保险公司沙龙暖场（保险公司沙龙策划案）_会议暖场_分享有关会议暖场-房地产楼盘暖场-婚礼暖场-暖场游戏-创意diy暖场活动方案

今天给各位分享保险公司沙龙暖场的知识，其中也会对保险公司沙龙策划案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注365暖场活动网（http://www.bkl365.cn），现在开始吧！

本文目录一览：

1、银行可以保险公司讲小沙吗?
2、保险公司微沙龙运作的频率
3、保险公司客养的主持稿
4、保险公司部门沙龙细节
5、找工作时，普通人千万别想不开轻易去卖保险
6、急！！！寻求一篇银行和保险公司合作开办理财沙龙的活动方案。

银行可以保险公司讲小沙吗?

可以保险公司沙龙暖场的保险公司沙龙暖场，

保险公司可以在银行办沙龙，因为保险公司人员在银行网点开沙龙并且介绍保险产品属于规定的模糊地带。并且购买了保险后15天之内都可以全额退保。

银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作,通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务的创新型保险。

保险公司沙龙暖场（保险公司沙龙策划案）

保险公司微沙龙运作的频率

通化分行将持续开展保险沙龙活动，以每月每个网点组织保险沙龙不低于4次的频率

保险公司客养的主持稿

尊敬的各位来宾、各位朋友，平安的新老客户，大家下午好！

我叫**，就职于***，任**职务。很荣幸今天能够主持“**”。

今天可以说是高朋满座，也令得本会场蓬荜生辉。有句话叫“饮水思源”，***？？年的辉煌成长，除保险公司沙龙暖场了**员工的辛勤努力之外，更离不开的是广大客户的支持，所以在这里请允许我，代表**公司，对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢！谢谢各位。

今天，在这里隆重的举办“**”，主要有三个目的。一是向各位来宾汇报一下**公司？年的发展历程和公司一些最新咨询，二是安排了一个投资理财基础讲座，三是为大家提供一个互相交流的平台，各位都是各个行业的佼佼者，有这样一个互相认识和学习的机会也是非常好的。

本次一个半小时高品质客户沙龙，分四个环节：第一个环节是现场嘉宾互动答题环节，第二个环节是公司发展历程和最新咨询汇报，第三个环节是本次会议邀请的一位专家为大家做一个关于投资理财的报告，第四个环节是现场嘉宾欢乐大抽奖，在这里也提示在座各位，手中的抽奖券请留好，并记住号码，

为了保证本次高品质客户沙龙能够顺利进行，请在座嘉宾配合我做几件事情：有手机的先把手机拿出来，然后关机，如果您事务繁忙，无法做到关机，请调至消音状态，以免影响会场环境；如果没有机特殊情况，请不要在会场内随意走动；有吸烟习惯的朋友，为了您和保险公司沙龙暖场他人的身体健康，请您不要在会场内吸烟。

下面我们进入本次沙龙的第一个环节——现场嘉宾互动答题环节。

我们准备了几道有趣的题目，也准备了相应的纪念品，也请各位嘉宾踊跃参与，答对了就能够获得？？公司送出的纪念品“**”，提示在座各位，我们以第一个举手并答对的嘉宾为准。

……

随着我们最后一份纪念品的送出，本环节也告一段落。相信大家不仅开动了脑筋、积累了知识，也收获了快乐，也祝福各位来宾每一天都快乐。

接下来，我将用15分钟的时间，向大家介绍一下**公司之前？年的发展历程和公司一些最新咨询，相信大家都是很想了解**公司的实力、资产规模和现状，下面让我们一起走进平安。

《公司简介》

79年改革开放以来，中国经济飞跃发展，人民生活水平普遍提高，每个家庭在银行都有存款，但问题也随之而来，看病难，子女教育难，养老难，还有据高不下的通货膨胀，这些问题不得不让我们思考，我们的生活真的有保障吗？我们辛辛苦苦赚来的财富如何才能保值增值？我们用不用理财，到底该怎样理财，针对这些问题，我们特意请到一位……是总公司授权的理财规划师，金牌讲师，接下来热烈的掌声有请……。

