本篇文章给大家谈谈地产周末暖场活动说辞，以及房地产周末暖场活动工作总结对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产销售话术：掌握房地产常用说辞，以不变应万变！
• 2、地产圣诞暖场的活动策划方案
• 3、房地产中秋节活动策划方案
• 4、房地产暖场活动方案策划
• 5、帮我想一些房地产销售人员在销售时候的说辞，越详细越好
• 6、房地产暖场活动方案

房地产销售话术：掌握房地产常用说辞，以不变应万变！

房地产销售话术

房地产常用说辞，以不变应万变！

1、为可说投资房产是较好的选择？

A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

2、为何说现在购现房最好？

现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

3、为何说期房好？

价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。

4、为何高层好？

房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。

5、为何多层好？

得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

6、为何一次性付款最划算？

若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

7、为何市中心房好？

市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。

8、为何副中心房好？

价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。

9、为何城郊结合部最好？

发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

10、为何郊区好？

周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

11、为何选择顶楼下一层好？

价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。

12、选择顶楼的好处？

采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。

13、选择底楼的好处？

生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。

14、为何购买高档住宅划算？

便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

15为何买经济适用型房子最划算？

从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。

16、为何选择剪力墙的结构的房子？

抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。

17、为何选择框架结构的房子？

保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

18为何选择砖混结构的房子？

保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通多层的最佳选择。

19、为何选择得房率较低反而更好？

房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低。

20、为何得房率高的房子好？

省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。

21、选择朝西的房子好？

价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。

22、选择朝东的房子好？

阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

23、选择朝南房子好？

采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重。省电。

24、选择3、4楼好？

采光好，安全、安静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。

25、选择老市里的好处：

商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。

26、选择不带网点住房的好处：

干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。

27、选择楼下带网点的好处：

生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道），商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。

28、为何要选市区单栋住宅？

一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。

29、为何要选择较大型的小区？

大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。

30、为什么购房比租房划算？

国家把房地产做为经济增长点，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。

31、靠小区深处（中心）的好处？

A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。 B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。

32、靠近主干道购房的好处？

A：周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。 B：升值速度快。

33、为何双卫好？

双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。

34、为何单卫好？

现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算3000元/平方米，也要一万四千块，花一万四千块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花多装修一个卫生间的钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。

35、为何中间房好？

保温好，所以中间房好。

36、两边房？

采光好，通风好，一般小面积的户型也可以享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。

37、没有拆迁户的房子？

开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。

38、有拆迁户的房子？

取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。

房地产销售话术

39、南北向好？

通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。

40、全南向好？

采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。

41、选择知名开发商好？

信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。

42、首次开发的开发商好？

为了公司有可持续发展在竟争中取胜，首个项目一定在设计上会花更多心思，更有上进心，而且价格会相对较低。

43、为什么一进门是厅好？

视野开阔，，大气、敞亮，较符合南方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。

44、一进门是走廊好？

隐私性好，叫做“悬关”，沿海发达城市比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道。

45、精装修好？

方便住户少花心思，节省时间，用于投资出租，则买精装，省事。

房地产销售话术

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本文来自蓝小雨冠军销售群，《我把一切告诉你》一本上午看了下午就能用的落地销售技巧揭秘书籍。

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地产圣诞暖场的活动策划方案

为了确保活动科学有序进行地产周末暖场活动说辞，常常需要预先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是我收集整理的地产圣诞暖场的活动策划方案，希望对大家有所帮助。

地产圣诞暖场的活动策划方案1

一、活动目的

1.营造售楼部节日气氛与人气氛围，以新的视觉形象吸引过往人群;

2.圣诞节活动作为项目奠基、认购活动的客户预热，便于实现持续性的升温;

3.以圣诞节抽代金券、送礼品为噱头，维系老客户，吸引新客户，并作为项目奠基与认购信息的载体，邀约客户至现场，强化产品认知。

4.针对前期积累客户进行筛选，吸引新客户到场，为奠基制造人气，为认购储备客户资源。

二、活动时间地产周末暖场活动说辞：

20xx年12月15日——20xx年12月31日

三、活动主题地产周末暖场活动说辞：

xx圣诞月200万献礼嘉年华

四、售楼部包装方案

1)售楼部入口。彩条折成房子形状，渲染入户氛围。门上粘贴圣诞老人1对。

2)橱窗。雪地粘贴纸。喷雪。

3)沙盘上空、接待区与影音室上空悬挂立体雪片。

4)圣诞树(3米)以及圣诞树装饰品。

5)背景墙。彩藤编制以项目logo为主题的创意小品。

6)彩灯装饰圣诞树与过道绿色植物。(3组10米)

