本篇文章给大家谈谈抖音带货互动暖场,以及抖音带货活动方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。
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抖音直播中暖场是什么
暖场就是开场白
很多新手主播在直播中都会遇到问题——直播时互动总是不够,容易冷场。虽然确实有的是因为性格问题,性格不够外向,但绝大多数主播不了解直播室的互动技巧。在直播前做好充分的准备,通过手段和技巧去避免冷场,无论是内外向都可以轻松驾驭主播工作。今天就来说说避免直播冷场的小技巧。

1.直播前准备
直播前需要梳理直播流程,准备直播时要表演的天赋,或者与观众互动的笑话、话题等。这是留住观众的利器,因为直播就是和观众打交道。如果没有互动,很容易冷淡,留住观众也不容易!
2.主播预热
新主播的共同问题是不受欢迎,所以在直播之前,你可以在自己的朋友圈,各种平台上宣传,为自己的直播热身,这样直播就会有一定的人气,如果没有观众进来,冷似乎没关系。
3.才艺准备
上面还说需要准备一些人才,观众喜欢看什么,人才展示可以吸引观众,所以根据自己的情况,准备人才节目,带来人才展示,不仅可以吸引更多的人进入直播间,而且可以让直播间不冷。
4.形象气质
形象气质和才艺展示一样重要。外表水平决定了观众进来后能否第一眼就留下来。一个形象气质好的主播往往会有更多的人气。当然,外表水平不是绝对的。只是说有外表水平真的更好。而且,现在的化妆和美容都很好。如果你化一点妆,你可以看起来很好。

5.话术学习
相信看过直播的朋友都知道,一个成熟的主播会有自己的一套演讲技巧,比如开场演讲技巧、欢迎演讲技巧、引导关注、感谢演讲技巧等当的时候给观众带来尊重和舒适,更好的留住用户。
6.背景音乐
直播室里没有声音是不可能的。好的背景音乐可以缓解很多气氛。即使主播在直播中卡住了,这个时候也有背景音乐,不会那么尴尬,有一定的时间缓冲主播。BGM也不会让主播很紧张,也更容易让直播顺利进行。
关于新主播不冷场技巧的分享到此为止,有做直播的同学,欢迎大家一起交流。
抖音直播带货没有粉怎么带货?
一
直播预热
直播预热,非常重要,这个是用户进到直播间之后,能迅速让用户留下来的关键点。
那什么是直播预热呢?预热主要是指在直播开场时,通过主播的一些说话技巧快速暖场聚集人气。
一般从这两个方面入手:
引入直播品牌
分享商品优惠
要知道有些用户并不是直播间的忠实粉丝,他们可能只是无意间刷到了直播,所以在一开始我们就要说清楚这场直播的品牌是什么,都有什么优惠等等,这样会让用户在直播间停留更多时间。
同时建议直播间要用好“管理员”这个功能,管理员的职责就是解答疑惑的,也可以提醒后面进来的用户,现在直播什么,有什么福利等。
二
话题引入
话题的引入需要结合商品来设计。通过话题引入到商品,这样过渡会更加自然。而且可以搭建消费场景,唤醒用户的消费需求。
比如某化妆品牌就为大家设计了这几个场景:
炎炎夏日要来了,还要戴着口罩,皮肤肯定受不了吧,皮肤要怎么保养才不会有口罩印?还有外出一定要选择一款防晒效果比较好的产品等。
三
商品讲解+粉丝互动
商品讲解和粉丝互动是整个直播带货的主要环节。商品讲得好,不仅能突出商品优势和亮点,还能成功吸引用户下单购买。
四
直播预告
直播快要结束了,不能直接就说再见哦。我们一定要再次总结回顾一下本场带货的商品,对于那些呼声比较高的商品,可以给多点时间让主播重复N次,再次唤醒用户的购买欲望。
另外,对于销量不是很高的商品,可以强调一些亮点和优惠。
在话术上,可以说:“宝宝们,赶紧下单了,这么优惠的价格真的很难遇到哇,再过几分钟就下播了,就没有这么便宜啦”
抖音直播怎么活跃气氛?
今天给大家分享一下带货直播间从头到尾怎样跟观众互动
观众进入直播间:
1、欢迎话术
理论上每个进入直播间的粉丝主播都要欢迎一下,但这种方式只适合进人不多且节奏比较慢的直播间,所以对于有大量观众进入的直播间,主播可以对突然增长的一波流量/隔一段时间欢迎一下观众。
比如:“欢迎宝宝们进入直播间,我们今天给大家介绍的是XXX的衣服/产品,感兴趣的宝宝记得点个关注哦~”
2、互动话术
在直播过程中,通过主播和观众实时互动,可以让观众感受到主播/直播人员的即时服务,用户的诉求可以快速得到回应,同时主播也可以很快得知观众反馈并及时调整话术和产品策略。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:
(1)发问式互动话术
比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗??”等等这样的问题。
这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。
(2)选择性话术
“想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”
选择性抖音直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。
(3)节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。
3、带货话术
通过带货类抖音直播话术合理运用,可以无形中就拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。
(1)展示型话术
主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。
李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。
(2)信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。
通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
(3)专业型话术
在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
4、活动话术
低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。
网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。
5、催单话术
“怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”?这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
6、引导话术
一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
比如李佳琦直播时,每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。
7、宣传话术
要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:
在直播快要结束的时候宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。”
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