本篇文章给大家谈谈房产书法暖场方案，以及书法暖场活动对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、我是一家房产公司做项目销售的，每个周末，想在售楼部现场做一些暖场的活动，以吸引我们既有的业主。
• 2、热销楼盘端午节暖场活动方案
• 3、怎样的房地产暖场活动能吸引到意向客户
• 4、房地产暖场活动方案
• 5、“景圣景房产”杯大型书画展活动实施方案

我是一家房产公司做项目销售的，每个周末，想在售楼部现场做一些暖场的活动，以吸引我们既有的业主。

每周新购房的业主抽奖。每个人两次机会就前两周购房的可以抽。

奖品就得按房产书法暖场方案你们自己的费用预算去考虑房产书法暖场方案了房产书法暖场方案，但一定要考虑公平原则。比如，10人以下设一份，10-20人设两份。东西最好是一样的，抽中的下次就不抽了。规则尽可能想完全一些并提前一周就公示，避免再出现不愉快的情形。比如只有一个人，送他就得了。

热销楼盘端午节暖场活动方案

为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我整理的热销楼盘端午节暖场活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

活动主题：“青年置业——小户型当家”华商报看房团暨浓情端午“粽”享未来

活动时间：20xx年6月15日

活动对象：华商报报名客户（200人左右，分为两批）

现场来访客户

前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）

活动内容

（一）线上部分：（华商报宣传）

1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；

2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告；

（二）线下部分：（华商报北线看房直通车）

组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动；

（三）现场活动：（浓情端午“粽”享未来）

目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

形式：

1、华商报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）；

2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。

3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAX未来宣传资料树立MAX未来节能环保楼盘的'公众形象。

活动流程：

时间内容物料、人员准备备注

10:00—12:00环保袋的派发2名环保大使（圣诺）

环保袋若干（得天厚）物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。

16:00—18:00环保袋的派发2名环保大使（圣诺）

环保袋若干（得天厚）09:30—14:00活动布展圣诺传媒

14：00-15：00香包DIY区、演绎人员到位

15：01-15：40接待第一批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。香包，演绎人员

15：41接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。

16:00看房团活动结束整理场地及物料

接待方案：

由于看房团集中人数到场较多，活动当天分两批到场（每隔四十分钟一批，每批约100人）。

1、讲解：重点培训三人，分区域负责讲解，其他置业顾问做配合咨询解答

岗位负责人接待内容

销售经理高成主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包括：项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容；

销售主管邹成主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。讲解内容包括：项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容；

置业顾问韩鹏主要负责项目工法展示区域讲解。讲解内容包括：霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容；

置业顾问高小英、高黎、华乔、张菲主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括：现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容；

现场配合贺总、杨德生主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。

2、接待物料准备

接待物料内容数量负责单位

高成接待说辞项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容；

邹成接待说辞项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容；

韩鹏接待说辞霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容；

项目百问项目百问问答内容1份得天。

扩音器三个主讲人讲解使用3个尚美佳。

活动筹备工作及物料清单：

工作及物料内容规格数量费用责任单位。

横幅配合活动宣传1条100元(买)圣诺。

怎样的房地产暖场活动能吸引到意向客户

高成交活动既要好看又要好吃

►什么时间举办活动效果最好?

关于在哪一天做活动要分两种情况房产书法暖场方案，一种情况是开盘前房产书法暖场方案的销售前期房产书法暖场方案，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易;一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。

所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。

知道客户的成交周期后，房产书法暖场方案我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。

因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟了。

►在哪里举办?

活动的地点一般放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。

还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。

►请什么人来参加活动?

对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。

对于人物的考究，技术要点主要有六个：

一是通知了意向客户以后，还必须通知老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。另外，很多观众本来只是抱着看看的热闹来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。

二是业内人士。专业人士往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”，深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”(即业内人士接待专员)，专门为业内参观人士提供咨询服务，并根据身份给予较为详细的资料。在重大活动节点，邀请业内人士共同参与体验。除此之外，还提供项目宣传资料给予代理商、广告公司、建筑设计单位、园林设计单位等相关合作公司。

三是焦点客户。所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。

四是小孩子。小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。

五是媒体。活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。

六是领导。领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。

►要找好活动由头

为避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象;活动必须师出有名，不能盲目折腾客户;用由头去统帅活动全局。

一般举办活动由头包括庆祝节假日，项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销节点，还有与某单位联谊，答谢老客户，举行肯德基品尝周、澳大利亚风情周活动等等。

►小活动穿插大活动中

在举办活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。常见的参与性的小活动主要有高尔夫推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、圈牛仔等等。

