本篇文章给大家谈谈超级简单的暖场题目，以及超级简单的暖场题目怎么写对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、这学期的选修课是商务谈判理论与技巧，但我平时上课都没去，什么也不懂。论文题目是所学内容与本专业的关
• 2、高中超级简单化学题！
• 3、转发王老师如何讲好微课
• 4、已知:碳酸是二元弱酸,室温下K1=4.4*10^-7,K2=4.7*10^-11。现有室温下amol/L的纯碱溶液。回答下列问题：
• 5、你是如何和客户交谈营造一个轻松的谈话氛围的？
• 6、无领导小组讨论面试题目 如何策划年终晚会

这学期的选修课是商务谈判理论与技巧，但我平时上课都没去，什么也不懂。论文题目是所学内容与本专业的关

谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。

又例如买方的长期供应商产品出现了问题，不能如期交货，而你是最佳的选择对象，他们在谈判时会认为你更有优势。在谈判时如果你有足够的细心，就会发现买方有很多急切的需求，卖方合理的利用这种需求，自然就会建立谈判优势。

在谈判前期双方都会讲一些看似无关大局的话，我们称之为“暖场”，只是简单的寒暄吗？经验丰富的谈判者知道，这是在建立自己的优势，影响对方的心智。比如当你想要购买某一款笔记本电脑，店主会向你热情介绍这款电脑性能是如何之好、配置如何之高，绝对是中关村一条街中性价比最高的一款，果真是这样吗？如果你相信，店主就会提高他的谈判优势。反之，如果你决定购买这款电脑，请不要流露出购买意愿，多讲一些不满意的细节或者与其它型号的差距，那么你很有可能以较低的价格成交。

谈判桌上永远是虚虚实实、真真假假，信息的掌握也各有不同，买方会用尽各种办法让你相信他们比你更有优势。最常使用并且效果最佳的方法就是拿竞争对手来压你，他们会在事前对竞争者前进行充分的调查，谈判时突然拿出数十张数据资料使你信以为真，这一招确实屡试不爽，缺乏经验的谈判者会立刻手足无措，顷刻间失去了所有的优势。通常在这种场景中，心理素质决定着谈判的优势。首先我们要明确一点，买家需要与你做交易，否则他们可以直接同竞争者合作，何必再浪费时间和精力与你讨价还价。既然各有所需，就不要被竞争者的报价所迷惑，坚定你的谈判立场，不要轻易做出让步。

在过去大大小小的谈判中，为取得谈判优势，我始终遵循两个原则：

1、无论多么简单的交易，我都充满了耐心，即使是一个很小的环节，如果不能达到期望的目标，我是不会就此罢手的，我从不顾及公司或竞争者的压力；

2、即使是比较重要的谈判，我也丝毫不畏惧交易的破裂，始终坚持我的谈判立场，给对方施加压力。

总之，只有保持良好的心态，才会赢得谈判的优势。

什么是真正的谈判？——追求长期、双赢的合作而进行的沟通，以成功执行方案为目标。

如何规划双赢的谈判

在确定长期有利益的合作是谈判的目标之后，如何来进行这样的一次谈判呢？在这里，我们主要从销售方的角度来谈这个问题。

1． 了解客户的需求和利益

与找到客户的痛处，想办法利用这点，压迫其就范的思想不同，双赢的谈判只是将签约看成是合作的开始而不是最终目标。

所以，摸准客户设备采购和项目实施的需求和利益就显得非常关键，而且是后期工作开展的基础。这有助于销售经理真正站在客户的角度上思考问题，找到双方利益平衡的切合点。至于具体的方法，相关的文章和书籍很多，这里就不累赘了。

2． 协调客户的内部关系

如果客户内部存在不一致的意见，一定会影响他们的工作效果和效率。这不但是客户的问题，也会是我们的问题。“贯穿上下，协调左右”向来是销售经理的责任。如何让客户统一观点，如何助其协调内部的矛盾，都是谈判前和谈判中需要考虑和解决的问题。

