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本文目录一览：

• 1、北京古董专家鉴定咨询电话
• 2、请问北京三江源别墅在什么位置（电话开头是6146）
• 3、有人知道58.上说的北京别墅招保姆看管是真的吗？
• 4、洛阳别墅的营销策略

北京古董专家鉴定咨询电话

专家都花钱鉴定，去大拍卖单位免费鉴定。

以下为藏品交易与拍卖常识北京当地的别墅暖场活动咨询电话：请仔细阅读，避免上当受骗

我本人参加拍卖七八年，总计花费25万以上，有血有泪，在此公平客观的回答，是为了让更多的藏家少受一分伤害， 阿弥托佛，苦海无边，回头是岸。

藏友问某某公司是否正规北京当地的别墅暖场活动咨询电话？是不是骗子？可靠吗？

任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。

法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实北京当地的别墅暖场活动咨询电话他们没有买家，忽悠藏家交完鉴定费后，藏品一鉴定，故意告诉北京当地的别墅暖场活动咨询电话你的东西是假的。

注意：

1.个别藏家故意散布某公司的负面消息，其目的是，阻止别人去参加，自己参加的藏品好卖出去，这种聪明是一种低级错误。一个公司藏品征集数量少，买家自然少，成交率更低。

2.国内保利，嘉德，其次外资企业佳士得，苏富比，目前不对外征集藏品，也未设任何办事处，个别拍卖业务员说我能帮你送进去，这是骗人的。

3. 还有一种骗子叫家族式骗子，散布各种“正规拍卖公司的负面消息”，

让那些糊涂藏家打消去正规大公司的念头，最后急着出手藏品被北京当地的别墅暖场活动咨询电话他们牵着鼻子进入他们设的诈骗陷阱，骗到你财物两空，直到你失去信心为止。

散布这些负面消息的人员大部分是那些骗子公司的业务员弄得小号，让本来就乱糟糟的国内市场更乱，真假难辨好在其中渔利。

4拍卖公司业务员拉皮条，拉不到业务也互相诋毁其他公司，导致国内似乎没有一家好单位。

就觉得保利嘉德好，但人家不对外征集，再好也对大家没用。

收藏拍卖交易参考资料一： 行业划分

古董拍卖，鉴定，交易目前大部分单位集中的上海，北京、青岛。藏家参与前一定多比较，多了解，避免上当受骗，祝您发财。

收藏拍卖交易参考资料二： 关于拍卖资质与文物拍卖资质

“文物”是国家备案发掘的藏品叫文物，或者从文物商店购买的藏品，叫文物。

老百姓手里的藏品属于民间收藏艺术品，不属于文物。老百姓的手里的藏品，可以自由开古玩店，摆地摊等自由参与买卖交易。

有些藏家问你单位有文物拍卖资质没？这属于知识稀少的提问，只要你的藏品来源不是从文物商店购买的，国内98%的拍卖公司，艺术品经营公司都可以给你拍卖，交易。

文物拍卖资质，国家指定交易法院没收资产，处理古董的公司，老百姓手里的藏品与文物没关系。属于自由买卖，无需任何资质。

2015年国家为了鼓励文化市场发展，取缔各类资质的阻碍，只要在工商注册的任何单位都可以经营收藏艺术品业务。

收藏拍卖交易参考资料三： 疯狂的混乱鉴定

关于当前混乱的古董鉴定，一件古董拿去分别给八位专家看，能出四种不同的结果，每位专家各有各的观点，所以不要去纠结，藏品投放市场，有人买，这才是真理，很多专家都是靠收鉴定证书费骗人的。

还有机器检测都是人为操作，骗收鉴定费的。很多藏家给自己的藏品买了一堆鉴定证书，到头来一样没人要。

鉴于疯狂的混乱鉴定市场，买家都是自己相信自己的眼光去购买藏品，作为藏家只要把藏品能投放到一个靠谱的单位，就等于成功了一大半，无需购买哪些没用的证书。

收藏拍卖交易参考资料四： 拍卖的风险

拍卖有风险，建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%，行情整体不乐观。

有藏品大家尽量找古玩城老板去推销卖掉，或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于有钱人的风险投资，不适合普通老百姓参与。

