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本文目录一览：
活动现场执行工作内容
活动现场执行工作内容
活动现场执行工作内容，活动执行是大型活动中必不可少的。活动执行是广告、营销等公司当中的一个职位，主要是负责该公司客户大型活动的实施工作。下面来看看活动现场执行工作内容。
活动现场执行工作内容1
1、前期确定供应商
活动现场的执行工作少不了前期的筹备，所以在一场活动策划方案确定下来之后,活动执行人员就要按照策划的内容购买物料,确定材质预定硬件设备上,嗯，灯光音响舞台这些。在此期间活动策划公司执行人员要跟供应商确定很多东西，包括尺寸材质,场地情况怎么搭建,怎么进场。
2、会见供应商
我做一场活动要对接很多供应商，所以活动之前的工作内容就是要实际考察供应商，是否符合公司的要求，活动的要求…… 都要一一考量。
3、 活动前工作
在活动的前一晚活动执行的工作要把活动现场的灯光音响舞台，大型硬件设备对接。把这些硬件设备对接近了，进场进酒店。在活动前任务，活动之前要安排策划的要求客户的要求。把活动现场完整的搭建出来，这是活动执行最重要的工作。
4、活动执行工作。
在活动当天会有很多问题处理，所以在活动当天活动执行工作的，主要内容也是处理这些问题。
活动执行工作职责
1、 制定活动执行计划，确保执行的资源分配和合
2、 负责严格监控该活动的实施，保证活动按质、按量完成;
3、 负责活动组与用户的沟通与协调，以及活动组与公司内部资源的分配与优化;
4、 协助上级组织协调管理活动进度，对整场活动进行监督管控;
5、 了解活动中涉及物料的准备、管理及相关外联工作：
6、 了解活动的相关管理制度及制作流程，熟悉,灯光，搭建等：
7、 对执行和最终执行的结果进行全面公正的评估，分析原始数据，撰写总结。
活动现场执行工作内容2
活动执行主要做些工作？
首先，我们得明白执行的职能。
执行人员的工作是将已经策划好的'方案，进行落地。任务是确保活动顺利进行，加分项是活动办得出彩，这一点题主必须明确。
其次，执行的前期准备要完成哪些内容？
1、前期：执行必须完全了解策划方案、项目的情况、甚至是活动方（甲方）或者行业的情况。不能一个科技类的峰会，给人家搞成大卖场的活动。除此之外，你还需要对活动的流程、场地、到场人员数量等所有背景信息面面俱到。
2、中期：活动执行需要和很多人对接，主要是客户这边的项目各个负责人。一方面是确定策划方案的准确无误，另一方面是与客户确定策划方案做出的各种设计是否可行，这是一个需要耐心和细心的过程。同时，为了确保活动的顺利进行，执行还需要对活动有一定的危机风险预判，并且做出相应的对应策略，以防万一。
3、后期：物料的制作。在中期已经完成了各个物料的设计，到了这一阶段就需要制作物料了。物料就牵扯到很多的供应商，这需要更提前一点的时间去沟通，比如中期。在对接物料这一块，需要考虑物料的制作周期，和物流的时间成本。因此，整个活动下来，一定要做好时间的规划。
然后，执行在活动期间的具体工作内容是什么？
1、进场：在活动开始之前，执行需要把现场布置好，也就是进场。这一部分都是需要提前约好时间，在活动前一天进场，各大供应商必须到位。比如鲜花、大屏、灯光音响、桌椅、KT板、签到墙等等。
2、彩排：小活动一般就一次彩排；大活动一般分为2-3次彩排，一次普通彩排，一次带妆彩排（发型、舞台妆、服装）。提前通知客户、表演团队、主持人、设备团队（化妆团队、服装团队、道具团队、演奏团队、灯光音响设备团队等等）。
3、活动：嘉宾、媒体必须要通知到位的，提前一个月、提前3天、活动当天提前半个小时至一个小时再通知一下具体的时间和位置。人都到位以后，活动也差不多开始了。
4、危机：活动当中有时候会遇到一些小问题，比如说活动开始了某个演员迟到了，某个设备突然出现了问题、某某视频突然播放不出来了等等。这种时候，执行需要迅速做出反应，去解决问题，确保活动顺利进行。如果嘉宾和客户没有看出来，那就是你的胜利。
5、会后专访：一般涉及到需要媒体专访的，电影发布会、新闻发布会等会有，小的活动大部分是没有的。如果有媒体专访的话，需要提前安排好采访的会议室，把采访稿或发言稿提前给到被采访者。
活动现场执行工作内容3
传媒大奖活动执行方案
一、活动时间
6月5日上午9：30
二、活动地点：
北京路雅阁酒店世纪厅
三、成员架构
传媒大奖活动总策划 xx东
传媒大奖活动总指挥 xx 传媒大奖活动总负责人 xx丽 传媒大奖活动颁奖现场总控 x炜
三、活动流程
1、6月 4日晚上完成活动布展，硬件设备调试，彩排； 布展、设备调试完成时间晚上6:00，人员彩排时间晚上7：00。
2、6月5日早上8：00，报社工作人员、演职人员到位，交通自己解决；
3、8：40，主持人到位（金煌、许海芳），交通主持人自己解决；
