本篇文章给大家谈谈北上广写字楼的暖场活动，以及北上广深写字楼对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产活动策划
• 2、影视文案面试
• 3、如何理解互联网+房地产，房地产+互联网

房地产活动策划

房地产活动策划 篇1

一、市场分析

近几年北上广写字楼的暖场活动，潍坊房产市场逐步升温，特别是近期内海信顺风兰郡、中央丽景、翰林苑等经典名作的相继开盘，更是好戏连台，给潍坊房产业注入北上广写字楼的暖场活动了新的活力。如果您想在本市房产业中脱颖而出，不仅要靠楼盘选址、设计、营销理念等方面的优势，更要注重自身形象的设计，通过可靠途径，找准目标市场，做最有效的广告宣传。

因此，我们特向您推荐以下邮政业务，针对房地产行业的特性结合邮政媒体的特点及优势，我们为您制定出“针对目标市场宣传”的宣传策略。

二、宣传方案

（一）借助邮政数据库寄发信函

根据房产行业的市场定位和目标人群划分，可借助邮政特色数据库寄发信函给潜在消费群体。

优势

①用信函与目标消费群沟通，可以起到一步到位的宣传效果。

②在信函中，可以是楼盘宣传品、售楼信息、反馈卡等，以至于邀请卡等个性化宣传品都可以寄递。

③一对一沟通，更富有感情，将不断提升“东方威尼斯”在消费者心目中的形象，促使其成为真正的客户。

④由于信函的针对性强、费用低、到达率高，避免了广告投入的盲点，特别适合针对高端消费群体进行各种宣传活动和服务项目。

宣传方式

可运用广告信函，将“邀请函、宣传材料等”直接寄至目标消费者手中。()目标明确，反馈率高；且隐蔽性强，避免成本浪费和恶性竞争的产生。

资费标准（略）

（二）中邮专送广告（综合刊）

特点

①铜版纸+四色印刷：最适合表现房产色彩艳丽、富有层次的特点。

②发行范围及数量：符合房产购买的准客户构成，直击目标消费群，宣传效果更胜一筹。

规格

4K4版或8K2版（版面规格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g铜版纸四色印刷。

发行时间/数量：每周一期（周三发行）/ 每期4万份

发行方式

1、随主流报纸夹送发行。

2、直投经营业户。

资费标准（略）

（三）随报发行

优势

操作灵活：数量、发行时间、发行范围可按客户要求而定，让客户的宣传需求不再受到束缚。

资费合理：由专人投递到户，价格低于同类宣传媒体；直接进入订户的家中，其实际广告受众也将成倍地增加

宣传方式：随报发行（指定区域、指定人群，将宣传品随所订报刊进行定向宣传）

方式一（指定区域）：选定全市或某个行政区域，进行定向宣传。

例：选定市区、寒亭、坊子进行宣传，可随所选区域内的各类报刊进行宣传。

方式二（指定人群）：根据订报人群的特点，分析其购买力，进行定向宣传。

例：订阅《参考消息》的人一般为单位中层以上领导——属于稳定收入人群，购房可能性大；

资费标准（略）附**年市区报刊数量表一份

三、效果评估

1、宣传直击目标群体，最大限度地开发目标群体的购买潜力。

2、邮政投递信誉以及网络透明化，保证宣传效果。

3、目标群体的反馈信息，为您及时准确制定营销策略提供参考性建议。真诚的希望我们能助您一臂之力，实现共同发展，获得双赢北上广写字楼的暖场活动！

房地产活动策划 篇2

一、活动主题“

1、亲友帮北上广写字楼的暖场活动你赚优惠

2、相亲相爱攒幸福赚优惠

3、亲友相帮家享优惠

二、活动目的：

促销剩余房源，实现冲刺；

增加来访客源，积攒人气，促进销售；

三、活动时间：

20xx年11月24日

四、活动地点：

楼盘营销中心

五、客户群体：

由老客户带来的新客户及自然来访新客户

六、活动形式：

暖场活动+抽奖送礼（抽奖仅针对认购成功客户）活动规则：

老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新a客户带新b客户：新b客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新a客户可获抱枕一个；如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。暖场活动内容

1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张；女人帮——光棍节送温馨给朋友！

早10：00—xx：00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场diy自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。（制作好马克杯可自行带走），现场可设置50个马克杯制作，用完为止；

2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕（或伞）一个，礼品送完即止；男人帮——光棍节不做宅男！