特别是天天给你打电话的公司，并不是你的藏品值钱，主要为收你的图录费，鉴定费、出关费、什么保证金等一个个陷阱等着你，

国内正规单位，谁跟你啰嗦，谁给你打电话？个别收入低，经济困难的藏家，醒醒吧，几百万、几千万没那么好做梦。

收藏拍卖交易参考资料五： 正确判断

藏友问某某公司是否正规？是不是骗子？可靠吗？

任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。

法律规定正规单位不能收购，倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交鉴定费后，藏品一鉴定，故意告诉你的东西是假的。

收藏拍卖交易参考资料六： 畸形发财心态

因为很多知识匮乏、家庭困难，无知的农民朋友在巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交5--20万的服务费，他们想着只要我凑够20万，等于2000万就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，算计准备去买别墅，朝三暮四等钱换媳妇的都有。盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生。

很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把房子卖掉委托上100件东西，最少成交两件，得到500万也很划算，对不？

今年大拍，十副齐白石的画，只成交了2副，那也是骗子吗，古董拍卖想成交就得多参与。

保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，

所以藏家缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗是不合理的。

收藏拍卖交易参考资料七： 比较实力

正规单位【像正规的保利嘉德，都是近千平米的办公室，藏品放在办公室与艺术大厅买家随到随看】除此之外，行业内95%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，小酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天走个形式，等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望。

收藏拍卖交易参考资料八： 什么是靠谱拍卖

目前90%的拍卖公司，，电话频繁忽悠没脑子的老百姓参加，征集上1000件后，就开始准备拍卖会，拍卖会的整个过程，就是去酒店租两天场地，把1000件藏品展示一下，等于在预展，看看酒店里住宿的客人有没有要的。

两天的预展现场，如果你仔细观察的话，前去观赏藏品的人，除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜，几乎没有任何买家到场观看，两天预展结束。

第三天开始拍卖，拍卖会场在座的95%是藏家委托人，也就是卖东西的人，为了掩饰藏家，这类拍卖公司话费100元雇佣一些无业游民，老弱病残来充当买家，举牌子。

我参加过七次拍卖，时常看见一些拍卖公司的买家大老板，拍卖到中午吃饭时，现场抢牛奶，抢面包。

狼狈不堪，拍卖结束暗中一打听，属于雇来的失业低保户。

稍有思想的老百姓就能看出门道，其次一个小拍卖公司，不去招商，租个80平米的办公室，那来的买家，凭什么给你能卖出去东西，说实话还不如你自己去摆地摊的效果好。

靠谱的拍卖，就是观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务，看不到的服务就是假的不靠谱的。

收藏拍卖交易参考资料九： 看服务与行情

【引用资料-----青岛华锦拍卖，公爵拍卖】：

拍卖公司是一个服务行业，要做的优秀首先做好服务，满足各类藏家的需求，

第一：对于高端藏家：我们做高端星级服务

第二：对于经济困难摆地摊层次的低端藏家，

【我们提供不成交不收取任何费用的中档次服务】

让藏家轻松愉快参与，让艺术走进生活，正确引导收藏市场。

引用资料：中国嘉德拍卖公司

不好的现象需要抵制，改变风气大家应该互相学习、探讨、研究。收藏爱好者应该把自己水平提高，进一步深化收藏文化，进入文化领域，而不是简单的收藏，收藏不能狭隘地只为经济利益，而是为了爱好、传承我们国家的文化，几年以后它给你带来的经济利益只是个附加值而已。文博系统的混乱也造成了市场的混乱，收藏的混乱。

收藏拍卖交易参考资料十： 合理的估价

藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，在哪里都有机会交易。

【引用资料---青岛大前门集团拍卖公司】：

关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以有机会，嫁给县长、也是可以奢望的，，，哪嫁给市长、你觉得好嫁吗？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。

保利拍卖公司： 藏品的市值是藏品自身创造的，是金子自己会发光。

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国内目前有2000家拍卖单位，其中98%的单位都是收费的，当前不成交不收取任何费用的单位目前有

北京保利拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京嘉德拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京瀚海拍卖、 （不对普通藏家征集）

