本篇文章给大家谈谈碧桂园糖果暖场活动，以及碧桂园活动主题对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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幼儿园小班区域活动实施方案
小班 教育 好处多,有利于教育与教学,是最理想碧桂园糖果暖场活动的教学方式,可以做到人人见面,面批面改!下面是碧桂园糖果暖场活动我给大家整理的幼儿园小班区域活动 实施方案 碧桂园糖果暖场活动，仅供参考希望能够帮助到大家。
幼儿园小班区域活动实施方案1
一、活动主题碧桂园糖果暖场活动：
“小百灵”幼儿歌唱大赛
二、活动目的:
歌唱是表达情感的极佳方式，通过开展本次幼儿歌唱大赛，展示幼儿的音乐艺术风采，促进幼儿艺术素质教育，丰富幼儿的课余生活，营造和谐向上、健康文明的 文化 氛围及良好的艺术环境。
三、指导思想：
为幼儿提供一个自我展示的舞台，展示才艺、表现自我、张扬个性。挖掘幼儿的歌唱潜力、调动学习音乐的兴趣，提高幼儿演唱技能。
四、比赛内容及形式：
1、歌曲内容健康、积极向上，台风及服装端庄大方，符合幼儿的身心特点，展现幼儿的精神风貌。
2、每位参赛选手演唱一首歌曲，每首歌曲演唱时间原则上限制在5分钟以内，并自备cd伴奏带(参赛选手提供的伴奏带必须保证质量，若因伴奏质量问题而影响成绩，后果自负)。自行化妆，自备服装和道具。
3、演唱形式：独唱
五、参赛对象：
小班级组全体幼儿
六、报名及比赛时间安排：
报名截止日期：(6月17日)
比赛时间：6月下旬(具体时间另行通知)。
比赛地点：一楼音乐室
七、评分标准。
比赛评分标准及形式：本次比赛为10分制，由评委现场评分。
① 音准和音色，不跑调、离调。 2分
② 正确把握歌曲的节奏，不脱节、抢拍。 2分
③ 吐、咬清晰，气息流畅。 2分
④ 理解歌曲内涵，情感投入、到位。 1分
⑤ 歌曲选择适当，演唱完整、熟练，并有一定的技能技巧。2分
⑥服饰反映 唱歌 题材(1分)
八、评奖办法：
1、评分采用十分制。详见：评分细则。
2、去掉一个最高分，去掉一个最低分，然后取总分，按分数从高到低,评选出一、二、三等奖。
九、评委：每班选两个家长代表
幼儿园小班区域活动实施方案2
游戏是幼儿的基本活动，在游戏中，幼儿的主动性、积极性、创造性能得到充分发挥。游戏来源于生活，随着时代的进步，游戏玩法也随之改变，赋予老游戏新玩法，使游戏更加符合现代幼儿的需求。为深入贯彻落实《幼儿教育指导纲要》，进一步增加我园幼儿的体能，开发幼儿的智力，增进幼儿的友谊，丰富幼儿的生活，结合我园小班幼儿的年龄特点，突出幼儿园小班游戏活动的层次性，特制订我园幼儿园小班游戏活动方案如下：
主题活动：区角活动《娃娃家》
【主题来源】：
家像一个宁静的港湾，常常是每个人一生中魂牵梦萦的地方。对于入园不久的小班孩子来说，家是他们最熟悉的地方，浓浓的亲情，会使幼儿感到安全，得到温暖。家是共同生活在一起的人们的集合，孩子从一出生起就和家人亲亲密密的生活在一起，孩子渴望妈妈温暖的怀抱，期盼和爸爸一起游戏。幼儿离开自己的父母第一次过集体生活，在情绪上多少有点不适应，进行这个主题开展的目的是为了给幼儿一个家的感觉，在情感发展上帮助他们逐渐独立起来。为了更好地让幼儿体验，整个主题活动将以游戏的方式进行，将教材中的多个活动点，安排进各种区域内容中，而这些区域将以"家"的形式表现出来，满足小班孩子的装扮兴趣，在孩子游戏的过程中教师将通过观察和个别的指导，了解每个孩子的需要，亲近每个孩子。
【设计思路】：
这次的主题活动娃娃家的内容要求就是：了解自己的家和家庭成员，亲近父母和长辈，以各种方式表达自己的情感。在这个大的主题背景下，我们班创设了打扮爸爸妈妈，和同伴分享糖果等来感受家的温馨。这次我预设了一个运动活动引导幼儿爬着给爸爸妈妈送糖果，让幼儿也和爸爸妈妈分享，目的是为了幼儿练习手脚着地的屈膝爬行的动作。因为有给家长送糖果这一游戏情景，在孩子活动过程中，同时也培养孩子关爱父母的情感。
【环境创设】：
1、在活动室中按幼儿的需要设立娃娃家，让幼儿的家中模仿爸爸妈妈的行为，体验抱娃娃、做饭、洗衣服等的乐趣。
2、"亲亲热热一家人"：将幼儿的个人照或全家福张贴在一个版面上，让幼儿在游戏和休息的时候看看 说说 ，消除幼儿的入园焦虑。
3、在角区游戏中创设和主题相关的内容：
(1)动手区：帮爸爸装饰外套、喂面条、打扮弟弟妹妹、帮妈妈做头发。
(2)生活区：帮妈妈穿项链、装扮爸爸的领带;有趣的小夹子、给小动物造房子、剥剥尝尝、扣钮扣、喂食。
(3)语言区：投放家庭中相关事物和成员的图片或照片，让孩子看看说说。
(4)建构区：我爱我家。
【活动方案】：
一、生活活动：
活动一《点名》
活动目标：
帮助幼儿发展语言，并熟悉班中幼儿的名字。
活动指导：
方法 一：当老师点到某位幼儿的名字时，他站立起来，招手大声说："我来了，大家好!"其他幼儿则一起说："某某，碧桂园糖果暖场活动你好!"方法二：当老师点到某位幼儿的名字时，课随机问问他："你的好朋友是谁呀?""坐在你旁边的朋友是谁呀?"方法三：当点名结束后，老师可以问问"今天谁没有来?"等问题，引发幼儿关心自己的朋友。
日常活动：教师每天可利用几分钟的时间来介绍班级中的朋友。
活动二《宝宝学吃饭》
教幼儿拿饭碗、调羹的正确方法，能坐定进食，养成良好的进餐习惯。
活动指导：
1、用图片，讲述，演示的形式告诉幼儿正确的进餐方法，引起幼儿想要自己进餐的愿望。
2、幼儿一起谈谈：图片上的小弟弟在干什么?他是怎样做的?我们应该怎样吃饭才正确?