这有各方面的关系都协调好了，客户才能全力以赴的投入到后期的工作中。

傲世公司和N省电信在项目沟通中，不是协调客户内部关系，而是利用自己的游说能力促成客户尽早通过项目的审批。那些对项目有疑虑的意见和反对的意见要么被忽略了，要么被压制了，这显然为项目的实施带来了更多的困难，也是后来客户态度强烈反弹的导火索。

3． 帮助对方做好准备

现在商场中常见的生意思路是利用客户的无知和准备不充分，来获取更多的利益。这多少影响着大多数企业的谈判思想——通过出其不意，打对方措手不及，在谈判桌上占对方便宜。

傲世公司利用客户提升业绩的迫切心理，在客户没有充分理解增值项目的价值取向和盈利模式，没有充分在组织结构、人员配备上做好调整时，就极力推动项目上马，这显然也是项目失败的原因之一。

在强调长期合作的商业模式下，这种方式无异于饮鸠止渴。一方面，这种带有欺骗性质的推销，迟早会引起醒悟后客户的反感，从而在签约后的合作中无法建立信任；另一方面，客户对项目没有深入分析和规划的时候，就草率起动项目，双方合作的困难会更多，比如沟通成本和效率问题、对项目的合理期望问题等，这样失败的可能性非常之大，对双方实际上都是有害的。对销售方来说，货款的给付问题、业内的形象受损、客户关系的破裂等都是不能承受之重。

4． 制定切实可行的解决方案

解决方案的可行性除了和客户需求、利益、内部情况相关外，也和最终的市场需求密不可分。更多的时候，后者决定了项目的成败。所以，拿出一些时间和精力来，帮助客户研究和考虑一下他的市场、他的客户，是值得一做的工作。

同时，在前期的沟通中，让项目可能的执行者（包括销售方的技术人员和客户可能的领导者、技术人员等）参与进来也是非常有必要的。这一方面非常有利于方案的可行性，另一方面如果双方的执行者能达成更多的共识，项目的实施会不会顺利很多呢？

一个成功的谈判，应该是准备好一个切实可行的方案，明确它将使客户受益，然后通过沟通让他明白需要付出多少代价的过程。任何盲目追求销售额和利润的做法，都可能最终损害方案的价值创造，从而影响长期的合作。傲世公司在N省电信合作项目上的短视和冒进，就出在解决方案不切实、不可行上，为扩大设备销售而制定了一个完全脱离了市场需求和客户执行力的大方案。

5． 维护己方的商业利益

正如“功夫在诗外”，一到四步都需要在谈判前和谈判桌之外进行的工作。如果功课做好了，桌面上的谈判不过是顺理成章的事情，甚至不过是个仪式。

但无论是仪式也好，还是进一步的利益碰撞，最根本的商业利益和谈判底线必须得到有力的维护。客户进一步要求降价、提供更多服务的期望是人之常情，但常情经常不是常理。所以，成功谈判的最后一步就是要有力地维护自己的利益，特别是根本利益。这一点是最显而易见的，但在追求长期利益的思想下，却相反常常被忽略了。

充分准备

多做调查 千万不要只知道自己的目标就盲目开始谈判，在将要涉及的问题上多花点时间，研究对方，比如其财务状况、市场份额等。这样你就会胸有成竹。

避免腹背受敌 设想对手已经发现你债务缠身，或从未经手过大生意，或者你不擅长计算，对此，要做好预防。把能藏好的弱点掩藏起来，藏不了的也要能自圆其说；抢在对手之前与朋友先谈一谈；请专家给你解释不懂的地方；训练自己学会在说话之前先停下来想一想等等都不失为明智之举。

投其所好

用对方容易接受的词汇阐述你的立场，并用对方熟悉的方式来表达，使它不那么令人生畏。

正确谈判

夸耀自己的东西，制造一种众人抢购的气氛，这有如下好处：

有人要的东西，一定有它的可取之处；让别人产生担心：“我不要别人就会要”；有人在争着要是一种威胁，它能加速谈判进程，还能减少讨价还价的余地。

使用这种手段要特别谨慎，因为搞不好会鸡飞蛋打。

事先准备好答案 如果对方提问而你却一时无言以对，这是最糟糕的事情。即使你很快清醒过来，对方也已察觉到了你的弱点。因此，最佳的防卫措施是预见到各种各样的刁钻问题。

改变策略

对手如果知道了你怎么考虑问题，你最想要得到什么，他就可轻而易举地操纵你。因此，要避免一成不变的风格，如果你第一天态度随和，第二天就要强硬些。莫让对手利用你的心理对付你。

