今天给各位分享碧桂园地产暖场活动的知识，其中也会对碧桂园活动策划进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注365暖场活动网（http://www.bkl365.cn），现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、这次四川地震碧桂园作为中国房地产业的龙头老大有没有献自己的一份爱心?
• 2、“金九银十”房地产旺季开启，应该怎么选择呢？
• 3、拓客心得的总结
• 4、稳中有涨8月去化243套别墅

这次四川地震碧桂园作为中国房地产业的龙头老大有没有献自己的一份爱心?

碧桂园女老总杨惠妍个人捐了１０００万ＲＭＢ，碧桂园捐资300万元救助地震灾民． 5.12汶川大地震，震灾无情地夺去了那么多亲人的生命，摧毁了他们的家园，面对严重的灾情，咱们能做的，也许就是有钱的出钱，有力的出力了。不在于多少，心诚则灵，灾区人民除了需要大家在经济上面的支持，更需要大家真诚的祈祷，祈祷灾难快点远去…… ＂四川汶川发生7.8级地震＂公益宣传（动态，适时更新）： 5月12日14时28分，四川汶川发生7.8级地震。截至15日17时，已造成19509人遇难，遇难者估计在5万以上。 四川汶川救灾最新进展： 伤亡人员汇总： 捐赠方式： 1、手机捐款 您可以选择使用手机发送短信进行捐款，捐款号码为1069 999309，1069 999301。 如果您愿意一次性捐1或2元，可以发送短信1或2到1069 999309，1069 999301。 如果您愿意每月捐款5元或10元或15元，可以发送短信MY5或MY10或MY15到1069 999309，1069 999301，定制包月短信服务。 注：由于全国各省市的电信运营商不同，各地短信回复内容有所不同。同时，有部分省市的部分手机号码存在短信无回复的情况，请直接发邮件至info@one-foundation.com，留下您所遇到的短信捐赠问题。感谢您对壹基金的支持！ 2、银行汇款 （1）人民币捐赠： 开户单位：中国红十字会总会 （请务必在附言处注明“李连杰壹基金计划-四川地震救助”） 开户行：中国工商银行北京分行东四南支行。 人民币账号：0200001009014413252 （2）外币捐赠： 外币开户单位（account name）：Red Cross Society of China Jet Li One Foundation Project 外币开户行（bank address）：China CITIC Bank Beijing Jiuxianqiao Sub-branch 外币账号 (account number)：7112111482600000209 3、邮局汇款 地址：中国北京东城区北新桥三条8号中国红十字会总会 收款人：李连杰壹基金计划（请务必在附言处注明“李连杰壹基金计划-四川地震救助”） 邮编：100007

“金九银十”房地产旺季开启，应该怎么选择呢？

随着九月的到来，房地产市场即将迎来“金九银十”销售黄金周期。回顾7、8两月房地产市场淡季不淡，预计9、10月市场行情仍值得期许，随着供应明显放量，届时成交有望继续走高，部分热点城市或再创年内新高。各城市市场或将持续分化，核心一二线城市市场需求坚挺，且有强劲购买力支撑，房地产市场前景值得长期看好，成交量价有望保持在高位。

按照以往惯例，各大房企纷纷提前至九月进行优惠促销、加推或提前开盘等手段抢占市场。对购房者来说，这段时间选择会更多，享受折扣优惠力度大，可考虑在此时“上车”。

碧桂园中心位于广州增城区荔湖新城板块，是碧桂园集团广州首个超高层综合体项目，以约240米和约150米的高度刷新增城天际线，定义广州东新高度；建筑上以地标标准打造，双层中空low-e玻璃幕墙地标甲级写字楼与铝板干挂天际住宅，全面提升广州增城宜居宜业的高端品质体验，代言城市新封面。

此外，碧桂园中心配套完善，其距离区府仅约1.4公里，离荔湖约3.2公里，更坐拥万达广场、东汇城广场、合汇广场等千亿商圈配套；前海人寿广州总医院、广州市妇女儿童医疗中心增城院区（在建）、增城区中医院等优质医疗配套；增城广场、荔枝文化公园、儿童公园、挂绿湖等优质景观资源；少年宫、增城图书馆、城市馆等优质综合文化体。

拓客心得的总结

拓客心得碧桂园地产暖场活动的总结

拓客心得的总结？关于心得总结主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。下面碧桂园地产暖场活动我为大家分享拓客心得的总结，一起来看下吧。