上海荣宝斋拍卖

上海老城隍庙

上海朵云轩

青岛华锦拍卖，

青岛公爵拍卖，

青岛中艺拍卖

青岛典藏拍卖

山东银座拍卖

青岛麒麟阁拍卖

以上单位藏品不成交，没有前后期费用，不收你一分钱费用，按时拿走即可

请问北京三江源别墅在什么位置（电话开头是6146）

从电话号码来看，是北京市顺义区的电话

但是查遍北京别墅区，没见到三江源别墅这个名字，这个名字是不是后改的

有人知道58.上说的北京别墅招保姆看管是真的吗？

1、58同城、赶集网、智联招聘、前程无忧、微星晨、大街网、夺目网、从艺网、若邻网等等都是演艺行业诈骗招聘北京当地的别墅暖场活动咨询电话的重灾区，上面所有招聘演员模特艺人以及剧组相关职位的公司，包括自称剧组直招的地方，全部都是诈骗钱财的假招聘，一个真的也没有北京当地的别墅暖场活动咨询电话你连碰都不要碰它们，只要北京当地的别墅暖场活动咨询电话你去看看，他们就有办法让你乖乖掏钱他们都是在你询问的时候一口咬定不收取任何费用，但等你一去就任何费用都要收取了。

2、绝对不会面向社会招聘业余爱好者，都是通过专业渠道内部签约。他们不说非要签约专业院校毕业的、各大选秀活动的参赛者，起码也要经过业内人士组织的免费初选试镜活动的筛选，看了他们给你拍的有专业要求的照片，证明你确实是那块料的才有可能签约你。

3、注意，这个试镜除了要求必须是女的之外，并无任何事先设定的硬件条件，但软件条件是不得拒绝拍裸镜。所以如果上述情况都与你无缘，真实的公司你也基本上接触不到。

洛阳别墅的营销策略

我觉得

别墅是小众产品个性化极强

别墅产品的策划 取决於定位后产品的设计上 小区服务配套上

也就是功能性要有特色 一切都在项目前期策划上体现

如果你只要行销策划 那我要问你罗!!!!

卖别墅和卖商场或公寓 有啥不同啊!!!!!

给你一份我去年策划思路案例 又可能我们在讨论罗!!!!

北戴河聆涛园企划说明书(简略版)

运筹帷幄之中

精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余……

产品浅析

一、从别墅的大环境

1、概述

别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。

2、特征

中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：

#61548; 别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；

#61548; 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造；

#61548; 别墅必须体现个性化，不能大批量生产。

3、分类

从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：

⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求

这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个性爱好和需求；

⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。

这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大；

⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。

例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅；

⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。

在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里；

⑸办公型的别墅

一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用；

⑹投资型别墅

由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。

二、从本案的角度

1、个案优势

北戴河作为海滨疗养胜地，随处可见诗情画意的自然景观，用林之葱茏海之浩淼装点自家的窗棂，亦是平生快事。本案具有作为别墅的基本条件，先天资质有一定的优势，具体体现为：

#61548; 占据北戴河可获得土地较佳的地理位置，虽不能取得直接观海效果，但由于临海一线的房产不是作为销售项目，对本案影响不大。

#61548; 北戴河自身的环境氛围已经形成了吸引旅游的天然资源，对项目的顺利销售提供了保障。

#61548; 市场上现未有强大的同类产品竞争个案，位于南戴河的“碧海蓝天”在本案销售期内没有特别大的动作，且在地理位置上与本案不存在竞争性。

2、个案难度

别墅物业已经作为“成功•富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了不少的约束，具体到本案，就存在以下项目难度：

#61548; 项目的客户以区域客为主流

秦皇岛本身的消费购买行为不足以支撑高价位的房产商品，且本案产品为旅游型的分时度假模式操作，更加限制了它的客源组成。

#61548; 目标客户可选择性较多

本案的客源组成以北京的投资客为主，在销售行为和广告宣传上必然要向北京倾向，运作上可能会采用双销售处的模式进行。然而对北京的客源来说，别墅产品的可选择性很多，这就需要本案将度假性和投资回报的特点加以最大化发扬。

