本篇文章给大家谈谈创业暖场，以及创业暖心的短句对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、怎么拍暖场视频。。
• 2、直销会议主持词开场白
• 3、急急急！求大神帮忙排下节目顺序写一份节目串词， 这是一次创业培训班结业晚会的主持节目单 1.开场舞
• 4、教师节活动创业和策划怎么做
• 5、创业销售8个难题

怎么拍暖场视频。。

暖场视频有几种大类：

1、公司员工视频：视频可以是拍摄的员工年会贺词，也可以拍摄每个部门的创意视频拼接；对于平时有记录习惯的，可以将公司一年以来的视频记录穿插进去，更能引发共鸣；

2、领导致辞：可以是领导、集团总部等高管拍摄给公司员工的新年贺词，这个更适合比较正式的年会场合；

3、动画视频：如果公司有对应技术人员或预算充足，可以选择动画的形式展示公司风采，比较社和公司周年年会；

暖场视频的风格要结合年会整体来看，年会一般是比较轻松喜悦的，年会的开场视频也不宜过分煽情，简单、幽默、轻松、拜年庆祝为主即可。

直销会议主持词开场白

直销会议主持词开场白，直销是跳过中间商的一种销售方式，下面是我带来的直销会议主持词开场白，希望对你有帮助!

　 　直销会议主持词开场白【1】

　 　一、开场白

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

大家下午好!

为共谋XX公司未来规划发展之路，我们特召开本次经销商交流会，总结过去，规划未来，共商多赢发展大计。

我是XXX，很荣幸，担任本次会议的主持。

今天，我们欢聚XX，共同回顾2010年走过的营销之路，共同展望2011年的发展之路。

在此，我谨代表XX公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为XX市场发展的辛勤付出，表示诚挚的感谢!

二、介绍出席领导、嘉宾

下面，让我介绍今天到会的领导，他们是：

XXX、XXX、XXX、XXX、XXX ………

当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们!欢迎你们的到来!

三、会议纪律宣布

为保证会议的顺利进行，我宣布一下会场纪律，希望各位认真遵守：

1、请各位将手机关闭或调至震动状态。

(停顿)谢谢各位的配合。

2、为了大家的健康，请不要在会议室内吸烟，我们在会议中间会有10分钟休息时间，给大家吸烟或者上洗手间的时间。

再次谢谢大家的配合!

四、会议进行中——领导讲话环节

接下来，我们进入会议正式议程：

1、首先，有请XXX先生讲话，大家欢迎!

…………

非常感谢XXX的精彩讲话，从XXX的讲话中，我们能够充分的感受到XX公司的宏远志向与发展前景;也让我们了解掌握了市场的形势变化，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么?该怎么干?XX市场未来的发展，离不开XX公司领导的正确决策，更离不开在座商家朋友的大力支持。

谢谢。

2、接下来，有请XXX发言，大家欢迎!

…………

非常感谢XXX的精彩发言。

正因为有了合作伙伴不懈努力和辛勤劳动，做厂家和商家之间的桥梁，才会让XX在市场上保持竞争优势。

让我们再次感谢XXX!

3、下面，有请XXX先生发言，大家欢迎!

…………

谢谢XXX!从XXX的发言中，我们能够贴心地体会到XX公司对我们经销商朋友的支持!相信在XX公司的支持和服务下，各位一定能够把2011年市场做的更好!

…………

再次谢谢以上各位领导和嘉宾!

五、会议进行中——互动交流环节

接下来，我们进入互动交流环节，请各位经销商朋友就相关问题、建议等畅谈自己的看法，坦诚沟通。

希望各位积极发言，共同来探讨发展大计。

有请XXX来主持互动交流!

…………

六、结束语

今天的相聚是为了明天更好的发展。

XX希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。

让我们一起携手，用实际行动在2011年将市场做得更好!

最后，祝各位经销商朋友身体健康、生意兴隆、万事如意!

我宣布，XX经销商交流会圆满结束!谢谢大家!

直销会议主持词开场白【2】

一、暖场、温馨提示(入场的各位精英，xx人寿xx联合营业区8月启动大会马上就要开始，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、随意走动，保持会场安静，谢谢!同时各机构可提前练习对抗口号和风采展示。)

男:今天，我们全体营销管理干部齐聚于此，今天xx将士剑指苍穹。

女:我们向已走过的历程致敬，我们向即将到来的明天宣战。

合:呐喊出xx将士的豪情!