拓客心得的总结1

一、项目如何设定合理的拓客目标？

拓客目标的设立：

1、项目开始阶段的营销目标，倒推认筹目标、蓄客目标等，根据蓄客目标设定拓客计划，摸底建立作战地图，建立项目营销团队的组织架构及PK激励计划，打有准备之仗碧桂园地产暖场活动；一般在设立总目标后，分配给各个团队，各个团队再分配到个人，进而细化到前期蓄客期、强拓期等阶段。

2、制定目标及分解目标的过程会验证合理性；同时每周每日进行盘点时调整指标。

二、拓客区域一般怎么划分？

每个项目一般都会有营销策略及拓客策略，整盘的项目属性及客户定位决定了我们的客户在哪里，项目组制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导。 甚至针对核心战区的商超等人流旺的场所，可以要求各分队进行拍卖，按指标最高者拍得主要客户点，更高的完成拓客目标。指标与费用挂钩，优势资源倾斜化，争取做到整体平衡。

因此，有组织、有计划、有指标、有PK竞争淘汰的拓客，才是有序的。

三、目前看来什么样的拓客方式最有效果？

碧桂园习惯于线下拓客，有八大拓客方式：派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、圈层营销、组织看房团、编外经纪人（一二手联动）。

如何平衡一二手联动？建议一碗水端平，效果付费，当然2个月以后的评判，效果更好的可以资源倾斜。

四、拓客收网是什么形式，散客随到随收，还是集中在一起通过活动优惠杀定？

8大拓客方式是拓客的形式，通常组织收客我要求按节点进行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大节点组织大活动进行大规模收客。 拓客、收客的关键词：礼品+活动。

第一步，白天带项目各种礼品出动拜访，晚上集中约访客户及回访客户，确定拓客指标下的有效客户有多少；

第二步，周末组织暖场活动（客户需要的活动），约访本周客户参加，二次盘点有多少有效客户；

第三步，大型节日，项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户。总之，通过不断的互动加深客户粘度并不断洗客，组织合理货源并做到开盘必胜。

五、在互联网思维下，线上如何配合线下拓客？

互动。同一个项目营销策略，同一份节点计划，线上线下一定是组合拳。比如项目实景展示区开放，组织一个游园活动，同时线下还邀请了当地的婚纱摄影店、法拉利车展（都是免费赞助），这时可以在线上推广上进行客户互动。

六、拓客费用是单独列支还是算营销费用，比例有限制吗？

所有营销发生的费用都算营销费用，然后再分为推广费用、销售管理费用（包括拓客费用）、营销设施费用等。每个大项根据项目情况营销总进行分配。

七、拓客需要高激励，高淘汰，这个前提条件是有充足的后备人员，对于项目不多，人才储备不足的小公司来说，又如何去做？

对于小型公司两种办法：

1、组件外拓小蜜蜂团队，为了专业，可以固定一些大学生兼职，长期培训，按效果付费，每天来访指标下100元，有效来访一组奖励多少，成交奖励多少。

2、适度超配人员，每月固定淘汰比如10-20%，同时不停招人，保持良性循环，效果付佣。成交才会付佣金，整盘计算好固定的佣金比例，适当从营销费用中出，何乐不为。 对于拓客人员有没有保底？如果是学生，已经有每天的80-100元，够生活了，记住别让他们太饱。如果是自己的团队，我们的习惯是外拓设立指标，当天外拓人员完成指标可以有补助，要考核的，好的奖励，差的惩罚。

代理公司要业绩，拿钱出业绩是他们该做的，如果粮饷充足的情况下，那是他们自己的问题，我们只要结果；但如果本身项目难卖，佣金点又不高，为了代理的积极性，适当给些激励补贴是可以的。

营销团队跟军队一样，目标性的物质刺激可以刺激到他们。

八、企业拜访开拓，应该注意哪些细节？

企业拓客，关键在于人脉及资源。我的习惯每到一个城市，首先利用身边的资源进行渗透。供应商、政府各部门、银行、员工亲朋等，你总能从自己公司的部门找到他们关联的客户，所以全员营销就来了。

企业可以从当地管委会及各大工会，员工亲属在企业任职等进行先期渗透。我的经验通过政府公益性活动组织（政府主办我协办）及企业需要的活动组织最有效。

比如政府消防知识展，与政府企业组织员工交流舞会、街舞大赛、园区好声音等，有了这样的活动以后，一来可以提升企业美誉度，二来可以提高项目知名度。这样可以进行第二步，企业大客户拜访（PPT）及驻点（比如食堂加餐），最主要的是线下的大规模圈层活动，以点爆面。 有些企业引进城市搞关系往往只是重视开发报建，没有把客户拓展重视起来。建议可以把各部门的对外联络组织起来。