#61548; 北京房产市场上注目度的宣传有较大难度

北京房产在销在建案量颇多，宣传媒介不集中，个案很难在短时间内凭借单纯的广告效力迅速造势，只有有独特卖点、有心的操作

产品规划简述

一、 别墅产品功能特点

住宅首先要满足使用功能，满足日常起居的便利与舒适，满足居室的生态要求。因此，功能区分隔、使用功能的细分化、专门化，已是必然趋势。

作为高档物业的别墅来说，则更应注重功能的设计和配置，更应满足高于一般家庭的生活需求。在增强居室私密性的同时，更应注意室内、外空间的过渡，以及与私家花园，即自然环境的交融。并在提高居家舒适度和便利性，空间格局的经济性、合理性方面，应多费心思，有所创新。这既是时代的要求，也是未来的趋势。本案在规划上，应首先满足作为别墅产品的必要条件，而后，在独特卖点上下功夫。

1、 别墅物业空间划分为“五个区”

#61548; 礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等

#61548; 交往区：早餐室、厨房、家庭室、阳光室等

#61548; 私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等

#61548; 功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房等

#61548; 室外区：外立面、前院、后院、平台等

2、别墅的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。

3、别墅物业较其它的物业而言本身面积比较大，它的客厅、卧室空间设计比较大气，比如发展商常采用落地玻璃和阳光室，造成一种舒适性尤其是卧室，传统的住宅若为15—20平方米之大，巨大的落地玻璃让人直面自然与窗外的美景，阳光灿烂、空气清新，对于别墅的居住者来说感到非常的舒适，从而体验生活的轻松和闲致。

二、别墅建造用材等特点

有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色建材正在越来越多地被运用在别墅项目中。

三、别墅小区规划特点

1、 布局规划

别墅产品的设计里面特别关心整个小区的规划布局。比如说绿化问题，别墅

区绿化应该以分散绿化为主，使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一住户主都能够坐则推窗入画，行则移步换景。中国园林造景离不开水，有水才能构造山水般诗意的人生。

2、环境

别墅区别其它物业的差别，就是它能够密切的贴近自然。别墅物业的这种环境概

念既保证了现代人快节奏的生活方式，又能够与环境紧密结合，从中寻出现代别

墅的概念。别墅最主要的特色就是一个环境概念，别墅因为是贴着地面走的，它

跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个

是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水，首先就是别

墅物业的小区。

3、社区营造

别墅小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年

乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸

收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化；又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度，

产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力；再如何利用不同植

物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，

营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。

四、别墅配套设施特点

1、会所规格例举

A：娱乐休闲会所

舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等；

B：综合功能型会所

医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等；

C：豪华舒适型会所

高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等

2、 别墅物业周围配套机能例举

#61548; 大型超市

#61548; 邮电局

#61548; 自动提款机（或银行）

#61548; 美容中心

#61548; 洗衣中心等

3、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举

#61548; 设备养护

#61548; 24小时保修服务

#61548; 养绿护绿

#61548; 家政式社区服务

#61548; 24小时电子巡更

#61548; 红外线周界报警

#61548; 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁

五、别墅产品在市场中的卖点构成

别墅理应有一个完整的设计、推广、包装体系。纵观目前别墅物业在市场中的卖点诉求，归纳如下：

1、别墅物业的卖点构成

A、基本卖点

#61548; 优美健康的生态环境；（环境卖点）

#61548; 舒适气派的家居生活；（房型空间卖点）

#61548; 完善成熟的配套设施；（配套卖点）

#61548; 快捷便利的立体交通；（交通卖点）

B、特别卖点

#61548; 崇尚个性住宅，品质永恒；（无价卖点）

#61548; 追求生态效应，环境超群；（稀有卖点）

#61548; 超大栋距，独成逍遥天地；（布避卖点）

#61548; 多层的价格，超高的得房率；（低价卖点）

#61548; 买一送一、再呈多个超大回扣；（实惠卖点）

#61548; 人脑加电脑，多重保安（物管卖点）

#61548; 明智的投资，超值的回报（投资卖点）

2、别墅物业主要行销通路和策略

别墅特别墅是中高档以上级别的别墅物业，与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同，其关键因素在三个环节：

