本篇文章给大家谈谈地产别墅暖场拓客活动方案，以及别墅产品的拓客渠道对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
房地产拓客的方式
房地产拓客的方式
房地产拓客的方式。我们都知道，想要公司能够获得更高的利润，那么就必须要更多的客源去购买公司的产品，那么又该如何去更有效的拉拢客户呢？以下是房地产拓客的方式的参考。
房地产拓客的方式1
第一，发送宣传单
这个是最普遍最常见的一种方式，公司可以多派一些销售人员在菜场，超市或者居民楼附近进行传单的发送，这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。
第二，场外培训
房地产对销售人员进行室外培训，来吸引更多的消费者前来观看，可以在当地设立多个培训点，这样可以布局整个城镇。
第三，开展大型活动
在楼盘销售点，可以举行一些节目类活动，让广大群众能够免费观看，或者举办一些马戏表演，吸引更多的人来观赏，可以增加楼盘人气。
第四，充分利用亲朋好友资源
我们知道买房大多都喜欢凑热闹，比如你的好友也在这里买了，你的谁谁谁亲戚也买在这里，那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。
第五，利用网络或者朋友圈宣传
现在的网络宣传效率极高，比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等，让大家都能够参与进来，提高拓客目的。
房地产拓客的方式2
1、 商业圈派单
商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。
2、 动线堵截
动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口，或者是目标客户的沿途必经之路，主要消费场所的沿途，派遣工作人员派单，或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。
3、 展会爆破
展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等，派遣精英销售人员和参观的客户沟通，完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的`展会，设计出众的形象，这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动，比如说车展会之类的，以此达到资源共享的目的。
4、 油站夹报
房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作，对其进行简单的培训，通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效地将项目信息传达给高端客户。
房地产拓客的方式3
礼小情意在，礼多人不怪
俗话说，吃人嘴软，拿人手短。销售顾问给小区保安打烟，到客户目标单位派发使用小礼品，礼品不在于贵，在于实用，比如，鼠标垫、保温杯、抽纸、指甲剪套装、多功能数据线等带有项目LOGO的礼品，让客户不容易拒绝并能经常使用。
俗话说，一回生，二回熟，如果所到目标客户市场确实有更多潜在意向客户，销售顾问不妨多次带礼多次复访，强化客户对自己，对项目的良好印象，正所谓，礼小情意在，礼多人不怪。
辗转5次，可以见到总统
西方国家有句谚语：身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。谚语说的是，只要你想见到某个人，做成某件事，只要通过各种熟悉人脉资源层层递进，辗转多次就可以最后达成目的。
因此，房地产销售顾问要想真正高效拓客，必须先梳理自己以及身边的人脉资源，根据自己决心去拓客的目标区域和单位，自己或亲朋好友有没有认识的人在里面？公司横向部门有没有熟人在里面？先将这些熟人资源挖掘整理到位，拓客期间，通过熟人自报家门，陌生的客户群体就不会有很大的心理抗性了，这样拓客才能事半功倍。
酒席饭桌上的高效拓客
中国与西方国家做生意最大的不同就是，中国人先吃饭，喝酒后做成生意，再吃饭喝酒庆祝，西方国家是先做成生意，再喝酒庆祝。因此，房地产销售顾问的一般要求是能喝一点点酒，即使不会也要懂得一些酒桌文化的应酬，通过老业主和熟人介绍，邀约意向客户就餐，从而拉近客户关系，让客户更了解自己，更熟悉项目，进而促进成交，越是高端的小区，越是品质好的产品，销售顾问越是要充分利用私宴请客吃饭，打通老带新转介绍的关节。
比如，碧某园营销，每个月都专门为每个项目营销团队配备了圈层营销费用，就是鼓励销售顾问合理利用费用邀约意向客户做圈层活动，而请客吃饭就是其中的一种，也是相对频繁的拓客和维温老客户的重要方式。
事实上，聪明的销售顾问，不仅可以充分利用公司的圈层你费用，更知道私人投入请自己的老业主或意向客户吃饭，让拓客做得更顺利，成交当然就更多了。
以舍得之心，四两拨千斤
小舍小得，大舍大得。房地产销售顾问首先要懂得先有付出后有收获的道理，其次，还必须明白小舍小得，大舍大得的道理。销售顾问要想拓客更顺利，不仅仅是赚到成交客户后的销售佣金，更重要的是赚到客户认可自己的人心。要怎么做到呢？当然就是销售顾问要有舍得之心。
