本篇文章给大家谈谈保险沙龙暖场，以及保险沙龙活动邀约话术对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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健康保险沙龙开场白
健康沙龙是医务人员针对辖区居民主要健康问题和影响健康的主要因素，组织相关特定人群开展以传播交流健康知识，树立健康生活方式，掌握日常保健技能等为主题的一种定期或不定期的聚会。
1、健康沙龙是一种成人参与式活动方式，健康会员（病友）通过亲身参与体验，现身说法，直接与医务人员或者病友之间进行面对面的沟通交流，近距离分享健康信息，学习防病保健技能，传播效果非常好。
2、健康沙龙与健康讲座的主要区别在于参与的人数相对较少，针对性和互动性更强。通过健康沙龙组织实施，能够进一步提高健康教育服务的可及性和主动性，实现健康干预的重点化和经常化。
健康沙龙的工作任务
1、工作内容：以用药、治病、防病、健康保健经验交流，《居民健康保健手册》培训、宣传和普及等为主。
2、工作任务：各乡镇卫生院、社区卫生服务中心每年直接参与到辖区组织开展健康教育沙龙活动不少于6次；每个村卫生所、社区卫生服务站每年组织开展健康教育沙龙活动不少于6次。
3、工作要求：健康沙龙活动以村卫生所、社区卫生服务站为主体；每个乡镇卫生院创建健康教育沙龙试点或创建健康教育示范村不少于2个。
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保险销售的专业化流程
代理人要把保险产品成功推销出去，需要很多技巧，其中非常重要的一点，就是保险沙龙暖场你得遵循一定的流程。有人说，我不用流程也可以签到单啊。是的，有的代理人刚进入公司，熟人多，朋友广，很快开进了几张保单。可是一段时间以后呢保险沙龙暖场？周围市场基本开发完了，才发现自己跟没头苍蝇似的，根本不会销售。专业化的流程可以说是保险销售的生存法则。你不仅要熟悉它，更要刻意练习，让这个流程内化成你的行为习惯，随着能力不断提高，业绩自然稳步增长。
保险销售的专业化流程分成了6个步骤。
第一个是计划与活动。第二个是主顾开拓。第三个是接触前准备。第四个是说明。第五个是促成。第六个是售后服务。
首先说计划。目标不同，方法就不一样。很多人觉得，我做保险怎么那么累？怎么赚不到钱？可能是你的目标不够清晰。如果你只想做个普通业务员，可以从熟人开始挨个拜访，大小单不限。如果你的目标是团队经理甚至销售总监呢？可能方法就变了。你会盯着那些高净值人群，或者直接找企业合作。有了目标以后，再将计划细化，明确具体的方法。比如，你这个月想达成60000的业绩，然后安排怎么去做。如果拜访10个人开一单，每单平均3000元。那你这个月要拜访200人，每周要拜访40-50人，一天最少要拜访6个人。为了让拜访更加高效，你得提前预约客户，规划好时间和路线。有了这样的流程，你每天什么时间该做什么事，心里就很清楚了。
第二步是主顾开拓。说的就是去哪里找客户。我认识一个业务员，他租住的小区是富人区，虽然租金很贵，可是左邻右舍都是他的精准客户啊。每天太阳刚刚升起，他就起来跑步健身，慢慢就有了一批“跑友”；傍晚时候，他习惯到小区的俱乐部游游泳，看看书，他认识的人越多，和这些朋友一起也有机会参加一些高级宴会和沙龙活动。这也让他的保险销售工作开展地非常顺利。其实，寻找客户的方法不外乎几种：找熟人，转介绍，陌生拜访，善用工具。
下面说第三步，接触前的准备。保险代理人在拜访客户之前通常要做哪些准备呢？最基本的是你要熟悉客户的家庭情况，包括年龄、工作、收入、健康状况、成员信息等等。还要准备好拜访时可能用到的东西，包括职业装、名片、计划书、PPT等等。我听说在美国做保险业务员，对于一个准客户他们可以了解到这种程度呢？抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，平时喜欢到哪家餐厅吃饭，习惯坐在什么位置，点菜的时候有什么习惯等等。因为资料准备得非常充分，客户和他们在一起的时候，会有一种很自然、很舒服的感觉。这样，在接触的过程中，要打动客户就很容易了。
第四步，说明。在正式介绍保险产品之前要有一个暖场和铺垫的过程。因为客户他不了解你，所以第一印象就特别重要。你的仪容是不是整洁，你的谈吐是不是得体？两个人开始交流了，有没有必要的寒暄和沟通？在这个过程里自然而然地切入到保险主题了，也就是保险产品的说明环节。这个环节里，有一点非常重要，就是要以客户需求为导向，帮助客户“买”产品，而不是买产品。在产品介绍的时候也要通俗易懂，简明扼要。这里可以参考FABE法则：第一、这是什么产品，第二、它的优势是什么，第三、它能为你带来什么好处，第四、我说产品好有什么证明呢.