二、领导入场

男:现在有请全体起立，让我们拿出营销伙伴特有的激情，用热烈的掌声欢迎领导们入席。

女:谢谢各位，请坐!

男:欢迎参加xx人寿xx联合营业区2012年8月启动大会。

回眸已过去的两个月，寿险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿。

女:展望11月我们开业的盛况，充满我们对未来的渴望。

男:今天，我们相聚于此，用激昂的呐喊声，共同为11月开业大典加油鼓劲。

女:今天，我们相聚于此，用热烈的掌声，共同揭开xx人寿xx联合营业区8月启动大会的序幕。

(倒计时)

三、会议开场白

男:尊敬的各位领导

女:亲爱的各位战友

合:大家下午好!

男:青春洋溢激情，盛夏时节，中华将士豪情满怀

女:大地焕发生机，开门迎喜，xx精英热血沸腾

男:在这个盛夏的季节，我们相聚在这里，欢歌笑语

女:在这个甜蜜的时刻，我们相聚在这里，畅想未来

男:七月，将士们征战的尘土虽仍在空中飞扬

女:八月，新一轮冲锋的号角却已在耳边鸣响

男:公元2012年8月，一股橙色飓风席卷xx寿险风云。

女:为荣誉，为xx，他们勇敢，他们无畏。

他们即将登场，他们跃级而立!他们都有一个共同的名字

合:xx人寿xx联合营业区

男:如今，冲锋的号角一次又一次的萦绕耳旁

女:如今，首期、二期高营你争我赶，奋勇拼搏

男:首期高营不断创造着辉煌

女:二期高营不甘示弱，一次又一次的刷新记录

男:新一轮的挑战即将来临，我们xx军团再也按耐不住激动的心情

女:正是怀着这一颗颗激情跳动的心，长江之战必将硝烟弥漫

男:今天，xx众将士相聚悦客，营销管理干部个个剑拔弩张，摩拳擦掌

女:今天，当营销征程再次起锚，中华将士已经擦亮手中的兵器，披挂上阵，随时准备冲锋战场。

男:我们将向开业之际宣战，呐喊出中华xx儿女的豪情壮志

女:让我们暂时忘却那拜访路上的艰辛，忘却那增员途中的奔波，相聚于此，共同敲响开启成功的大门

四、领导介绍

男:首先请允许我们向大家隆重介绍参加本次启动会的各位领导，他们是:

女:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区总经理xx先生，欢迎您!

男:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区副总经理xx先生，欢迎您!

女:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区营销部经理xx先生，欢迎您!

男:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区乾坤战区xx女士，欢迎您!

女:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区xx战区xx先生，欢迎您!

男:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区人民战区xx生先生，欢迎您!

女:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区中华铁军xx女士，欢迎您!

男:参加今天会议的还有各位优秀的分区经理，欢迎你们!

女:会场中还有我们由各战区的高级营销经理们及xx首期营销经理们，首先对你们的到来表示热烈的欢迎!接下来让我们共同欣赏xx将士为我们带来的手语操-最炫民族风，有请!

五、(最炫名族风)

六、风采展示

男:让我们用热烈的掌声送给为我们表演的伙伴，谢谢!

女:在这次硝烟弥漫的会战开始之际，相信各位管理干部已经卯足精神，即将爆发

男:筹备的短短1个半月时间，xx已累计营销管理干部120余人，分区16 个

女:筹备的速度之快，规模之宏大，史无前例;扩张的速度之迅猛，震撼市场;

男:请各位伙伴调整你们的坐姿，用最高昂的士气向领导展示属于我们自己的风采。

女:首先为我们展示的是乾坤战区的将士们!

男:下面为我们展示的是xx战区的将士们!

女:接下来为我们展示的是中华铁军的将士们!

男:最后为我们展示的是人民战区的将士们!

女:感谢各战区的风采展示，让我们领略了你们强悍的霸气和必胜的士气，祝愿你们在长江之战战役中保持士气和霸气，再创辉煌，获得收入和职级的双重提升，再次掌声感谢各战区的精彩展示!