比如，销售顾问一套房屋销售佣金赚取1000元，舍不舍得拿出50-100元作为奖励，购买礼品反馈给自己的业主，销售顾问要精心为业主挑选礼品，还要为业主写上一段发自肺腑的感谢，更需要亲自将礼品送到客户的家里，以表达感激之情；又比如，每当季节变化，销售顾问是否会根据不同季节为自己重要的老业主准备不同的特产水果作为惊喜礼物。销售顾问要做的就是让客户离不开自己，让客户能经常念叨自己，一旦客户有亲朋好友要买房，就能第一时间帮自己介绍，帮自己说话。
销售顾问花钱送礼成本高吗？其实真的不高。如果花100元给业主客户给自己带来一组新客户成交的话，这个回报是可观的，更为重要的是，如果销售顾问给客户送礼，懂得礼尚往来，好面子的客户也会回赠礼品给销售顾问，礼尚往来，建立起来的销售顾问和客户的朋友关系为销售顾问快速拓客打下来良好的基础，这正是以四两拨千斤的方式加速老带新转介绍拓客的方法。
社群运营思维，撬动全民营销
销售顾问要学会自己管理客户资源，更要学会管理渠道资源，常规的渠道资源如派单、插单、陌拜、植入门型展架等不仅效率低，效果差，而且成本高，难以维护，因此在社群运营到来之间，销售顾问要懂得通过加入或自建社群来撬动拓客。
销售顾问主动加入到同行交流群，可以通过项目价值和全民营销政策撬动同行带客，主动建立项目购房咨询群，可以让更多的客户在讨论中更了解项目，形成更好的传播效果。
销售顾问进入与自己销售房屋无关的社群一定要注意，不能群发广告，而应该通过推送热点新闻速递、有价值的观点或方法分享等，少发或不法广告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群组员可以通过群备注名了解到自己的姓名和楼盘名称就已经很了不起了。
房地产渠道拓客方案有哪些
房地产渠道拓客方案有哪些
房地产渠道拓客方案有哪些？现如今房地产行业的竞争也越来越激烈，房产客源已经成为各大房产销售的猎物，抢客户已经是这个行业的常态了。接下来就一起看看房地产渠道拓客方案有哪些。
房地产渠道拓客方案有哪些1
一、房地产渠道拓客方案有哪些
资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。
二、多渠道开拓客户关系
（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；
（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
（五）合作物业公司的客户资源；
（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；
（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
房地产渠道拓客方案有哪些2
1、 商业圈派单
商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。
2、 动线堵截
动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口，或者是目标客户的沿途必经之路，主要消费场所的沿途，派遣工作人员派单，或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。
3、 展会爆破
展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等，派遣精英销售人员和参观的客户沟通，完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的展会，设计出众的'形象，这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动，比如说车展会之类的，以此达到资源共享的目的。
4、 油站夹报
房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作，对其进行简单的培训，通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效的将项目信息传达给高端客户。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案，房地产项目是目前是比较火热，各地的开发商也是日益趋多且竞争激烈，如何更好的开拓客户是一个大难题。下面关于房地产行销拓客方案或许能帮到大家。
房地产行销拓客方案1
房地产行销拓客方案步骤
第一：发送宣传单
这个是最普遍最常见的一种方式，公司可以多派一些销售人员在菜场，超市或者居民楼附近进行传单的发送，这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。
第二：场外培训
房地产对销售人员进行室外培训，来吸引更多的消费者前来观看，可以在当地设立多个培训点，这样可以布局整个城镇。
第三：开展大型活动
在楼盘销售点，可以举行一些节目类活动，让广大群众能够免费观看，或者举办一些马戏表演，吸引更多的人来观赏，可以增加楼盘人气。