7)接待桌，圣诞老人摆放品与糖果拼盘。(5组)

8)销售人员装饰。圣诞帽配饰。

五、客户告知

1.老客户告知：自项目面世以来，所有来电来访客户。短信告知。

2.强意向的重点客户：电话告知。

3.新客户：短信群发告知。短信透漏项目即将奠基和认购的信息。

4.短信告知：10万条，按消费额度发送。

六、礼品选择

1)男女圣诞帽(1000套)。

2)假面。(200套)

3)仙女棒。(300支)

七、圣诞节代金券抽取活动：

1.主题：港湾圣诞月200万献礼嘉年华

2.目的：针对认购活动的预热，进一步甄选、套牢客户。

3.奖券总金额：200万。

4.奖券分配表：

500元 200张 20%

1000元700张 70%

2000元100张 10%

合计1000张100%

总金额100万

5.抽取形式：

1)通知所有老客户到售楼部现场抽取代金券，领取礼品。

2)圣诞节活动期间，凡到场客户均可抽取代金券。

3)客户抽取代金券一张，登记客户信息，可以转让。

4)代金券可冲抵购房款，每人仅限一张，以最高金额最准。

5)代金券共计1000张，抽完即止，早到早得。

6)代金券可与认购优惠累计使用。

地产圣诞暖场的活动策划方案2

一、活动目的

时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。

二、活动主题

放飞梦想传递祝福

三、活动对象

地产集团全体员工(项目留守人员除外)

四、活动时间

xxxx年12月25日(周三)下午15:00—18:00

五、活动地点

太东时尚岛咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围)

六、活动形式及筹备

1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。

2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。

3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。

4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东Logo;现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。

七、活动方案

1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。

2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目)

3、年会节目试演：将地产的`年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见

4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。

5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。

地产圣诞暖场的活动策划方案3

活动主题：

庆圣诞、迎新年亲情回馈

活动时间：

12月20日～1月7日

活动内容：

(一)大部分应季商品5～8折

提示说明：

1、足金、铂金及个别品牌不在此列，各柜组折扣详见柜内明示：

2、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担，厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督;

4、按照已上报的折扣，各柜组必须在活动期间严格执行，不得随意调高折扣，各楼层要严格监督，一经发现投机取巧者将予以500～5000元罚款。

(二)持卡会员特惠购物惊喜价

活动期间，每天正常营业时间内，商场会员于1～5楼累计购物每满300元(现金部分)，送等值特惠购物凭证一张。会员在每天“18：30～20：30营业时间持特惠购物凭证消费，享受特别优惠。

提示说明：

1、以300元为整数单位。

2、顾客持本人会员卡及两联收银机制小票在6楼促销服务台领取特惠购物凭证，工作人员在两张小票上分别加盖“已领特惠购物凭证”印章后，收回第二联收银机制小票为做帐凭证。

3、每张特惠购物凭证限购300元以内商品，使用时以300元为单位，不足部分不予计算，超出部分可多张使用。

4、营业员，收银员、总服务台、促销服务台工作人员应积极提示顾客：在1楼总服务台可免费办理积分卡或通过消费达到条件可直接办理银卡、金)卡，成为时代会员;

5、会员持“特惠购物凭证”购物发生退货时收银台一并退还“特惠购物凭证”给顾客。

6、会员持“特惠购物凭证“购买时，如购买商品金额超出“特惠购物凭证”限额的10%以内时，柜组可将实际购物金额减少至限额内后，填写购物小票。

7、每天18：30～20：30为特惠购物时间，顾客若无“特惠购物凭证”而要求购物时，营业员按正常销售填写小票，并提醒顾客，此期间购物不能提供收银机制小票，且不能参加领取‘特惠购物凭证”的活动，若顾客仍需参加活动或索要机制小票，可在第二天凭购物小票顾客留存联索取收银机制小粟。