七、 国歌、司训

男:下面有请全体起立，奏唱国歌(国歌起)

女:让我们延续热情，高声诵读公司司训:诚实守信

男:谢谢，请各位领导就坐，请伙伴们就坐

八、领导致辞

女:亲爱的伙伴们，寿险的道路上没有停歇的脚步，成功者的日程中没有放松的时刻

男:因为有着这样的敬业与执着，因为有着这样的付出与坚韧，才有了我们xx的今天

女:新机遇、新挑战、新希望，让无力者有力，让却步者前行，让平庸者辉煌，让成功者更卓越

男:升腾起我们的梦想，扎实下我们的行动，用我们锐意进取的精神，去开辟寿险事业一段新的征程

女:接下来就让我们用热烈的掌声有请xx人寿大众化联合营业区副总经理xx总向本次启动会致辞

(上场音乐，礼仪引领)

九、表彰

男:2012年的7月是不同寻常的一月，新模式下的新xx业绩人力均急速扩张，在市场上掀起一波波巨浪

女:2012年的8月是非同凡响的一月，它正昂首阔步来到我们身边，这将是xx大跨越、大发展的一年

男:2012年的7月，所有管理干部呕心沥血、不辞劳苦，经历了一次又一次胜利的战役!

女:2012年的8月，所有管理干部整理行装，再次踏上征程

男:今天，所有的鲜花和掌声将在这里交织，让我们用一种特别的方式共同来庆祝所有有送训名额的高级营销经理们

女:接下来将对所有有送训名额的高级营销经理进行隆重的表彰。

让我们同他们共同分享成功的喜悦

男:他们分别是:

女:让我们用热烈的掌声有请他们上台领奖

男:掌声有请xx人寿xx联合营业区营销部经理xx先生上台为英雄们颁奖

女:请领导与我们的英雄们合影留念，请领导和伙伴们落座

男:看到他们脸上洋溢着无比甜美的笑容，在他们获得荣誉的背后，一直非常努力的拼搏着

女:所有有送训名额的高级营销经理中，更是有几位表现特别突出的，占据前三甲他们分别是:

男:

女:掌声有请xx人寿xx联合营业区副总经理xx总上台为英雄们颁奖

男:请领导和英雄们合影留念， 请领导和伙伴们落座

女:在这么一群优秀的管理干部的共同努力下，促使分区的架构不断的壮大、夯实

男:在这其中，同样也有三个分区占据着大团队的前三甲，他们分别是:

女:

男:让我们用热烈的掌声有请他们上台领奖

女:掌声有请xx人寿xx联合营业区总经理xx总上台为英雄们颁奖

男:相信过去，几多泪水，几多笑容，成功的背后凝聚着他们艰辛的汗水

女: 历史，将更好地激励我们走向更加光辉灿烂的未来，在寿险的市场里乘风破浪、扬帆远航

男:再次把祝贺的掌声送给所有共同努力拼搏的管理干部们!

十、方案宣导

女:诶，小新啊，你知道吗，咱们马上就要搬到新的办公地点了

男:这谁不知道呢，地球人都知道，东方金融大厦呀，好多人都在说呢

女:是，我也听说了，据说环境很不错啊，我真的很期待到新的办公地点去

男:可不是嘛，我都在琢磨着抢个好位置去呢，但是人太多了，我怕轮不到我呀

女:是吗，咱xx的优秀管理干部这么多，该怎么去分啊

男:别急呀，这不领导马上就会为我们揭开这层神秘的面纱了

女:那么 下面就有请尊敬的志总为我们做本次启动会的方案宣导

十一、战区对抗

男:跨别昨日，告别7月之争，迎来新的征程

女:展望未来，迎接开业之战，奋战新的荣誉

男: 伟大的战役、伟大的成就必然是由伟大的、无坚不摧的队伍所创造的，今天xx四路英豪雄姿英发，共同期待着上阵立功的荣耀

女:令牌猎猎，显示的目标，承载的是功绩，铭刻的是荣誉，令牌所到处，增员蜂拥而来，同业望风而逃，xx威名远扬，中华将士响彻四方

男:今朝令牌在手，看我笑傲神州。

四路大军蓄势待发，四路先锋奋勇争功，四路英豪都想在长江之战的功劳薄上留下属于自己的辉煌篇章

女:谁英雄谁好汉，长江之战比比看，寿险战场上我们戮力同心，共创xx辉煌，兄弟间我们互不相让，捉对厮杀

男:下面进入各路将军签订责任状和扣人心弦的战区对抗，看风云争霸，王者属谁?