#61548; 有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握；

#61548; 达成与有效目标客源的直效沟通；

#61548; 行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效。

常见行销策略为：

#61548; 运用多种方式对有效目标群（特别是金字塔上部客层）实行“一对一”直效营销；

#61548; 广告策略随有效目标客源而调整，辅助配合销售进行；

#61548; 销售执行策略灵活、机动、有效；

#61548; 销售方式多样化（如带租约销售、以租代售、包租返利等多种销售方式的使用）。

“一对一”直效营销

“一对一”直效营销是指营销过程中间环节，达成产品与有效客源在同一界面，直接面对面，加强目标命中率，促进销售的实现，是一种实用、有效、节约成本的销售模式。

直效营销模式具体举措

#61548; 事件营销：组织由目标客源直接参与的如“项目与文化”研讨、交流会

#61548; 公关营销：如组织由目标客源直接参与的各类联谊会、酒会

#61548; 情感营销：如有奖活动等

直效营销推广路径

推广路径选择应体现直效的特点，建立与有效客源程的直接交流平台，促进有效沟通。常常是放弃大众化传播媒体，或者将传统广告起辅助的作用，选择针对性极强的媒体如各类高级俱乐部、高尔夫球场现场、高级酒店等场所POP或内部各类高档杂志等。

广告企划

一、案名建议:

主推案名： 艺墅尊邸

案名解释：

•艺墅：谐音“艺术”，本案的运作方向今后将走向一种艺术化的表现方式，赋予度假别墅符合身份和阶级的象征文化理念是整体销控策划的重点。艺术，不仅赋予本案高素质的质感表现，更能迎合购买者对别墅概念和文化的追求。

•“尊邸”二字直接明了的划分开客户群体，在案名上体现本案基本定位是针对“精神贵族”度身打造出的高档次产品。

•整个案名字面表现上雍容尊贵，朗朗上口、亲切易记，又通过“墅”字的变换使用突出了产品定位，匠心独运。

第二主推案名： 臻 品

案名解释：

•臻：臻于极致，暗示本产品是顶级顶尖人士的专署。另“臻”与“珍”字谐音，

臻品，可以让本案从案名上就自然划分出产品的档次定位，直接亲近产品目标客户，有效地为产品后期的推广提供便捷条件。

二、 副推案名

盛世别苑

香榭艺墅

香榭园墅

异阳尊品

水榭山庄

华尔兹别墅

水岸别业

海边墅

绝代风华

三、广告总精神

“豪门度假生活”

直接、明了地诉求本案的利益点和产品特点——再现“豪门的度假生活”。由于本案未来将针对两种不同角度的客户进行宣传，一是购买本产品作为投资赚钱载体的投资客户，一是进驻做管理的企业，前者和后者都要看到产品的赚钱途径和效应。广告总精神提出“豪门度假生活”的定位，可以同时针对这两种不同身份和思考角度的客源进行点对点的直效宣传，更能够打动一些有度假计划的潜在酒店客源，达到一举三得的效果。

销售阶段划分及各阶段主要工作内容

一、销售阶段设计

本案为大型度假别墅，根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的营销周期化分为以下几个阶段。

1、 筹备期：

通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。

2、 引销期： (分为内部认购期和开盘期)

通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。

3、强销期：

这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动、业主联谊活动，对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。

