今天给各位分享订货会签到后暖场的知识，其中也会对订货会活跃气氛进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注365暖场活动网（http://www.bkl365.cn），现在开始吧！
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如何开好订货会
九月份，众多厂家开始订货会进行产品的推介，可以说订货会是你方开罢我登场，有成功者也有失败者，笔者通过亲自操作对体会如下： 一、 开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 3、订货会开成答谢会 订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。 二、 开好订货会会前准备要注重细节 “成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点： 1、 订货会的准备工作： 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面： （1）确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。 （2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。 （3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。 （4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。 （5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。 （6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。 （7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。 2、 定货会会场布景： 定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面： （1） 主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。 （2） 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。 （3） 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。 （4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。 （5） 制订会议议程，并落实到人。 （6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。 三、 订货会会中要充分沟通、制造气氛 通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性 （4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。 （5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。 （6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。 四、 订货会会后要及时跟进 订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。
订货会的流程
订货会流程如下订货会签到后暖场：
前期工作
细致扎实的会前准备是订货会成功的关键订货会签到后暖场，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：
（1）确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。
（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无故的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。
（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
布景
定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：
（1） 主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
（2） 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
（3） 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
（4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
（5） 制订会议议程，并落实到人。
（6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。
制造气氛
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以
让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。
（5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
（6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
跟进客户
根据前期参加订货会客户资料的收集，一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。
客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力
A类客户企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向
B类客户企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向
C类客户企业计划外开发市场 综合实力一般 合作意向一般
在以上分类中，对以上三个划分标准，只要符合其中一个条件，即可列入相应的客户类别中，并根据每个客户的状况，制订相应的谈判策略，派相应的业务人员在订货会中重点跟进。通过前面细致的工作，将主要客户召集到订货会现场后，接下来的工夫主要用在订货会现场。
1、在订货会现场，要营造足够的氛围展示企业的最新产品，讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。当前行业市场竞争激烈，真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞，有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西，只要弄懂经销商最根本的想要的东西就很明显了，只要满足他们这种最底线，他们就会对产品感兴趣的。
2、分析来，经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益最大化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间，看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么，我们就从这几方面引导，细致解释清楚，相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。
3、在订货会现场，注意来宾的神态和听课的认真程度，这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户，因为他们知道如今对产品了解得越多，对产品的利润和市场前景的了解就越清楚，后期代理产品的风险就会越小，和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以最真诚地对待，不厌其烦地回答其提出的问题，并安排业务人员重点跟进。
拓展资料：
一、订货会的意义
1、促进销量
（1）集中订货，氛围促使客户产生从重心理、攀比心理。
（2）团购政策优惠大。
2、推广新品
3、凝聚客户信心
4、提升公司品牌影响力
提高客户的忠诚度（对于经营多品牌的经销商，忠诚度就是压货压出来的。