8、收银员确认小票填写的准确性后，同时收回“特许购物凭证”。

9、顾客在每天18：30～20：10期间正常购物的退换货以购物小票顾客留存联为依据。

10、12月10日～1月7日每天18：30～20：30特惠期间，营业员在填写持“特惠购物凭证”的购物小票时，在“单价”栏填写商品正价：在“正常折让”栏填写当前促销折让，在“vip折让”栏填写特惠折让，“妥收”栏填写持特惠凭证享受的价格。

例如：一件商品正价1000元，当前促销价是8折，特惠价是6折，营业员在“单价”栏填写1000元，在“正常折让”栏填写8折，在“vip折让”栏填写6折，在“实收”栏填写600元。

11、个别不直接在现场进行特惠价销售的柜组，必须以由楼层统计后的名单，经业务、营销总监签宇确认单据为执行核算的依据。经确认的柜组，每日18：30～20：30由商场统一在6楼促销服务台进行现金返利，返现分担事项另行通知财务。

13、特惠购物凭证有效期至XX年1月7日止，各商场及收银台、返现人员在1月6日、7日的最后两天要加强管理人员及值班人员。

(三)折扣亲手转幸运不落空

活动期间，每天正常营业时间顾客在1～5楼累计消费满200元(现金部分)即可到6楼亲自转动幸运转盘.转盘指针停留处即为顾客所获相应折扣或赠券。经工作人员确认后，按顾客获得折扣由6楼促销服务台直接返还十足抵用券。

提示说明：

1、幸运转盘设定优惠分别为：9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、6折、5折、4折及“10元赠券”共10种。

2、以单张机制小票显示购物金额为准，单张小票购物金额超过200元即可转一次，余额不再累计。若顾客持有多张机制购物小票，且每张均超过200元，则可以拄照机制小票数转动转盘，也可将小票叠加;转动一次。

3、顾客凭收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联参加本活动，抽奖小组确认后，分别在收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联上加盖相应奖项印章。

4、顾客持收银机制小栗第一联及购物小票顾客留存联到促销服务台领取相应折扣返券，工作人员同时收回购物小票顾客留存联作对帐凭证。

5、返还赠券以10元为整数单位，零头不计。

6、一楼欧柏莱、za、珠宝区、名表区、3楼裘皮区及一次性处理商品不参加此活动。

7、特惠期间，凭特惠购物凭证购物部分不再参加本活动，正常购物顾客可于次日凭购物小票顾客留存联领取收银机制小票参与活动。

(四)缤纷礼品整点派送

12月24日、25日、26日、31日及XX年1月1日的营业时间内，每逢整点将由圣诞老人、小丑在商场内循环走动，为顾客随机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果。

房地产中秋节活动策划方案

为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进行细致地产周末暖场活动说辞的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是地产周末暖场活动说辞我为大家整理的房地产中秋节活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产中秋节活动策划方案1

一、活动背景

中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨!

二、活动时间： 拟20xx年9月29日晚

三、活动形式

1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情!

2、活动地点：公司大厅前门

3、参加人员：公司全体员工

四、活动详情

1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。

说明：1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。

2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”

3) 18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。

2、游戏互动：

1)我爱记歌名(每队派出2名选手，分五轮进行，)20分钟道具：音响白板、白板笔、扑克牌

①现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑

克牌，一张扑克牌代表10分。

②参与人数：每轮4对(8人)，分5轮进行，每轮抢答10首，共50首③活动现场摆放4张椅子。

④每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。

否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。 2)喝啤酒比赛10分钟

①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 ②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。 3)吃西瓜比赛15分钟

①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 ②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。

③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。 4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答30分钟

①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。

②参与人数：每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。 ③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 ④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。 5)转呼啦圈15分钟①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6)击鼓传花真心话大冒险15分钟

①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。

②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。 7)诗歌朗诵20分钟

①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 ②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。 ③给每队5分钟准备的时间。五、活动奖品

得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。六、活动准备道具

音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个

队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。七、资金预算

烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程

1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。

2、18:20每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。

3、18:30—21:00游戏互动。

4、21:00之前整个活动结束。

“月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案

中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位：聊城市广播电视总台(集团)承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目

聊城广播电台

时间：20xx年9月6、7、8地点：莘县燕塔广场

活动主题：“月满中秋、梦圆华府”参与对象：莘县县城及周边区域居民一、活动前期宣传形式

1.游走字幕(800元/条xx20天=16000元)