好，非常感谢……。相信通过他的讲解，让我们对投资理财，生命保障，重疾风险，子女教育及未来养老等问题都有了一个更加清晰的认识，并对**公司这款**产品投资理财与保障兼具的特点更是印象深刻，可能听了这样的一个讲解，你对投资理财又加深了理解，可能对这个理财方法很感兴趣，不用着急，如有疑问还可以和身边的理财顾问沟通，如果您已经决定好了投资渠道的认定和转存金额的确定，请到前面工作人员处登记，作为**公司回馈客户的一项活动，您如果把您的确定信息在我们工作人员处进行登记，并在下周？前顺利签单，保费顺利转帐至中国平安公司，我们还会有精美礼品送给您，礼品是？？

十分钟后进入欢乐大抽奖环节

在抽奖开始之前，我代表公司带给大家一个好消息，为了回馈客户，赠送**，接下来给各位2分钟的时间，将自己的详细资料告知您身边的代理人，就能够立即获得这份保障。2分钟后欢乐大抽奖。

下面是现场欢乐大抽奖环节。

随着最后大礼的送出，本次会议也接近尾声，衷心感谢各位来宾2各小时来的配合，代表**公司再次感谢大家的到来，祝各位来宾，身体健康，生活幸福，一生平安，我宣布，本次会议到次结束

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保险公司部门沙龙细节

前段时间参加一个保险行业的沙龙活动保险公司沙龙暖场，到场的全部是保险行业的高管以及电销的负责人。受到主办方的委托，齐宁网络营销策划进行保险公司沙龙暖场了电子商务网络运营的流程分析与分享。分析了主流行业B2C的运营模式以及推广方法。感觉当时的会场氛围对于保险电子商务化非常感兴趣。因时间原因，没有进行太细节的网络运营推广内容分享。今天齐宁网络营销策划来谈谈关于保险行业的电子商务销售的一些想法，希望对保险行业的同仁有一些帮助。保险是服务行业的一个特殊行业，它的多种属性和基因造成了销售的瓶颈。保险公司沙龙暖场我们都知道，保险的销售方式比较单一，主要是通过人员主动销售和电话营销。保险公司沙龙暖场我们几乎每个人都被保险代理人或保险电话销售而“骚扰”过。但是这是没有办法的办法，客户对于保险的理解程度参差不齐，而保险的多样化对于用户造成了选择上的屏障。所以，保险行业，必须采用这种“硬拉”“强推”的形式进行销售。随着保险市场业务清晰和品牌影响对于消费者产生了重要影响。消费者对于保险的认知程度逐渐从被动销售改为了主动了解，这是一个非常好的信号。所以保险行业的同仁们，应该尽快布局线上服务销售模式，把服务转换为销售机会，把机会转换为直接有效的订单。互联网的普及意味着足够的用户基数，互联网的飞速发展意味着用户对于网络认知程度加深，这些也起着推波助澜的作用。现在我们互联网正在处于一个发展的阶段，在这个阶段中，无论什么行业，都要逐步部署互联网业务。保险行业也应该尽快部署，与互联网共同发展，与用户共同进步。消费者购买一个产品的逻辑是，先知道，再了解，产生销售欲望购买，最终成为忠诚客户。通过广告让消费者知道我们的产品或服务。然后通过网络或市场公关行为让消费者了解这产品，产生购买欲望。再通过销售人员对其影响销售产品。消费者感觉产品体验好了，自然对产品产生忠诚。广告解决知道问题，公关解决认知问题，销售解决售卖问题，服务体验解决顾客忠诚问题。所以，作为保险行业的网络电商业务或电商部门应该按照这个逻辑去部署网络的服务或产品。保险电商该怎么做?首先公司的高层要给足够的支持。其次电商部门要先与公司的市场或品宣部门站在同一战壕中，确定公司的宣传方向和目标。保险公司沙龙暖场你们是在做单品、服务销售，还是做品牌影响，还是两者兼顾。这两个部门做到不分家，资源共享，相辅相成。然后与IT部门对品牌网站进行“手术”全面转向品牌与电商销售相结合的网站构架。然后对产品进行差异化设计，与传统销售进行彻底分割。这样做有两个好处。1.可以评估保险B2C销售的情况。2.产品的差异化对消费者的销售影响。成立自己的网络销售部门，这个部门主要是为线上客户服务和部分销售职责。当我们做完了这些基础的工作后。我们就需要开始在互联网上进行宣传推广了。对于保险行业的网销，齐宁网络营销策划认为这应该是一个长期的战略，不要强求一鸣惊人，而采取循序渐进。不断优化过程找到最终的突破点。所以首先要从网站内功开始，关于内功，一定要做到“网站产品”体验最佳的状态!网站产品，不是你们销售的产品。而是你的互联网网站体验够好。利用这个窗口来黏着用户。然后利用网络公关的力量树立在某个险种的权威地位。再利用活动不断的巩固这个地位。在适当的时候进行广告部署，进行大范围的推广。利用保险的电销优势，收集客户资源，然后进行销售影响。保险行业的口碑最为关键，所以长期在互联网上，进行口碑宣传以及相关的公关是非常有必要的。这是影响消费者选择服务的一个重要环节。对于寿险等一些长期业务，我们需要做口碑。需要将寿险产品的功能性进行扩大宣传。主要在功能和保障方面。这种产品要做到少而精。让用户通过网络了解这些产品。而互联网只是这类产品的宣传渠道和知识普及渠道。对于一些“小而快”快的险种，完全采用无人敢于化的形式进行直接销售。将类似产品标准化。最终形成像卖机票一样的卖保险。此类产品可以多进行线上活动来进行推广。