►促销政策提前制定好

活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。

►展示

在房地产营销中，“眼见为实”是一个颠扑不破的真理，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。

做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。

展示的第二项是硬展示，即需要项目硬件的配合，包括项目的外围导视、园林、场地装饰、活动包装、看楼通道、清水房、工法样板房、精装样板房等等。

►推售产品要搭配好

“歼灭性活动”的最大目的就是为了成交，在活动之前，一定得做好预销控，计划主推哪些单位，推出单位的搭配是否合理，怎样去引导、分流客户这些都是很关键的问题。

一般情况下，推售单位至少要有一个“价格标杆”和“瘦狗产品”的搭配。价格标杆是最高价单位，用以拉升和衬托其他单位的价格;瘦狗产品则是占有资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品，往往在活动中作为“特价房”或“促销单位”推出，以促进销售量。

►服务要到位

服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。

“歼灭性活动”的所有重心都必须围绕成交，在设计活动方案的时候始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一个好的活动，既能让客户感受好的气氛，让客户尽情参与，服务周到让客户心情愉快，这是好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无促销、有无稀缺单位推出等等都是给客户的实惠。

楼盘活动100个金点子

►炒作城市区域板块类

1.业内论坛

邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。

2.高层论坛

3.区域发展研论会

建筑形态分布格局数据分析与预测;政府未来宏观调控思路;地产行业与地方发展的关系讨论。

►奠定项目国际品质类

4.国际论坛

以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。

5.奢侈品联展

奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。

6.名车展

7.瑞典水晶展

现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS;专家现场指导如何鉴别水晶。

8.名车试乘试驾活动

名车试驾，与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。

9.红酒、雪茄品鉴沙龙

此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策的进一步实施。

10.世界老爷车展

11.国际旅游小姐大赛

12.新年音乐会

新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质;而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象;

13.春节烟花、花车表演

在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游!

►体现国际休闲生活类

14.生活家论坛

15.生活摄影展

邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。

16.高尔夫俱乐部互动

选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。

17.英式皇家马车游园活动

英式皇家马车游园活动。

18.尊享酒会

在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等。

19.亲子教育沙龙

亲子教育是我项目目标客群的关注点。活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。

20.明星宝宝评比

采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。营造现场气氛，促进现场成交。

21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘

在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。

22.少年夏令营活动

活动建议：少年领袖训练营;少年都市生存大挑战。

23.关注健康从体检开始

针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。

24.养生之道讲座

针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。

25.健康系列讲座

意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座;对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议;吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。

形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。

26.德国风情系列活动

(1)“德国特色土豆餐”品味活动

“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。

(2)“黑啤欢乐饮”活动

德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。

(3)“明珠狂欢节”活动

德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。

►树立企业品牌形象类

27.慈善晚宴

邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等参加宴会，进行慈善捐款。

28.圣诞祝福会

通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。

29.8月买房抽国外国内游

通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列。

30.爱的回忆馆

展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照;展馆开放期间，有意向者可提供结婚照;凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。

31.上阵父子兵

1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品。

32母爱冰品大比拼

1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品。

33.福社区生活365

从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。

34.交换空间置家建言

在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。

35.法式红酒美食汇

活动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会;2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目;3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。

36.宝藏在香溢

样板区开放寻宝活动。1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒(漂流瓶)，纸盒内放置各式小纸条(从谢谢参观到各式大奖)2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。

37.“潜伏”销冠海选

面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励

38.闭店选房一房一价

只有凭邀请函入场，一房一价，不再接受任何议价;推广期的二周进行顾客的蓄水，意向客户的蓄水;长期积攒下来的客户的邀约;二：下单不同的金额进行现金的返还;具体的价格我们可以自己策划!保证自己的收益;三：下单就可以进行轮盘抽奖;业主自己摇轮盘，决定自己的奖项;备注：邀请卡有2种获得方式：

39.冰雕节

在示范区举办冰雕节，吸引客户参加。

40.骑行活动

山水资源较好的项目可针对业主及意向客户举办骑行活动。

41.少儿围棋挑战赛

42.时尚芭莎形象策划分享

针对意向女性客户，邀请时尚专家来分享如何穿衣打扮。

43.“私人订制”剧目

天津项目在实景园林示范区开放活动中，结合城市特点和节点特色，聘请艺术剧团为万达项目量身定制了一场幽默话剧。剧中的故事背景、场景、人物、故事情节均发生在天津万达广场，观众在观赏话剧的同时，也可长时间感受实景园林带给人的愉悦感受，演出与环境体验相得益彰。

44.封顶活动

万达太原项目，结合大商业封顶节点，采用城市前所未有的直升飞机试乘巡游形式，以“空中看太原，空中赏万达”为切入点，结合盛大隆重的封顶大典。通过精彩的舞狮表演与直升飞机形成空陆联合展示，引发全城轰动，真正将万达大商业封顶，“万达广场繁华将现”的讯号传达至城市各处，完满达成预期目的。