女:现在四路英豪阵容豪华、整齐划一，问大家一句，长江之战，大家准备好了么?

男:有这种气势，我们能克服任何困难创造奇迹

女:首先有请目前处于领先的乾坤战区，有请东红总带领乾坤将士上场

男:如乾坤战区战训里所喊的那样，为我中华定乾坤，相信在今后的`两个月内，高开高走，铸就辉煌，他们豪言:拿下xx战区、压倒人民、打垮铁军。

(喝酒)同时有请xx总为各战区下战书，掌声有请

女:我们其他三路豪杰早就摩拳擦掌，预与乾坤一争高下，有请xx总带领xx战区将士上场

男:xx总带领的xx将士，谈笑间樯橹灰飞烟灭，运筹帷幄，决胜千里，目标:勇争第一;(喝酒)

女:xx总巾帼不让须眉，率领铁军勇往之前，有请中华铁军的将士们上场(喝酒)

男:xx生总羽扇纶巾，潇洒倜傥，与人民的分区经理强强联手，携手铸就新的辉煌，有请人民战区的将士们上场(喝酒)

女:在接下来二期的营销经理pk中，谁能更胜一筹呢，我们拭目以待

男:是乾坤区独领风骚，还是各战区群雄逐鹿，战况越演愈烈，精彩不容错过

男:四路豪杰已饮下壮行酒，为我们风雨兼程的创业之路，

女:为我们永不言败的拼搏精神，加油!

男:胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，铁军铸辉煌，

女:铁军的坚韧，人民的强大，xx的精彩，在寿险的舞台上彰显，青春的激昂，在xx的胸怀中纷呈!

男:让我们用热烈的掌声送给xx的所有位管理干部

女:感谢各位营服总及各战区的将士们为我们展示的精彩纷呈、火药味十足的对抗

晚宴开始前5分钟催场、提醒。

1、 主持人开场、x总讲解ppt 男：尊敬的领导、敬爱的来宾

女：亲爱的伙伴们，大家晚上好!在这冬去春来、雪化云开的美好日子里，我们的订货盛宴如期而至， 感谢大家在百忙之中参加我们的订货大会，xx对你们的到来表示热烈的欢迎!

xx品牌自2000年创办至今，已经走过了xx个年头，一年又一年，xx不断突破创新，始终站在时尚界的前沿。

在刚刚过去的20xx年，xx延续着自己万众瞩目的辉煌，而在这崭新的20xx，xx将在对经典的追忆中不断前行，用浪漫的情怀缅怀过去，用美丽的幻想憧憬未来，下面让我们有请xx执行总裁与大家一起踏上旧时光与新世界的旅途，一起怀着对时尚的无限敬仰回忆，前行!

男：掌声有请

2、 两位x总祝酒致辞

女：在这欢聚一堂的时刻，xx特备薄酒三杯，谨此答谢朋友们多年的支持

男：风雨同舟你、合作共赢。

第一杯酒为各位远道而来的贵宾一洗风尘，让我们用热烈的掌声有请两位xx总上台为大家祝酒致辞!。

3、 中层敬酒

女：接下来让我们有请xx中层干部上台为大家敬上第二杯酒梅开二度!

4、 董事长敬酒

男：有这样两位伙伴，是他们一手创建了xx的今天，是他们塑造了xx的时尚地位，是他们让我们有缘凝聚在一起，共同面对时尚男装界的风风雨雨，一起经历难以忘怀的欢乐时光，下面，让我们有请xx为大家敬上第三杯酒：三阳开泰!

(致辞结束后)女：好，大家举起手中的酒杯，预祝我们20xx秋冬订货会圆满成功!那到这里呢

5、xx部表演

女： 他们是勤勤恳恳任劳任怨的好员工 男：他们是开朗活泼善解人意的好同事 女：他们亦静亦动、多才多艺

男：请欣赏由xxx同事xx参演舞蹈《快乐20xx》

女：掌声有请

6、 颁奖典礼xx

女：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，xx一直与您风雨同在。

借此机会，我们在晚宴上设置了小小的颁奖典礼，感谢一直在一线奋战的优秀店长以及鼎力支持我们的优秀代理商。

女：首先，我们颁发的是优秀代理商奖，奖品是ipad6台，有请 和 为我们公布这些精于管理、销售业绩突出代理商名单并颁发奖品。

女：好，我们来采访一下我们站在这里的获奖者，相信无论是在经营策略、经济实力方面都是非常的厉害，可以分别给大家说说咱们的经营理念、经营方法是什么，怎么才能够变得像你们做的这样的优秀呢?