九、针对乡镇如何拓客，因为乡镇比较分散特别是乡？

目前的三四线城市项目，主要的客群除了县城，大约有40-60%的客户来自目标乡镇，拓客是可行的。我们根据前期的客户地图，分出城市及乡镇的主要一二级战区，按客户密集度进行有效的阶段性拓客。

大部分乡镇客户关注进城结婚（户口）、教育学区、价格等关键点，我们拿一个目标乡镇分析。

线上线下的配合来举例，首先是到达项目的.主要道口户外等资源，其次是镇上的超市、政府、银行、主流餐饮等人流集中地的广告植入（横幅、台签、展点等），同时启动当地政府商会办公室主任等的人脉圈层开拓，这里可以用编外经纪人。

销售团队有调集40号人以上的项目可以利用周末3天打乡镇，先线上广告轰炸近一个月，然后镇上主要点的全镇派单2天，晚上再进行集中的活动进行收客，一次搞定，一个月可以打4个重点乡镇。

十、拓客中发展了经纪人，其资源充足，但佣金高于置业顾问3倍以上，在合作中，如何防止置业顾问将客户转移到经纪人处，损害公司利益？

跳单主要靠监控和惩罚。如果是非中介做的编外经纪人，先订立游戏规则，对编外约定必须是他的渠道找来的客户成交，否则不付佣金甚至追偿（协议中体现，具体沟通还是以调动积极性为主）。而防范通常从内部入手，日防夜防家贼难防，内部的红线所有人要清楚，一旦发现扣罚佣金并开除，没有余地。

拓客心得的总结2

拓客管理心得

根据我们的拓客管理经验，分享一下“拓客管理五步法”：

第一步：情绪管理——让兼职人员变成“自己人”

情绪管理，是为了让兼职人员能够振奋工作精神，缓解兼职的陌生感。情绪管理并不等于 “打鸡血”，而是将兼职人员的情绪当作正式工作人员的来对待，好马吃好草，才能跑得快。

情绪管理的具体方式有两种：

一是拓客前的情绪建设，利用早点名时间列队齐声喊口号，振奋精神，提升工作活跃度。口号内容没有一定之规，需要的是在动作上保持一致，打破扭捏低迷的状态。二是拓客中的心理按摩，利用晚点名时间，听取一线工作的实际反馈，对反馈的情况及时做出回应，并进行适当的安慰和鼓励。提升“临时团队”的凝聚力和执行力。

第二步：激励管理——让拓客人员有目标

拓客人员上阵前领到的是指标，是惩罚性红线，怕被罚所以才卖命的动力是难以长久的。变被动为主动的有效路径是设置激励，按照留电、拉访、认筹、成交各个节点，设置不同的效果激励，这可以让拓客人员将指标转化为目标，提高工作主动性，减轻管理负担，使渠道拓客转向效果化。具体操作上，可以适当降低拓客人员底薪，对每一次成功留电、拉访等(按项目实际需求设置)给出相应奖金，对拓客结果买单，提高有效性。

第三步：标准化管理——千人必须一面

口径不统一、虚假承诺等非标准营销口径是房地产营销的大忌，不仅会影响拓客端口输送到案场客户的转化率，也会给成交埋下隐患。所以，在拓客动作开始前，必须对所有出街的物料、销售口径、价格口径做高度统一，保证书面和口头说辞严密不出错，杜绝后患。另一方面讲，拓客人员熟记拓客口径可以在一定程度上降低人员素质高低不一对拓客的影响，优秀的说辞可以增加获得客户的几率，使项目形象更加统一。

第四步：工具管理——盯紧不盯死

管理拓客时，放任自流显然是不可能的，管的太严处处盯死会会也会有副作用，人在强压之下爱钻空子，偷偷扔掉单页或者乱写留电号码相信所有同行都遇见过。过程中想要提高效率，需要“盯紧不盯死”的过程管理，具体来说，可以结合互联网化管理工具，弱化压迫感、提升管理的规范程度，用标准化管理工具代替大量人力管理。励拓为优化拓客管理效果，研发了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安装在任何型号的智能手机上，通过“小蜜蜂”“专员”“管理者”三个不同角色版本，让拓客中不同角色的人进行拓客的实时管理和查看，包括拓客人员线上签到签退，实时位置跟踪，指标完成统计，激励情况统计，业绩与成本管理等多项功能。用数字化的方式减少管理人力投放，提高管理效率。