3、请个别小朋友示范吃饭时是怎样坐的。
4、请小朋友到桌子前看看，幼儿说说谁进餐的姿势最好。
二、运动活动：
活动一《糖宝宝》
活动目标：练习翻滚的动作，感受游戏的乐趣。
活动准备：
小椅子若干、糖宝宝的头饰活动过程：
1、热身运动：学习开飞机的动作。
2、教师介绍游戏规则，引起幼儿的兴趣。
3、幼儿扮演糖宝宝，教师扮演工人叔叔，糖宝宝四散在各处，当"叔叔"说："机器一开，骨碌骨碌，糖宝宝出来了。"幼儿立即从四处爬处或滚出。……幼儿根据教师的指令做动作。
4、引导幼儿做各种不同的动作。
活动二《给爸爸妈妈送糖果》
内容和要求：
1、练习手脚着地屈膝向前爬行的动作。
2、培养幼儿关爱父母的情感并感受集体游戏的愉悦。
材料和环境创设：
1、爸爸、妈妈的画像。
2、幼儿实践活动中所需要的材料，如垫子，糖果，篮子等。
活动过程：
一、热身运动：
学做小乌龟、小兔、小鸟、小鱼、小鸭等小动物的模仿动作。
二、自由探索1、提供垫子、"山洞"等让幼儿自由玩，随意爬
2、观察其玩法，教师引导爬行。
3、教师引导集体练习四肢着地爬。
三、游戏：我给爸爸妈妈送糖果
1、讲解要求，教师示范。
2、小朋友送糖果：爬草地--钻山洞--送糖果。
3、表扬玩得好的幼儿。
四、放松运动共同分享糖果。
游戏活动一："小小瓶子真好玩"【设计意图】
小班幼儿探索欲强，在日常生活中总是对各种事物充满好奇,喜欢动动这个玩玩那个。根据孩子的这些特点，设计这个活动,引导、启发孩子的探索欲望，让孩子们自己动手操作探索,在这样具体的操作过程中去感受、获得知识 经验 ，既让孩子享受了过程、获得了快乐,又能培养他们探索的兴趣、习惯和能力。
【活动目标】
1、引导幼儿快乐的参与活动，感受玩瓶子的乐趣，体验与小伙伴一起操作的快乐，培养幼儿的合作意识。
2、引导幼儿在活动中主动探索，发现瓶子的各种玩法，亲自动手尝试，促进幼儿动作的发展。
3、启发幼儿自己说说操作的过程，讲述自己的想法和经验。
【活动准备】
1、各种清洗干净的瓶子;2、与活动内容相关的课件;3、塑料地毯拼摆成拱形，供幼儿席地坐;4、豆子、绳子若干;5、录音机，磁带。
【活动过程】
(一)开始部分组织好幼儿，引出课题，激发幼儿对活动的兴趣。
(1)师：小朋友，今天老师给你们带来了一位好朋友，它一会儿想和小朋友一起做游戏呢!你们想不想看看它是谁?(激发幼儿的好奇心，让幼儿对活动充满兴趣。)好，那就快把好朋友请出来吧!(2)师：(操作课件，让幼儿看到可爱的小瓶子)小朋友们瞧，今天来的好朋友是谁呀?噢，原来是可爱的"瓶子公主"!瓶子公主要和小朋友打招呼了。(继续操作课件，让瓶子公主与幼儿交流。)瓶子公主带来了好多小瓶子，可是小瓶子很调皮，东倒西歪的，请幼儿给它们排好队，把它们放好，并帮他们找到合适的帽子(瓶子盖)戴上。
a.分组进行操作(用小手把瓶子放好，给瓶子拧上瓶盖)，锻炼幼儿的操作能力。
b.引导同伴间互相帮助，还可进行组与组间的相互合作。
c.集中小结：小朋友多能干呀，可爱的小瓶子都排好队并找到了合适的帽子，它们可高兴啦，它们想邀请小朋友一起走游戏，你们愿意吗?好，待会儿别忘了告诉大家，你和可爱的小瓶子玩了哪些好玩的游戏。
(二)展开部分引导孩子和可爱的小瓶子一起玩，并尝试用 短语 表述操作体验。
1、分三组进行操作，鼓励孩子(如滚，搭，排等)想出不同的玩法;2、启发幼儿用提供的材料制作不同的瓶子玩具。如：把豆子装进瓶子制成小乐器;用小绳子系在瓶口拖着玩，教师根据孩子的操作情况，予以相应指导。
3、集中幼儿，师："谁来说说，你和可爱的小瓶子是怎么玩的"。
请幼儿 总结 自己的操作过程，讲讲自己获得经验。
(三)结束部分请幼儿在音乐声中带自己制作的瓶子玩具一起走出教室做游戏。