男：是，我相信我们在座的伙伴们也非常的想知道获奖的代理商是怎么这把大把的钞票塞满了荷包。

女：非常感谢我们优秀的代理商给我们带来这么多好的分享，我想大家听完了之后一定会对我们未来的工作充满信心，相信在此次的订货会中我们一定能够再创佳绩，再铸辉煌!

7、设计部节目表演

女：好的，再次把掌声给到他们。

接下来我们要欣赏一个非常优雅、也很有意境的节目，让大家充分的放松之后再回到我们的颁奖典礼上。

男：有请我们xx的xx为大家带来歌伴舞《嘎达梅林》 女：掌声有请

8、颁奖典礼xxx

男：非常感谢我们xx的xx给我们带来这么好看的歌伴舞，接下来我们颁发的是精英店长奖，他们既具有卓越的领导能力又拥有高超的销售能力，善于凝聚本店员工并且在xx销售与品牌的宣传方面作出了巨大的贡献。

女：奖品是thomas sabo的精美v字logo饰品，掌声有请 为咱们公布获奖名单并为这些奋战在一线的优秀店长们颁发奖项。

女：好，谢谢我们这些优秀的店长，那作为我们店铺的精英们，我们每一个人给到这次订货会一些祝福，大家看可以嘛? 男：好的，谢谢，谢谢这些优秀的店长们，让我们再次把掌声给到他们。

9、男：秘书组是衔接公司各部门的重要纽带，她们不仅要跟进本部门的工作又要做好各部门之间的沟通和协调，她们就像五线谱中的音符，在行与线之间跳跃、飞舞，把工作谱成了一首动听的歌，请欣赏由我们秘书组为大家带来的合唱歌曲《 xx 》

10、女：感谢秘书组伙伴们的精彩演唱!我们的秘书组虽然刚刚成立不久，但成效是立竿见影的，而秘书组今天之所以能够站在这里给大家展示，我们要感谢提出并实施此想法的xx亦女士。

下面让我们用热烈的掌声有请人力资源部经理xxx代表我们的秘书组上台讲话。

11、女：到这里，我们的晚宴就已经结束了，接下来的时间留给大家自行安排、请留意我们的返程大巴的时间，将在8点30分返回住宿酒店。

最后，预祝大家订货愉快!

男：谢谢。

急急急！求大神帮忙排下节目顺序写一份节目串词， 这是一次创业培训班结业晚会的主持节目单 1.开场舞

你的节目的名字很难穿起来，我个人建议你就直白一点吧，就是参演人员对应的这个介绍

首先说下背景，为什么有这个创业什么的

接下来可以这么说，培训是我们起航前的准备，希望我们在座的每一位在踏上创业道路上，一帆风顺

接下来有请我们的舞蹈《踏浪》

。。。

教师节活动创业和策划怎么做

教师节活动创意和策划

创意活动之一:贺卡创意奖、最佳祝福语奖、收贺卡最多奖(最受学生欢迎的教师奖)

让学生自己创意设计制作教师节贺卡，自己构思创编送给教师的祝福语;将自己精心制作贺卡送给自己最敬重一位老师。学校要评选十佳手制贺卡创意奖;十佳年度祝福语海报(送给教师头像、名字、撰写者);十佳最受学生喜爱老师(收贺卡校级前十名教师)。

当然发微信贺卡也挺时尚:鲜花为框，贺卡里的卡通小人满怀笑容，站在黑板与书本中间。黑板上书写着中英文版本的祝福语“对敬爱的老师献上创业暖场我们的爱与关怀”。底下是满满的点赞和好评，各种羡慕妒嫉恨不一而足。

创意活动之二:征集教师口头禅

学校提前一周发出倡议——以班(年级)为单位征集科任老师的口头禅，以能体现该科教师的特色为唯一标准。这个倡议正合学生的胃口，一星期的时间学生都在积极观察着新老师，寻找着创业暖场他们各自的特色;探究口头禅背后隐藏着怎样的教育意义。要求孩子们以各位老师的口头禅为中心展开讨论：各位老师为什么会有这样的口头禅呢?让他们从以下两个方面思考：他们在什么情况下会说这样的话?这些口头禅的背后隐藏着怎样的教育意义?