45.与城市大型演艺赛事结合

许多城市均有属于自己特定赛事或大型盛会，如赤峰的“红山文化节”、延吉的“朝族民俗运动会”等，一段时间内必为全城关注热点。而有效的融入其中，并对万达品牌进行宣传，可在短时间内获得较大传播度，达到事半功倍的效果。

46.与城市大型公益活动相结合

比如冠名活动。借助城市量级的大型公益起势活动，不仅能快速为项目建立知名度，且能通过活动举办过程中与各企事业单位形成良好互动，为项目获取有效渠道客户资源。

47.结合时下最受热议影视剧举办活动

比如万达2014年就结合《催眠大师》举办了“大型催眠魔幻活动”活动，引发城市好奇，客户到场踊跃，现场氛围热烈，达到预期效果。

48.夏日欢乐嘉年华

活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

49.举办摄影展/图片展

央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。

50.大家来找碴游戏

对多幅经过PS的不同精装样板房的画面进行“找碴”品牌连连看游戏，考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌连线T恤绘画DIY

51.清凉一夏送房产书法暖场方案你一吨油

活动内容：冷饮+冷餐，举办品牌连连看游戏，老到新到访登记赠送油卡一张，成交更多好礼相赠。

52.陶艺制作活动

活动内容：陶艺 DIY

活动奖品：亲手制作的陶艺

活动点评：亲自动手 亲子互动

53.儿童活动

现场打造成了一个“魔幻城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣。 “魔幻城堡”中有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇竞技，还有很多小朋友喜欢的小玩具。

54.醇香摩顶咖啡活动

活动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡，讲解咖啡的制作工艺。客户可亲手制作摩顶咖啡。

55.亲子周末

活动内容：亲子互动绘画沙画。小朋友参与扭扭车、滑滑梯等小游戏。与社区幼儿园合作，现场老师们交小朋友钢琴与体操。

56.“魔法假日”奇妙之旅

活动内容：现场提供冰饮。现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾。

57.周末相约嘉年华

现场提供冰饮。凭借万客会会员卡或会员申请表，均有机会参与万科金域华府“相约嘉年华”抽奖活动。活动奖品为欧洲之星嘉年华通票+万达免费电影票。

58.心心相印 马克传情

到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。

59.日本美食之旅

活动内容：现场提供多种日本寿司、点心，供客户品尝。

60.宠物秀活动

活动内容：现场有专业训犬师表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，独木桥，s杆，然后是飞盘狗表演

61.DIY秀出您的创意

1、现场珠宝DIY:以珍珠为主要材料，客户可以根据自己的喜好现场制作城手链、耳环、耳坠等 2、石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。

房地产暖场活动方案

为了确保活动扎实开展，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么你有了解过活动方案吗？以下是我为大家整理的房地产暖场活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

房地产暖场活动方案1

名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

一、活动时间

20XX年9月12日（中秋节）18：00—21：00

二、活动地点

名城中心广场

三、活动主题

望月

主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

中秋晚会：600人

中秋酒会：400人

合计：1000人

六、活动宣传语

“今晚回家吃饭吗？“

活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思

活动前的推广措施：

1、在本次活动中推出当日购房可享受9折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

中秋晚会

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

晚会内容：

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。

现场互动环节：

1、现场制作月饼

由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。

该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

3、月饼的味道家的味道

由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！

4、词语置换

由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

房地产暖场活动方案2

一、活动背景：

9月28日安排暖场活动，提升周末客户到访量，可提前释放国庆节活动信息，为国庆节活动提前邀约客户。

针对国庆节假期安排系列活动积蓄客户，增加客户到访量。

金九银十的重要节点，为售楼部创造良好的销售气氛，增加项目人气。

二、活动内容：

活动时间：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活动地点：售楼部现场

对象：诚意客户及当天上访客户

三、活动对接

活动对接人：XXX

布场、盯场负责人：

具体内容：

活动内容：

1、捕鱼达人

参与嘉宾在水槽中捞取小金鱼，每人可捞取6条金鱼，并赠送小鱼缸与水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分别，两款点心，三款水果，两款饮料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活动内容：邀您一起法国之旅！

以法式园林做为园林设计的主要风格，所以在本次国庆期间推出一系列的法国之旅活动，现场配合法语歌曲当背景音乐，让客户仿佛置身在法国街头。

分两部分：

1、法国美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），让客户在就能品尝和学习到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法国蓝带级烹饪美食

Day2：来自葡萄牙的“液体黄金”—银鳕鱼

Day3：法式经典点心，感受异域风情。

Day4：法式焦糖布丁为您的孩子学道法式甜点吧。

Day5：法国大餐一般人也能学会，品尝法式美食，学做大餐。

Day6：简单易学的法式美食——法式水果饼

Day7：感受法国浪漫气息，学做法式巧克力，学学法国人的浪漫吧

2、法国艺术之旅（七天三款），通过与美食的相互应，保证现场气氛的热烈。

Day1：法式奢华享受，每个人都拥有，法式香水DIY，把法国带回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在这里就算涂鸦，你也是艺术家，快来画油画吧。