4、9：00，暖场音乐，大屏播放主背景；
5、9：30，嘉宾、客人完成入场并就坐（接待方案），活动开始；
6、9：30，主持人在台下致欢迎词，开场节目《墨舞》，LED配合舞蹈画面；
7、9：35，主持人（金、许）上场（配登场音乐），致开场白，LED恢复主画面；
8、9：40，王清总致辞，礼仪小姐全程服务（从上到下）5分钟，嘉宾讲话时站位于舞台正中，配立麦；
9、9：45，《WH晚报》副总编辑蓝怡斌致贺词，礼仪小姐全程服务（从上到下）5分钟，嘉宾讲话时站位于舞台正中，配立麦；
10、9：50，房地产颁奖开始；
11、10：20，房地产颁奖结束，主持人邀请颁奖嘉宾和受奖代表离开舞台（礼仪小姐带路）；
12、10：21，张薇演唱星光大道演出歌曲《Halo》
13、10：26，商业颁奖开始；
14、10：50商业颁奖结束，主持人邀请颁奖嘉宾和受奖代表离开舞台（礼仪小姐带路）；
15、10：51，串场节目《扇鼓》5分钟；LED配合舞蹈画面
16、11：00建材行业颁奖开始；
17、11：30，建材颁奖结束，主持人邀请颁奖嘉宾和受奖代表离开舞台（礼仪小姐带路）
18、11：31，主持人在台上致辞，活动结束，嘉宾退场。
四、颁奖环节细节：
主持人登台，介绍本轮颁奖名目（例：接下来本次传媒大奖将要颁发的是地产行业相关奖项，首先让我们看大屏幕…………），此时LED屏幕显示配合画面（内容为照片、项目名称、公司名称、颁奖词），音响播放预先录制好的颁奖词，单个颁奖词播放完后，大屏幕切换下一个获奖项目背景。
本轮奖项在LED介绍完毕后，大屏幕切换主背景，主持人邀请受奖单位代表上台，礼仪小姐引领（事先由工作人员带领各位代表在舞台前站队等候），上台后，按照次序依次站位。
主持人邀请颁奖嘉宾上台颁奖，礼仪小姐配合拿奖牌（徐双在后台将奖牌交给礼仪小姐），嘉宾从礼仪小姐手中接过奖牌交给受奖单位代表。全部颁发完毕后，嘉宾和受奖单位代表合影，礼仪小姐带领嘉宾和受奖单位代表离开舞台。
开始下一轮颁奖………………以此重复每个颁奖环节。
地产颁奖环节颁奖嘉宾名单
第一组颁奖：
颁奖嘉宾
《JM晚报》总编辑 丁川
高性价比楼盘奖（华田·御景苑、上海路·金座）+宜居示范楼盘（阳光·栖谷、东正国际、天麟·时代经典、柳林春晓） 第二组颁奖：
颁奖嘉宾
《XY晚报》总编辑 高翔
最具区域影响力楼盘（上海路·金座、冠城·美立方）+城市商业贡献奖（万秀城、十堰昌升国际商贸城）
第三组颁奖：
颁奖嘉宾 《DC晚报》总编辑 华夏
最具升值潜力楼盘（天麟·时代经典、大美盛城
万秀城）+品质华宅奖（东正国际、柳林春晓）
第四组颁奖：
颁奖嘉宾 《SX商报》常务副总编辑 罗庆学
最具城市推动力楼盘（阳光·栖谷、大美盛城、大洋五洲）+城市未来新地标（SY国际金融中心）
第五组颁奖：
颁奖嘉宾
xx昌总
最具商业投资价值楼盘（十堰昌升国际商贸城、十堰国际金融中心）+最佳城市综合体（十堰万达广场）
商业颁奖环节颁奖嘉宾名单
第一组颁奖 颁奖嘉宾
《JM晚报》总编辑 丁川
市民信赖家电卖场（人商家电）+创新服务家电卖场（苏宁电器）+最具影响力家电品牌（美的、格力、创维）
第二组颁奖 颁奖嘉宾
《XY晚报》总编辑 高翔
最具影响力商业卖场（人商、五堰商场、中商、新合作京华、寿康生活广场、武商量贩六堰超级生活馆）
第三组颁奖 颁奖嘉宾
《DC晚报》总编辑 华夏
最具活力交易市场奖（小商品）+城乡经济突出贡献奖（新合作）+服务东风贡献奖（万得福）
第四组颁奖 颁奖嘉宾 《SX商报》常务副总编辑 罗庆学
大商业成就奖（人商）+业态跨界融合奖（寿康）+金字品牌传承奖(五堰商场、久康) 建材颁奖环节颁奖嘉宾名单
第一组颁奖 颁奖嘉宾
《WH晚报》副总编辑 蓝怡斌
年度消费者最信赖的家居卖场（虹桥）+年度影响力家居卖场（居然之家SY店）+年度最受期待品牌奖（红星美凯龙SY商场） 第二组颁奖 颁奖嘉宾
XXX总
年度消费者喜爱的装饰公司（恒丰装饰）+年度创新设计装饰公司（欧伦达、阔达、海天）
第三组颁奖 颁奖嘉宾
XX总
年度消费者喜爱的十大家居建材品牌（大自然地板、索菲亚衣柜、诺贝尔磁砖、西蒙电气、乔治费歇尔地暖、方太厨电、绿森林硅藻泥、左右沙发、法恩莎卫浴、汇亚磁砖）
四、执行细则
传媒大奖活动总策划 XX东 传媒大奖活动总指挥 X勇 传媒大奖活动总负责人 XX丽 传媒大奖活动颁奖现场总控 X炜
下设六个工作小组：
一、接待组 详见《接待方案》
二、颁奖组 负责人：徐双
成员：x楠、何俊、杨露露、梁策、董雨帆 工作任务：
1、向颁奖嘉宾介绍颁奖流程，需要上台的嘉宾的工作内容，配合礼仪小姐邀请嘉宾从座位走上舞台、离开舞台。 （谢楠、何俊、董雨帆）
2、向需要上台受奖的单位代表介绍上场时间，并提前催场，指挥受奖代表提前在舞台旁站队。 （何俊、梁策、杨露露）
3、负责礼仪小姐的工作交待及检查。 （徐双）