第四：充分利用亲朋好友资源
我们知道买房大多都喜欢凑热闹，比如你的好友也在这里买了，你的谁谁谁亲戚也买在这里，那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。
第五：利用网络或者朋友圈宣传
房地产行销拓客方案2
房地产行销拓客方案方法
商圈派单
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气
审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到4五、油站夹报审核标准：依据不同卖场的.自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等
房地产行销拓客方案3
渠道开拓客户关系的做法
1、大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户
2、社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源
3、开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源
4、代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源
5、合作物业公司的客户资源
6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源
7、专业短信公司、直邮公司的客户资源
8、银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员
9、房地产公司员工和老客户推荐的客户资源
房地产渠道拓客方案
房地产渠道拓客方案
房地产渠道拓客方案，大家都知道房地产销售是非常不容易的，为了找到精准客户也是费劲了一切的心思，提高自己的业绩也付出了很多努力，那么房地产渠道拓客方案怎么写呢地产别墅暖场拓客活动方案？一起来看看。
房地产渠道拓客方案1
房地产渠道拓客方案有哪些
资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。
多渠道开拓客户关系
（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其地产别墅暖场拓客活动方案他关系资源；
（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
（五）合作物业公司的客户资源；
（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；
（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
有什么好的获客方式
1、自媒体：当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货(卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等)。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。
2、开通付费网络经纪人：开通一些房产或者楼盘网站，然后做房产经纪人，而且这些网站都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr)，就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。
3、用心服务老客，争取转介绍：服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果地产别墅暖场拓客活动方案我们专业、用心、诚信、获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。
4、扩大交际圈，做圈层营销：每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的.人品不差，一定会有人找你咨询房产信息。
房地产渠道拓客方案2
房地产渠道外拓工作怎么执行？
问：怎么让8个小组在60分钟之内，全部到达指定地点，开始拓客？
这是一道没有最好，只有更好的统筹题。
而外拓工作，每天甚至每时每刻都在做着这样的统筹，所以说外拓是【先完成再完美】就不奇怪了。
我们摸索出来一套【外拓出行统筹方案】，虽然不是最完美的，但是却饱含了我们牺牲的那么多时间，饱含我们用汗水换来的经验。下面分享给大家。
一、车辆的统筹方案
最开始，我们的外拓车辆，又载人又拉物料，满满的一车人和物料，一度担心交警罚我们超载。
而且，电动三轮车的电池有限，跑远路是不行的，好几次我们外拓完，晚上到了半路电动三轮车没有电了，闷热的三伏天，两个人或者三个人推着三轮车回售楼处。
反复试验多次之后，最终确立了一个【车辆统筹暂行方案】，边实施边完善，总算是定下了最终的【车辆统筹方案】。
1、面包车跑6个远的展点，电动三轮车只负责最近的2个展点。