Day3：法式风情建筑DIY，让您的孩子从小就做建筑师。

四、费用预算

周末活动日期：9月28日

国庆活动日期：10月1日至10月7日，活动分为两部分美食之旅与艺术之旅

房地产暖场活动方案3

一、方案说明

现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。

我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的.客户基本上会死掉。

直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。

二、设立直销的背景及目的

1、直销设立背景

直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。

直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。

2、直销的目的

（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。

（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。

三、直销团队组建及人员配置情况说明

1、直销团队组织架构

4、直销人员招聘方式及标准

招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。

（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、贴吧、论坛，为辅。

（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。

（3）招聘标准：

意志坚定，漠视挫折者优先；

不甘于平庸、勇于挑战自我者优先；

年龄：20至35周岁；

学历：初中及以上学历；

语言：普通话良好；

有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心；

表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。

5、直销人员各项职责

（1）直销经理

a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

d、制定直销员工的具体管理规章。

e、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

f、制定员工的招聘、教育与培训计划。

g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

（2）直销主管

解决团队出现问题，树立团队意识感；

负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。

负责直销客户的收集和初步跟进；

负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法；

负责做好直销考勤和信息数据的管理；

负责每周的总结和安排，解决各项问题

（3）投资顾问

在外收集客户信息，每天及时将信息汇总；

必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务；

严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象；

熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里；

及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；

对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。

6、直销个人外观和工作态度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；

（3）注重和客户之间的礼貌用语；

（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；

（5）尊重领导，团结同事。

四、直销客户拓展模式

通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。

1、直销市场街区拓展

（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。

（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。

（3）最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。

备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。

2、直销设点

（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。

（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。

（3）牡丹区市区各小区设点；选择牡丹区入住率比较高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。

（4）牡丹区市区各小学和幼儿园设点：如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。

（5）牡丹区市区各大银行设点；选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的建设银行、人民路上的农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。

（6）牡丹区市区各大加油站设点；选取牡丹区人流量比较大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油站等。设点方式，派两名业务员派单即可。

（7）菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。

备注：商超和酒店的设点，资金的需求比较大，难度系数很大，需要营销部整个部门的配合。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视具体情况而定。

3、直销活动

（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000—10000元左右）。

（2）单位活动；可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。

4、直销渠道

（1）员工通过亲戚朋友介绍客户，促进成交。

（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高档消费场所，收集一批高质量客户的信息。

备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。

五、直销物料准备

1、直销专用单页；单页上不要有公司的公用电话，下面留下空白处，让员工写自己的电话。

2、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比较好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用电话不要有。

3、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展板和帐篷等。

4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。

“景圣景房产”杯大型书画展活动实施方案

  “景圣景房产”杯大型书画展活动实施方案

一、活动目的

        仁寿师范附属小学、仁寿县小龙人特长教育学校，是仁寿县小学教育的品牌，是四川省、眉山市知名学校。为进一步丰富校园文化生活, 展现师生的书画、艺术才能和学校深厚的文化底蕴，展示四川省艺术教育特色学校成果，促进学校师生在书画方面与名家的学习交流，提高师生的书画水平和艺术修养，营造争创四川省书画教育示范学校的良好氛围；同时，也为进一步传承和弘扬中华民族优秀传统文化，全面推行素质教育和强力深化品质办学、开门办学的目标。特此，两所学校携手联合举办首届大型书画展活动。

      仁寿县景圣景房地产开发有限责任公司，一直致力于弘扬企业文化、铸造企业品牌。短短5年内，该公司迅速崛起，不仅成为仁寿县房地产界的龙头企业、明星企业，更是爱心企业、慈善企业，在仁寿县业内极富盛名。为进一步感恩回馈社会、支持反哺教育，仁寿县景圣景房地产开发有限责任公司积极与学校联姻，主动承办“景圣景房产”杯大型书画展活动，大气魄展示出一个成功企业强烈的社会责任感和良好的公益形象。此次“学校搭台、企业参与、名家献艺”大型书画展，将组织省内外50余名现代著名书画家、仁寿县中老年书画家协会20多名会员和仁寿师范附属小学、仁寿县小龙人特长教育学校6000余名师生及其优秀书法、绘画作品，以展出、现场作画、拍卖、捐赠等多种形式参与，竭力展示当代书画大家的风采和中国精湛的传统文化魅力，展现以仁师附小、小龙人特长教育学校为代表的仁寿县小学教育界蓬勃发展的书画生命力和令人惊叹的艺术创造力。旨在动员和鼓励全县中小学乃至全县民众以各种方式积极宣传传统文化，弘扬中华文明。我们有信心，将此次活动办成眉山市、仁寿县教育界有史以来规模最大、水平最高、影响最深远的艺术盛会。