二、订货会目标确认（应设置奖励机制）
1、如何设置一场订货会的销量目标：一般至少为该区域销量的2-3月的总销量。
2、订货会的到场户数目标：到场户数（多人算一户，老板未到为无效户）应占到该区域有效客户（年销量高于该地区客户年平均销量）80%以上。
3、从到场人数可计算出订货会预计可完成的销量：到场户数*起订额*（1 0.6）。
三、成功订货会具备的特征
1、目标清淅（到场户数、总订货目标、现场应完成的订货目标）。
2、考核严谨（应设置奖励机制）。
1）到场户数，邀请经销商户数，核心经销商到场户数、到场户数店老板的户数占比不得少于应到有效户数的80%。
2）总的订货目标。
3）现场订货目标。
注：以上三项应对区域业务员设置达成未达成正负激励（激励可设置为物质 小小体罚如俯卧撑），激励应在订货完成后的总结会上当场兑现。
3、沟通到位
1）会议的目的：应与客户提前沟通，不要让客户误认为只是单纯的经销商大会和培训会，这样会导致心理及订货款准备不足的情况。
2）大户要一对一沟通，某些大户如不愿参加，可借领导力量进行沟通，应保证区域前5名销量的大户都要到位。
3）会议前一个月应放风（吸引眼球的政策风 各区域大户的订货额的适当透露，以营造出PK的气氛），提前一个月发放邀请函，邀请函要适当再次炒作订货政策，当然，炒作订货会培训课程及培训讲师也是必须的订货会签到后暖场！
一、开好订货会要避免以下几种情况
1、订货会开成吃喝会
订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。
2、订货会开成沟通会
主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
3、订货会开成答谢会
订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。
参考资料：
百度百科-订货会
＂坚守品质赢八强 协力共举创辉煌”伊利双节订货会主持词
画外音1：感谢大家在百忙之中莅临“坚守品质赢八强协力共举创辉煌”伊利双节订货会现场，因为很多来宾正在赶来的路上，我们的会议将会在10点钟准时开始，请先到的嘉宾观看伊利宣传片，品尝伊利新品，有什么需要请联系您身边的工作人员，谢谢大家的配合！
画外音2：我们的会议将会在五分钟之后开始，请大家把手机关到静音或者关闭状态，让我们一起营造一个安静的会议环境；也请我们的男士保持一下绅士风度，不要在会场内吸烟，谢谢大家的配合！
尊重的各位来宾，各位朋友，大家上午好！感谢大家百忙之中莅临“坚守品质赢八强协力共举创辉煌”伊利双节订货会现场，在这里，请允许我代表伊利公司、康欧商贸公司，对各位的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意：谢谢大家！
伊”在古汉语中又是你、我、他、大家的意思，利是利益的利，“伊利”又被引申为大家的利益。在马上开学、国庆、中秋到来之际，我们特别举办双节订货会，就是让我们的客户分享到伊利的优惠政策。所以
今天的会议内容非常丰富，我们将通过一个短片一起走进伊利，这个看似熟悉其实还有些不为我们所熟知的公司；短片观看之后，会检验大家是否认真观看，我们有一个互动的有奖问答时间，检测大家对伊利的了解程度；接着我们会让大家品尝伊利刚刚面世的新品，一经面世就受到了消费者的青睐，更是我们在座商家盈利的好产品；今天的会议同时得到了伊利公司重庆分公司的高度重视，总经理李柏林先生亲自莅临会议现场，将给我们带来热情洋溢的讲话。然后由伊利员工带来的手语舞：感恩的心，感谢有您，谢谢大家一直对伊利的支持，对康欧的厚爱，今天的会议更是一个答谢会，我们通过舞蹈表达感谢之情；今天的会议得到了公司特别政策的支持，我们一起聆听；然后就自己的情况，与您身边的业务代表一对一的沟通，我们还准备了抽奖时刻与欢乐的午餐，希望与您一起度过一个愉快而美好的上午！
牛奶是最古老的天然饮料之一，被誉为“白色血液”，对人体的重要性可想而知。
牛奶含有丰富的矿物质、钙、磷、铁、锌、铜、锰、钼。最难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。含有多种无机盐，也就是我们所说的矿物质，能很好的促进我们身体发育，提高我们的免疫力。
牛奶里面还含有大约20多种氨基酸，其中有大约8种是我们人体需要但是又不能自身合成的，所以喝牛奶不仅对我们的大脑还是对我们的身体都有非常大的帮助哦。而多种维生素的兼备，也使牛奶对我们的身体助益极大！所以牛奶成为中国老百姓餐桌上的重要食品。
08年的三聚氰胺事件后，中国的老百姓对牛奶的安全与品质更加关注了，伊利作为中国知名品牌，在牛奶安全、牛奶品质上有那些领先呢？通过一段短片，让我们一起走进伊利，请大家认真观看，接下来的有奖问答的答案全在短片中，现在，请看前方大屏幕！（关灯）
接下来是检验大家观看认真程度的时候了，进入有奖问答的环节。所谓有奖问答，就是有问，有答，还有奖。我们的规则是：我念完题目，谁的手举得最高，举得最快，我就请这样的高手、快手回答。
请看第一题：伊利集团全球排名多少位？
答案是：第八位，对吗？对
后面几题省略！
经过刚刚激烈的有奖问答，我们知道了伊利成立时间早，业务范围广、品质要求高，其实伊利的创新能力也是可圈可点的。为了我们的终端客户们有新的盈利一线产品可以销售，伊利刚刚面世两款新品，首先看第一款:安慕希高端畅饮，口感顺滑、奶香馥郁、酸甜适中，便携瓶装，收到白领、学生及追求品质的人士青睐；请看礼仪小姐展示的实物，如有需要试饮的请举手示意，我们工作人员给您送到座位上。
第二款安慕希黄桃燕麦，精选优质黄桃、澳洲进口燕麦。旋盖即饮，饮用更便利。优质牧场奶源、希腊菌种发酵。蛋白质含量比风味酸奶高标高35%以上，独家工艺，存在专利保护期，专利保护期内生意机会独享。是非常值得期待的一款产品，是我们工作人员展示实物，同样，有需要试饮的嘉宾请举手示意，工作人员会送到您的座位上。
谢谢大家的配合！
今天的会议得到了伊利公司高度重视，伊利公司重庆分公司总经理李柏林先生也在百忙之中莅临今天的会议，接下里用我们最最热情的掌声有请李总致欢迎辞！
谢谢李总热情洋溢的讲话！接下来，由伊利员工带来的手语舞：感恩的心！请欣赏！
中间纯音乐，曾总带领伊利业务上台朗诵感恩的心，朗诵完毕，请先回座。舞蹈人员继续表扬。
感恩的心个，感谢有您！伴我一生让我有勇气做我自己。感恩的心，感谢命运，花开花落我一样会珍惜”！为感谢大家一如既往的支持，公司召开“坚守品质赢八强协力共举创辉煌”伊利双节订货会，是本年度力度最大的一次会议，究竟是什么政策呢，掌声有请康欧公司总经理曾华先生进行政策宣导，掌声有请！
谢谢曾总！本年度仅有的一次订货会，大家一定把握机会，就自己的实际情况，与身边的业务代表一对一的沟通。进入沟通时间！
今天订单的前三十名客户将会拥有一次抽奖机会，我们设立了三等奖三名；奖品是： ，请礼仪小姐展示礼品；二等奖两名，奖品是： ；一等奖一名，奖品是 。请大家抓住机会，快速下单，进入沟通时间！
时间总是短暂的，沟通时间暂告一个段落。我们已经通知酒店开始上菜，请大家耐心等耐五分钟。午餐后在签到处，每位嘉宾领取一份精美的随手礼品，小小心意不成敬意，感谢大家的支持与厚爱！也请大家不要离开会场，午餐将会在五分钟之后开始！
服装订货会流程?
服装订货会流程
1、拟订订货会方案
2、订货会广告投放
3、准备订货会宣传物品及资料
4、会务后勤人员配置
5、邀请加盟商/经销商参加订货会
6、确定订货会酒店
7、订货会酒店会场布置
8、接站车辆、人员确认
9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿
10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店
11、引导加盟商/经销商入场签到入坐
12、订货会全程拍摄
13、订货会开始
14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景
15、市场总监阐述产品订货政策
16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案
17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示
18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案
19、旗舰店产品展示及解答疑问
20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货
21、订货会酒会
22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站
23、统计订货数据
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