2、车辆只负责拉物料，除了司机，其余的外拓专员和小蜜蜂用自己交通工具去各个展点。
3、分配完任务之后，每组抽一个人提前走，早到展点等待拉物料的车。组内其余的人，帮忙在售楼处装物料车。
4、物料车到了展点，司机和展点的人一起快速卸物料，卸完奔下一个展点。
5、每个组轮流出一名司机，轮班开车（因为开车的这个人，当天会牺牲许多拓客的时间，所以轮流制对每个人都公平）。
6、没有驾照的优先安排近的外拓展点，可以开电动三轮车。有驾照的，按照开车排轮。
这几条下来，车辆基本就能够统筹的比较顺畅了。
二、人员的统筹
我们外拓人员加长期小蜜蜂，一共分了8个组，每个组3人：一名组长，两名小蜜蜂。每个组就是一个小分队，以组长为核心，完成当天的任务。
1、初步统筹方案
小蜜蜂随机分配到各个组，我们当时口头拟定了一个分配的方案，如下：
第一，每个组都设立一个编号，小蜜蜂随机抽签，选择跟哪一组，同时敲定了组长；
第二，因为有部分小蜜蜂是同学或者互相认识的好朋友，我们当时的一个重要原则就是：两个好朋友、同学，不能被分配到一个组内；
第三，尽量避免两个女生在同一个组（一些重活怕找理由干不了），除非实在男生不够了，特殊情况特殊处理；
第四，若出现一男一女搭配，干活慢、干活质量差的情况，果断换人和调人；
第五，以【与组长互补】为优先分配原则。
2、交换和调配统筹方案
【小蜜蜂出现的情况】：
第一种：能力高低分配不均。
因为小蜜蜂的能力有高有低，干了几天活，大家在一起碰工作的时候，就会出现某个组两个小蜜蜂都不行，而另一个组两个小蜜蜂都很给力的情况。
第二种：小蜜蜂变滑头。
和固定的组长每天在一起工作，时间久了，一些小蜜蜂身上的毛病，容易被组长【视而不见】；而且，有些小蜜蜂摸清了组长的脾气秉性，十分滑头，组长深受其害，也比较头痛。
第三种：组长和小蜜蜂不对路（合不来）。
这种情况分两种情况处理。
一是和组长梳理清楚，看看根本问题是什么。如果确实不合，立即调换小蜜蜂。
二是和小蜜蜂交谈沟通，了解组长的各种问题。能够协商的，继续留在该组。
【小蜜蜂统筹】：
外拓确实是一个经验活儿，也是十分考验：出现问题——迅速决断——马上出方案——立即执行的一系列统筹能力。
针对小蜜蜂出现这两种情况，我们组长先是紧急开会，发现是一个普遍的现象，并不是一两个组出现。所以迅速出【交换和调配】的方案，立即执行。
几次更改后，我们小蜜蜂交换和调配的统筹方案如下：
第一、每个组贡献一名自己认为不合适的小蜜蜂出来；
第二、然后分别交叉分配，确保每个小蜜蜂都换到了与之前不同的组；
第三、培训组长，对于新进的小蜜蜂组合一定从严要求，确保奖励的情况下，每周要有一定的惩罚率（一定在培训的时候这样和小蜜蜂以及组长公开说说，是否真的罚款具体情况具体分析）；
第四、由新组长培训小蜜蜂， 尽量缩短磨合期；
第五、不服从调配和交换的小蜜蜂，视具体情况，直接安排，如果适应不了直接走人。
三、展点的裂变统筹
1、固定展点的裂变
最开始，我们每个社区一个展点，做了一段时间，发现覆盖的人群比较重复。有些比较大的社区，东西南北相隔非常远，在固定的一个展点，附近的人流有一定的重复性。
考虑整个拓客的效果，我们大胆的尝试了一次【展点裂变】。
具体的执行方案：
第一，原来的八个小组，裂变为十六个小组。
第二，每天八个小组到了展点之后，再分别裂变出来一个附近的展点。比如，一个在社区东门，一个在社区西门；一个展点在社区的菜市场附近，一个展点在小区体育运动场所附近。
第三，两个展点分别放一个小蜜蜂，负责这个展点的拓客。
第四，组长负责这个社区附近的两个展点的拓客，两个小组都照顾到。
第五，【注意】如果物料不够的情况下，就简单的裂变为两个小分队。只拿单页和KT板，或者只拿扇子和KT板。
第六，保证两个展点相距不要太远，否则物料和人的运输，展点的支开和收摊会变得更加繁琐。
刚开始，人员物料等各自到位的时间比原来晚了不少，所以我们也相应的提前了下午上班的时间，提前出去。毕竟，八组和十六组是一倍的增量。
【注意事项】：
一定要避开车辆高峰期，和避开常常拥堵的道路。如果堵车，会大大降低当天的展点出摊效率。
2、展点的简化
室外展点到了中后期，有段时间城管特别严，为了躲避城管，我们简直是各种方法无所不用其极。即使这样，大家在外也是被城管赶的非常发怵。
集思广益，最终敲定了这样一个【简化版】拓客方案：
具体如下：
第一，把大的物料抛弃掉，比如：桌子、户外伞。
第二，一人作战，简化物料，只带着单页和KT板。
第三，轻装上阵，一人游击战，再也不用怕城管了。
【反思】：
这样虽然躲避了城管，但是貌似效果没有之前的好。许多客户在外面看到这样一个举着牌子的，很难信任，这是原因之一；第二，这几乎等于大街上拉人，对每个拓客人员都是一种挑战。
房地产渠道拓客方案3
1、添加大量业主微信
业主既是我们多重角色的重要客户，今天业主卖了房明天还要买房、今天房子在租，说不定有闲钱再投资！因此无论是开发房源还是开发客源，都需要添加大量业主微信，包括在售、在租、已售、已租等业主微信。
房产中介只有手中房源种类越多，房源数量越多，微信客户越多，发朋友圈吸引客户才能有效果。明确了这个意识，也要保证添加业主微信的质量，重点让业主觉得自己是有“有效客户”，添加微信时如何让业主感受到呢？
可以这样发：张先生您好，我是xxx房产的资深经理XX，在这个片区从业了XX年，手上有很多客户，麻烦您通过一下，回头帮您做重点推荐。