4、负责整个颁奖过程中，嘉宾、受奖代表、证书、礼仪小姐不能出错。 （徐双、何俊、谢楠）
5、颁奖组工作包括但不限于以上工作内容，其他工作灵活处理。
准备阶段：
1、礼仪按排（徐双）
要求：1）提前知道礼仪人数，推选一名组长，通知彩排时间、服装到位、化妆安排？、就餐安排？；
2）现场彩排，彩排流程每个环节到位；
3）大门口迎宾、颁奖嘉宾及受奖嘉宾的引领，告知引领规则。
2、奖牌、证书彩排前到位，及正式颁奖前放置合适的位置，和礼仪组长做好对接（梁策、董雨帆）
3、了解颁奖嘉宾及受奖嘉宾座位情况，方便颁奖现场有序进行（梁策、杨露露、谢楠、何俊）
要求：1）每人跟一位颁奖领导，告知颁奖对象、第几组颁奖，从哪个方向上场和哪个方向下场；
2）每人跟对应的受奖嘉宾对接，仪式开始前半小时确认嘉宾是否都到位，如果缺席要通知对应主任按排补位人员；
现场环节：
8：00 所有礼仪到位，服装、带妆（徐双、董雨帆）
8：30 工作人员对应嘉宾到位情况，并做好对应交流，如有特殊情况及时沟通上报； 9：00 颁奖环节
1） 奖牌、证书发放；每一个颁奖环节把奖牌交给对应礼仪（董雨帆） 2） 嘉宾上台；配合礼仪适当引导（谢楠、徐双）
3） 受奖嘉宾上台；提前催场，指挥受奖代表提前在舞台旁站队（梁策、杨露露、何俊）
三、现场控制组 负责人：xx强
成员：xx飞、李庆庆、刘贤胜、曾雪娜、百事通其他工作人员 工作任务：
1、现场布展（李庆庆）
负责颁奖活动的现场准备工作，包括硬件LED、音响、灯光、麦克风（6支）等的调试；场地布展工作，大屏左右两侧的画面设计制作及安装，会场内屏风的设计制作及安装；布展工作结束于6月 4日晚（具体时间见酒店通知），保证在6月5日早上8：30分之前，所有布展工作结束。屏风的内容设计包含签到内容（二维码）
2、音响控制及LED控制（杜振强）
整个活动期间播放的视频和音频没有错误，按照既定方案在正确的时间播放正确的文件。
3、每个节点的催场和提醒相关人员工作，检查下一环节工作准备。
4、在6月 4日早上完成PPT和主画面的设计工作，并交付各业务部室检查核对，保证PPT的正常播放。 素材搜集向各部室主任要（曾雪娜）
5、音频文件的制作并检查，保证4日晚彩排能够正常使用。
6、节目的准备（刘贤胜），LED内容，音频文件，表演道具，演职人员的催场及对接。 节目为舞蹈《墨舞》、《扇鼓》、独唱：张薇《Halo》，节目伴奏及视频4日晚到位。
7、4日晚和主持人沟通现场工作（杜振强）
四、物料组 负责人：xx华
成员：x欣、郝龙、xx多、徐昊。 工作任务：
1、牌匾的内容和数量核实（6月2日完成）依照获奖名单依次核实证书制作是否正确，有无误差，若有，及时补做。 （郝龙完成）
2、6月 4日晚，摆放特刊、嘉宾席的流程单、以及活动后，现场回收的特刊运回报社。 特刊在每个座位前的桌子上摆放到位，流程单在前排嘉宾座位前桌子上摆放。（魏欣）
3、6月 4日晚席卡的摆放，席卡由百事通4日中午前做好。
4、6月 4日晚彩排时将牌匾运到会场，交给徐双。
5、奖牌的运输需要注意，不能碰坏，丢失，需要打包运输。
6、物料组工作包括但不限于以上工作内容，其他工作灵活处理。
7、现场所有人员签到。 （吴可新）
五、机动安保组 负责人：x伟
成员：xx龙、李伟、吴可新、x奇、xx霞、殷春燕，广告总公司未安排具体任务的所有同事。
工作任务：
1、因存在空余座位，机动安保组需要组织公司其他员工，将剩余座位坐满，保证会场不出现空场的场面。 （王伟）
2、现场准备不足工作及时补救。
3、结束时，帮助物料中心同事共同回收资料并运送回报社
4、发放活动相关的通知，要求，由中心办公室负责。 （殷春燕）
5、和主管部门对接报备活动手续。
6、现场安全保卫工作和酒店安保对接。
7、现场次序的维护，活动现场不出现人员走来走去的现场，保障视频资料录制的完整。
8、发现可疑人员和犯罪分子，及时上前控制并报警。
9、机动安保组工作包括但不限于以上工作内容，其他工作灵活处理。
六、宣传组 负责人：陈洁
成员：xx、郝新颖、刘姣及专刊其他同事 工作任务：
1、对接日报、晚报、秦楚网、电视台及其他媒体记者，保证活动当天的新闻报道工作；
2、新闻通稿的撰写；
3、其他兄弟媒体单位的嘉宾邀请函；
4、主持人的主持词；
5、所有奖项的颁奖词；
6、《墨舞》需要的八个字主题；
7、微信微博的及时互动内容的编写及发布；（王雁博、张雯、柯丹、高婷）
8、星光大道周冠军张薇的宣传报道；
9、王清总致辞；
10、兄弟单位（武汉晚报）领导致贺词；
11、传媒大奖简易流程。
世 界杯来了，想蹭流量的品牌该怎么借势推广
说起体育营销大家可能觉得那都是大公司的事，毕竟也只有大公司才花得起钱去做赛事的官方赞助，常规的体育营销套路（比如请球星、做赞助）其实对普通公司并没太大参考性。