【活动延伸】
根据孩子的年龄特点及发展水平的不同，"可爱的小瓶子"的游戏还可设计以下活动，如：
1、瓶宝宝编上号，可以认识阿拉伯数字，进行倒数，顺数和相邻数等知识的掌握。
2、根据瓶子的大小、形状进行分类。
3、高矮排序：瓶宝宝要去做早操了，矮的在前面，高在后面，请你来排排队。
4、点数，知道总数。瓶宝宝排好了队，让我们数数共有多少人呢?等等。
5、日常生活中应注意材料的投放。
孩子在日常生活及游戏过程中，很喜欢动手操作周围的物品，教师要根据这一特点，并结合主题，对孩子的活动区域进行操作材料的投放。
6、对于孩子提出的问题要正确讲解，使用浅显易懂的语言让孩子明白。
从小班孩子的年龄特点来看，虽然他们的无意记忆占优势、 逻辑思维 能力缺乏，但他们的求知欲、想像力和创造力却非常强。所以，小班孩子提出的问题以及在日常生活中遇到的科学现象，教师都应给予正确的回答和引导。但是，给小班孩子讲解应注意措辞，教师要将规范、抽象的概念通俗化，并以小班幼儿能理解的词语来解答分析。
幼儿园小班区域活动实施方案3
活动目标：
1、进一步学习粘贴技能，能将材料贴在纸面上，养成良好的粘贴习惯。
2、通过游戏让幼儿喜欢美工活动，体验到成功的快乐。
活动准备：
1、长条卡纸、图形彩纸、浆糊、抹布、线、水粉涂料。
2、音乐、订书机、皮筋、笔。
活动过程
1、音乐游戏，找朋友。
老师：我们都有好朋友，老师请宝宝们去找找你的好朋友和他抱抱，好吗?
2、学习粘贴图形。
认识纸张和图形
老师：瞧，这里也有两个好朋友，他们也想抱在一起，是谁?(出示卡纸)认识大大的卡纸。
(出示彩纸)这是什么纸?认识彩纸。它是什么形状的?
这里还有一些图形，它们是什么形状的呢?(出示方形、三角形、心形)认识这几种图形和颜色。这些图形想和卡纸做朋友，它们怎样才能贴在一起呢?什么能帮助它们?(浆糊)
教师示范粘贴
我们来试试：蘸一蘸，抹一抹，啪——擦一擦。
请个别幼儿上来粘贴。提醒图形要分开一点，不要叠在一起。
那边还有许多卡纸和图形纸，请你们也去贴一贴，做一做，好吗?
3、幼儿操作、粘贴图形。(轻声播放歌曲、歌曲自定)
4、变 魔术
卡纸还会变魔术呢，瞧它会变成什么?(教师示范做成一个冰激凌)
儿童 节马上就要到了，我给大家变了一个冰激凌，想看吗?你们想变一个冰激凌吗?那我们请客人老师变一下。请人帮忙要说：“请帮帮我。”
5、幼儿请客人老师装订冰激凌。
6、拿着冰激凌一起过 儿童节 ，让客人老师给小朋友拍照欣赏。
幼儿园小班区域活动实施方案4
区角活动内容：
喂小动物吃事、动物水果大串联、钮扣积木、娃娃家、装扮角、好吃的水果、小动物穿花衣、做棒棒糖
要求：促进手眼协调及小肌肉的动作发展。
幼儿积极参加游戏。
学习活动：做色拉
目标：体验自制食品的快乐;尝试切割不同食品。
准备：火腿肠、香蕉、苹果、鸡蛋、刀、匙、湿巾纸、色拉酱、辗板、碗、盆等
重点：尝试切割食品
难点：尝试切割鸡蛋
设计：
(一)小朋友，一定有自己喜欢吃的东西，你们说说，喜欢吃什么?(小朋友一一说说自己喜欢吃的东西)
哦，你们喜欢吃的东西真多，你们知道老师喜欢吃什么东西吗?现在，我们一起来看电视，看了你们就知道了。
(二)播放录像。
在电视里，我在干什么?(幼儿自由说说自己看到的)我为什么要把火腿肠、苹果切成一小块一小块?
我在做的是色拉。你想不想也来做色拉?老师给你们准备了做色拉的东西，来看看是什么。(幼儿看看说说)
(三)请幼儿尝试制作色拉。
老师巡回指导，重点观察幼儿切割食品的过程，尤其是切割鸡蛋，及时予以帮助。并问问幼儿色拉里放了什么东西。
(四)互相品尝。
(五)结束：今天小朋友们真能干，学会了做色拉的本领，我们小朋友回家做给爸爸妈妈吃好吗?