中午13：00—xx：00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

七、抽奖活动：

抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品；抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000元/个；二等奖：冰箱2名，价值2500元/个；

三等奖：电水壶10名，价值150元/个；（篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶）

另，普通奖礼品：抱枕（或伞）50名，价值40元/个；伞（价值30元/个）（普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止；）

房地产活动策划 篇3

一、活动主题：

“双十一，珑庭(楼盘资料图库)有爱”

二、背景内容：

摆脱传统“光棍节”概念所传递的悲感，以独有的反素材，反传统的，给予人文关怀，体现珑庭的家庭温暖：

1、假如你现在单身，来到珑庭，让你忘却那些不愉快，送你独有的单身礼包

2、假如你正享受爱意，就赶快来到珑庭，给心中的那个她/北上广写字楼的暖场活动他，营造一个浪漫的家

三、活动信息释放、推送：

1、利用微信、网络线上媒体，释放暖场活动推行时间及内容简介

2、采用传统的CALL客方式，邀请一、二期已成交、认筹的客户全程参与，以积聚人气

3、以图文的方式，将现场的活动情况，进行信息推送，提升项目被认知度

四、活动细则：

﹥﹥活动时间：20xx年11月11日(9.30am—16.30pm)

﹥﹥活动内容构成：

1、“大师保养”，给你的爱车来个彻底的维护，让您的出行一路畅通、平安

2、“红酒品鉴”，再累也别忘了好好的犒劳自己，品鉴一口红酒让你回味无穷

﹥﹥活动细则：

珑庭业主{包括二期认筹客户【含当天】}凡活动当天莅临现场,按家庭为单位，即可获得价值1111元的“醇爱大礼”：

1、免费赠送价值367元高档红酒一瓶(先到先得,送完即止)

2、免费赠送一份价值744元的“大师保养”汽车服务礼包(按实际参与人数结算)。

服务内容包括：德式车内深度清洁398元

油路清洗150元

节气门清洗98元

45项安全检测98元

五、成本预算：

1、“大师保养”套餐原价744元，晶实公司按照成本价的75%购买，需支付约300元/组。以活动当天来访数100组估算，合计费用预算为30000元。

2、红酒现场供应30瓶(免费)，送完即止

以上费用支出预估共计30000元。

六、参与单位

主办方：上海城开集团晶实置业有限公司

协办方：“大师保养”

房地产活动策划 篇4

一、活动目的

借助中秋节这个中国的传统节日，组织水晶城小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释水晶城品质生活的有效手段。

二、活动主题

中秋情意浓，润安献真情——水晶城中秋业主联谊会。

三、活动时间

20xx年9月6日晚上17：30——21：00。

四、活动地点

水晶城新售楼部广场

五、参加人员

1、新城住宅小区开发建设领导小组领导；

2、润安公司领导；

3、水晶城项目组人员、水晶城业主以及周边居民人员等。

六、活动内容

1、中秋晚会

安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

2、业主抽奖

凡在水晶城购买房屋的客户（以交纳大定为准）均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

奖项设置：

一等奖（1名）：全自动洗衣机（价值1000元）；

二等奖（2名）：微波炉（价值500元）；

三等奖（3名）：豆浆机/榨汁机（价值300元）；

纪念奖（10名）：电饭煲（价值100元）。

抽奖流程：

（1）客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；

（2）抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选；

（3）中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

3、猜谜游戏

活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份（礼品为抽纸和扑克）。（详见方案）

七、活动流程

1、17：30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

2、18：20：来宾到贵宾区就座；

3、18：25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；

4、18：27：政府领导讲话（3分钟）；

4、18：30：公司领导讲话（3分钟）；

5、18：35：中秋晚会演出（约2小时），中间穿插业主抽奖活动；

6、20：40：晚会结束。

八、会场布置

售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅（竖）若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。