4、续销期：

针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。

5、清盘期：

在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。

二、销售阶段划分

2003.3.1 — 2003.4.30 筹备期

2003.5.1 — 2003.6.15 内部认购期

2003.6.16 — 2003.6.30 开盘期

2003.7.1 — 2003.9.30 强销期

2003.10.1 — 2004. 11.30 续销期

2004.12 — 清盘期

以上阶段划分为我方初步设定，详细内容待贵司方案确定后再做调整。

三、 各阶段主要工作内容

1、 筹备期

任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续

工作重点：

#61548; 建筑设计定案

#61548; 互动园林定案

#61548; 行销策略定案

#61548; 研究市场情况

#61548; 召开动脑会议

#61548; 拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划

#61548; 确定产品推广的造势活动

#61548; 售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等）准备齐备

#61548; 会所经营项目定案

#61548; 会所布置图定案

#61548; 接待中心及样板房设计制作

#61548; 小区大门及入口道路制作完成

#61548; 广播稿制作

#61548; 电视广告制作

#61548; 报纸广告制作

#61548; 销售人员招聘与培训

#61548; 现场POP设计

#61548; 确定销售组织架构

#61548; 工地围墙设计制作

#61548; 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户

#61548; 车身广告制作发布

#61548; 模型厂家定案制作

2、 内部认购期

任务：

1、 散布扩大知名度

2、告知业界与媒体造成耳语传播

3、拦截其它竞争物业客源

4、 极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望

工作重点：

#61548; 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体

#61548; 公开前的引导，以使目标客户停止其它投资冲动

#61548; 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定

购房合同，形成公开当日购买热潮

#61548; 报纸广告定案刊出

#61548; 电视、电台广告定案播出

#61548; 先期海报散发

#61548; 商品房预售许可证办理完成

#61548; 工地围墙制作完成

#61548; 售楼现场包装制作完成

#61548; 销售人员进场

#61548; 公关活动具体实施

#61548; 进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户

3、开盘期

任务：

1、 一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面

2、 将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望

3、 配合公关活动聚积人气

工作重点：

#61548; 收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，

并检讨客户反应以修正销售及广告路线

#61548; 模型进场，备齐各种销售资料

#61548; 反复讲习销售教材及答客问

#61548; 所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目

#61548; 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同

#61548; 先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户

#61548; 价格表上市

#61548; 样板房制作完成

4、 强销期

任务：

1、加强客户介绍

2、 举办各种业主活动，利用客户耳语推广

工作重点：

#61548; 客户追踪

#61548; 开放样板房

#61548; 举办业主联谊活动

#61548; 大力宣传重金助学，强化开发商注重教育环境的塑造

#61548; 户外媒体再加强

#61548; 电台、电视广告频数加大

#61548; 加强现场销控及炒作

#61548; 针对所有客户，大量使用各种媒体

#61548; 针对销售情形，分析市场，修正广告

#61548; 利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交

#61548; 报纸广告更具针对性，卖点更为突出

#61548; 举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉

5、 续销期

任务：

1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续DM邮寄

2、 电话追踪有望客户

3、 加强补足，签约工作

工作重点：

#61548; 延续销售气势

#61548; 过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户

#61548; 持续跟催补足及签约

#61548; 法律咨询中心联系定案

#61548; 研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略

#61548; 举行互动园林落成仪式，加大环境宣传

#61548; 继续发动客户介绍客户

6、 清盘期

任务：

1、 清理尾盘

2、 安排物业管理公司进场

3、 做好交房工作

工作重点：

#61548; 开动脑会议，研究滞销楼盘对策

#61548; 调整媒体宣传方式，重点攻击

#61548; 加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度

#61548; 加强补足，签约工作

#61548; 准备交房资料，确定交房具体时间

#61548; 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处

#61548; 做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心

#61548; 做好与物业公司的交接

#61548; 会所所有服务项目准备完备

全程策划内容

一、市场调查与市场机会分析

1、 宏观市场调查与分析

2、 竞争项目市场调查与分析

3、 本区域居民居住偏好调查与分析

4、 项目SWOT分析

5、 项目市场细分分析

二、项目市场定位分析决策

1、 项目总体定位分析决策

2、 项目目标客源定位分析决策

3、 项目价格定位分析决策

4、 项目档次定位分析决策

5、 项目形象定位分析决策

6、 项目主力户型定位分析决策

7、 项目物业管理模式分析决策

三、项目建筑设计策略分析决策(略)

1、 项目规划环境布局建议

2、 项目建筑风格分析决策

3、 项目总平面与单体建筑建议

4、 项目园林与景观的设置建议

5、 项目会所及配套设施的建议

6、 项目户型层次种类分类建议

7、 项目开发规模节奏分析建议

四、 项目总体销售战略分析决策(略)

1、 项目销售目标分析决策

2、 项目销售模式分析决策

五、 项目销售战术分析决策

1、 销售卖点设计分析决策

2、 销售阶段设计分析决策

六、 项目品牌战略包装计划设计(略)

1、 公司品牌与项目的结合

2、 项目品牌VI设计建议

3、 项目品牌推广设计编制

4、 项目标志设计构思

七、 项目包装模式设定(略)

1、 售楼部内部装修风格建议

2、 售楼部外围气氛设定

3、 工地现场包装整体方案

4、 售楼工具的设计制作推荐（模型、售楼书等）

5、 样品房装修设计建议

6、 外据点展销推广设置

八、 媒体组合分析决策(略)

1、 北京、天津、秦皇岛媒体房地产方面分析(略)

2、 项目媒体组合(略)

3、 媒体费用比例(略)

九、 广告策略分析决策(略)

1、 广告阶段目标(略)

2、 广告表现(略)

十、项目销售实施全程建议(略)

1、 销售前期准备要案

2、 销售人员招募与培训安排

3、 销售组织与管理

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