但世界杯作为2018年度最为重要的节庆节点，普通公司其实也完全可以在这几十亿的流量红利中分一杯羹，下面讲一下普通公司在这次世界杯营销中做借势推广的常用套路。
1、世界杯主题包装
如果你做的是线上产品，那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了，其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界杯主题，然后设置一个活动页面去承载世界杯相关的活动。
若想要增强用户的认同感，甚至还可以针对每一个球队去做不同的主题皮肤，以供用户使用并分享，而用户分享的动机也就是向房地产暖场视频他人表示自己是支持某球队的认同感。
另外还能通过球队集邮、世界杯勋章、线上打卡等方式去承接抽奖等促销活动，也能有效促活。
若是线下产品，可以通过做世界杯主题的产品包装，从而进行主题推广活动房地产暖场视频；你还能够通过类似于“球星卡”之类的产品物料促进用户二次购买的同时，通过活动二维码或者外观设计引导用户线上分享传播。
2、限定款产品礼包
可以针对世界杯的主题内容，推出世界杯限定款产品套餐，仅仅在世界杯期间对外销售。
比如线下餐饮可以推出世 界杯套餐，如果更细分的的话，还能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同当年《来自星星的你》大火的时候，许多酒吧都推出“炸鸡啤酒套餐”一样。线上的产品、电商类的产品都可以用同样的思路来操作借势。
若要增加些话题性和稀缺感，还能使用一些“限时供应”等小技巧，比如说仅仅在每场比赛前几小时内才能购买，如同手机淘宝的“淘宝二楼”仅仅在晚上开张。
3、游戏类互动活动
互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了，对于线下推广而言，许多H5小游戏的内容策划，也能够应用在门店的营销活动中。互动小游戏借势世 界杯可以有以下几种方式：
a.射门类小游戏
用户玩点球或者射门类的小游戏，不同的得分给予不同的优惠力度。在游戏内容上还能够加入一些球队信息、球星信息增加代入感和话题性。
其实“点球”、“投篮”类游戏在线下是一个常见的暖场活动，无论是在房地产销售中，还是在线下大型卖场中都时常能见到。
b.测试类小游戏
测试类小游戏的刷屏威力是毋庸置疑的，对于世界杯而言，可以通过各种世界杯主题相关的问答，测试最匹配的球星、气质最符合的球队、在足球中最适合打的位置等。
还可以通过借助今年线上问答类产品的形式，做一些往届世界杯、球星小知识的科普问答，通过得分给予不同的奖励。
c.竞猜类游戏活动
可以将比赛结果的不确定因素加入到产品的促销活动中，比如说“阿根廷队获胜就免单”，“进一个球，就减XX元”等趣味活动，这类活动都有噱头，很好地嫁接了产品营销活动与世 界杯之间的关联性，容易吸引消费者的关注，引发传播。
每一场比赛还能做一些球赛结果竞猜类活动，利用“预言帝”之类的概念去包装传播，效果也不会太差。
d.拉票类活动
球迷就像是追星族，热衷为自己的偶像球队打call拉票，而球迷与球迷之间的口水话题会在每一届世 界赛事面前争论不休。
通过拉票的方式可以促进品牌活动的自发传播，我也相信本届世界杯期间一定会出现此类现象级小程序/H5案例。
e.真人世界杯活动
真人类的活动主要适用于线下商业的推广，比如按照世界杯的比赛日程，品牌方自己也举行一场“世 界杯”赛事，可以是小型真人球赛，也可以是桌上足球比赛，甚至可以是足球游戏的竞技赛，电子游戏的竞技赛等等。
4、话题借势及海报传播
每到一个大型热点就一定会出现品牌商家的借势海报。2014年世界杯期间，优秀的借势海报就层出不穷，比如中国的宝马海报就赢得了业界赞誉。
海报的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相关人物的人设、比赛的进程，大多数品牌通常也是通过侧面的手法表现世界杯主题。（因为多数品牌并没有得到官方授权）
制作内容海报考验的是企业市场部门追热点的能力，需要在赛事期间进行实施的话题分析、舆情观察，最主要的是动作要快，否则热点也是稍纵即逝。如何把内容做的叫好叫座，那就真的要看创意团队的功底了。
5、通用内容传播
通用型的内容其实很多，更多是适合微博微信等新媒体传播渠道，适合做一些常规的主题内容输出。
这类内容具有代表性的有：女生因为男生看球而受冷落引发的趣事、家庭中的电视争夺战、男女之间因为看球而引发的争吵，还有一些屡试不爽的盘点类内容等等。
这类主题还能延展出不少脑洞型、段子类的故事内容，无论是作为微信推文，还是漫画，或者今年爆红的短视频，都是非常有传播力的。
红线：注意版权风险
品牌方要注意的是版权问题，无论是世 界杯还是NBA还是奥运会，都是有版权的。只有官方授权的合作伙伴才能使用相关标志logo，这也是为什么许多大品牌的借势海报做的都比较旁敲侧击，就是为了蹭热点的同时避免版权纠纷。