找更大的权威 对手可能带上几个唬人的专家，想用他们的专业知识和名词术语把你搞得眼花缭乱、头错脑胀。千万别被他们吓着，不要轻信他们，但又要不失礼貌。第二天把你自己的专家带来，最好学历更高资历更深，用同样的把戏来回敬对方。

不过要注意一点，仔细指导你的专家，让他了解谈判中正在讨论的问题，一定要让他明白你希望他所起到的作用。

渲染感觉效果 没有经过唇枪舌剑，绝不要轻而易举地做出任何让步，哪怕让步引起的损失微不足道。但应当随时准备在对你最不重要的方面做出让步。这样做能使你的让步增值，相应地，对方会觉得他也应该做出些让步。

鼓励“长舌妇”各个公司的大批职员和秘书最了解机构的运作程序，因为他们总跟它打交道。他们能给你透露很多有用的信息：谁做主，什么方法有效，什么没有，什么时候见老板最好。催促和怂恿都是有效的技巧，对年轻员工更是如此。

改变“政策”谈判有时会碰壁，对方会说：“我们的政策不允许那么做。”这时要记住：对方公司一定有人有权力根本不理那一套，请求跟那个人谈谈。如果这招不灵，那就要求看看那个政策到底是怎么写的。有可能他所说的“政策”根本就是子虚乌有，也可能你的情况可以当作特例。

打破僵局

从积极的角度思考问题在谈判中，“不”常常只表示“现在还不行”、“不完全是这样”、“也许行，但现在我还不想做出让步”。其他一些口吻坚决的否定词，如“不可能”、“绝不”、“休想”，也往往可以看作是继续谈判的邀请。要是对方真的觉得谈不下去了，他就会站起来一走了之。

联手考虑方案 在谈判时，你可以建议对方通过双方交流探讨找到令双方满意的方案。这么做的前提是相信对方事后不会用的你的话来打击你。

各个击破

如果对方有两个人跟你谈判，那就先分化他们。先说服那个易妥协的，然后你们再一起说服那个较顽固的。如，年轻的对手就会比其年长且保守的上司更易接受冒险方案，你可以利用他的雄心大志，把谈判引向对你有利的方向。

巧放烟雾弹 许多问题不是靠理性解决的，赢家往往是那些反应最强烈的人。要是事情真的环到了这种程度，最好的策略恐怕是大喊大叫，或者干脆做些有违常规的事情。可，他也可能已经被你吓得不敢再那么固执己见了。总之，用不着据理力争，你也能得到自己想要的东西。

粉碎阴谋

揭露阴谋 如果发觉交易有诈，或对方行迹可疑，就要让真相大白。这样，你就可以利用对方缺乏诚意来打击对方。

避开重击

有时通过艰苦的谈判已经和对方达成了—定协议，但对方突然调换了谈判人员，并要求你再次做出新让步，一旦发现你在跟新面孔打交道，而且谈判没有进展，就拒绝与他讨价还价或坚持寸土必争的立场。

谈判不仅仅是通过嘴来谈的。准备有助于让对方接受我方报价的东西，并把这些东西展示到对方面前的行为都是谈判。比如：店面形象、POP、陈列方式等等都是谈判。

高中超级简单化学题！

2Ca+O2=2CaO

CaO+CO2=CaCO3..这里水可以消掉.但是过程中必须要加..

CaCO3=CaO+O2 条件是高温煅烧

CaO+H2O=Ca(OH)2

Ca(OH)2+2HCl=CaCl2+H2O

...2:

氧化铜+盐酸=氯化铜+水

请氧化铜+盐酸=氯化铜+水

碳酸铜+盐酸=氯化铜+水+二氧化碳气体

还有很多...写方程式太累了..大小写切换的烦.有汉字表示了..

