时间进入6月，一年一度房地产大型暖场活动方案的高考拉开了序幕，而随着各大房企年中考核房地产大型暖场活动方案的逼近，东莞楼市“高考”也迫在眉睫。然而，受连续出台的政策影响，东莞楼市如今仍笼罩在一片观望情绪当中，往日的火爆人气不再。为了刺激购房者入市，各大房企都在营销方面下功夫，不惜血本，招数百出。
“下血本”的明星营销
为吸引人气，最简单快捷的套路就是明星营销。利用明星自带的流量和人气，能迅速吸引到大众的关注，此时再将观众对明星的关注转移到楼盘上，轻轻松松带热楼盘，因此不少开发商愿意“下血本”邀请明星为楼盘助阵。
在2017年持续观望的氛围下，楼盘为刺激购房者入市，纷纷用起了“明星营销”的必杀技，一大波明星前赴后继地涌向东莞：虎门万达万荟坊招商大会上邀请了洪卓立助阵，中泰峰境营销中心开放则邀请了罗嘉良，双城峰景也在开盘前一周举办了王杰见面会，香港人气组合CALLStar空降厚街万达出席东莞厚海最具影响力景点揭牌仪式，邓丽欣、曾敏杰受邀为开盘前夕的聚龙天誉湾造势，陈慧琳受邀助阵时代倾城……
有明星助力，这些楼盘活动几乎场场爆满，“明星营销”的吸粉功力可见一斑。
双城峰景举办的王杰见面会
罗嘉良助力中泰峰境营销中心开放
“送实惠”的自媒体营销
如今，微信朋友圈已经成为各个行业营销的主阵地之一，成功的自媒体营销能以极其低廉的成本引发几何式的快速传播，这自然是开发商们不能错过的营销方式。
一直以来，各大楼盘“朋友圈转发集赞赢奖品”类型的活动可谓层出不穷，送演出门票的、送U盘的、送iphone的等等不胜枚举，都是希望利用自媒体的快速传播达到广泛的宣传效果。今年4月，东莞卓越集团就做出了一个成功的自媒体营销案例，卓越·维港在举行新闻媒体见面会时举行了一个“转发H5集赞赢iPhone7 Plus”的活动，就引发了一场微信朋友圈间的疯狂刷屏。
而万科珠江东岸更是自2016年就充分利用自媒体传播优势，以带有“个人专属二维码”的海报为载体，以“赢红包”、“赢苹果一体机”的方式促进传播，引发了业主们的热情转发，转发量呈几何式迅速攀升，这个活动模式一直沿用至今。据了解，万科珠江东岸通过这种方式，累积曝光扩散面突破100万，为公众号吸粉32万，单个粉丝成本仅0.22元；更重要的是，这个成本不高的活动成功推客2057批，达成珠江东岸业近20%的业主重购率，及数量可观的业主老带新，可谓效果惊人。
卓越·维港“转发集赞赢iPhone7 Plus”活动疯狂刷屏朋友圈
“环保型”的户外营销
如今，随着经济的发展和生活水平的提高，人们对健康的重视程度也随之高涨，健身、长跑、徒步等户外活动受到越来越多人的青睐。不少开发商也抓住了这一点，开展了不少健康又环保的户外活动，为楼盘积攒人气和口碑。
今年3月，保利化身“神秘雷锋”，请全城免费骑摩拜三天。此外，保利还举行了摩拜单车骑行涂鸦活动，并植入保利珑远国际广场“漂亮的实力派”概念，这次的户外活动吸引了上千人参与，数十家媒体报道，活动视频和微信获得数十万阅读量，与摩拜的跨界合作更引发了行业内外的广泛热议。
保利携手摩拜的户外骑行
4月，卓越维港也举行了亲子徒步挑战赛，设置了有趣的寻宝任务并准备了奖品，吸引了不少家庭的参与。5月，鼎峰·尚境也携手摩拜单车举办了“520 爱东莞爱黄旗——骑行·感受大城大美”千人骑行活动，旨在倡导“绿色出行，环保健康”的生活理念。
·······
调控下的营销万象
事实上，自2016年10月东莞出台限购政策以来，到2017年的数次调控加码，上半年东莞楼市都弥漫在一股观望的氛围当中，成交持续低迷。为撬动市场，除了上述营销模式外，随着调控影响的渗透，越来越多的开发商采取主动策略，启用联动、电商、暖场、大型活动等方式积极拓展本地客户。
公寓先行，是新政后较为突出的楼市现象之一。由于不限购不限贷，新政后公寓产品受到了不少市民的青睐，部分开发商也在迎合市场的需要，一反先卖洋房后推公寓的传统，优先推售商业公寓产品，以致公寓一度成为东莞楼市的热点话题和供应主力。
另一方面，在观望氛围的持续弥漫与年中考核的双重压迫下，部分开发商已经逐渐感受到了压力，推特价房、下调备案价等现象也渐渐增多，楼盘定价趋于理性。随着下半年入市项目的增多，市场竞争加剧，开发商将面临更大的压力，预计到时将有更多开发商加大让利幅度和营销力度。
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