体育活动：我和小动物一起玩
场地：小操场
准备：杨浦大桥、独木桥、彩色小路、竹梯、轮胎
目标：
⒈、练习边走边推拉，稳步向前走的动作;知道钻山洞时头要低下钻过山洞。
⒉、幼儿乐意参加集体活动。
设计：
⒈、幼儿热身操
⒉、尝试走不同的路，提醒幼儿注意安全。
⒊、带小动物一起玩。
自由选择动物手推车或拖拉甲壳虫，带小动物走各种路。
幼儿园小班区域活动实施方案5
一、活动主题：
我们一起放风筝!
二、活动目的：
借春游活动的契机，让幼儿走向美丽的大自然，开拓视野，增长知识，亲近自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让幼儿在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富幼儿的课余生活，让幼儿在春意盎然的季节里放飞心情。
二、活动时间：2014年4月12日(周六)如遇雨天，时间另行通知。
三、活动地点：碧桂园
四、活动准备：(希望各位家长积极配合)
1、 安全教育 ：
(1)幼儿有组织、有秩序地排队走。
(2)自我保护意识，在活动地点不玩水，不攀爬，避免危险行为，家长预先设想防范 措施 。(如：万一遇到走失的情况，幼儿如何做。)
(3)不单独行动，整班集中活动较适宜。遇到突发情况与老师或小组负责人商量寻求对策。
(4)往返前认真清点人数,行进时排好队伍。按照所在小组小组长负责的原则,换一个地方清点一次人数。
(5)审查幼儿身体状况。对身体不适或患有疾病的学生,劝阻其不参加本次活动。
2、文明教育。
(1)乘车文明：培养幼儿有秩序地上下车;不在车内喧哗;不在车内乱扔垃圾。(如有要晕车请预先服用晕车药，动员幼儿人人带好塑料袋2-3只，以便车内出现呕吐用或存放果皮和食品包装盒等废品用。)
(2)旅游文明：不大声喧哗，不说脏话，不做有损幼儿园形象的事。不随意抛洒垃圾;不损坏公共设施;爱护花草树木。
3、节俭教育。
(1)所带食品应适量，食用中不浪费。
五、活动过程：
1、我们去寻宝吧!家长要引导学生仔细观察，留心记忆，寻找到指定标志，兑换礼物。
2、放风筝!首先家长和小朋友们一起涂鸦美化风筝，然后带着自己独一无二的风筝，自由的翱翔吧。
3、亲子游戏，点心时间!增进亲子感情，学会分享!
4、活动过程中，教育学生爱护环境、保护环境。
六、活动安排：
1、幼儿到校时间及安排：8:20准时到幼儿园门口集合。集合后，以小组为单位进一步加强关于春游 安全知识 教育及再次强调春游注意事项。
2、幼儿自带物品规定：所有的游戏道具、风筝由家委会和碧桂园统一准备，小朋友可适量带点喜欢的小零食和饮料;可自带相机，注意保管好。此外每人自带1到2个塑料袋，以便装垃圾。
3、回程安排：活动结束后，就地解散。春游活动圆满结束。
4、活动结束后，要求幼儿把看到的，想到的能用自己的方式记录下来，讲给老师、家人听。
备注：1.本次活动本着自愿参加原则;参加活动的各项费用由家委会统一收取，并根据活动费用分摊由各参加活动家庭自理;参加活动的小朋友必须有一个或以上的家长陪同，并由家长负责自家小孩的完全。
2.请家长填写好回执，便于家委会统计活动人数和承办方安排场地和工作人员。
3.具体安排：
时间
活动内容
活动地点
责任人
备注
8:20-8:30
集合，清点人数，分配人员和车
机关幼儿园门口
各小组组长
8:30-9:00
出发，到达后，签到，按小组清点人数
碧桂园小区
9:05-9:35
寻宝，兑换礼物
9:40-10:20
涂鸦风筝
售楼部
10:25-10:55
放风筝
草坪
11:00-11:30
点心时间，亲子游戏
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拓客心得的总结
拓客心得碧桂园糖果暖场活动的总结
拓客心得碧桂园糖果暖场活动的总结？关于心得总结主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。下面我为大家分享拓客心得的总结，一起来看下吧。
拓客心得的总结1
一、项目如何设定合理的拓客目标？
拓客目标的设立碧桂园糖果暖场活动：
1、项目开始阶段的营销目标，倒推认筹目标、蓄客目标等，根据蓄客目标设定拓客计划，摸底建立作战地图，建立项目营销团队的组织架构及PK激励计划，打有准备之仗；一般在设立总目标后，分配给各个团队，各个团队再分配到个人，进而细化到前期蓄客期、强拓期等阶段。
2、制定目标及分解目标的过程会验证合理性；同时每周每日进行盘点时调整指标。
二、拓客区域一般怎么划分？
每个项目一般都会有营销策略及拓客策略，整盘的项目属性及客户定位决定碧桂园糖果暖场活动了我们的客户在哪里，项目组制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导。 甚至针对核心战区的商超等人流旺的场所，可以要求各分队进行拍卖，按指标最高者拍得主要客户点，更高的完成拓客目标。指标与费用挂钩，优势资源倾斜化，争取做到整体平衡。