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找工作时，普通人千万别想不开轻易去卖保险

大学同学毕业后一直在外贸行业工作，由于他所在的公司最近几年外贸业务不太理想，于是有了换行业的想法，在网上上传简历后不久就接到了保险公司的电话，随后被热情地邀请去参加了保险公司的沙龙，在现场看到保险销冠热情洋溢的演说和自我介绍中令人艳羡的高薪后毅然决定加入保险行业，成为了一名保险代理人。

然后他每天早早去参加打鸡血的晨会，听成功的保险代理人前辈们的经验分享，结果半年后一单都没有卖出去，只是中途为了怕自己被保险公司所淘汰，帮家人买了几份保险。所以半年以后不得不从保险公司离职。现在他回过头来看在保险公司的这半年时间，不但没有赚到一分钱，还白白浪费了半年的宝贵时间。

通过和他的沟通，再结合笔者十多年的HR和猎头经验分析，保险的确是个很好的事物，笔者自己大学就是学的保险专业，但是保险代理人这个岗位的工作的确不太适合应届毕业生和想转行的大多数人。保险行业真正做得好的是要么是销售能力强、目标感特别强的那种人，要么是有一定人脉资源的人群。

一、应届毕业生为什么不适合做保险代理人？

首先，大多数的应届毕业生抗压能力比较弱，大多数的应届毕业生如果有更好的职业选择，基本上都会选择更稳定的大中型企业和岗位，因此应届毕业生选择去做保险代理人的基本上属于综合竞争能力较弱的那部分人，但保险属于对个人抗压能力要求非常高的行业，每天都被不同的客户拒绝，因此抗压能力较弱的应届生去做一个对抗压能力要求高的保险代理人岗位，能力上不匹配。

所以经常会出现的一种情况就是，大量应届毕业生进入保险代理人行业，但几个月试用期后能留存下来的人是非常少的，而且这也会导致这部分应届毕业生在职业前期有非常强的心理挫败感，甚至对后续的职业发展产生消极的影响，很多人由此认定自己一辈子都不适合做销售工作，但是有可能仅仅是他们缺少系统和专业的抗压技能培训而已。

其次，是应届毕业生没有任何的销售经验，很多朋友会说保险公司有系统的培训，但这是外界对保险行业的普遍看法，保险公司是很重视培训，但是高质量的系统培训一般是提供给更高级别的员工的，普通的刚入职的保险代理人能够参与的销售技能培训，说实话，都不是很系统和专业，而且质量不高。

大多数保险代理人参加的培训都是一些老员工的经验分享和类似打鸡血般的类成功学的心灵鸡汤激励培训，而非有干货的、实打实系统和科学的销售技能培训，这种经验分享式培训的主要问题是，它忽略了个体在过往能力、经验、人脉资源、性格等多方面的差异性，所以这些老员工的经验分享缺乏普遍适用性，没有真正落地的具体方法和策略，因此很多人在听课时会有这样的感觉，这个前辈真牛，他的光辉事迹好励志啊，我也希望像他一样能早日达到百万年薪。