二、组织架构

主办单位：

        仁寿师范附属小学

        仁寿县小龙人特长教育学校

承办单位：

        仁寿县景圣景房地产开发有限责任公司协办单位：

        仁寿县中老年书画家协会   

组委会名单： 

        顾  问：张培建 

        主  任：张劲松  谌学军  罗有威

        副主任：毛德云 （协办法人）  毛晓丹  谢红梅  辜玉容  曾伯康  邓文清  杨永根  刘华志 

        成  员：邓子文  陈银杰  黄志刚  姚学刚  张  凯  胡晓飞徐朝阳  李仲军  杨  勇  王佳秋  李远征  林  兵  王春秋  杨孟军  黄菊英  刘加才  李红梅  钟立德

三、活动地点   

        仁寿县体育馆

四、活动时间

        2011年1月24日（农历腊月二十一）——2011年2月6日（农历正月初四）

五、活动策划

（一）宣传媒体： 

        电视媒体：眉山综合新闻频道专题报道、仁寿电视台全程跟踪报道（仁寿电视台前期宣传报道1-2次、连续三天全程播放开幕式实况、连续一个月专题报道活动盛况）； 

        平面媒体：成立新闻组，借助华西都市报、成都商报、四川科技报、四川人力资源报、眉山日报等主流报道媒体进行前期宣传、开幕盛况、后续追踪等全方位、多角度合作报道； 

        通讯媒体：通过移动公司、校讯通平台向全体家长、县城内5000位各界知名人士发送大型书画展开幕式、捐赠拍卖会活动两条短信； 

        广告媒体：制作若干大型书画展活动横幅广告于开幕式前一周悬挂在城区交通要道和显著位置，制作大型书画展活动及节目宣传单、拍卖会活动及作品宣传单向友好单位、知名企业、爱心人士、学生家长、社会各界发放，开幕式当天校门口、体育馆内外布置彩虹门、彩气球、横幅标语等；

（二）活动设计：             

活动一：举办名家现场书画表演会

        地点：附小六楼多功能会议室、仁寿县青少年文化中心

        时间：10月27日、11月2日

        内容：1、名家现场书画表演； 2、名家作品鉴赏及捐赠； 3、小龙人电视台现场直播（11月27日）。 

活动二：举办大型书画展开幕式

        地点：仁寿体育馆外操场

        时间：2011年1月24日上午8：30—12：00（农历腊月二十一）

        内容：

        1、队伍游艺（1）游艺时间：早上8：00两所学校全体师生、家长志愿者、宣传车附小操场集合，8:30游艺开始，9:30全体到达会场；（2）游艺队伍顺序：警车→两所学校宣传车→书画展主题牌→特色方队（重庆军乐队→两校国旗班→两校交警班→两校鼓号队→腰鼓队→200人彩旗队）→小龙人游艺方队（小龙人学校校牌→年级宣传车→小龙人一至六年级）→附小游艺方队（附小校牌→一至六年级各年级宣传车及方队）→企业宣传车→警车；（3）游艺总指挥李仲军，特色方队指挥王佳秋、陈银杰，小龙人学校各年级指挥一二年级伍澜、三四年级徐瀚、五六年级孙艳玲，附小各年级指挥一年级彭真、二三年级杨勇、四年级周晓燕、五六年级吕仁军；（4）游艺路线：附小门口→陵州宾馆→教育局→老车站→粮食局→体育馆；（5）游艺要求：①各年级方队道具：小龙人待定，附小一年级花束、二年级小红旗、三年级内嵌笑脸的向日葵、四年级充气大手板、五年级扇子、六年级花环。②各方队均以六路纵队行进。③各班选派2名家长志愿者随班游艺、协助老师组织学生。④各年级方队准备一副极具年级特色的标语和几组古今中外名家的书画作品，行进途中展示。⑤方队行进途中以年级组为单位，在彩车广播指挥下统一表演唱《七色光》、《少年少年，祖国的春天》、《快乐的节日》→呼号“一笔一画写好字，一生一世做好人”、“好好学习，天天向上”、“品学兼优、全面发展”、“欢庆，欢庆，热烈欢庆，欢庆书画展隆重开幕”；（6）队伍全部到达后候场时段，①全体起立广播录音指挥将行进途中表演唱展示一遍，②吟诵学校赋《水珠、种子、雏鹰》，③齐呼校训、口号，④葫芦丝表演，⑤萨克斯和钢琴合奏《中国、中国，鲜红的太阳永不落》、《天路》（台下师生互动）。   

        2、开幕式（1）主持人台侧介绍来宾；（2）当天到会最高行政领导宣布开幕；（与此同时：放礼炮20响、放飞吉祥鸽5000只、播放鞭炮录音、台下师生欢呼助兴）（3）全体肃立，奏、唱《国歌》；（4）主办方领导张劲松校长致欢迎词；（5）承办方罗有威董事长讲话；（6）来宾代表讲话。     