售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。

九、推广配合

1、短信：50000条（主要面向手机高端客户）。9月20日至9月22日发送（成交客户短信提前发送）。

2、单页：20000份，大8k，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。

3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。

4、电视流字：9月20日至9月22日播出。

5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。

十、人员安排

总策划及现场指挥：李德伟；

物品采购、演出洽谈：王涛、李凯峰；

手续办理、政府协调：王涛；

客户通知、邀请函发放、奖品兑换：张国虎；

现场布置：李凯峰，工程部、物业部同事配合；

现场客户接待：张国虎，全体销售人员；

秩序维护：郭浩祥，公司其他部门同事配合（具体分工另行安排）。

十一、活动预算

序号， 项目及物品名称， 数量， 单价， 金额， 备注

01、文艺演出， /， /， 15000， 含舞台、道具等

02、手机短信， 50000， 0。03， 1500，

03、宣传单页， 20000， 0。21， 4200，

04、单页夹报派发， /， /， 600，

05、邀请函， 800， ， 1000，

06、奖品， /， /， 4000，

07、小月饼（散装）、糖果、瓜子、小瓶纯净水等， /， /， 20xx，

08、备用金， /， /， 1000，/， 合计 /， / ， /， 29300，

水晶城中秋业主联谊晚会人员安排

时间：9月5日（农历八月十五）

内容：晚上24点，演出公司舞台框架到场，搭建舞台，提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。

时间：9月6日（农历八月十六）

内容：从上午8点至下午17点，由演出公司安装现场气柱、虹门，安装舞台灯光、音响，并进行调试，需工程部电工配合。

演出前由工程部安排人员查验舞台搭建及现场线路是否安全。演出后负责撤离电线和配电箱等。

17点30分，客户开始报到登记，由售楼部销售人员负责接待安排。

现场人员安排如下：

1、现场指挥：

负责人：李德伟

人员：李凯峰、王涛。李德伟负责现场整体协调和沟通；黄永超负责协助指挥和协调销售人员；李凯峰负责与演出公司沟通和协调；王涛负责和现场公安部门沟通和协调。观看演出的政府领导和其他贵宾由王涛和李凯峰负责接待。

1、客户接待：

负责人：张国虎

人 员：全体销售人员。2名负责客户引导，2名负责登记和抽奖箱投奖，2名负责组织客户参加猜谜游戏。节目开始后，调整人员安排，2名人员负责兑奖并作登记，另安排3人到演出现场协助工作。

要 求：提前通知客户到售楼部领取并填写《邀请函》，确保客户如期到场参加晚会，要求到场率达到80%以上。

活动当天，安排两名销售人员着工装在广场迎接客户，并引导客户到售楼部登记，并指导客户将《邀请函》副券撕下投到抽奖箱，并告知抽奖须知。

演出开始前，引导客户参观售楼部，并组织客户参加现场灯谜猜谜游戏。

演出开始后，安排3人到演出现场协助秩序维护和客户帮助工作，负责安排贵宾客户入座，及安排其他客户有序观看演出。

2、秩序维护：

负责人：郭浩祥

人员：物业人员及公司其他部门员工，需6人。广场入口处安排2人负责引导车辆停放，广场上禁止一切车辆停放（包括自行车、电动车），并协助民警指挥交通。舞台贵宾区座席安排2人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。广场上安排4名机动秩序员负责现场人群秩序维护，防止拥挤、滋事及突发事件发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。

3、物品保障：

负责人：王涛

人员：办公室及销售部内勤人员等，需2人。负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼、糖果、瓜子、纯净水布置，演出开始后，视具体情况及进补充上述物品。

水晶城中秋节联谊晚会节目流程单

17：30 音乐响起，来宾签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

主持人宣读：《抽奖办法》《奖项设置》及晚会的其他答谢活动。

18：20 来宾到贵宾区就座。

18：25 主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾。

18：27 政府领导讲话（3分钟）。

18：30 公司领导讲话（3分钟）。

18：35 中秋晚会演出正式开始；

开场舞蹈 《我的街舞 》，青春劲舞、服装靓丽。

18：42 主持人开场词宣布抽奖办法、奖项设置、和月饼品尝等活动。

18：50 男歌，王保国《今夜你会不会来》、《串烧联唱》。

19：58 进行第一次抽奖。宣布抽奖规则。开启纪念奖10名 （价值100元的电饭煲）抽奖人员从观众中挑选。

19：18 女民歌，07年唱响新乡总冠军等奖项、新玛特《唱响新乡》特约评委，王月芳，《美丽家园》、《青藏高原》。

19：26 杂 技，《顶技》、《杂耍》。

19：38 进行第二次抽奖。开启三等奖3名（价值300元的 豆浆机/榨汁机）抽奖人员从观众中挑选。

19：44 男歌，王保国《我要抱着你》。

19：47 绝活，张艺龙，河南电视台《你最有才》前十强，《双截棍》、《软功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤脚踩钢刀》。