2、“社交名片”体现专业性
成功添加微信后，可以给业主发一下自己的 个人简介，一定不要长篇大论，只要有简单的文字介绍、名片、工作证、上岗证照片就可以了，这样既表明你的身份，又让客户对你的专业性产生信任。
“社交名片”一定要简洁，有特点才能让业主记住，对于房产中介公司来说，一定要风格统一，才能在无形中树立品牌形象。
通过易房大师房产中介小程序微站，多种模板一键拼接，打造企业专属微官网风格，公司+姓名+联系方式+二维码+简介，打造企业统一风格的房产经纪人“社交名片”，全面展示公司形象，塑造品牌美誉度。
三、微信拓客渠道与方式？
1、将微信好友进行朋友圈分组
可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组，发朋友圈时就分组可见！
分组的好处1：如果出现一套笋盘，很多同事会立即发朋友圈，所有人可见，那么就可能会出现，你的客户看到，然后在下面评论，你看到了，那么很有可能被你的竞争对手看到！
分组的好处2：如果出来一套3房笋盘，我们可以选择只让3房的客户看，避免给客户感觉刷屏等！
2、将房源信息群发好友
微信有群发好友的功能，一次群发可同时发给200人，可以发5-6次！相比较一个一个打电话，这种直接让1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。
但是群发也有被拉黑的风险，因此不要任何房源都群发，像新盘开盘或超级笋盘这种适合大众的可以。
3、建立微信社群
客户微信好友很多，如果加了好友不聊天很容易被遗忘，根据添加的客户情况建立相应的微信群，在群里时不时发言互动，让客户注意到你，有需要有一个方式能直接找到你。
4、朋友圈分享房源
最后注意关键是在朋友圈分享房源时，图片、文字、视频一定要简洁大方，清晰准确，通过易房大师房产中介小程序微站，分享房源时，可以一键复制房源相关文案，带有经纪人联系方式的房源精美海报一键分享，不用再绞尽脑汁想文案，更快速有效。
房地产拓客计划
房地产拓客计划
房地产拓客计划，竞争是非常激烈的，所以房地产的运营是非常重要的，一定要有渠道或者是方案才能比拼，营销过程拓展自己的客户资料库，下面我整理了房地产拓客计划。
房地产拓客计划1
1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。
2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库。
3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客。
4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。
5、开展房产体验活动的方式来拖等。
有什么好的获客方式
1、自媒体： 当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货(卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等)。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。
2、开通付费网络经纪人： 开通一些房产或者楼盘网站，然后做房产经纪人，而且这些网站都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr)，就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。
3、用心服务老客，争取转介绍： 服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业、用心、诚信、获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。
4、扩大交际圈，做圈层营销： 每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的人品不差，一定会有人找你咨询房产信息。
房地产拓客计划2
多渠道拓客常见的渠道
（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；
（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
（五）合作物业公司的`客户资源；
（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；
（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
建立关系的主要四种方式
（一）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。
如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。
（二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用。