活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。

2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)

主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。

3.软性广告信息类(以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准20xx元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条)

5、广播电台宣传

1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价

格为10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元。

4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期!为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。

信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。二、活动中期宣传

1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。

2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人xx300元xx3天=18000元

食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助：150元/天/辆(根据具体使用车辆数)

3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。

房地产中秋节活动策划方案2

一、活动目的

1、借活动体现项目特色，提高品牌美誉度，扩大项目市场影响力;

2、增强客户对项目品牌的认知，维系老业主，增强朋介及口碑传播效果、促进老带新;

3、通过周末暖场活动，集结新老客户到场，制造氛围，并结合现行政策提升销售业绩。

二、活动人数

老客户：约40组

近期来电来访意向登记客户：约10组

共计约50组

三、活动时间与内容

9月6日9:00--17:00冰皮月饼DIY+猜灯谜

9月7日9:00--17:00猜灯谜

四、活动主题

月是故乡明幸福在名郡

五、活动流程

1、当天来访客户到登记处，签到领取DIY制作券即可参与月饼DIY与猜灯谜活

动;

2、客户凭制作券去制作台参加活动;自己做的月饼可以带回家和家人一起分享，

让家人尝尝自己亲手做的月饼;

3、客户在猜谜区根据谜面的内容，确定自己能猜出谜底之后，让工作人员将谜

面取下，然后到签到处核对谜底，谜底正确后工作人员发奖品，如谜底有争议，以工作人员答案为准;

4、吧台准备茶点给客户品尝。

六、物料准备

八、活动预期来访50组，成交2套!

九、活动说辞

您好，我是xx项目售楼部的置业顾问xx,打电话给您是想通知您一下，这个星期六我们将举办猜灯谜和自制月饼的活动，不仅可以自制月饼，带回去和家人一同品尝，猜对灯谜还有小礼品赠送喔!!您是上午来还是下午来

那不见不散啦!祝您生活愉快!

特别说明：

1.活动人数预定80组，每组限做3个月饼;

2.4个置业顾问，每人邀约指标20组，其中老业主10组以内;

(开发商特别说明，意向客户为主，老业主为辅，不希望活动登记表上全是老业主，望各位理解!)

3.策划负责月饼DIY，灯谜区需要支援一名(渠道/助理)，如果有客户猜对灯谜，取下谜语灯笼赠送，签到处登记领取奖品(需要拍照)。

房地产中秋节活动策划方案3

一、活动时间、地点

活动时间：xx年xx月xx日下午

活动地点：爱涛天逸园售楼处(分龙岗东路9号)

二、活动目的及主题

中秋，团聚月圆情浓。八月十五，中国传统节日，是除春节之外，人们最重视的传统节日。中秋佳节是亲朋好友团聚的日子，在20xx年的中秋，天逸园将邀约新老业主一同来团聚爱涛，来爱涛晒幸福——有您在更幸福。

邀请家庭来天逸园晒幸福——“爱在天逸园有您更幸福”。

爱涛将举办一场缤纷绚烂的团圆盛宴。邀请一个个关注爱涛的“家”组成天逸园的“大家庭”，以爱涛人热衷传统文化回归的方式庆祝中秋佳节。邀请到场的客户试穿汉服，让全家共同体验传统文化带来的美好，尽情展示亲情、爱情的幸福。活动期间还将穿插的精彩互动游戏，让家人在趣味游戏中体验甜蜜幸福;现场提供的月饼等糕点，为中秋佳节点亮了一盏团聚之灯……

让到来的每一组客户都能在天逸园过一个富有文化气息的中秋佳节，给人以家的幸福。

三、参与对象：

项目意向客户、新老业主共60组家庭。

四、活动内容

具体方案及流程：

1、征集幸福剧照，活动前一周邀请客户领取邀请函，并给天逸园微信发送幸福剧照，我们把所以的幸福剧照制作成一个美丽的展板，用在中秋节当天参与活动的客户“晒幸福环节”。将选出最美的照片制作成照片杯子，送给客户作为幸福的纪念。