因此，有组织、有计划、有指标、有PK竞争淘汰的拓客，才是有序的。
三、目前看来什么样的拓客方式最有效果？
碧桂园习惯于线下拓客，有八大拓客方式：派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、圈层营销、组织看房团、编外经纪人（一二手联动）。
如何平衡一二手联动？建议一碗水端平，效果付费，当然2个月以后的评判，效果更好的可以资源倾斜。
四、拓客收网是什么形式，散客随到随收，还是集中在一起通过活动优惠杀定？
8大拓客方式是拓客的形式，通常组织收客我要求按节点进行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大节点组织大活动进行大规模收客。 拓客、收客的关键词：礼品+活动。
第一步，白天带项目各种礼品出动拜访，晚上集中约访客户及回访客户，确定拓客指标下的有效客户有多少；
第二步，周末组织暖场活动（客户需要的活动），约访本周客户参加，二次盘点有多少有效客户；
第三步，大型节日，项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户。总之，通过不断的互动加深客户粘度并不断洗客，组织合理货源并做到开盘必胜。
五、在互联网思维下，线上如何配合线下拓客？
互动。同一个项目营销策略，同一份节点计划，线上线下一定是组合拳。比如项目实景展示区开放，组织一个游园活动，同时线下还邀请了当地的婚纱摄影店、法拉利车展（都是免费赞助），这时可以在线上推广上进行客户互动。
六、拓客费用是单独列支还是算营销费用，比例有限制吗？
所有营销发生的费用都算营销费用，然后再分为推广费用、销售管理费用（包括拓客费用）、营销设施费用等。每个大项根据项目情况营销总进行分配。
七、拓客需要高激励，高淘汰，这个前提条件是有充足的后备人员，对于项目不多，人才储备不足的小公司来说，又如何去做？
对于小型公司两种办法：
1、组件外拓小蜜蜂团队，为了专业，可以固定一些大学生兼职，长期培训，按效果付费，每天来访指标下100元，有效来访一组奖励多少，成交奖励多少。
2、适度超配人员，每月固定淘汰比如10-20%，同时不停招人，保持良性循环，效果付佣。成交才会付佣金，整盘计算好固定的佣金比例，适当从营销费用中出，何乐不为。 对于拓客人员有没有保底？如果是学生，已经有每天的80-100元，够生活了，记住别让他们太饱。如果是自己的团队，我们的习惯是外拓设立指标，当天外拓人员完成指标可以有补助，要考核的，好的奖励，差的惩罚。
代理公司要业绩，拿钱出业绩是他们该做的，如果粮饷充足的情况下，那是他们自己的问题，我们只要结果；但如果本身项目难卖，佣金点又不高，为了代理的积极性，适当给些激励补贴是可以的。
营销团队跟军队一样，目标性的物质刺激可以刺激到他们。
八、企业拜访开拓，应该注意哪些细节？
企业拓客，关键在于人脉及资源。我的习惯每到一个城市，首先利用身边的资源进行渗透。供应商、政府各部门、银行、员工亲朋等，你总能从自己公司的部门找到他们关联的客户，所以全员营销就来了。
企业可以从当地管委会及各大工会，员工亲属在企业任职等进行先期渗透。我的经验通过政府公益性活动组织（政府主办我协办）及企业需要的活动组织最有效。
比如政府消防知识展，与政府企业组织员工交流舞会、街舞大赛、园区好声音等，有了这样的活动以后，一来可以提升企业美誉度，二来可以提高项目知名度。这样可以进行第二步，企业大客户拜访（PPT）及驻点（比如食堂加餐），最主要的是线下的大规模圈层活动，以点爆面。 有些企业引进城市搞关系往往只是重视开发报建，没有把客户拓展重视起来。建议可以把各部门的对外联络组织起来。
九、针对乡镇如何拓客，因为乡镇比较分散特别是乡？
目前的三四线城市项目，主要的客群除了县城，大约有40-60%的客户来自目标乡镇，拓客是可行的。我们根据前期的客户地图，分出城市及乡镇的主要一二级战区，按客户密集度进行有效的阶段性拓客。
大部分乡镇客户关注进城结婚（户口）、教育学区、价格等关键点，我们拿一个目标乡镇分析。
线上线下的配合来举例，首先是到达项目的.主要道口户外等资源，其次是镇上的超市、政府、银行、主流餐饮等人流集中地的广告植入（横幅、台签、展点等），同时启动当地政府商会办公室主任等的人脉圈层开拓，这里可以用编外经纪人。
销售团队有调集40号人以上的项目可以利用周末3天打乡镇，先线上广告轰炸近一个月，然后镇上主要点的全镇派单2天，晚上再进行集中的活动进行收客，一次搞定，一个月可以打4个重点乡镇。
十、拓客中发展了经纪人，其资源充足，但佣金高于置业顾问3倍以上，在合作中，如何防止置业顾问将客户转移到经纪人处，损害公司利益？
跳单主要靠监控和惩罚。如果是非中介做的编外经纪人，先订立游戏规则，对编外约定必须是他的渠道找来的客户成交，否则不付佣金甚至追偿（协议中体现，具体沟通还是以调动积极性为主）。而防范通常从内部入手，日防夜防家贼难防，内部的红线所有人要清楚，一旦发现扣罚佣金并开除，没有余地。