（三）与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。
如上述第（九）类客户渠道，这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。
（四）开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。
房地产拓客计划3
一、商圈派单
适用项目:中高端、中端及中端以下
工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排:
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截
适用项目:中高端、中端及中端以下
工作周期选择:蓄客期和强销期
拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)
工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户
工作安排:
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点
2、并对目标客群的工作、生活、休闲*等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等
3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;
也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式
4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进
审核标准:无
招式特点:
1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高
2、对真正有购买意向的准客户说服力很强
三、社区覆盖
适用项目:中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择:主要针对蓄客期，其次为强销期
拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管
拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
工作目的:扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘*客户
工作安排:
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分
2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点
4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘
和维护
5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房
审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加
招式特点:
1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主;
2、信息在相对的区域内做到全面接触;
3、覆盖目标客源数量较大，精确*差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破
适用项目:高端、中高端、中端
工作时间选择:蓄客期和强销期。
工作人员选择:精英销售员。
工作地点选择:大型展会现场。
工作目的:通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排:
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位(如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加)
2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目
3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作
审核标准:无
招式特点:
目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘
拓客方案怎么写
拓客方案怎么写
拓客方案怎么写地产别墅暖场拓客活动方案，大家都知道拓客就是增加客户数量以及挖掘出潜在客户地产别墅暖场拓客活动方案的隐形需求，销售行业为了满足客户想尽一切办法，那么拓客方案怎么写呢地产别墅暖场拓客活动方案？下面就来和地产别墅暖场拓客活动方案我一起看看吧。
拓客方案怎么写1
月份拓客总结及下阶段工作计划
一、x月份派单总结
1.本次公司集体派单为期7天，合计动员20人，先后对枞阳县城、下枞阳、官桥、会宫、麒麟、雨坛、汤沟、老洲、周谭、白云、白湖等合计13镇9乡进行了全面派单，合计派发单页约4.2份。