转发王老师如何讲好微课

有关如何讲好课程的智慧结晶，集思广益、博采众长。

一、微课怎么讲超级简单的暖场题目？

1.标题：吸引人，接地气，抓心。

2.暖场（开场）：打招呼，抛问题，扎人心。

3.骨架：要有主题框架。

4.血肉：要丰富，重要地方可以以文字、PPT、思维导图等方式呈现，可以加入音频、视频等。

5.互动：注重互动，采用提问的方式进行，多问封闭式问句，虽然有的时候没有人互动，也要当做现场讲课，留互动和思考的时间。

6.代入：代入场景要具体，和互动紧密相连，不要将全部的场景内容自己说出，让听众感受到自己再讲出来。

7.小结：内容结束后可简要小结，加深听众印象。

二、怎么看待讲课？

1.初心：讲课的初心是什么？先成长自己，进一步传播知识，帮助更多的人，先助己再助人。

2.耐受：提升自己的耐受力，降低期待，没有那么多的人关注自己，也没有那么多的人会互动。

3.接纳：接纳自己，接纳自己的不足，接纳自己的不完美，接纳自己与别人的差距，接纳自己在不断完善的路上。

4.汲取：老师们各有所长，多听课，多磨课，吸取其他老师的闪光点，融入自己的知识架构，形成适合自己的讲课风格。

5.关注：关注自己的优点和特色，扬长避短，而不仅仅是取长补短，每个人都各有特色，所以才有这万紫千红的世界。

6.共享：有共享之心，我有什么资源，他有什么资源，资源共享，可以加快前进的步伐和速度。

7.做人：不管是讲课还是做咨询，我们都是在用我们这个人去做，用我们这颗心去做，先做人，做好人，做对他人有用的人，才能吸引更多的来访者和听众，信其人，听其课。

三、如何讲好微课？

首先，讲微课是人在讲，也就是说人的特色是第一位。那怎么让自己成为有特色的人，也让自己的微课有特色呢？有些人可能会互动比较多一些，有些人可能会隐喻比较多一些，有些人可能说话比较活泼风趣，接地气，也有些人可能喜欢高端大气上档次的专业术语，不管是哪一种，都有喜欢的听众和人群，每个人都有自己的特色与独到之处。做自己擅长的喜欢的方式就好。

第二，微课的准备工作。首先要选择听众喜欢的题目，特别能够打动人吸引听众的那些题目。当然选题目时要考虑群体的需求，根据听众的需求，选择合适的微课题目，才会更具有吸引力。接下来就开始准备微课的组织框架。大的框架下要有适当的案例，这些案例可以来自于生活，也可以来自于网上热搜。但不主张过多用自己的生活经历或经验，更多要适用于大众的场景。最后，结束的的小总结。总结对于听微课的观众来说，既是整个过程的梳理，也是对重点内容的强化过程。

第三，微课的暖场工作。好的开场是成功的一半。或许听众并没有听到多少内容，但是却听到了您作为人的特色的存在。可以根据微课的内容与时间，跟大家进行一个简单的互动。也可以从小游戏开始，小调查开始，不管什么样的开始，要能抓住观众的心，吸引到观众的眼球就行。

第四，微课中的互动。可以试试采取小游戏小调查，还有通过纸和笔的准备书写重点内容，时不时进行一个封闭式提问，也可以讲完某一环节之后，让听众对听到的内容进行评量，或采用奇迹问句，看大家接下来希望会有什么样事情发生？自己有哪些不一样？

第五，微课中重要内容的强调。可以通过语音、语调、语气的不同及转换，来提醒大家注意，也可以通过重复句子，或适当停顿，来让大家跟得上你的思路，或及时将跑毛的思路拉回来。

第六，微课内容中可以穿插视频、PPT、音乐、文字、思维导图，以此来吸引听众的注意力，从而让大家的思路更加的集中，或有侧重的点去关注，可以适当调节气氛及听课质量。

第七，最重要的事情说三遍。代入反转在整个微课过程中是重彩之笔。场景的描述要细化，描述的越详细越具体越好，可以让语调更缓慢，让大家能够更多地被卷入或带入到场景中，从而会有更多的感受出来，然后再反转。