拓客心得的总结2
拓客管理心得
根据我们的拓客管理经验，分享一下“拓客管理五步法”：
第一步：情绪管理——让兼职人员变成“自己人”
情绪管理，是为了让兼职人员能够振奋工作精神，缓解兼职的陌生感。情绪管理并不等于 “打鸡血”，而是将兼职人员的情绪当作正式工作人员的来对待，好马吃好草，才能跑得快。
情绪管理的具体方式有两种：
一是拓客前的情绪建设，利用早点名时间列队齐声喊口号，振奋精神，提升工作活跃度。口号内容没有一定之规，需要的是在动作上保持一致，打破扭捏低迷的状态。二是拓客中的心理按摩，利用晚点名时间，听取一线工作的实际反馈，对反馈的情况及时做出回应，并进行适当的安慰和鼓励。提升“临时团队”的凝聚力和执行力。
第二步：激励管理——让拓客人员有目标
拓客人员上阵前领到的是指标，是惩罚性红线，怕被罚所以才卖命的动力是难以长久的。变被动为主动的有效路径是设置激励，按照留电、拉访、认筹、成交各个节点，设置不同的效果激励，这可以让拓客人员将指标转化为目标，提高工作主动性，减轻管理负担，使渠道拓客转向效果化。具体操作上，可以适当降低拓客人员底薪，对每一次成功留电、拉访等(按项目实际需求设置)给出相应奖金，对拓客结果买单，提高有效性。
第三步：标准化管理——千人必须一面
口径不统一、虚假承诺等非标准营销口径是房地产营销的大忌，不仅会影响拓客端口输送到案场客户的转化率，也会给成交埋下隐患。所以，在拓客动作开始前，必须对所有出街的物料、销售口径、价格口径做高度统一，保证书面和口头说辞严密不出错，杜绝后患。另一方面讲，拓客人员熟记拓客口径可以在一定程度上降低人员素质高低不一对拓客的影响，优秀的说辞可以增加获得客户的几率，使项目形象更加统一。
第四步：工具管理——盯紧不盯死
管理拓客时，放任自流显然是不可能的，管的太严处处盯死会会也会有副作用，人在强压之下爱钻空子，偷偷扔掉单页或者乱写留电号码相信所有同行都遇见过。过程中想要提高效率，需要“盯紧不盯死”的过程管理，具体来说，可以结合互联网化管理工具，弱化压迫感、提升管理的规范程度，用标准化管理工具代替大量人力管理。励拓为优化拓客管理效果，研发了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安装在任何型号的智能手机上，通过“小蜜蜂”“专员”“管理者”三个不同角色版本，让拓客中不同角色的人进行拓客的实时管理和查看，包括拓客人员线上签到签退，实时位置跟踪，指标完成统计，激励情况统计，业绩与成本管理等多项功能。用数字化的方式减少管理人力投放，提高管理效率。
第五步：质量管理——干好干坏不一样
对于拓客人员来讲，最常见的惰性就是“混一混就行了，工资总是会发的”，这种惰性来源于管理方对每个人工作结果的不评价。就像电商购物一样，卖家需要接受商品评价，才能不断被激励保持商品高质量，拓客管理同理，管理方需要对拓客人员的工作结果给出评价，形成质量管理体系，评价结果对上一次薪资结算和下一次优先用工产生影响，对每一个人形成有迹可循的质量管理记录，无论专职或是兼职人员都应如此。
碧桂园返现10万是不是真的
是真的。因为碧桂园是嘉兴平湖碧桂园蔚蓝项目，此项目位于杭州湾区辐射范围，碧桂园贷款下来35天之后，便会返现10万，因此返现是真的。
2022年韶关市碧桂园太阳城国庆有优惠活动吗
有。 韶关市碧桂园太阳城位于韶关市武江区，在2022年国庆期间推出优惠活动，五重好礼，钜惠来袭，黄金周额外95折，每日5套特价房。保利国庆特惠95折，首付12万起，买99-138㎡精工美宅，6万买城芯金铺。
万圣节活动主题方案
为保障事情或工作顺利开展碧桂园糖果暖场活动，我们需要提前开始方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我为大家整理的万圣节活动主题方案，欢迎大家分享。
万圣节活动主题方案1
活动准备：
1、糖果、面具（吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅、南瓜娃娃）、巫婆帽子等
2、各班创设万圣节环境，制作一些蝙蝠、南瓜灯及头饰放在英语区，并加上英文
3、音乐：万圣节主题歌《trickortreat》
前期准备：
1、熟悉游戏中角色，减少在游戏活动过程中的恐惧感，熟悉角色英文及相应的句子。
2、熟悉主题歌“trickortreat”的旋律。
活动过程：
活动前期先熟悉鬼怪角色，游戏过程中播放主题歌曲，愉快轻松的游戏。
1、游戏活动：
游戏一：怪兽，怪兽，几点钟？
老师带上面具（幽灵、巫婆、怪兽、骷髅、吸血鬼），例如：带上巫婆的面具，小朋友就说：“witch，witch，what’sthetime？”老师对着孩子说“twoo’clok…、、”，当说到“teno’clock”时，就去抓小朋友。接着又换上不同的面具，如此交替玩。
游戏二：分组让学生以最快的时间把一个学生用报纸包起来，做成一个木乃伊。