        3、文艺演出（1）架子鼓表演；（2）序曲《嘿，加油》；（台下师生互动）（3）在背景音乐声中主持人马剑（四川电视台）、唐莉（小龙人学校）上台；（4）节目表演：①合唱《我祝愿》、《祖国之歌》——小龙人学校四、五年级选送②京剧舞蹈《好儿郎》——仁师附小二年级选送（书画家、美术教师、学生代表现场开始作画）③配乐诗诗朗诵《景圣景之歌》——仁寿县景圣景房地产开发有限责任公司选送④武术《众人划桨开大船》——仁师附小、小龙人学校合作⑤古诗文吟唱《三字经》——仁师附小五年级选送⑥音乐情景剧《家乡好》——仁师附小六年级选送⑦四川喜剧演员闵天浩表演《散打》⑧歌伴舞《五星红旗》——仁师附小、小龙人学校、景圣景房地产开发有限责任公司合作（台下师生互动）⑩轻音乐伴奏下，书画名家、教师代表、学生代表偕同其现场书画作品上台展示播放结束曲《歌声与微笑》，部分演员上台，与会领导、主承办方领导徐徐上台握手问候书画家、演职人员，并合影留念，主持人宣布祝贺单位或个人名单，台下师生互动；与此同时，仁师附小六年级组全体师生，手执道具迅速在外操场主席台至体育馆入口处组成迎宾通道，准备列队欢迎。组委会顾问、主任、礼仪小姐引领开幕式领导、来宾有序步入画展中心参观。随后，各班带好凳子、道具，拾捡干净方队垃圾，迅速、有序按原方案返回学校，并集合放学。     

活动三：举办名家名画、师生书画作品展   

        地点：体育馆内

        时间：2011年1月24日下午（农历腊月二十一）——2月5日上午（农历正月初三）

        每天开放时段：上午9:00——11:30，下午2:30——5:00

        内容：邀请附小、小龙人学校全体学生及家长分年级、分时段到体育馆内参观展览。班级学生和家长参观当天，各班正、副班主任必须到场组织协调，每个家庭的家长都要在留言簿上签名，参展后每个家庭均要写出观后感下学期开学时交学校展评；同时，我们也欢迎社会各界朋友参观画展。

        作品展区顺序：名家参展作品→捐赠拍卖作品→仁寿县中老年书画家协会选送作品→教师作品→学生书画精品→班级学生作品。展览期间，体育场馆内将由音乐教师、特长学生或仁寿界艺术爱好者现场演奏钢琴、古筝、小提琴等器乐，营造高雅参观氛围。   

活动四：举办捐款、名家作品拍卖会

        地点：体育馆内

        时间：2011年2月6日上午9:30（农历正月初四）

        目的：深化活动主题，将书画展活动推向高潮，提升学校、企业公众形象。

        内容：

        1、举行现场捐款活动：（1）主持人姚学刚、唐莉上台；（2）仁寿县景圣景房地产开发有限责任公司公司董事长罗有威致词；（3）现场捐款，顺序：承办方捐款→协办方捐款→教师捐款（拍卖会全体教师参加）→各年级各班学生代表上台捐款（两所学校把“3、5”慈善捐助日提前到2011年1月上旬，先在校内开展学生捐款活动）→家长代表捐款→现场爱心人士捐款。

        2、举办作品拍卖会：10月以来，学校陆续收到省内著名书画家捐赠的书画精品约30余幅，成都市著名书法家、拍卖师包镛老师主动请缨，义务主持现场拍卖活动。

        3、举行现场捐赠仪式：将现场捐款、作品拍卖所得善款中的一部分现场捐赠仁寿县境内4-5所偏远薄弱学校，捐赠仁寿县境内品学兼优的贫困高中生、初中生、小学生各一名，并妥善处置其余善款，用于持续救助仁寿县贫困学生。届时，受助学校校长代表、受助学生代表、捐赠作品书画家代表将发言。学校全程录像，眉山电视台、仁寿电视台将进行采访报道。

（三） 后续开发： 

        展会结束后，将制作整个活动影像光盘一份，编辑一本由四川省著名作家张毅老师作序的“名家、师生展出精品”集，赠与出席开幕式的各级领导、诚邀到的书画名家、参加活动的主要来宾、主承协办方领导以及社会名流。  下学期开学时，进行大型书画展专题总结、表彰会，提炼活动成功经验，完善救助贫困生机制。

六、活动运作 

        本着“校企合作、互惠双赢”的原则，以仁寿师范附属小学、仁寿县小龙人特长教育学校为活动主体，全权负责整个活动的筹划、宣传、实施；承办单位注入活动经费以冠名形式展开合作；协办单位注入活动经费以广告宣传方式展开合作。书画展期间，学校协助企业在体育场宣传、广告；捐赠、拍卖会时，将企业成功推向社会，打造企业形象。