其实版权问题规避的办法还是很多的，比如用插画剪影的方式代替球星照片，用“足球”之类的相关字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去侧面引导……仔细观察以往大品牌的赛事推广、借势海报，都能找到一些巧妙的方法去规避版权风险。
小结
世 界杯是今年最具关注度的事件，各大品牌都将使出浑身解数吸引消费者。不少品牌曾因赛事营销而赢得赞誉（如奥运的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好资源（甚至是官方赞助商资源）却没有获得应有的反响。
观点直击｜郁亮：万科要和“鹅厂”竞争人才了
3月31日，万科终于召开2020年度业绩发布会。
与过往无异，万科总是会在开场前播放几个的暖场视频。过去几次，大多是旗下物业、物流、商业、城市更新等业务的介绍。
这一次，直到业绩发布会正式开始，也没有听到一句与业绩相关的话语，取而代之的是一条条动画短片，唱歌、跑步、健身等，不一而足。
简单的开头已表达万科对未来的一些想法：“筋厂”厂牌，“认真做事，坚持理想，不妥协、不认输”的标签。
“万科去年第一次提出品牌年轻化，现在也有了厂牌，这背后有个很大的背景。”在董事会主席郁亮看来，万科已经在与互联网企业竞争人才，如鹅厂腾讯。万科需要人才，人才是让组织适配战略的要素。
“如何发现优秀人才，是万科在管理红利时代必须要提升和解决的管理方面的问题。”郁亮称。
行业从土地红利、金融红利步入管理红利时代，无疑是万科最重要的论断，万科在年报致股东函中，便用21个字宣告：“2020年是一个时代的落幕，也是一个时代的开启。”
或许这是一种无奈，行业盈利水平下降，作为行业龙头的万科亦无法避免。
如万科所言，过去是决定收获的多少、发展的快慢；如今是决定企业的生存，不能胜出则意味着淘汰。
地产制造业
对于万科2020年业绩，市场普遍给了“稳健”二字的评价。
营业收入4191.12亿元，同比增长13.92%、归属于上市公司股东净利润415.16亿元，同比增长6.8%、万物云对外营业收入182.04亿元，同比增长27.36%……
事实上并不及市场预期，投资者在二级市场用脚投票，万科股价低开低走，截至3月31日收盘报每股30元，跌幅4.37%，成为A股房地产板块跌幅最大的股票。
“蜗牛”般的利润增速，也许是最大的问题。
“我们不能再赚大钱和快钱，但还是可以靠自己的努力做到去挣慢钱，长钱和老实钱。”在郁亮看来，没有生产要素红利的未来，房地产要回归实业属性，回报水平逐渐向 社会 的平均水平靠拢。
盈利能力的下降已成为不争的事实，整个行业如此，万科也没办法避免。
数据显示，2020年，房地产及相关业务的毛利率为22.6%，较2019年下降4.6个百分点。集团全面摊薄净资产收益率为18.5%，较2019年下降2.2个百分点。
这是继2019年房地产及相关业务结算毛利率下降2.5个百分点、全面摊薄的净资产收益率下降1.0个百分点后，再次降低。
总裁、首席执行官祝九胜坦承，万科内部已经形成共识：短期房地产利润率仍存在下降趋势，长期房地产行业回报水平会保持在 社会 平均水平。
换而言之，下降是必然。
高地价，限房价，成为房企盈利能力下降的最大因素，甚至出现不少地区项目需要计提资产减值准备。
于万科而言，2020年末项目存货跌价准备为41.8亿元，较2019年末29.9亿元的项目存货跌价准备金额再次提升11.9亿元。仅计提的存货跌价准备，便影响税后净利润19.8亿元，归属于母公司股东的净利润14.5亿元。
虽然祝九胜还指出行业的回报率不等于企业回报率，能够提供好产品好服务的企业回报率能高于行业的均值，但目前万科面对的情况，难度比以往大，也需要更多努力。
“过去四年的政策调控，应该让所有的市场主体清醒认识到政策的稳定性、连贯性和坚定性，哪怕在疫情期间都没改变过。”郁亮指出，从去年下半年开始推出的一系列政策，包括三道红线、银行两道红线、两集中供地等，背后的源头就是房住不炒。
“政策出台，标志着行业进入了一个非常明确的管理红利时代。”郁亮称：“房子就是个耐用消费品，开发业务越来越像制造业。”
再论管理红利
“我们能否抓住机会？”万科致股东中发出了这样的疑问。
“管理红利时代给我们一些新的命题，新的思考，新的应对。”祝九胜介绍万科对于这一方面的思考，应对的举措被归结为两个方面，避免致命短板、打造自身长项。
在郁亮看来，万科近年战略比较清晰，也就暴露了两个短板：组织和人才。
“当我们达到全面管理红利时代的时候，业务协同性比过往更大的时候，组织怎么适配战略问题。”郁亮表示，万科近年一直在做组织的建设问题。