2.本次派单期间，来电32组，来访8组，再访9组。来电区域：6组县城，26组乡镇，来访区域：2组县城，6组乡镇。（其中短信来电11组，短信来访4组）。来电乡镇区域汤沟和官桥各2组，其余呈散发状态。分析认为官桥距离枞阳最近，辐射力强，汤沟为老县城居民购买力较强（有待后期观察）。
3.本次派单甲方给予了积极评价，对方专人下乡慰问我方派单人员，并给了很多好的建议和意见。
4.配合本次派单，推广上夹报做了7500份，短信群发3轮，含老客户、新客户合计约7000条，售楼处和官桥高炮更换。
二、派单工作经验总结
1.全员参与战斗力经受住了考验。
本次工作基本公司所有员工均参与，在工作中极少听到员工叫苦叫累，都能做到服从安排，不少员工说到，既然出来了就干好干透。
2.不断总结出了一套派单技巧
在本次工作中，各小组每天分开3次会议，首先是小组长会议，然后是集体会议，然后是销售会议。大家总结出了：早上菜市、上午扫街，中午学校，下午扫街，旁晚学校，晚上商超的经验。菜市人多时集中派发行人，下街时派发摊位，扫街时自报家门简短问候，派发学校在放学前20分钟到主要发放守候的家长，放学后发送学生。
3.各小组对个别员工做好思想工作
在工作难免出现一些状况，对此小组会议决定一边工作一边做好员工思想工作，约谈基层员工，表扬优秀员工，及时掌握大家的思想动态。
4派单同时抓住机会宣传
在派单间隙，时间富余的情况下，跟当地百姓聊天，了解各地风土人情，已要到对方联系方式为目的，为后续宣传做好工作。
三、派单工作不足之处
1.本次派单工作单纯，应该更加丰富。
本次派单因为准备仓促，一些其它辅助工作没有做到位。首先是各小组下到乡镇时，应该记录好各乡镇街道情况，描绘一个大致乡镇地貌图，标注好重点目标单位，如学校、政府机关、商超，目的一是为了下次派单时候利用方便，其次也是一次深入的市场调研。
2.没有做好统一着装
统一的着装是形象，更是宣传，本次派单大家着便装，在统一形象方便没有安排，形象宣传上打了点折扣。
3.媒介组合拳没能同一时刻发布
本次派单突然行动，准备时间短。单一的单页宣传力度毕竟有限，其它广告发布的时间不能同期到位，因此组合交叉覆盖没能做到，宣传的效果不能最大化。
4.案场杀客能力不足
在如此淡季通过派单到案场的客户非常难能可贵，但是在这一周内没有一组来访客户能转成交，案场的销售杀客能力亟待提高。
5.宣传单页应该更贴近民意
在派单中我们发现，很多乡下民众对龙虎国际城并不了解，因此以后单页中，无论什么时候必须要留出版面对物华地产、龙湖国际城做详细的概况阐述。
四、5月份工作计划
1. 派单工作继续推进
派单作为经济有效的推广手段之一，5月份可以持续进行，目前案场剩余单页约8000份，买房送房单页约剩余12000份，因此派单工作还可以继续进行。不过派单的方式可以由全面撒网转变为节点性重点突击。主要针对菜市和学校，即早上菜市（2小时）、旁晚学校（1小时），两个时间点，抓住这两拨人群即抓住了主要留守人员。销售部每日安排一组（新应聘销售员），做好计划涵盖县城和重点乡镇。
2.中考高前期铺垫（实力和品牌强推）
针对乡镇民众对于县城各楼盘不了解情况，我认为知名度和影响力的宣传大于活动本身，因此下步乡镇的推广宣传应以物华地产（物华的实力介绍、荣誉介绍、开发楼盘一览，增强客户的可信赖度）和龙湖国际城项目为重点，意向客户以活动促成交。在5月中旬赶制一批单页，应对中高考前，以知名度和中高考考试辅导活动为主分发到初中、高中学校。
3.开展双盘联动活动
甲方上轮会议同意将物华地产瑞景花园统一纳入整体营销体系，4月25日我们已经对目前掌握的瑞景业主群发一轮老带新短信，5月份要求销售部以物华地产名义对瑞景业主逐一电话回访，告知老带新具体政策，同时邀约其参加龙湖国际城的客户答谢会（答谢会主题可以考虑上升为物华地产客户答谢会）。
4.老带新活动电话逐一回访
老带新的礼品展示方案已经给到甲方高峰报到万总，现在需要继续跟进落实物品到位时间。物品一到位，要求销售部立刻逐一邀约老带新客户县到案场选择礼品组合，同时邀约其他老客户回访。
5.CD类客户回访
安排新应聘销售员对前期登记在册的所有C/D类客户进行一轮回访，重新筛选一次，无论成交率，只要到访即给予奖励，成交也给予奖励。
6.投入部分网络广告
从近期来访客户情况反馈，许多家庭均外出工作，来访者不能决策，但是其在外工作家庭成员往往通过网络了解当地楼盘情况，因此可以适度在枞阳在线投放一些广告，链接龙湖国际城项目详细网页信息。双地合击，促进成交。
拓客方案怎么写2
拓客方案如何？
随着我国经济的稳步发展，人民生活水平不断提升，美容美发服务已成为我国居民消费的热点。
同时，经过多年的发展，行业正不断趋于成熟和规范，市场规模和行业产值持续提升，从业人员也不断增多，加之美甲、美睫、文绣等新兴业态的快速发展，行业正逐步向产业化、集团化和国际化方向发展。
美业行业的发展想必大家都是有目共睹的，现下，她已经摇身变成中国现代服务产业最大的领头者了，美容院之间的竞争是相当激烈的。
而我以为美容院之间的角逐竞争主要是客户的竞争，美容院只有保证了客源，发展才不是问题。那在如此多的美容院中我们要如何经营策划来吸引顾客主动进店消费呢?