2、晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，来试穿汉服并展示其文化。

3、幸福的互动游戏，获得的客户即可获得礼品一份(月饼小礼包)。

4、抽奖活动

活动结束后(16:00)，采用抽奖方式，现场抽出活动的'一等奖、二等奖。

抽奖规则：客户到达现场后签到后，由工作人员统一将邀请函副券部分投入抽奖箱内，由主持人现场抽取，客户凭正券兑奖。

五、活动流程

1、8月31日-9月3日，幸福剧照的征集，邀请所有的客户参与活动，关注微信并将家庭幸福团圆的剧照发至爱涛天逸园微信，每个家庭至少发两张照片并写下心语。

2、9月4日-9月5日，将所有的幸福剧照制作成一个幸福展板，用于活动当天晒幸福(制作幸福、团圆的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出来，裁剪好，分别粘贴在背景板上，并在每一张照片上做以诠释，诠释幸福)。

3、活动当天

12:00活动准备到位、工作人员到位

13:00-13:30活动签到(预计13:00后即有客户到场，签到人员做好准备工作)

1、客户到场后，于签到处签到;

2、由工作人员统一将邀请函的副券部分投入抽奖箱内;

3、邀请客户参加“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛活动，参加活动的客户方可凭邀请函换取DIY号码牌一张(一张邀请函只可换取一张号码牌)。

13:30-14:20晒幸福：

晒幸福环节，针对每一张照片讲解，根据到场客户领取号码牌的顺序进行晒幸福。

邀请客户自己到展台前晒幸福，待所有客户晒完幸福后，统一评选出最美的20组家庭，为后续活动做准备。

14:20-14:40第一轮汉服展示：

晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，先邀请10组家庭来试穿汉服展示其文化。

每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。

14:40-15:00第一轮幸福互动游戏。

15:00-15:20第二轮汉服展示。

再邀请剩下的10组家庭来试穿汉服展示其文化。

每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。

15:20-15:40第二轮幸福互动游戏。

14:20-15:40现场制作照片杯子(活动同时进行)：

客户凭邀请函到主持人领取自己最美的照片，每张照片背后都有编号，凭编号到杯子制作区域由工作人员统一定制杯子。

15:40-16:00品尝月饼时刻。

16:00-16:10抽奖。

主持人与工作人员抱着抽奖箱一同上台，抽取本次活动一等奖：元祖雪饼集礼盒一盒(￥184元)，共计2盒;二等奖：月饼大礼盒一盒(￥100元)，共计5盒。

致结束语

六、活动准备

(一)活动前期工作安排

1、8月31日完成工作人员培训;

2、9月1日起开始微博、微信等方式宣传活动;

3、8月31日开始电话邀约，通知意向客户及老业主参加活动(名额有限，60个名额，每个名额至少发两张照片)，并告知参加活动的客户于8月31日即可至售楼处领取邀请函，客户在到场领取邀请函时，邀请客户关注微信并将团圆幸福的照片发至爱涛天逸园微信(为活动当天用);

4、9月3日完成客户邀约及邀请函的领取，邀请函领取及幸福剧照征集时间：8月31日-9月3日(每个家庭在发照片的同时，为自己的这张照片写下心语，便于晒幸福);

5、8月19日完成邀请函等物料的设计稿;8月31日完成邀请函制作;

6、所有奖品准备，9月5日准备到位;

7、9月4日-9月5日完成第二次邀约回访。

(二)物料

物料名称数量负责人备注活动物料幸福照片打印120张任嫣晖9月5日完成邀请函制作

用于参与活动并抽奖)100张任嫣晖8月31日制作完

号码牌60张售楼处已有

汉服租赁10套9月7日完成

杯子60个9月7日完成

抽奖箱1个售楼处已有

奖品元祖雪饼集礼盒2盒任嫣晖9月5日完成

月饼大礼盒5盒

月饼小礼包30份

其他物料签领表2份任嫣晖9月5日

席卡2份

扩音器扩音器4个

剪刀2把

黑色水笔6只

月饼等糕点若干任嫣晖

果碟3个

七、媒体宣传推广

微信/微博9月1日1次“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛

9月1日微博/微信：

中秋，团聚月圆情浓。(给力符号)爱涛天逸园值此中秋佳节来临之际，祝大家中秋快乐，阖家幸福。想让别人也知道您全家的幸福时吗那就来爱涛天逸园晒一下吧!晒完还有好礼相送哦o(∩xx∩)o…还在等什么快把您的照片@我们吧!