第八，讲微课的初心。牢记初心方不忘始终。锻炼自己，传播知识，训练耐受度。

四、如何运用？

目标：讲

资源：听说读写

一小步：练

1、听

用建构解决之道的耳朵去听资源：微课的主题、框架、脉络、骨肉、精髓、灵魂……学习借鉴。

2、说

用聚焦解决的嘴巴，用接地气、有实操方法、贴近听众实际生活的语言去讲，走进听众的心。

3、读

用聚焦成功经验的眼睛，持续讲读各个学派的心理学专业和婚姻育儿等等方面的专业书籍。讲读的越多，吸收的越广，内化的越深。

4、写

用聚焦正向、聚焦现在与未来的文字，记录听说读的感悟和收获，反思和总结，积累素材，储备资源。

5、练

聚焦一小步的练习和行动。每日开讲，熟中生巧，聚沙成塔，形成体系、铸就风格超级简单的暖场题目！

已知:碳酸是二元弱酸,室温下K1=4.4*10^-7,K2=4.7*10^-11。现有室温下amol/L的纯碱溶液。回答下列问题：

...............这道题目超级简单啊

H2O=H++OH-,K1=Kw

HCO3-=H++CO32-,K2=Ka2

两个方程相减,得到CO32-+H2O=HCO3-+OH-,K3=K1/K2

即Kh=Kw/Ka2=10-14/4.7*10-11,自己按计算器吧

你是如何和客户交谈营造一个轻松的谈话氛围的？

一、表情不要太严肃

在谈话的过程中，面带微笑，会让对方觉得你平易近人，因此氛围会更轻松。

2/7

二、从体育入手

因为体育和商业有很多的共同性，从聊体育开始，不那么严肃，气氛自然会变得轻松。

3/7

三、表现出你的专业

见面的主要目的是洽谈工作，因此用简短的话语表现出你的专业性，会让对方更加信服你。

4/7

四、观察对方的打扮

如果对方戴了个高档手表，那么你可以从这个手表入手，先夸一下，再询问对方，氛围自然不那么严肃了。

5/7

五、谈话时喝茶

无论是在办公室还是自己约的地方，谈话时都可以喝点茶。通过喝茶的动作，会让整个谈话的氛围轻松不少。

6/7

六、不要急于求成

有时候谈工作时会有意见分歧，千万不要急于求成，而是先顺着对方的意思来，再谈你的想法。

7/7

七、表现要有礼貌

礼貌的态度很重要，因为你代表的是整个公司，谈吐彬彬有礼也会让对方不那么严肃。

无领导小组讨论面试题目 如何策划年终晚会

活动物料是活动必备素材之一。可移动材料涵盖了广泛的方面，包括舞台布置、灯光和音响、节目道具、抽奖活动和其他方面。活动策划必须在年终聚会的初始计划中进行尽可能详细的安排，以减少可能的遗漏。

想要做好创意晚会策划，那就要求参与相关策划的人员对本次活动有“目标感”，从而在了解本次活动的主要目标后，针对性的从产品、用户、传播渠道这些活动核心要素入手，将晚会的主要目标进行分解，从而梳理出活动的核心问题。

晚会策划成功的最首要因素是策划要富有创造性，请注意是策略，不是创意。需配台统一的艺术沟通及多种艺术造型手段，创造出舞美中环境和角色的外表形象。来帮助渲染晚会现场的整体氛围，从而达到晚会主办方的目的。

扩展资料：

晚会策划中提到的人包括两个方面，一个是活动策划和执行的人员，另一个是活动现场的活动参与者。首先需要计划员工的分工和安排，以便每个员工清楚地知道他们需要负责整个活动的哪些部分，需要准备什么，以及要关注的环节。

只有这样，才能最大限度地发挥每个员工的工作积极性。在安排了工作人员之后，需要考虑活动的参与者。活动的参与者还包括公司的内部员工和特邀嘉宾两部分。可以通过通知的形式通知公司内部员工的组织，客人的邀请需要进行计划和更多的关注并保持跟进。

关于超级简单的暖场题目和超级简单的暖场题目怎么写的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。