今天给各位分享抖音带货怎么做暖场的知识，其中也会对抖音带货的技巧进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注365暖场活动网（http://www.bkl365.cn），现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、新人直播暖场话术有什么？
- 2、如何做主播不冷场？
- 3、抖音直播怎么活跃气氛？
- 4、抖音话术怎么暖场开场怎么说服装
- 5、抖音带货怎么做
- 6、抖音直播带货没有粉怎么带货？
新人直播暖场话术有什么？
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如何做主播不冷场？
可以拉拉家常，分享一些自己觉得很有趣的事情，或者唱歌表演一些才艺。
刚开始做主播是很容易冷场的，因为你没有什么粉丝，直播间的人少，没人跟你互动是很正常的，不用感到尴尬，毕竟开直播就是要脸皮厚才行。
1、发动态
准备开播的时候可以先发个动态，告诉别人你在什么时间点哪个平台进行直播，最开始那段时间可以找你的朋友或者家人来帮你暖场，这样就能缓解很多尴尬了，不过你不要说这是你的家人或者朋友，因为别人进来一看到你是在跟自家人或者相识的人聊天，就知道你这个直播间没人直接划走了，可以装作是不认识的人，让他们打字然后你跟他们互动，这个时候你就可以说家常事，或者一些让人开心的话题，要多笑，这样才能吸引进来的人留下。
我表姐以前开直播的时候就是这样做的，她发在朋友圈里面让我们充当陌生人在那里跟她闲聊，聊着聊着用户就多了，我们这些工具人也就可以下线了。
2、欢迎语
欢迎每一个人进入直播间的人，主动跟他们找话题聊，例如新进来一个用户，你可以说欢迎某某，要念出对方的全部网名，然后可以问对方在干嘛呢，今天忙不忙之类的话题，让别人感受到自己是被你重视的，有的人就愿意留下来跟你互动了。
3、唱歌
如果你的嗓音比较好，完全可以通过表演自己的才艺来吸引粉丝，也可以让别人点歌，然后你根据歌曲来唱，喜欢听歌的人自然会在这个过程中跟你聊天互动，甚至有的人会专门守在你的直播间里面，就是为了点一首歌等你唱。
我以前也是一个经常看直播的人，不过我常看的是直播带货类的，尤其是卖衣服（女人就是喜欢买买买），你知道女人之间都是比较多话题可以聊的，有些人在扣号买衣服的时候，聊天说着说着就说到老公或者孩子、家庭、工作等这些方面去了，主播也积极回复每一条评论，让我感觉她是一个很亲和的人，也会分享自己的生活，甚至有时聊到起劲的时候，衣服拿在手上都不介绍了，把这个话题说完了再继续卖衣服，看着就很搞笑，所以有时我不买衣服也会进到那个直播间看她们聊天，觉得这样很有意思，所以如果你做主播的话，也可以试试她这种模式，把网友当作是你的朋友来对待。
做主播要胆子大、脸皮厚、口才好，性格幽默最能吸引别人。
抖音直播怎么活跃气氛？
今天给大家分享一下带货直播间从头到尾怎样跟观众互动
观众进入直播间：
1、欢迎话术
理论上每个进入直播间的粉丝主播都要欢迎一下，但这种方式只适合进人不多且节奏比较慢的直播间，所以对于有大量观众进入的直播间，主播可以对突然增长的一波流量/隔一段时间欢迎一下观众。
比如：“欢迎宝宝们进入直播间，我们今天给大家介绍的是XXX的衣服/产品，感兴趣的宝宝记得点个关注哦～”
2、互动话术
在直播过程中，通过主播和观众实时互动，可以让观众感受到主播/直播人员的即时服务，用户的诉求可以快速得到回应，同时主播也可以很快得知观众反馈并及时调整话术和产品策略。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：
（1）发问式互动话术
比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗??”等等这样的问题。
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
（2）选择性话术
“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
（3）节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
3、带货话术
通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
（1）展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
（2）信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
（3）专业型话术
在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
4、活动话术
低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。
5、催单话术
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”?这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
6、引导话术
一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
比如李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。
7、宣传话术