爵版电梯多层封园典藏，96㎡全能三房，限时火爆热抢57229999

八、活动预算

费用内容数量费用预算(元)备注

背景板制作60元/㎡3xx81440

红地毯6xx8

音响一套600

幸福照片打印1元/张120张1209月5日完成

邀请函制作1.5元/张100张1508月31日制作完

汉服租赁110元/套10套11009月7日完成

张晓威介绍的汉服租赁

幸福照片杯子30元/个60个18009月7日完成

元祖雪饼集礼盒184元/盒2盒3689月5日完成

月饼大礼盒100元/盒5盒500

月饼小礼包10元/包30份300

月饼等糕点一批300

备用金200

房地产中秋节活动策划方案4

时间：20xx-4-05——4-08

地点：1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定：海盐新天地广场

(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

3、软环境布置：

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程(4月5日)

1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

4、摇号抽奖(15：00——16：00)

奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自20xx.4.05——4.10，为期5天。

5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个400元/4个

大型气拱门1个500元

30平方左右舞台1个1000元

楼盘效果展示牌1套1200元/10张

广告宣传易拉宝4个600元/4个

宣传折页3000份7500元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、场地租赁20xx元

3、公证人邀请费1000元

4、媒体邀请费20xx元

5、设备租赁费5000元

6、管理费1000元

7、主持人1000元

8、演员演出费5000元

9、现场应急费20xx元

总价30000元

房地产暖场活动方案策划

房地产暖场活动方案：

一、 活动目的

1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率

2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交

二、 主题

“春日客户回馈活动”

三、 活动时间

201X 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30

四、 活动地点

销售中心

五、 活动内容

主要形式：花艺 DIY 活动与抽奖交叉进行

1. 花艺 DIY 活动 活动时间：2011 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活动地点：销售中心 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 活动规则：

以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家

2. 现场循环大抽奖活动 目的：

以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。

活动时间：2011 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活动地点：销售中心 参与对象：销售中心现场全体客户及业主

2活动规则：

此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽

六、 相关配合

1. 客户邀约： 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于 10 组） 电话通知：活动前 2 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准 确把握到场人数，做好活动准备工作 回访确认：活动前 1 天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数 温馨提示携带身份证

整理：zhl201609

帮我想一些房地产销售人员在销售时候的说辞，越详细越好

1.你的产品总是会受到来自各方的冲击，一不小心，你的客户就会拒绝你而购买竞争对手的产品。你只有比你的竞争对手更出色，才能吸引你的客户。

销售任何产品，都会受到来自强劲对手的冲击，与竞争对手比起来，我们的产品并不完美。在与客户会面的时候，客户肯定会拿我们的产品与同等级的竞争对手作比较。在这种情况下，你应该尽可能塑造你的产品的价值，尤其是产品的优势方面。你应该使客户完全相信他们的需求与渴望，正是你产品的优势。

你的优势：……

2.你绝对不能批评竞争对手，尤其不能恶意攻击对手，相反，你要赞美对手。你对竞争对手的每一句评价都会在客户心中留下深刻影响。同样道理，你不要怕竞争对手对我们的批评，如果竞争对手批评我们的产品，那是在无偿为我们做宣传，因为顾客同样是明辨是非的人。

世界上最伟大的成交话术

话术一："我要考虑一下"成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？

话术二： "鲍威尔"成交法 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 推销员话术： 美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 假如你说"是"，那会如何？ 假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

话术三："不景气"成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

话术四："不在预算内"成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 推销员： ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？

话术五："杀价顾客"成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事： 1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？ 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）

话术六： "NO CLOSE"成交法 当顾客因为某些问题，对你习惯说："NO CLOSE"，你该怎么办？ 推销员： ××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。 当然，你可以对所有推销员说"不"。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。 今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不" 呢？ 所以今天我也不会让你对我说"不"！

话术七：不可抗拒成交法 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？ 销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？ 顾客：1000万！ 销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？ 顾客：××？（10万） 销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元 。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？

话术八："经济的真理"成交法 当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。 这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？ 假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？

话术九："十倍测试"成交法 当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。 销售员： ××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。 比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？ 就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？

话术十：绝对成交心法 自我暗示：我可以在任何时间向任何人销售任何产品！！！

房地产暖场活动方案

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是我精心整理的房地产暖场活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产暖场活动方案1