客源，是美容院经营成败的关键所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想拥有充足的客源，就必须注重客户的维护与开发，在把握顾客需求的基础上，满足顾客的核心需求，从而留住顾客。
许多美容院的管理者都还没有从高高在上的管理者思维中醒悟过来，没弄明白顾客才是店内的重心的问题。今天豫丽美业我将要和大家分享的是美容院拓客方案如何策划。拓客方案如何
一、顾客定位
众所周知，随着生活水品的提高，顾客对服务对服务的需求趋向多元化，更加注重具有个性化和人情味的产品和服务。
在利润与顾客的辩证关系中，顾客是第一位的，没有顾客企业也就没有利润。
凡是有战略眼光的组织，越来越重视顾客的兴趣和感受，他们时刻关注顾客的变化，及时与顾客沟通，并迅速采取相应市场行为，以满足不断变化的顾客需求。
也就是说，企业推出的一切产品或者是服务都是建立在顾客需求上的。
作为经营管理者的首要工作是，搞清楚我们的消费者是些什么人，她们需要些什么，她们在哪里，怎样找她们，她们有多少人，她们每月 有多少钱，有多少钱愿意花在美容上，她们美容是为了什么？
总之把你的消费者和与她们有关的问题都提出来搞清楚，对于搞好美容院至关重 要。
知道你的消费者在哪里以后，就要考虑怎样把她们吸引到美容院来消费，否则，你也只会看着别人大把赚钱，而自己仍是口袋空空。
这就要靠经营手段了。所谓经营手段是否高明，就是指能否找到更多的消费者，并把他们吸引过来，享受你的`美容服务。
2、对顾客进行种类划分
客户分类可以对客户的消费行为进行分析，也可以对顾客的消费心理进行分析。
企业可以针对不同行为模式的客户提供不同的产品内容，针对不同消费心理的客户提供不同的促销手段等。
客户分类也是其他客户分析的基础，在分类后的数据中进行挖掘更有针对性，可以得到更有意义的结果。
对顾客进行种类划分，就像学生时代我们对知识点划分工作一样。从潜在顾客中分出A类顾客、B类顾客、C类顾客等等。用她们的消费能力去进行细类划分。
同时管理者在做这些工作的时候，也要对重要顾客有针对性的设计出护理项目，留住质量顾客，提高我们的客单价也是非常重要的。
3、拓客培训
如果拓客那么容易，相信很多美容院的经营者都不会为了没有顾客而着急了，那你在拓客的时候有提前进行策划了吗?
方案不只是你要熟悉，最重要的是你的美容师有没有参透其中的要点，如果你做了精心的策划，美容师却不懂，那么这个拓客还有什么意义？
4、吸纳新顾客的主题明确
在愈演愈烈的美业竞争中，“特色”成为一个有效的竞争手段。有人甚至认为“没有特色就不要开店。”为什么说没有特色就别开店？
众所周知，你没有特色，客户就不会光临这里！
为什么我们一直都在强调卖点，就是希望美容院以独特的卖点来吸引顾客的眼球，因此，经营者要明白，你的美容院能给顾客带来什么好处，对顾客没有任何利益的美容院，顾客会去吗?
没有一点特色的美容院又怎么吸引顾客，经营者只有考虑好这个问题，你才有更多的机会拉拢顾客。拓客方案如何
拓客方案怎么写3
房地产拓客方案第一部分：
拓客目的一、
通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户；
2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；
3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；第二部分：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域；勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户。
派单时间：
上午10:00-12:00；
下午13：00-17:30
人员安排：
每个竞品安排1名销使，可根据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；
拓客方式：
1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；
2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天（9：00-18:00）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；
拓客方式：
1.在高档商超门口安排销使，派发项目海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部；
2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：地铁枢纽拓客；
派单时间：
周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）
人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；
拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；
派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；
拓客方式：
1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；
2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；第三部分：拓客具体工作安排
一：确定客户地图范围以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。
地产别墅暖场拓客活动方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于别墅产品的拓客渠道、地产别墅暖场拓客活动方案的信息别忘了在365暖场活动网（http://www.bkl365.cn）进行查找喔。