郁亮并没有深入展开这一话题，据观点地产新媒体了解，过去三年，万科持续处于调整变革阶段，2018年提出战略检讨、业务梳理、组织重建、事人匹配的经营管理提升主线，2019年工作重点是明确组织重建、事人匹配的基本逻辑，同年2月郁亮在深圳对媒体透露要开启“大江大海”计划。
2020年，深化组织重建、完成事人匹配是万科的重点事项。
万科于5月左右设立食品事业部，布局养猪等行业，7月在南方区域新设商业事业部，8月设立西北区域事业集团。至12月万科将总部包括招采、工程等部分职能搬迁至上海，同月成立酒店及度假事业部，合并冰雪事业部，丁长峰继续担任负责人。
“组织适配战略，人才需要先行。所以万科现在也有了‘筋厂’厂牌”，郁亮指，这不仅是品牌年轻化的考虑，还有一个大背景是万科已经在与互联网企业在竞争人才，如鹅厂腾讯。万科需要人才，人才是让组织适配战略的要素。
这或许也是另一种焦虑。过去在开发能力上打造的规模与高周转已经变成次要，开发之外的能力成为房地产商们找机会的突破口，所以在人才方面，也不单纯要求房地产行业人才。
“2000年左右开始，我们进入房地产黄金时代，行业没什么人才，那时候有新动力计划，以中海为代表，有海盗行动，2007年，万科预感可以完成千亿，为解决管理问题启动007行动。”
郁亮指出，管理红利时代到了，组织匹配战略，同时还要实现人才和事情匹配，同时又启动了综合竞争，综合竞争的维度要放在整个 社会 上去看。
有意思的是，郁亮甚至直接在业绩会上打起了招聘广告：“必须从全 社会 邀请优秀人才加入，各位如果有非常优秀的十分人才我们非常欢迎。”
以下为万科2020年度业绩会现场问答实录：
现场提问：目前公司处于黄档，但是负债率离标准70%的要求非常近，想问一下公司未来的还款计划和节奏安排？未来有没有考虑适当放松资产负债率要求？
韩慧华： 万科长期以来都是坚持非常稳健的财务策略，我们致力于保持 健康 的财务状况和优秀的信用评级，这是一直以来都是在坚守的。
2021年经营性现金流532亿元，这是万科12年来连续的经营性现金流为正，期末在手现金是1952亿元，对有息负债有2.4倍的覆盖，资产负债率维持在18%，长期维持在行业的低位，有息负债的总额占到总资产的比只有3.8%，这些指标比年初都有更进一步的优化，稳健的财务策略在未来会长期的坚持，现在剔除预售帐款的负债率是70.4%，距离70%有0.4%的差距，我们非常有信心在一季度能够回到绿档。
行业已经来到了管理红利的时代，过往的高负债，高杠杆，高库存的发展模式其实已经被改写了，我们不能再依靠囤积生产资料升值来赚钱，我们也不能依靠加杠杆来赚金融红利的钱，我们相信稳健的财务策略和财政政策让我们保持更大的发展空间和弹性，未来万科会持续稳健运营。
郁亮： 刚才说到净负债率会不会太低，会不会影响发展的问题，万科并不追求过低的净负债率，40%这条线是过去相当长时间坚守的，但是我们并不追究过低，如果有的时候低一点，那是万科为了等待机会。
比如说今年土地的集中供应问题，对于资金来说要求很大弹性，如果资金方面没有很大弹性，面对集中供应土地来说遇到很大压力，所以正好是我们用一个18.1%的净负债率有可能是等待市场变化的机会。
所以，我们并不一定有意保持这么低的净负债率，保持合理净负债率就可以了。
现场提问：万科入股泰禾进展如何，之前有市场信息说万科背景的黄耀文任职泰禾的副总经理，后续万科会介入泰禾的经营管理，是否会考虑整体接盘？
祝九胜： 对于这个问题，我想给三个方面的回答和回应。第一、泰禾的问题，如果能够得到妥善的解决，它最大的客户，对它打交道的金融机构以及项目股东，相关各方来说，这都是一件很好的事情。
同时我们看到事比较难办了，也是一件很难的事情，从去年中期业绩推介到今年年报的业绩推介，已经有半年时间了，进展还是不顺利的。
第二、帮人忙不能给自己添乱，在一开始的时候，万科是否入股泰禾还是有严格的入股前提条件，只有达成的全面的债务重组方案的情况下，万科才考虑真实入股，目前的进度，距离入股还有相当大的难度。
第三、解题就像解锁，钥匙还是在泰禾自身和泰禾相关的债权人的手上，至于资管公司是一个正在酝酿阶段，是个操盘公司，不是接盘公司。操盘公司就是受各方委托，具体来干活的，具体来启动项目，面对项目上的具体的建造，启动，销售这些问题的，不承担项目本身的债权债务关系。
泰禾的问题，整体解决还需要很长的时间，不排除有少数项目是有可能先行解套的，在前一段时间，相关各方也在讨论在商议这个事情，能否成立一个操盘公司，对于少数资源条件好，债权债务的协议都达成，各方都支持的项目能够先行启动，尝试通过盘活项目自身资源恢复开工和销售方面来解决一部分问题，当然具体的方案还在探讨过程中。
现场提问：公司现在非住宅开发业务，包括物业、物流、商业、长租这些业务中，公司未来发展的优先级或者资源分配的重心是哪一块或者哪几块？讲到管理红利，能不能请具体分享一下管理红利的纬度，在管理红利时代，公司觉得哪些方面是万科做的还可以，但是后续需要重点提升的？