第五步：促成。引导客户作出购买的决定，并协助完成相关的投保手续。这才是最关键的“临门一脚”。有经验的销售人员，可以从客户的身体细节看穿他们的真实想法。当客户会不由自主地频频点头，听得很仔细，默默计算数据的时候，就说明客户有购买意愿了，千万不要错过。
流程的最后一步，售后服务。我认识一个业务员叫阿华，说实话阿华的客户并不是很多。可是她一直秉持的理念是，与其费心开拓新客户，不如真诚、用心地服务好现有客户，只要服务到位了，超值了，回报是顺理成章的。除了常规的日常问候，贴心礼物，阿华还特别注意对客户价值的认可。比如，她有一本留言本，上面记录了每个客户写下的期望。她还会把客户签单时候的那支笔和保单副本单独保存起来，放在一个展示柜里。本着这样的服务精神，阿华在客户中间赢得了非常好的口碑，每个月她都有四五笔的签单是来自于老客户的加保和转介绍。
最后，回顾一下，什么是保险销售的专业化流程：第一步，计划与活动；第二步，主顾开拓；第三步，接触前准备；第四步，说明；第五步，促成；第六步，售后服务。
这六个步骤要不断练习，在实战中总结经验，最终形成自己独有的销售习惯，高业绩就离我们不远了。
卖保险时候当客户说考虑怎么回复客户
之所以是“通用”，是指不管你卖什么类型的保险，不管是趸交还是期交，不管是年金还是重疾还是终身寿，客户都有可能拿这四句话来拒绝你。
——保险都是骗人的，别跟我说保险。
——我买过了，我不需要。
——你说的这么好，你自己买了没？
——我回去考虑一下/跟家人商量一下。
这四个拒绝都非常常见，当然每一个都有对应的解决方式和话术（戳这里回看→保险都是骗人的？客户常见6大异议处理（纯话术））。今天我们就着重聊一聊第四句，客户总要回家想想或商量，怎么办。
1
话术先治标
有句话要说在前面，经常有伙伴问我如果客户回家考虑了我们该怎么办？
我的回答是，避免这样的情况发生。
我们的洪荒之力都要用在现场促成上，想想看客户在你面前都没有买，你又怎么能指望他们回家以后还会回来买呢？
所以碰到客户有这样的反应，我们要先判断客户是敷衍，还是真的对产品有了点兴趣。
如果是敷衍，那针对该产品这次面谈可以结束了，因为你不管说什么，客户都不会在短时间内对该产品产生购买欲望。
如果是真的有点兴趣，但不能现场决定的，可以参考以下话术：
第一步：肯定并理解
您有这样的想法我很理解，毕竟一年要交这么多钱，换做是我，我也会考虑一下的呢。
注意：理解不等于认可，但这一步不能省，主要是建立一个良好的沟通氛围，避免一上来就跟客户硬碰硬。
第二步：解释
只是呢您想想看，我们总要拿着东西回家才能考虑吧，你空着两个手回去能考虑什么，或者跟家人商量什么呢？估计到家您连这个产品叫什么名字都记不得了，更别说什么亮点好处了，对不对？
注意：这里的“对不对”不是真的在问客户，只是一个互动，不管客户点头还是摇头，我们都可以继续往下讲的，只是应对的方式略有差异而已。
第三步：给出建议
所以这样，我们今天先把它给办了，您把这些材料带回家，您爱怎么考虑就怎么考虑，爱怎么商量就怎么商量，如果您或者您家人还是不同意，那也没关系啊，保险有15-20天的犹豫期（产品不同），您尽管在犹豫期内拿来退好了，又不会少您一分钱。您所有的成本就是可能多跑一趟，但这个成本跟您能买到一款非常好非常适合您的产品比起来，真的不算什么了。