活动汇总

5月活动（51劳动节、513母亲节）

活动一、

1、活动主题：缤纷五一水果节，欢庆大礼免费拿

2、活动地点：销售中心

3、活动时间：4月29日-5月1日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容：

1）氛围布置：

①销售中心门口处摆放各种造型可爱的水果人偶迎宾，引导来宾拍照传播

②水果雕刻展示：邀请雕刻师将水果素材雕刻百变造型，摆放于销售中心展示。

2）主体活动：

①水果沙拉：现场为来宾提供水果沙拉食材，来宾可根据自己喜好制作一份水果沙拉

②互动游戏赢缤纷水果大礼：现场设置苹果大力士、水果搬运工、水果连连看（ipad游戏）、体感切水果游戏（xbox360），来宾凭游戏卡集印章，集齐四枚印章可获得水果礼盒一份

活动二、

1、活动主题：时间去哪了？让我们带妈妈一起回到她的童年时代

2、活动地点：销售中心

3、活动时间：5月12日-13日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容：

1）氛围布置：现场电视轮播7080动画片，如黑猫警长等，将7080质朴游戏以展示板形式呈现于销售大厅入口，供来宾欣赏。

2）主体活动：

①7080美食畅享：现场制作转糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫芦等7080流行小吃

②手绘肖像画：邀请手绘画大师到现场为来宾绘制肖像画

③为来宾中的女性送上礼物一份（可为康乃馨一朵）

6月活动（61儿童节、617父亲节、618端午节）

房地产暖场活动方案2

活动一、

1、活动主题：辛勤园丁，照亮他人

2、活动地点：营销中心

3、活动时间：9月8日-9日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：在销售中心设置DIY区域，布置背景拉网架，突出活动主题

2）主体活动：多肉植物水晶蜡烛DIY：来宾均可亲自动手制作多肉植物水晶蜡烛，在教师节赠予恩师。

活动二、

1、活动主题：月圆中秋，四季城欢乐汇

2、活动地点：营销中心及商铺门口

3、活动时间：9月22日-24日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：①销售中心布置中秋氛围装饰品②商铺门口给到汽车展商做现场宣传物品布置、汽车展示。

2）主体活动：①猜灯谜赢大礼：布置灯谜亭，在灯笼下挂上谜语卡片，来宾每人可猜5条，确定答案将小卡片摘下并拿到答案核对区让工作人员核对，无误即

可获得相应礼品②DIY手工灯笼：布置灯笼DIY区域，供小朋友绘制手工灯笼，成品可带走③小型车展：邀请1-2个汽车展商到现场做活动，吸引意向客户来访。

10月活动（101-7国庆节）

房地产暖场活动方案3

活动一、

1、活动主题：梦幻迪斯尼，国庆嘉年华

2、活动地点：营销中心、商铺门口

3、活动时间：10月

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：

①在商铺门口西侧布置小型舞台，东侧做迪斯尼造型充气城堡

②销售大厅使用造型气球增加现场气氛，点心区使用迪尼斯风格稍做装饰

2）主体活动：

①签到礼：来宾在销售中心签到领取迪士尼卡通贴

②卡通人偶迎宾：在销售中心门外，卡通人偶迎宾互动，与来宾合照

③舞台表演：每日安排迪斯尼经典童话故事、外籍歌手演唱、环球飞车表演等迪斯尼相关表演节目④游乐大世界：商铺门口东侧迪斯尼造型充气城堡供小朋友玩乐⑤精致点心茶歇

活动二、

1、活动主题：万国风情美食节，集结全城吃货

2、活动地点：营销中心及商铺门口

3、活动时间：10月

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：商铺门口美食街布置

2）主体活动：

①美食街：邀请约8个异国风情摊位在现场设点，主要以地域风情为主题，如日本寿司、饭团、章鱼小丸子，印度飞饼、虾片，韩式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同类型。同时为加强现场万国风情主题，每个摊位的配备一名形象人员穿上相应的'风情服装