将口头禅升华成理论，而且是由学生自己讨论得到，其过程本身就具有教育意义，不但能帮助孩子们认识科任老师们的良苦用心，增进师生情感交流，还能在老师们的口头禅理论中找到各学科的学习方法，形成学习品质。更重要的是，如此大费周章地为老师们的口头禅添油加醋，上升为具有教育意义的论点，再由学生反馈给各位科任老师，有几位老师不受用的呢?;接下来就让孩子们考虑如何把这些“正能量”同样传递给每一位老师。孩子们不仅悟性高，而且心灵手巧，抓拍了每位老师讲课或者给同学们答疑的照片，制作成了贺卡，写上了各自特色论，在教师节的那天隆重地送给了每一位科任老师，幸福的.能量在师生之间和谐传递。

创意活动之三:教师推荐图书漂流启航

图书漂流指的是教师节当天，全校教师将自己读过的并认为最有佳值一本书，在扉页上写上推荐理由，赠送给自己班级里的一名读书爱好者，学生阅读后写上读后感，像这样依次让这本书漂流下去。期未评选最佳推存图书教师及优秀读后感撰写者。

附图书漂流卡

教师推荐图书漂流又正式启航了，欢迎你踊跃加入图书漂流团队。

本书因为有_________教师捐赠，才有了此次"奇遇"记，你才有机会读到这本有价值的书。因此你要怀着一颗感恩的心虔 诚的听一听原图书主人对你说的一段话：_______________________________________

如果你阅读完后，请不要忘记留下你的名字及读后感言

图书漂流活动受益小读者签名处：

创意活动之四:教师节前后与教师深度对话

教师节前后学校主要领导要分工与全校教师进行一次深度对话。与教师深度对话(面谈)六步骤:(1)、明确目的，暖场。说明会谈目的、步骤与时间;(2)、员工自评。让教师自己谈上期工作的总体感受，谈成绩收获，谈不足;(3)、领导评价。领导借助数据事实进行业绩评价、能力评价。先说成绩后说不足，不足的要举事实;(4)、讨论与确认评价结果;(5)、针对不足，协商制定下学期切实可行的改善计划，就能力提升视角能级达成共识;(6)、协商制定本期工作目标，并确定教育教学工作的指标与权重，学校做好资源承诺及能提供的其它服务保障平台。 深度面谈的价值:(1)便于年度考核结果让教师心悦诚服接受;(2)、帮助教师制定职业发展规划;(3)、利于教师自我反思、自我定位，自我定标、自我成长。

创意活动之五:我为同事工作点个“赞”一一背后“说好话”活动

年度工作评价对每位教师都存在四个区域:某项工作本人及同事都认为做的好;某项工作本人认为自己做的好，但同事不认可;某项工作本人认为自己做的不好，但同事认为做的好;某项工作本人及同事都认为做的不好。

为了让每位教师多角度、多层次、多方位全面认识自我，教师节前后学校可以开展一次别开生命的我为同事点个“赞”——背后说同事好话活动。“说好话”在这里有两层含义:一是说出同事上学期你认为做的最好三件事，说在好在什么地方;二是对同事今后有“好处”一一为他好的二条建议。

活动程序可以这样个性化设计:以教研组或科室为单位，首先让本教研组一位教师背对着全体同事站在台上，同事只能看到他的背影;每位同事都要对台上教师以无记名方式列出你认为他本学期做的最好三件事，并说出好在什么地方，同时还要指出“为他好”的二条建议;台上教师也要仿照刚才“3+2”模式进行自我评价;主持人逐条汇总当场公布;最后让当事人自己总结并谈感想。，。。

因无记名，同事可以以“挚友”身份说，说“夸他好”及“为他好”的真话;能让团队成员敞开心扉，真诚看待自己的对友，增加团队的情感交流;利于每个人自我赏识、赏识同伴及准确定位自己在同事心目中。