注意：这个建议说出来的时候一定要有底气，对产品有信心，营销伙伴的气场和煽动性也是成功与否的重要因素。
第四步：促成
这里就不放话术了，促成的方式有很多，默认购买法啦，二择一啦，什么都行，但一定要有这个动作，临门一脚的重要性我想营销伙伴们都知道。（延伸阅读→厅堂营销不出成效？怎样才能做好“临门一脚”）
以上话术经过一线实际验证，留住客户现场购买的几率超过30%，是非常有效的。
大家也可以结合自己的优势和特点去编制适合自己的话术，毕竟上面的内容只是抛砖引玉，最适合自己的才是最好的。
但问题在于，话术只是治标，不能治本；是应对现场状况的，而不能预防或避免。
出现客户要回去的问题，是在于客户在听产品的时候没有做好心理准备，现场拍板的可能性当然就会降低。想想我们自己，其实不也一样嘛。
所以想让客户能现场购买，最好的做法是让他在来的时候就已经有了一定的了解和准备，现场的沟通只是用来促成而已。
2
营销前置来治本
话术治标，但是未必能治本，我们总不能每一次都跟着客户的脚步走，那再多的话术也未必够用，甚至也未必有效。
我们要做到的，就是怎样把这样的情况避免了、预防了，面谈的时候才会相对轻松。
所以营销前置就非常重要了。
举个例子：
我们经常会组织保险沙龙，伙伴们一听是保险沙龙就会觉得邀约客户是个大问题。
能来的客户早就来了，该买的也早就买了；不来的客户就是不来，本身对保险就有负面看法，你约了也没用。
更何况，就算客户来了，现场也未必能买。挂零的沙龙——尤其是网点小型沙龙——比比皆是。
这个难处我能理解，也是一个客观存在的问题。
但我们要从另外一个角度来看一看，那些决定购买的客户，是为什么能做到成功的现场促成呢？
客户筛选的好是一个方面，这是根基；另一个方面是，在沙龙之前，这些客户就已经做过了预先沟通或一次营销。
当客户带着对产品的一定了解和兴趣再参加沙龙的时候，就更容易被从众心理、现场活动所影响，从而产生购买决定。
这样的客户买了，我们才放心。
要不然就算客户现场填了投保单，只要还没划账，一切都还会有变数：是不是会回去就后悔了？是不是那个冲动冷了下来就放弃了？犹豫期会不会过来契撤？这些都会让我们内心不安。
沙龙是这样，现场营销也是一样。
当我们跟客户面谈的时候，其实应该就已经到了促成的环节了。毕竟反复约客户过来有一定难度，我们也不能像保险代理人那样频繁上门面访，创造反复促成的机会。
所以，当跟客户面谈以前，我们的营销前置也是一定要做的。
营销前置的方法有很多，比如观念传递。
短视频也是一种，比文字有时候更加有效，因为能在短时间内传递更多的信息，还能更直观地建立营销伙伴的个人专业品牌。
这些通过微信都能实现。要知道微信的作用不光只是发广告：单发、朋友圈发、微信群发，那不叫营销前置，甚至确实会让客户屏蔽。
从产品营销的角度而言，微信是要传递观念、初步沟通、电话铺垫、约定面谈的，而不仅仅是简单粗暴地发产品等着客户回应。当然电话也要配合，毕竟有些信息光用文字未必能讲清楚，包括邀约，在电话里也更直接有效。
关于保险沙龙暖场和保险沙龙活动邀约话术的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