②风情人偶、小丑互动不停，欢乐不断：现场人偶及小丑不间断与来宾互动合照、互动及暖场,增加活动曝光。

11月活动（1122感恩节）

1、活动主题：感恩有你，四季城业主轰趴

2、活动地点：营销中心

3、活动时间：11月

4、参与来宾：业主、意向客户

5、活动内容

1）活动布置：舞台布置（位置待考虑）、自助餐准备

2）主体活动：

①舞台表演（穿插抽奖环节）：劲歌热舞助兴，抽奖环节将活动推至高潮（设置多种家用电器作为礼品赠送业主）

②自助餐：现场准备西式自助餐供业主取用

12月活动（1222冬至、1225圣诞节）

1、活动主题：DIY抱枕，拥抱冬日温暖

2、活动地点：营销中心

3、活动时间：12月22日-23日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：DIY区域主题板布置

2）主体活动：抱枕DIY，以抱枕为主要材料，来宾可以根据自己的喜好在抱枕上画画和印东西，参加DIY的成品均作为礼品赠予来宾。

房地产暖场活动方案4

1、活动主题：

泡泡狂欢节，等你来约“泡”

2、活动地点：

销售中心及商铺门口

3、活动时间：

6月1日-3日

4、参与来宾：

意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：以泡泡为主题，在销售中心门口右侧设置魔法泡泡乐园，内包含泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆（可设比赛，获胜者可得泡泡灯一个）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等，在玩乐的同时拍照传播，表演者定时在舞台区表演互动，并在互动期间以项目问题与观众互动，参与互动顾客有机会参与幸运大转盘抽奖活动，以活动延长观众滞留时间。另在销售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侣房等供观众拍照，增加传播效应。通过网络发布推广，以魔法泡泡乐园门票引导转发分享。（报名方式：以四季城公众号软文转发为进场凭证，泡泡园门口工作人员确认无误并在内场不拥挤情况下即可进场，否则排队等候。）

2）主体活动

A通过网络转发或邀约将入场券赠送给来访者，入场券可一次性进入魔法泡泡乐园，参与现场互动活动等

B乐园设置：与专业单位合作，布置现场泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等

C魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00现场举行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期间以项目问题进行互动并参与幸运抽价，提高客户参与度及满意度。（一等奖食用油、二等奖王老吉、三等奖大米、四等奖餐巾纸）

房地产暖场活动方案5

1、活动主题：

欢庆端午，粽情四季城

2、活动地点：

销售中心

3、活动时间：

6月16日-18日

4、参与来宾：

意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：在销售大厅内布置端午氛围造景，将端午节各种代表物品融为一体，如粽子、香囊、鲜花、艾草等。

2）主体活动：

①旱地龙舟宣传：设计龙舟型道具，供来宾体验玩乐

②钓粽子总动员：模仿钓鱼形式，来宾用鱼钩钓起粽子，规定时间内达指定数量即可获得粽子礼盒一份

③香囊DIY：香囊作为古人端午节习俗，现场引导嘉宾认识并动手缝制精致香囊，DIY完可带走成品。

7月活动（暑期、614-715世界杯）

1、活动主题：欢乐啤酒节，畅饮世界杯

2、活动地点：营销中心

3、活动时间：7月6日-7日/13日-14日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：在销售大厅挂上世界杯国家国旗，世界杯造型物摆设等

2）主体活动：

①欢乐啤酒节：在吧台区域备好啤酒，部分现调饮料，供来宾选择饮用

②俄罗斯美食品鉴：在销售大厅茶点区准备俄罗斯美食，如薄煎饼，烤肉串，汉堡排等现成食物

③世界杯体验：设置游戏区，摆放多台桌式台球，来宾自由娱乐。

8月活动（暑期、817七夕）

1、活动主题：水上嘉年华，盛夏冰爽来袭

2、活动地点：营销中心、泳池

3、活动时间：7月/8月

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：

①在销售中心外围商铺树立对此次活动介绍的背景喷绘，含路线指引等

②经过销售中心签到并领取泳池入场券

③泳池设置成人区（冲关比拼活动）、儿童浅水区。

2）主体活动：

①在销售中心准备夏日冷饮，清凉水果，供来宾取用

②水上冲关：设置水上冲关设备，参与者通过报名顺序依次比赛，获取相应礼品

③儿童区：投放大型小黄鸭、泡泡枪等供小孩玩乐

④每日活动开场，准备水上舞蹈、“美人鱼”T台秀节目表演。

9月活动（910教师节、924中秋节）

关于地产周末暖场活动说辞和房地产周末暖场活动工作总结的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。