在听课时特别激动，课后一动不动，培训后真正轮到自己去展业、开发客户时，仍然一脸茫然，不知从何入手开始做。这些保险销冠没有告诉你保险行业的残酷真相，他可能是百里挑一才成功的个案，他身边有99个保险代理人都失败了，其他人业绩都做得不怎样，就他一个人脱颖而出了。

第三个原因，也有部分应届毕业生会有这样一种想法，自己性格比较内向，想通过保险销售这种销售工作来锻炼自己，达到改变自己性格的目的。但是我们要知道，个人的性格是在二十多年的成长经历中逐渐形成的，不是一朝一夕就能改变的，除非他人生中经历特别大的重要事件的影响。

而且很关键的一点是，很多保险公司对刚入职的保险代理人，并没有提供系统和完善的在岗销售技能培训和师徒制的人才培养方案，所以要想通过做保险来改变自己性格，反而可能会受挫。应届毕业生没有掌握任何专业的销售工具、方法、流程就直接上岗了，就犹如战士没有带任何武器就上战场了，怎么可能有收获呢？

第四个原因，很多保险公司是采取大量招聘保险代理人的方式，同时会向这些员工宣传，既然自己都在做保险了，肯定先要给自己和家人都买一份保险，只有自己亲身体验了公司保险产品的好处，才能现身说法地去营销客户买保险。

所以很多应届毕业生在试用期内可能一份保险都没有卖出去，反而花了几万块钱给自己和家人都买了保险，然后试用期结束时就被保险公司以业绩不达标而劝退了。因此市场上有很大一部分保险公司是打着招聘的旗号来割韭菜的。保险销售和大多数销售行业的内在原理是一样的，入行的门槛比较低，但真正做好、真正赚钱的只有那么一小拨头部的优秀的人员。

第五个原因，是应届毕业生社会阅历少。

应届毕业生就是一张白纸，对于销售岗位要求的察言观色和高情商，大部分人是比较欠缺的，很多销售人员的为人处事经验和人脉拓展经验都是在常年累月的工作中慢慢积累起来的，这些情商的培养和提升，不是应届毕业生一朝一夕就能具备的。

下面再说一下有一定经验的人员，想转行到保险行业的一些分析。

二、三十多岁的职场人士或家庭主妇、宝妈想把保险代理人作为职业转型的一种尝试，也是不太适合大多数人的。

一方面是三十多岁的人了，很多人从原有的公司、行业跳槽，想把原来积累的客户资源转化为保险客户资源，这里面有很大的一个问题就是，很多你原有的客户，和你合作，可能仅仅是看在你公司的面上，是因为对方认可你服务的企业或产品，而非认可你个人，你个人也没有成为一个品牌，你过往也没有花精力去打造个人的品牌和口碑，因此客户迁移难，你以为的客户资源并不是真正的可以带走的客户资源。

二是三十岁以上的人士了，个人的性格、能力大多已经定型了，很多人的性格和能力原本就不适合从事保险销售工作，仅仅是因为看重保险行业所谓的高薪和时间自由而贸然进入保险行业。

所以这部分人员想在能力、性格等方面跳出原有的舒适圈，跨行业跨岗位迁移过往的成功经验，突破自我，改变性格，提升销售能力，相对是比较困难的，除非他个人在保险行业发展的意愿和目标感、成就动机特别强烈，否则大多数人转行到保险代理人行业都是很难成功的。

三是保险行业的所谓时间自由，其实是对个人的自律性提出了更高的要求，大多数人在原有的行业，因为有公司、有领导安排工作，有公司的严格考勤制度，所以会有产出。但是当我们身上这些外在的压力都取消时，大部分人反而无所适从了。

就像去年疫情时期，很多人尝试了几个月的居家办公一样，大部人的工作效率都会大打折扣。毕竟每天没有严格的客户拜访要求和向上级反馈工作进度的要求，没有了相互促进和监督的工作氛围，少有人有严格的自律性。

四是做销售，普通人要想成功，要么你个人的目标感和赚钱的欲望特别强，不达目的誓不罢休，比如每人固定打几十个高质量的客户开发电话，每天拜访多少个陌生客户，每天如何花时间固定去维护老客户，这些基础的工作你都做到了，那成功就是量变导致质变的顺其自然的过程，如果你做不到，那就不用考虑保险代理人这种看似自由的销售工作了。

总之，一句话，保险代理人不是那么好做的工作，不要把这个入门门槛低的工作错认为岗位能力要求低的工作。