本篇文章给大家谈谈保险暖场开口话术，以及保险电销话术开场白对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、新人卖保险的开口话术有哪些?
• 2、推销保险的开场白
• 3、保险话术技巧开场白
• 4、新人卖保险的开口话术有哪些？
• 5、保险销售话术开场白和技巧
• 6、保险推销员话术大全

新人卖保险的开口话术有哪些?

新人卖保险的开口话术有在30-40岁的年龄，都希望自己能买到一份最适合自己的保险，这样一来以后照顾自己的家庭小孩也就可以更加全力以赴了对吧，呵呵，看得出来XX先生也是属于非常有家庭责任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。

不过我相信您也知道，咱们为什么需要买保险呢，买保险最主要的原因不就是希望能给到自己和家里人一份安心吗，对您自己来说是份保障，对您爱人来说是份责任，对您小孩来说更是一份责任，对父母来说无疑更是孝顺的体现了。

卖保险经验

看得出来XX先生也是属于非常有家庭责任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。不过我相信您也知道，咱们为什么需要买保险呢，买保险最主要的原因不就是希望能给到自己和家里人一份安心吗。

对您自己来说是份保障，对您爱人来说是份责任，对您小孩来说更是一份责任，对父母来说无疑更是孝顺的 体现了，这份保险是份高额的意外险，拥有身故保险金的受益人指定分配权利，您可以 自由选择分配受益比例给到您的爱人，或者小孩，父母都行，哪怕是不指定也都没关系。

一旦有不如意的事情发生，最起码这份保险受益金给到自己的家里人也都能保证家里人生活品质不受影响，虽然钱买不回生命，但意外发生了，我们都希望家里人不受牵连比什么都重要，您说对吧。

推销保险的开场白

在保险销售过程中保险暖场开口话术，一个有创意、幽默的开场白往往具有意想不到的作用。下面我整理有关推销保险开场白给大家，供大家参考!

　 　推销保险的开场白【1】

开场白一：直截保险暖场开口话术了当开场法

营销员：保险暖场开口话术你好，C小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

顾客：没关系，是什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。

然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：C小姐/先生，你好!我姓X。

你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

开场白二：同类借故开场法

营销员：C小姐/先生，我是某某公司顾问XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

顾客：可以，什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。

然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。

你叫我1小时后来电话的……)

开场白三：他人引荐开场法

营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李X，您的好友王A是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客：王A?我怎么没有听他讲起呢?

营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。

你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客：没关系的。

营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

开场白四：自报家门开场法

营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。

不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。

若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?

开场白五：故意找茬开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?

顾客：还好，你是?!

营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。

这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。

保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。

　 　推销保险的开场白【2】

　 　①语调要低沉明朗;

②咬字清楚、段落分明。

因为话语不清使对方无法全面了解你的意思,会给他人带来压迫感;

③说话快慢节奏得当;

④运用“停顿”的奥妙,以帮助整理自己的思维,引起对方的好奇,观察对方的反应,促使对方回话,引导对方速下决定;

⑤音量大小要适中,太大,很刺耳;太小,对方要身体向前才能听到,不舒适;

⑥语句须与表情互相配合,言语诚恳,配合恰当的身体语言如点头、欠身等;

⑦措词要高雅、发音要正确,开场白之后,应该努力寻找对方感兴趣的话题,将谈话引向深人。

准客户：喂你好，哪位?

代理人：你好，请问是XX先生吗?

准客户：我是，你哪位?

代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)

准客户：你有什么事吗?

表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力

代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的`方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，

然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。

代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。

保险销售话术技巧

1.把潜在客户分类(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、)

2.险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求)

3.客户意向分类(可分为ABC三类)

4.不同类别与不同险种编制推销话术

5.话术可分为4个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、 2：当客户产生兴趣时如何引导成交、 3：客户成交后能否转介绍客户给自己、 4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。

6.销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器。

所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多，为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他。

　 　推销保险的开场白【3】

保险销售话术开场白之您是我们的客户吗

“先生(小姐)，您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗?”

回答通常会问“您是什么公司的?”

“哦，我是XX保险公司的。”

如果他说“不是”，那您就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

如果他说“是”，那您就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。

保险销售话术开场白之我是来为您们创造现金的

客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。

如能引起他的兴趣，心门就容易打开;如您落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

当销售人员昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。

“我不是来推销保险的，我是来为您们创造现金的!”

“创造现金，什么意思?请您解释一下……”机会产生了。

保险销售话术开场白之您是上帝

销售的成功，是您努力拜访的结果。

销售的失败，是由于您落入俗套。

顶尖的业务员都有自己的独特开场白。

“先生，您好!今天我专程来拜访您，想了解一下上帝对保险的看法。”

“什么上帝?”

“因为您是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”

保险话术技巧开场白

陌生拜访最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。下面是几种有效的开场白。

1、与众不同的开场白———您是我们的客户吗？

“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”

回答通常会问“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保险公司的。”

如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。

2、与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！

客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

当你昂首进入陌生市场时，

很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。

“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”

“创造现金，什么意思？请你解释一下„„”机会产生了。

3、与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功，是你努力拜访的结果。

销售的失败，是由于你落入俗套。

顶尖的业务员都有自己的独特开场白。

“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”

“什么上帝？”

“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以今天专程来拜访上帝。”

“上帝”笑了„„

思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

新人卖保险的开口话术有哪些？

新人卖保险的开口话术有，保险是强者购买的商品，买保险有分红，科学理财，平时当存钱，人无远虑。

保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。 买保险有分红，投资理财更轻松。 科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。

人无远虑，必有近忧，有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福，有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。

保险销售话术模板大全

《保险销售话术模板大全》是2013年出版的图书，作者是陈玉明。

保险

保险是一个汉语词语，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce ，本意是稳妥可靠保障，后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。

保险 ，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排，从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排，从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

保险销售话术开场白和技巧

一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术：

一、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等

二、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

三、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?

四、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。

五、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。

总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。

【拓展资料】

人才市场获悉，需求较大的岗位依次为：销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。据统计，2015年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1：25。从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1：0.09)出现空缺。对于求职群体而言，“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。

销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。有关人士分析指出：时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。

保险推销员话术大全

保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。4.人寿保险是在创造您最需要的现金。6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。15.花一点钱减轻您肩上的负担。16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。17.棺材中装的是死人，不是老人。19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险暖场开口话术的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于保险电销话术开场白、保险暖场开口话术的信息别忘了在365暖场活动网（http://www.bkl365.cn）进行查找喔。