2、讨糖：游戏结束后，老师关门关灯，落窗帘，几位老师分散带着孩子藏起来，老师手拿糖果，藏好后让其碧桂园糖果暖场活动他学生带上面具来讨糖，找出藏起来的小朋友并说上一句“trickortreat（不给就捣蛋），老师和孩子将糖分给讨糖的小朋友每一颗。
3、吃糖：分两组大带小拉圆圈，玩大南瓜小南瓜游戏（南瓜变大圈拉大，南瓜变小圈缩小）
4、各鬼怪的主人公出来与活动者道别，分享游戏的快乐，结束活动。
万圣节活动主题方案2
一、活动主题：
万圣节童欢化妆晚会
二、活动安排
·活动名称：美林湖大酒店万圣节童欢化妆晚会
·活动时间：20xx年10月30日16：00———20：00
·活动地点：
A美林湖大酒店西餐厅内
16：00—18：30：
B美林湖大酒店户外温泉泳池旁
C美林湖之夜活动场地
注：地点需经会议讨论才能决定
18：30—20：00：美林湖社区及碧桂园社区内
·活动意义：宣传美林基业，美林湖楼盘，美林湖大酒店，国际学校
·主办单位：集团行政与人力资源管理中心、美林湖酒店管理公司、集团营销中心
·承办单位：美林湖国际学校
·协办单位：美林湖物业公司，碧桂园物业公司
三、活动推广宣传
（一）活动目标人群
学校家庭：美林湖国际学校幼儿园家庭，暑期班及兴趣班家庭，父亲节活动参与家庭，访问登记家庭
业主家庭：美林湖业主家庭，碧桂园业主家庭，金碧业主家庭，南航碧业主家庭
商会家庭：美商会及西班牙商会家庭
员工家庭：美林基业员工家庭
其碧桂园糖果暖场活动他家庭：皮革城家庭及其碧桂园糖果暖场活动他家庭
目标参与家庭数：50，参与家庭数：60最少参与家庭数：30
（二）活动推广宣传：略
万圣节活动主题方案3
一、活动目的
1、使学生了解万圣节的由来和时间，感知西方文化节日氛围。
2、认识万圣节相关的人、事、物、歌曲。
3、增加家长的满意度。
4、吸引校外的学生和家长，提高卓悦知名度。
二、活动方案
时间：20xx、10、295、30
形式：室内和户外相结合
对象：在校学生及家长（可邀请非本校的学生及家长参加）
三、活动前准备工作：
1、通知家长和学生参加本次活动。（各班老师）
2、布置教室环境。（Laraine、Katherine）
3、活动所需物品：
a、游戏物品：苹果若干、纸杯、气球、英文单词卡、糖果、装糖果袋、环境布置图片、奖品、照相机等。（Lisa）
b、活动所需音乐：兔子舞、爬行音乐、万圣节相关音乐、（Laraine）
c、活动PPT（Sam）
四、活动流程
1、开场舞——“兔子舞”（5分钟）（Laraine）
老师教孩子跳兔子舞，活跃现场气氛，激发孩子兴趣，达到热身效果。
2、主持人致辞，正式进入活动（3分钟）（Laraine）
主持人欢迎学生和家长们的到来，并让学生说出今天的日期，告诉孩子们今天要过一个有趣欢快的节日。活动中能吃到美味且免费的糖果，引出主题“万圣节”。
3、简单讲述万圣节的起源（5分钟）（Sam）
老师介绍万圣节的故事，让孩子了解万圣节的时间、特殊物品、人物、习俗等
（竞猜题目见副表。）
4、和外教互动学习万圣节相关英语单词并学唱一首万圣节歌曲。（10分钟）（Emmett）
5、游戏活动一：搭苹果（5分钟）（Laraine）
游戏规则：1分钟时间内，2人一组，看哪组小朋友将苹果搭的，个数最多者胜。
游戏活动二：魔法气球（5分钟）（Sam）
游戏规则：2队同时，每队2人1组，使3个气球不落地，从A到B，1分钟时限。
（游戏道具准备及示范：KatherineLisa）
6、户外活动：不给糖，就捣蛋（30分钟）（所有老师）
地点：凯德广场
内容：a、有奖竞猜活动。b、请家长或老师扮演路人，学生戴上面具跟路人要糖果。
c、分享要糖果的'快乐，数数自己的“劳动成果”，和其他小朋友分享。
五、注意事项：
1、家长报名时通知家长为孩子准备面具或服饰
2、活动前一天短信提醒家长活动时间
3、活动流程要提前过一遍
4、所有老师要在规定时间内完成自己所负责项目并过课
六、补充资料：
1、万圣节的缘起
在基督诞生前的古西欧国家，包括爱尔兰、苏格兰和威尔士。这些地方的古西欧人叫德鲁伊特人。德鲁伊特的新年是在十一月一日，每到新年前夜，德鲁伊特人就会让年轻人集队，每人戴着各种怪异面具，拎着刻好的萝卜灯（南瓜灯是后来的习俗，古西欧最早没有南瓜），他们在村落间游走，其实这也算是一种秋收后的庆典。但也有人称它为「鬼节」，因为传说死去的人，他的灵魂会在万圣节的前一晚造访人间，人们为了让鬼魂看到圆满的收成，会丰盛的款待鬼魂，并且准备充足的火光，除了替鬼魂照亮路线之外，也可使鬼魂不敢太靠近灯火而让人们受到惊吓。
2、「Trickortreat」的传说
孩子挨家要糖的习俗，传说起源于爱尔兰。古西欧的爱尔兰异教徒，相信在万圣节前一晚，鬼魂会群集在住家附近，并且接受人民设宴款待。因此宴会结束后，村民们就自己扮成鬼魂精灵，游走村外，引导鬼魂离开，避邪免灾。而且万圣节期间，村民们也会在住家前后放置水果及食品，希望能喂饱鬼魂后，让它们不会伤害人类和动物，或掠夺其它收成品。渐渐的，这个习俗一直延续下来，就成了孩子们取笑不慷慨之家的玩笑。
3、南瓜灯