要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：
在直播快要结束的时候宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
在直播开始或中途宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。
最后一个很好用的软件-直播中控宝，里面有一个自动发评的功能还不错，直播团队可以提前设置好多条评论内容、间隔时间等，可以分组管理不同评论，智能发送，打造直播间互动氛围，提高效率
抖音话术怎么暖场开场怎么说服装
参考话术如下：
开场：现在家人朋友哈，现在已经是5G时代啦，5G时代是一个快节奏的时代，是个闪进闪出的时代，今天大家如果能够留在这里的话，相聚在我直播间都是一群久别重逢的有缘人，说不定我们在某个领域都是有一定的联系的，抖爸爸的大数据非常厉害，他可以有效的检测到我们在某个领域是有联系的，我们可能是朋友的朋友，老铁的老铁，前女友的男朋友，未来媳妇的爸爸，所以今天进到我的直播间都是有缘人，主播在这里请求大家停留一下，大家想交朋友，想涨粉的请在公屏区扣66677请瞄准扣66677的加入，他们给他们点点关注，给他们带回家去好不好？如果你们喜欢我的直播内容，我的直播状态的话可以在我直播间停留1分钟，我们交个朋友，如果说你的粉丝没有达到1000个的，赶紧在公屏区66677扣起来，赶紧去涨粉，然后涨到1000个粉丝，直接去开通商品橱窗才能去带货，如果粉丝没有1000个的，赶紧在公屏上扣7766扣起来，有一个算一个，赶紧教粉丝好不好，顺便把主播也点点关注好不好，花一毛米点亮个粉丝灯牌。
说服装：针对不同的服装风格，我们可以说的形容词，话术也有所区别，下面就是一些常见的风格，及其话术形容词。
艺术风格：复古风、暗黑风、清新风、小香风、学院风；
地区风格：法式、韩系、日系、欧美系；
视觉风格：丝、麻、毛、皮、棉；
触觉风格：爽滑、柔软、粗细、轻薄；
材质风格：轻重感、软硬感、粗细感、光滑感、立体感、顺垂感、蓬松感。
抖音是一款由北京微播视界科技有限公司专为喜欢短视频的朋友打造的短视频软件，是一个面向全年龄的短视频社区平台，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐作品形成自己的作品。
抖音带货怎么做
选品，发布爆款视频，直播，包装直播间。
具体如下。
1.选好要跑的品这个真的非常重要，可以说品的好坏决定了一场直播的盈亏。可以找性价比高的商品（我们找的就是性价比超高的服饰），或者猎奇、颜值超高类商品（这个比较适合玩自然流量）。价格最好是在30—60之间。
2.拿到样品准备拍摄工作切记不要自己创拍摄模板，去抖音上找爆了的带货视频，拆解它的镜头，然后一对一的搬，先抄后超。
3.剪辑视频就按照我们刚刚找到的爆款视频剪，1：1的剪。每一个模板都可以剪很多个视频，即模板不换素材换。
4.布置直播间整个直播间光线到位，然后要把整个产品的卖点打印出来或者用小黑板写下来展示在直播间，主播的站位，和产品的展示都要考量一下。自己要先确认一下这个直播间是否可以在投DOU+。
5.主播选择及话术主播一般都是采用的女主播，因为女主播的转化一般都会比男主播高。主播话术也是带货至关重要的一点，主播要流利的背下整套话术，在镜头前不磕巴，热情的回应观众提出正常的问题。（不好的问题直接忽略掉，并把发话人禁言。）当用户点击小黄车时迅速的讲述整个产品的优势诱导用户下单。任何产品都适合饥饿营销，限量，限时这两个词跟产品百搭。
7.包装直播间就是找托儿，人少的时候没什么人提问就让他不断的向主播提问，引导主播讲出这个产品的卖点，当有很多人的时候，就让他发自己拿到东西了，使劲夸这个产品。不用担心回露馅儿，因为人是源源不断的进来的，他看不见之前发的消息，呈现在他眼前的就是他刚进来的时候别人发的弹幕。
抖音直播带货没有粉怎么带货？
一
直播预热
直播预热抖音带货怎么做暖场，非常重要，这个是用户进到直播间之后，能迅速让用户留下来抖音带货怎么做暖场的关键点。
那什么是直播预热呢?预热主要是指在直播开场时，通过主播的一些说话技巧快速暖场聚集人气。
一般从这两个方面入手抖音带货怎么做暖场：
引入直播品牌
分享商品优惠
要知道有些用户并不是直播间的忠实粉丝，抖音带货怎么做暖场他们可能只是无意间刷到了直播，所以在一开始我们就要说清楚这场直播的品牌是什么，都有什么优惠等等，这样会让用户在直播间停留更多时间。
同时建议直播间要用好“管理员”这个功能，管理员的职责就是解答疑惑的，也可以提醒后面进来的用户，现在直播什么，有什么福利等。
二
话题引入
话题的引入需要结合商品来设计。通过话题引入到商品，这样过渡会更加自然。而且可以搭建消费场景，唤醒用户的消费需求。
比如某化妆品牌就为大家设计了这几个场景：
炎炎夏日要来了，还要戴着口罩，皮肤肯定受不了吧，皮肤要怎么保养才不会有口罩印?还有外出一定要选择一款防晒效果比较好的产品等。
三
商品讲解+粉丝互动
商品讲解和粉丝互动是整个直播带货的主要环节。商品讲得好，不仅能突出商品优势和亮点，还能成功吸引用户下单购买。
四
直播预告
直播快要结束了，不能直接就说再见哦。我们一定要再次总结回顾一下本场带货的商品，对于那些呼声比较高的商品，可以给多点时间让主播重复N次，再次唤醒用户的购买欲望。
另外，对于销量不是很高的商品，可以强调一些亮点和优惠。
在话术上，可以说：“宝宝们，赶紧下单了，这么优惠的价格真的很难遇到哇，再过几分钟就下播了，就没有这么便宜啦”
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