第五步：质量管理——干好干坏不一样

对于拓客人员来讲，最常见的惰性就是“混一混就行了，工资总是会发的”，这种惰性来源于管理方对每个人工作结果的不评价。就像电商购物一样，卖家需要接受商品评价，才能不断被激励保持商品高质量，拓客管理同理，管理方需要对拓客人员的工作结果给出评价，形成质量管理体系，评价结果对上一次薪资结算和下一次优先用工产生影响，对每一个人形成有迹可循的质量管理记录，无论专职或是兼职人员都应如此。

稳中有涨8月去化243套别墅

七八月份是传统的销售淡季，然而据网尚研究机构数据调查显示，南京别墅市场颇有淡季不淡的意思。“淡季”七、八月的别墅销量几乎是“金三银四”销量的两倍。周报地方楼市发展有多难?设计院裁员减薪仅是冰山一角

南京别墅市场8月共去化243套别墅，比7月(236套)多售出7套。江宁、江北、仙林板块分列销售套数的前三甲，其中江宁板块表现尤其抢眼，以121套的销量占据整个8月去化量的半壁江山。

江宁独揽“半壁江山” 方山盘蝉联别墅双料冠军

从板块销量来看，江宁板块一直是别墅供销大户，也是目前别墅存量最足的板块。江宁8月共去化121套别墅，占我市8月别墅销量的一半，江北、仙林分别以40套、26套的销量紧随其后。值得一提的是，上半年别墅“双料”冠军景枫你山，继7月后，再度蝉联销冠宝座。

从单个项目销售套数来看，江宁有两个项目“闯进”单个项目销售前三甲，景枫你山以38套的销量位列榜首，大吉公元以24套的销量位列第二，银城林茵里屈居第三。 中国旗袍会 2015年环球旗袍大赛 南京赛区开始报名

销售金额上，景枫你山以13741.21万元的成绩蝉联冠军，仙林的恒基富荟山(6914万元)以半数之差维持亚军之位。江宁的玛斯兰德虽然只去化了4套，但总价较高，跻身了前三甲。

南京林业大学城市与房产研究中心主任孟祥远表示：“尽管7、8月份为销售淡季，但是南京别墅市场的表现还是可圈可点的。开发商频繁的暖场活动和利好政策加快了项目的去化速度。”

经济型别墅仍是主流 多家房企后期欲调整产品线

经过上半年的去化和七八月份的强势营销，别墅市场库存去化大半。进入金九银十，各家房企推盘也越发积极。据365别墅频道不完全统计，“金九银十”将有15盘推超过500套别墅，其中江宁依旧“独占鳌头”。价格一直是都市圈板块的“杀手锏”，包括碧桂园如山湖城、香山壹境、同城世家、锦隆云山墅等项目在内的都市圈板块表现也不俗，位列上市量第二位。 金九银十15盘推超500套别墅 江宁是SHOW场亦是角斗场

据笔者观察，15家推盘项目中，200多万的经济型别墅为主力军，高端豪宅的推盘量较少。随着山水资源的和容积率的限制，高端豪宅卖一套少一套的局面不可挽回。然而，从去年开始就有部分项目更改产品线，主做平民化的经济型别墅。经济型别墅一度成为市场的主流，这一现状也满足了改善市场的需求。

网尚研究机构高级研究员覃肖响表示：“政策的宽松释放了改善客群的需求，目前，南京市场上经济型别墅依旧是主流。在"金九银十"会有一个推盘高峰期，这也是销量冲刺的最后一个阶段。”

有房企更改产品线欲做小产品，也有房企在后期“小改大”。据笔者了解，仙东宝华的新湖仙林翠谷和江北板块的大吉公元均有此意。新湖仙林翠谷策划经理戴宗媛表示：“四期的产品会在面积、设计上有所变化，和前期经济别墅的定位完全不一样。后期别墅会做四层，带电梯，地下室的打造和前期会有较大的差异，价格较之前会有增长。”

南京林业大学城市房产研究中心主任孟祥远表示：“大批量的经济型别墅上市，竞品较多。中高端别墅越来越少，此时，更改产品线，做差异化竞争，也是不错的选择，但产品是否契合市场需求仍需仔细调研。”

碧桂园地产暖场活动的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于碧桂园活动策划、碧桂园地产暖场活动的信息别忘了在365暖场活动网（http://www.bkl365.cn）进行查找喔。