万圣节雕刻南瓜灯的习俗，源自于爱尔兰民间传说。据说有个名叫杰克的酒鬼，邀请恶灵来喝酒，但是喝完酒却没钱付帐，他就要恶灵变成六便士来付酒钱，可是杰克又没拿它来付钱，反而用一条银纸镇住恶灵让它出不来。恶灵十分痛苦，便哀求杰克放他出来并且答应不会吓他，于是杰克就放它出来。到了第二年万圣节，恶灵又与杰克达成协议，答应这一年不会来骚扰杰克，可是，没过多久杰克就过世了，天堂拒绝收容杰克，杰克只好到地狱报到，可是恶灵已经答应这一年不会骚扰杰克，所以也无法收容杰克。天堂、地狱都去不了，杰克该怎么办呢？加上路实在是太黑了，杰克也找不到离开的路，于是，恶灵帮他想了一个办法，丢给他一块已经烧红的煤炭让他在黑暗的地狱中能看清楚路，杰克将这个煤炭放在一个打了许多洞的萝卜当中，好让它烧久一点，可以看清楚路的方向。后来，爱尔兰人就用萝卜来制作他们所谓的「杰克灯笼」。但是当移民们到了美国之后，人民发现南瓜比萝卜普遍，于是改为用南瓜雕刻成灯笼，然后在里面摆蜡烛，这就是「南瓜灯」的由来。
七、教室布置建议
（一）利用黑色大垃圾袋剪成细长条，做成门帘状，增加孩子进入教室内的神秘感。也可以在垃圾袋上贴上万圣节的相关图片，如：南瓜、蝙蝠、骷髅头、蜘蛛等。（照1、照2）
（二）在教室内的天花板墙角，利用毛线或是黑色的塑料绳，拉织成一个蜘蛛网，再利用毛根制作数只大小不同的蜘蛛，悬挂在蜘蛛网上。（照3）
（三）先将黑色书面纸揉皱，再摊开张贴在门上。利用橘色的书面纸，制作Halloween字样，剪下后，用线将字体串连，再张贴在门上。（照4）
八、有奖竞猜题目：
1、万圣节是在哪天？
2、万圣节的习俗是什么？
3、万圣节上有个灯叫什么灯？
4、“万圣节快乐”英文怎么说？
5、青螃蟹和红螃蟹赛跑，为什么青螃蟹跑第一？
6、一个苹果里有一条虫很可怕，两条虫更可怕，几条虫最可怕？
7、用什么拖地最干净？
万圣节活动主题方案4
一、目的：
藉由办理各项英语教学相关活动，将英语融入日常生活当中，增进学生学习兴趣，扩充学习领域，充实生活内涵。
二、主办单位：台北市芳和国中
三、活动时间：
四、实施对象：本校全体学生，以班级为单位参与是项活动。
五、活动流程及内容：9：00至9：30
万圣节英语表演节目选定两组依序表演，每组十五至二十五人。
第一组∶英语歌舞剧表演
以歌曲及活泼生动的表演方式，向大家介绍万圣节的由来、习俗和传统庆祝活动。同时并表演两首万圣节的歌曲〈halloweeniscoming，jack—o’—lantern〉。
第二组∶英语话剧表演
以学生自编自演的鬼故事为主，透过幽默热闹的话剧表演，使学生喜欢英语并乐于学习英语。
9：30至11：00
英语过关游戏活动
共设有八关，学生通过六关以上即可获得「闯关成功证书」。各关内容力求简单有趣味性，使寓教于乐。、闯关活动内容如下：
1、trickortreat？
学生约四到五人一组，敲门进入闯关区，向关主念出halloweenchant以拿到关主请客的糖果。
ex、trickortreat！treatortreat！givemesomethinggoodtoeat！
treatortreat！i’maghost！treatortreat！givemeatoast！
2、icansee…我看见…
学生必须从事先准备好的万圣节海报中，指出三项他们看到的东西。
ex、icanseeamummy、icanseeaghost、icanseeablackcat、
3、icanspeakenglish我会说英语
请学生事先搜集有英文字的广告纸盒、罐子或其它东西，将其它们贴在海报纸上当做题目，学生从中任选出三种日常生活中常见的英文单字，念出
单字并将它拼出来。
ex、oreo，o—r—e—o
4、singasong欢乐歌唱
学生约四到五人一组，配合动作，以掷骰子的方式选曲，演唱出老师所教过的歌曲。
5、simonsays老师说
学生约四到五人一组，依关主的指示做出动作，内容皆为实用的教室英语，并搭配“老师说”的游戏趣味在其中。
ex、“simonsaysstandup！”（学生跟着做）“sitdown！”（不必跟着做）
6、matching大小写配对
学生随机抽出三个大写字母，然后必须从二十六个小写字母中找出配对的字母，并念出其代表的英文单字。
ex、a—a—apple，b—b—bird，c—c—cat、
7、phonics舌头体操
请小朋友拿着有子音的花朵，然后自由选择三个有结合元音的茎叶，小朋友要能正确的拼出音来。
ex、选择b→ban，bed，bit，bob，bug
8、qanda
每个学生回答关主所问的问题，每人三句。
ex、whatcolorisit？
六、实施方式：英语话剧表演、英语过关游戏。
七、经费：
活动经费由台北县政府补助，不足部分，由本校自筹相关经费办理。
以上便是万圣节活动方案，祝大家万圣节玩的happy！
关于碧桂园糖果暖场活动和碧桂园活动主题的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