王海武： 板块上的投资，我们都会非常重视，但是究竟投在哪里，投多少？我们的侧重其实还是核心要回到和城市同步发展和客户同步发展，客户的需求就是我们投资的重点，也是我们的方向，我们如何判断客户的需求和城市的发展呢？
有三个指标，第一、看这个城市、包括人口导入的情况。第二、客户、城市都是在配套不断完善的客户中，客户对配套的完善有非常强的需求。第三、会看产业是不是有导入，是不是有聚集，因为刚才谈到的生活、生产和生态，这三生融合根本上来讲还是一开始的出发点是生产、或者说吃住平衡，工作机会，这是客户发展的基础，我们从人口的导入，产业的聚集和配套完善这三个纬度判断究竟该在哪里投资？
在7个BU，我们的这些新的业务板块方面，我们的优先级，资源配置并不会有一个预设的目标，或者预设的规划，我们还是牢牢把握投资的原则和在这个过程中一直坚持的准则，根据实际的情况，发现机会，同时去捕捉机会。
郁亮： 我补充一下，其实我们对投资来说，当然首先考虑每个业务的发展潜力有多大，第二看看我们的能力有多高？如果说潜力大，没能力也做不下去，光投资，无效投资，失败投资更可怕，本身业务有发展空间的前提下，能力大小，能力成为我们的优先级，如果这方面没有优先级，只能说能力优先，没有相应的能力，没有金刚钻不揽瓷器活，没有能力，我们不会做投资，所以我想这点补充一下。
关于上市的问题，不同业务类型最终都要接受市场检验，我们先后都会上市，只是在我们业务上市过程中，我们会选择，我们会考虑两点：一个是全面和长期，全面指的是万科今天的每个业务相互之间有协同性，所以我从整体集团业务的协同性出发，是万科集团业务协同性最好，效益最好的角度出发来考虑上市问题，不纯粹考虑单个业务的问题，所以放在整个大的平台上去考虑，平台价值最大化。
第二，长期是不需要赶资本市场的热点，我们不是把业务养大了卖掉，并不把卖掉业务作为我们业务成功的标志，而是这个业务能够越做越好长期做下去为标记，为自己的目标，所以在短期资本市场热点来决定我们的上市安排等等，不是万科的选择，所以在上市问题上，我们肯定会安排上市，但是我们这里面会考虑全面的协同性和长期主义的角度。
祝九胜： 管理红利时代确实给我们一些新的命题，新的思考，和需要做新的应对。我们也研究了很长一段时间，面对管理红利时代我们主要要怎么应对？两句话，或者两个关键词，既要避免致命的短板也要打造自身长项。
管理红利时代是由原来赚钱逻辑可以靠土地，可以靠金融这些要素去赚钱的逻辑，变成了以能力、以劳动挣钱的逻辑转变，在靠能力挣钱的逻辑下，要避免致命短板，还要打造自身的长项。因为管理红利时代是以充分竞争为主要特征，竞争的力度是比以前要强很多，企业不可能再靠一两样关键的资源就能够打赢仗，就能够获胜，所以均好无短板是这个时代的必然要求。
我们需要做到以下几点：第一、在每一条选定的赛道上建立领先的竞争优势，每项业务是根据行业演变的趋势发现的机会找到赢得竞争的关键因素，建立竞争对手难以模仿的价值主张和竞争优势，从规模数量的竞争转化为客户创造价值的竞争。
第二、形成立体组合的能力拼图，因为竞争力度增加，只有小团队的能力不够，只有找到突破难点的行业力量形成中后台的工作，才有可能应对现在和未来竞争的烈度。
第三、让 科技 融入业务，提高 科技 运用的水平，不断释放潜在的价值。 科技 不光是业务和管理的附属，它已经变成改变创新的力量，让 科技 融入到业务当中去，我们要做好三个方面的应对。
当然刚才边回答也边反思，可能我们用的语言过于万科化，过于公司化，如果用更通俗的语言，我自己做了一点简单思考，跟你分享一下，也就是在管理红利时代，我们需要把客户服务好，把产品和服务要做好，把公司运营好，这里面体现能力优先， 科技 融入，要把生态打造好，要把投资者关系和股东回报做好。
总而言之，这几个纬度的要求会更高，只要我们做到努力工作，度日如年，能够回报好股东和利益相关方，能够应对客户市场的变化，做到三生融合等等要求，我们还是有信心能够很好的适应管理红利时代给我们提出来挑战，给我们提出的新的要求。
郁亮： 我再补充一下，万科战略比较清晰，这几年是相对比较清晰的，在战略比较清晰的情况下，我们两个短板暴露出来了，一个组织，一个人才，当我们达到全面管理红利时代的时候，业务的协同性比过往更大的时候，组织怎么适配战略问题，万科两年一直在做组织的建设问题，我们是围绕这个来展开的。
这里我不多讲，还有一个问题，万科遇到的挑战是人才的挑战，在组织适配战略的情况下，人才需要先行。大家知道，万科去年开始在行业内第一次提出品牌年轻化的做法，我们万科现在也有了这个厂牌，不仅是品牌年轻化的考虑，还有很大的背景，今天我们知道互联网企业，像腾讯、鹅厂都是厂牌，万科在跟他们竞争人才， 科技 已经融入到万科的方方面面去了。