创意活动之六:创意谢师恩。

1、让爱师变身卡通萌物

“不求神似，但求有心，让你爱的老师变身卡通萌物!教师节做脸萌，感觉自己萌萌哒。”

明信片也“卖萌” 创意与科技相结合。活动收集大家制作好的老师脸萌头像与其本人照片、姓名，制成明信片在9月10日展示出来，当天同学们还可以给与真人照片最接近的脸萌头像投票，并将这份创意明信片送给老师。脸萌”作为近来较流行的人像制作软件，在微信朋友圈颇受欢迎，它可用手机轻松制作卡通头像，多种发型、五官和背景可以随意组合。

2、爱的视频

班上的同学可以用数码相机或者摄像功能的手机，在教师节来临之际，全班同学聚在一起拍一个视频，记录下每个同学想对老师说的心里话，以及日常上课时候的点点滴滴，拍下同学们年轻欢笑的模样，记录下来，曾经大家在一起的美好的时光，我想这样的礼物，任何一个老师都是没有免疫力的，当他们送走这一届的同学之后，想起学左的时候就可以拿出视频来回味过去的点滴，肯定是感动的热泪盈眶。我相信这一份礼物包含将是一份最珍贵的情感。

3、师生互换角色学手机使用。孩子讲课，老师却成了“学生”，这样的经历，老师们也颇感新鲜。“平时都是我们为孩子们讲课，今天讲台上的主角换成了他们，我们成了学生，这种感觉很奇妙，通过‘小志愿者’的授课，不仅拉近了师生间的距离，让孩子体会到了老师平时教书育人的辛劳，而且让教师明白了后喻时代在某些方面学生是老师的老师。

创业销售8个难题

做销售创业暖场，做业务，无非是想多挣点钱。梦想是美好的，现实是残酷的。销售过程中经常会碰到以下难题，想赚钱，就得先解决掉这些问题，工欲善其事必先利其器，献给奋斗在一线的小伙伴们！

1、找不到客户群怎么办？

2、见不到客户的面怎么办？

3、见面不知道说什么怎么办？

4、搞不定客情关系怎么办？

5、客户已有固定供应商怎么办？

6、产品价格高无竞争力怎么办？

7、客户无需求怎么办？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

破解思路创业暖场：提出问题、分析问题、解决问题

1找不到客户群怎么办？

方法：

1.不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

2.在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

3.向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。

4.调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。

在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。

5.一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。

2见不到客户的面怎么办？

见不到客户面无非这几种情况：

1.保安阻挡

2.文员拒绝

3.客户推脱拒见

1.保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）

2.针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要学会搞定女人。

总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。

3.客户拒见，说明没有信任感，或者是确实不想见，或者其他什么原因（很复杂）。

要找内线，引荐或者是旁敲侧击。

搞定客户=人情做透+利益驱动！！！

好，知道了问题点，那就从做客情关系开始（内线必不可少）。

3见面不知道说什么怎么办？

见面分为初次见面和多次拜访。

1.对于初次见面。

①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。

②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）

③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。

总结：初次见面=拉近与客户之间的关系

2.对于多次拜访：

1.那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）

2.可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。。

3.和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）

小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。

搞定客户=人情做透+利益驱动！！！

4搞不定客情关系怎么办？

关键词：数量级拜访+关心客户

1.拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。

2.你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。

做好客情关系，就是要对客户进行攻心。

每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。。。。。。

是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！！！So easy！！！

1客户已有固定供应商怎么办？

客户有固定的供应商是常见的事情。

1.他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。

如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。

同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。

有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。

2.在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。

还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。

3.回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。

6产品价格高无竞争力怎么办？

一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。

1.产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。

我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。

说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈

2.价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）

3.客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。

知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。

就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。

说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。

补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。

7客户无需求怎么办？

需求一般也分两种。

a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。

b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。

至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。

如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。

如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。

潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。

闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？

8客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

杀价的客户一般有三种心态：

一、就想买便宜的东西；

二、来探底价的；

三、索要回扣。

通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。

客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？

不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。

应对方法：

1.杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。

2.杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。

3.杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。

其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。 所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。为了方便大家交流学习，建立qq群号：373—118—694！如果您想加入，请输入验证码：345！免费送书，下载各个行业资料

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