七、活动经费预算（估计30万余元） 

（一） 媒体宣传；  (二)  活动一开幕式；（三） 活动二名家现场书画表演；（四） 活动三历时半月的名家名画、师生书画作品展览； （五） 活动四名家书画艺术作品拍卖会； （六） 后续开发； （七） 书画家补贴； （八） 工作人员劳务费及所有作品装裱； （九）  开幕式中午领导、来宾、退休教师、在职教师、工作人员午餐。

八、附：出席开幕式领导、贵宾及参与活动的省内著名书画家名单 

（一） 上级领导、来宾 

        届时将邀请省市县部分领导、部分社会名流、县上友好单位、知名企业、全县各级学校校长、两所学校6000余名师生及全体家长出席参加。

（二） 将展出或出席书画展的书画家名单

        段虚谷：中国著名国画大师，先任上海新华艺专校长,与黄宾虹共事,次任成都省立艺专教授,后任西南师大教授,中国画教研室主任,主编《四川美术史稿》一书，专攻山水画，其作品闻名遐迩，人称"段山水"；

        冯建吴：中国著名书画家，擅国画、书法、篆刻；西南美术学院教授，生前曾当选为中国美术家协会四川分会理事、中国书法家协会理事、重庆国画院副院长、成都画院顾问、四川省政协常委等；

        启  功：中国书法家协会名誉主席、中央文史研究馆馆长、国家博物馆顾问、中国当代著名教育家、国学大师、书画家、文物鉴定家、诗人；

        宴济元：中国著名画家，其人物画、山水画、花鸟画皆精，画风飘逸洒脱、高古隽秀，在国内、国际都颇有影响。有“国外张大千，国内宴济元”之称；

        黄纯尧： 中国美协会员、四川省文史馆馆员、四川省诗书画院艺术顾问、四川省政协书画院副院长,英国国际人物传记中心顾问委员会荣誉委员，美国国际人物传记学会成员；

        岑学恭：“三峡画派”创始人，满族，国家一级美术师、中国美术家协会会员、中华名人协会会员、中国诗书画研究院院士、北京大学东方书画家协会常务理事、人民日报神州书画院顾问、中国避暑山庄保护协会长，白书画研究会顾问、满族书画家联谊会顾问、日本现代美术家联盟海外理事（永久）、四川省文史馆巴蜀诗书画研究会会长、四川省政府书画院副院长、成都市政协书画院院长；

        邵仲节：现任中国文联牡丹书画艺术委员会副会长、中国美协会员、四川省文史研究馆馆员。从事美术教育和国画创作六十余年，桃李成林，成绩斐然。他师承前人，刻意创新。作品色彩高雅，构图饱满，具有强烈的时代气息和鲜明清新的个人风格。尤以画牡丹著名，有“邵牡丹”之美誉。深受中外人士喜爱；

        王永年：中国美术协会会员，1945年在成都拜张大千为师学画，得大师口授心传。擅山水、花鸟、人物，作品风格清新隽逸，雅俗共赏。中国诗书画研究院研究员、中国老年书画会创作研究员、中国石涛艺术学会理事；

        周华君：中国美术家协会会员、中国美术家协会会员、四川省美协理事、中国国际书画艺术研究会理事、中国博物馆学会会员、东坡画院院长； 

        曹  建：中国书法家协会会员，西师大教授；

        朱德祥：中国出版工作者协会装桢艺术研究会会员、编审、成都人物画会副会长、秘书长、中国新画网加盟画家；

        刘新德：中国书法家协会会员、中国书法家协会创作评审委员会委员、四川省书法家协会副主席；

        李道熙：四川嘉州画派著名花鸟画家，中国美术家协会会员，四川省文史馆员，乐山美协主席，嘉州画派创始人之一；

        李  勇：西南师范大学美术学院教授、中国美协会员，青年实力派画家；

        郭汝愚：国家一级美术师，中国美术家协会会员，四川省诗书画院专业画师，创作研究室主任，成都花鸟画会副会长。四川省花鸟画会副会长。成都艺术学院副院长、教授。美国加利福尼亚工商大学客座教授。美国夏威夷郡荣誉公民； 

        罗含杰：中国书法家协会会员、四川省书法家协会理事；

        潘锡仁：（著名抗日将军潘文化之孙）中国书法家协会会员，中国广播电影电视部美术家协会会员，四川省书法家协会篆刻艺术委员会秘书长。四川警察书画院特聘画家，四川巴蜀中国画研究院画家，成都市书法家协会篆刻艺术委员会副主任，成都画院特聘画家，成都开明印社副社长，成都丙戌金石书画研究会常务副会长；