所以我们跟这些互联网大厂企业之间，人才变的互有往来，这种情况下，我们发现对人才定义的要求发生变化了，原先从整个行业的优秀人才就可以了，而现在需要从全 社会 的优秀人才作为标准了，所以，今天万科需要十分人才， 社会 中的佼佼者，这个是我想组织如何适配战略，如何发现上 社会 上的优秀人才，是万科在管理红利时代必须要提升和解决的管理方面的问题。
本文源自观点地产网
比较嗨的暖场游戏有哪些？
比较嗨的暖场游戏有：绕口令站和坐、传递橡皮筋、直呼其名、吹“牛”比赛、落地开花。
1、绕口令站和坐
参加人数：不限。
游戏规则：首先，需要一个人自荐来读绕口令，一定要普通话标准的，因为这在游戏中是一个很有挑战性的角色，单口战群雄啊。
然后读下面一段关于站和坐的绕口令，当读到“站”的时候，其他人都要坐下，让读到“坐”的时候，其他人都要站起来，错两次者就要被淘汰，在游戏完后接受惩罚。
读绕口令的人必须要咬字清楚，如果在3分钟内没有读完这段绕口令，也要接受惩罚，如果读完后没有人犯错，则读绕口令的人要接受惩罚。
2、传递橡皮筋
游戏目标：活跃气氛，放松学员情绪，团队协作。特殊道具或条件：橡皮筋、牙签。
游戏内容/步骤：将学员分成两组，一组学员排成一排，站在凳子上。给每位凳子上的学员发一支牙签衔在嘴里，给第一位学员的牙签上套一个橡皮筋，要求第二名学员用牙签接住后向下传。第三名接住后再往下传……直到最后。
站在地上的一组学员除了不能推凳子上的人外，可以用任何办法进行干扰，如果橡皮筋掉了的话，就要重新开始。一组传完后，两组队员交换角色。
3、直呼其名
队员们以小组为单位站成一圈。每人相距约一臂长。告诉小组游戏将从你手里开始。组长大喊出自己的名字，然后将手中的球传给自己左边的队友。接到传球的队友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球传给自己左边的人。这样一直继续下去，直到球又重新回到组长的手中。
几分钟后，队员们就会记住大多数队友的名字，这时，再加一只球进来，让两个球同时被扔来扔去，游戏规则不变。在游戏接近尾声的时候，再把第三只球加进来，其主要目的是让游戏更加热闹有趣。
4、吹“牛”比赛
按组比赛，每组选出一人参赛，在规定的时间内哪个队吹爆的气球越多，哪个队就获胜，第一名得分10分，第二名9分，依次往下类推。
队员们以小组为单位站成一排，每人相距约一臂长。告诉小组游戏将从你抽出一名队友为代表开始。然后将手中的球吹暴。各组代表队员在规定的时间内哪个队吹爆的气球越多，哪个队就获胜。
5、落地开花
每人每只脚上绑气球两只，在规定的区域内互相踩别人的气球，如果脚上气球被踩完就淘汰出局，最后剩下的为第一名，得分10分，倒数第二出局的为第二名，得分9分，依次往下类推。
队员们以小组为单位围成一个圈，每人相距约一臂长，在这个圈内再划一个区域做为游戏规定区域，代表队员不得超过这个规定区域。出界队员为自动放弃比赛。
代表队员在主持人喊“开始”后方可相互踩别人脚上的汽球。如果脚上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即获胜。
做好一场活动策划，应该具备哪些要素
想要做好一场活动策划，需要掌握好以下的四个基本要素，只有掌握了这些要素，你在策划活动时才能够游刃有余。
1、活动背景
活动背景在一定程度上决定着活动的参与度，影响活动背景主要价值因素有：政策环境、产品数据、市场热点、竞品动态、目标人群、领导观点。
2、活动目的
确定活动目的需要遵循以下几个原则：
明确性：活动目的要明确；
衡量性：活动细分的标准和细分后的市场可以衡量；
可实现性：这个事情，是可以做到，还是不可能做到的；
相关性：做这个活动是需要获得什么，曝光度还是用户量；
时限性：时限性很大程度上制约着活动的客观效果；
3、活动主题
通常我们可以通过以下四个维度来决定活动策划方案的主题：
人群/行业：产品目标人群是谁？我们的活动对象是哪些人？
服务/卖点：用户想要什么？他们遇到了什么问题？我们能为他们提供什么服务？
热点/名人：当下有哪些热点可以蹭？哪些名人的话可以引用？ 哪些爆款可以拿来参考？
痛点/共鸣：用户有哪些痛点？我们可以怎样帮他解决？
4、活动形式
活动形式的策划既不能过于简单，也不能过于复杂，且需要具备以下几个要求：
（1）有效的营销工具
主要是利用用户的逐利心理进行设置，巧妙地利用各种营销手段，激发用户的购买欲望。
常见的营销工具：红包、折扣券、早鸟票、团购、新手特权、积分、实物奖品等。
（2）有趣的互动场景
利用互动营销的方式，来提升用户获得营销工具的参与感和成本，以此来增强营销工具在用户心中的价值感。
常见的活动互动营销形式：拼团、砍价、秒杀、抽奖、满赠、分享、调查问卷等。
有效的互动场景4个核心特征：①有门槛；②有概率；③有反馈；④有趣味。
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