        陈敦良：中国书法家协会会员，入展首届中国书法“兰亭”奖，第二届中国书法“兰亭”奖获奖提名，中国著名实力派中青年书法家；

        邓  枫：香港东方艺术中心特聘画家、中国美协会员、眉山美协副主席、眉山画院院长；

        吕应鑫：国家高级美术师，中国书画研究院艺委会委员，四川省美协花鸟画艺委会常委，山东省泰山国画研究院名誉院长，江苏省扬州八怪书画院名誉院长，河南省中原书画研究院客座教授，眉山市美协主席；

        杨西屏 ：四川省诗书画院特聘画师，四川省美术家协会会员，新加坡新神州艺术院高级荣誉院士、高级美术师，中国民主建国会中央画院院士，中国建国六十周年最具影响力和收藏潜力的六大画坛巨匠；

        谢泰伟：四川省美术家协会会员，中国国画家协会会员，中国书法研究院艺术委员会会员；

        李坤林：中国书法家协会会员、眉山市书法家协会副主席；

        刘起伏：四川省美术家协会会员，张大千再传弟子，四川省警察书画院创作员，成都市丙戌金石书画研究会会员；

        汪晋权：中国大地美术家协会会员、四川省美术家协会会员，张大千再传弟子，眉山市美协副主席；

        邓开鹏：四川省美术家协会会员，眉山市美协副主席，眉山画院常务副院长；

        熊  明：四川省诗书画院特聘画师、四川省美术家协会会员、成都画院画师；

        陈仲文：四川省书法家协会会员、眉山市书法家协会理事、眉山市公安局政治部主任；

        曾  伟：四川省美术家协会会员、四川省书法家协会会员；

        邓由怀：四川省美术家协会会员，张大千再传弟子，作品多次入选中国美协主办的“世纪•中国风”大展及“亚亨杯”全国书画大展，曾获四川省“五一”文学艺术奖，是我省颇有建树的山水画家之一；

        万耀宗：中国国际老年书画研究会会员、四川省书法家协会会员、当代实力派书法家；

        李国莲（女）：中国书画院研究员，眉山市书法协会副主席，中国文联书画艺术交流中心创作员，中国和合画院理事兼眉山创作基地主任；

        朱福昌 ：四川省美术家协会会员，眉山市书画协会副秘书长；

        王宏远 ：四川省美术家协会会员，中国画家画院周韶华导师工作室画家，中国长城书画院画家；

        陈义志：四川省美术家协会会员，眉山国画院、三苏国画院画师，原眉山市检察院副检察长；

        杨星泉：四川省书法家协会会员，眉山市书法协会理事；

        杨江帆：中国书法协会会员，作品曾入展全国第八届中青展，全国第四届百家精品展等；

        刘  山：四川省美术家协会会员，作品多次入展全国书画展；

        王安国：中国书法家协会会员、四川省书法家协会教育委员会委员、四川省书学学会会员、成都市书法家协会常务理事、成都市政协书画院画师、成都市文联丙戌金石书画研究会常务理事；

        胡真来：四川省美术家协会会员，四川省警察书画院画师，四川省文史研究馆巴蜀诗书画研究会副会长，中国四川诗书画国际交流协会理事，中国彩墨画研究院画师，四川省长城国防书画院画师，四川省毓秀书画院高级顾问，四川省文史书画学校副校长 ；

        包  镛 ：满族，世界华人书法联盟副秘书长 ， 成都满蒙人民学习委员会艺术中心部长，中国硬笔书法协会会员，中国艺术摄影学会会员，四川省绘画艺术院常务理事，四川省硬笔书法协会副秘书长，中国竹艺城书画院院士，四川省摄影家协会会员，西部观察杂志社摄影记者；

        王  永：中国国画家协会理事，中国民主建国会中央画院院士，四川省美术家协会会员，四川诗书画家国际艺术交流会会员，西南交通大学书画协会顾问、南京徐悲鸿画院特聘画师，成都市政协书画院画师，四川省书学学会会员；

        李  瑛：国内著名书法家，书法教育家，作品遍及海内外，极具欣赏和收藏价值；

        江志臻：中国书法家协会会员，眉山市书法家协会理事，广东粤东书画研究院院士，东坡书画院特聘书法家。其作品在2004年四川省群体书法展中入展，2005年四川省第四届书法篆刻展中入选，2005年在 “中华情杯” 全国书画大赛中荣获银奖，2006年全国青少年书画大赛中荣获优秀奖， 2007年获四川省文化厅“群星奖”书法展览优秀奖，2007年中国书法家论坛网友临帖竞赛中荣获二等奖， 2008年受贵州省遵义市“中国诗乡”邀请其作品被刻入诗乡碑林，作品常被新加坡、日本、韩国、香港、台湾和国内一些旅游地区、有关单位及个人收藏；

        仁寿县老年书画协会：20余位会员的书画作品。 

      （姚学刚撰稿）

                      仁寿师范附属小学

                      仁寿县小龙人特长教育学校

                      2010年10月

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