20：07 进行第三次抽奖。开启二等奖2名（价值500元的 微波炉）抽奖人员从观众中挑选。

20：12 舞蹈，《青春热舞》。

20：15 川剧变脸。

20：20 进行第四次抽奖。开启一等奖1名（价值1000元的 全自动洗衣机）抽奖人员从观众中挑选。

20：23 模仿秀（赵本山）王江华，签约东南电视台、浙江卫视台。

20：43 播放结束曲，主持人上台宣布中秋晚会结束。

房地产活动策划 篇5

一、

“情暖禹洲会，感恩母亲节”，xx项目目前已积累100多组老/准业主，项目已入禹洲会的成员已达900多组，形成一定的客群基础，惠安当地客群重视口碑传播，老客户带动作用可以且有必要进一步深度挖掘。在一年一度的母亲节期间，禹洲城市广场拟举办一场妈妈好帮手体验活动，加强未来的社区文化建设和打造项目品牌形象，增强品牌美誉度和忠诚度，以期促进老带新和推动老客户产生新需求，拓展客户群体，促进禹洲城市广场顺畅销售。

二、

“妈妈好帮手”亲子体验季

三、

20xx年5月13日

四、

营销中心处

五、

1、家里有3~8岁孩子的900多组项目已入禹洲会的部分成员

2、项目已积累的100多组准业主之中家里有3~8岁孩子的老客户

3、部分家里有3~8岁孩子且愿意来参与活动的意向客户

六、

以户为单位，提前通知，确认意向报名参加，每个小朋友至荣要有一个家长带领;

七、

1、户外充气拱门(“xx‘妈妈好帮手’亲子体验季”)

2、来客佩戴康乃馨胸花

3、营销中心和看房车播放与母亲节有关的音乐(烛光里的妈妈、母亲、听妈妈的话、鲁冰花等中文歌曲，以及部分相关的英文歌曲)

4、给当天买房客户的“妈妈”角色送一束鲜花

八、

1.“妈妈我爱你”许愿树

在营销中心门口山边设置kt版许愿树或直接利用现场的两棵景观树，准备便签和笔，小朋友们可以将对妈妈的祝福写下来挂在许愿树上，让整个活动现场温情四溢。

2、“妈妈好帮手”教学

老师教小朋友扫地、擦桌子、洗菜、淘米、浇花、叠衣服、系鞋带等(安全性活动，尽可能避开会刺伤割伤的体验活动)。老师讲解完注意事项后，每次邀请2-3个小朋友演练。

3、“家有好儿女”亲子才艺展现

亲子彩绘：在售楼处外空地上放置两条白布，准备彩色水笔，所有到场小朋友均可参加彩绘，描绘献给妈妈的礼物。彩绘后可如图拍照留念或放置售楼处展示。

沙画diy：准备简易沙画diy工具，设置专业diy区域，到场小朋友均可参加，数量拟准备50份，领完为止。

4、“母子/女连心”默契度体验

①以家庭为单位，参与活动的小朋友将手头的乒乓球往妈妈或家长端着的桶里抛，后者在不改变位置的情况下，可移动手臂尽量多接。哪个家庭在规定时间投进的数量最多，哪个家庭获得最终胜利。

或者以筷子夹乒乓球，孩子和家长轮流进行一组搬运工体验，将一盆的乒乓球搬至另一盆，哪个家庭最短时间内完成搬运，哪个家庭获得最终胜利。

②心有灵犀，要求妈妈比划手势，孩子来猜妈妈比划对应的`词语或者名称，内容可以按日常食物、常见动物两类进行。

5、“幸福一家亲”家庭赛跑

①先将爸爸和妈妈的其中一只脚绑在一块，接着由家长一起用手搭成“轿子”的样子，让宝宝坐到“轿子”上，一起冲向终点，表现最温馨和用时最少的取得胜利。(备选家庭接力赛，“赛道”宽约8-10米即可)

6、爱的献礼

到场小朋友都会收到禹洲会牌号，活动结束前，将抽出3个小朋友，将会得到禹洲会送出的母亲节蛋糕。

7、放飞爱的梦想

将祝福放在气球里，人手一个氢气球，一起放飞爱的梦想。

或者赠送每个人一个飞天竹蜻蜓，即可勾起家长儿时的回忆，又可让孩子了解父母儿时的娱乐方式，一定程度上实现爱的共鸣，珍惜现在，放飞梦想。

九、

1、获奖小朋友可以获得一份价值约20元左右的益智小玩具或学习用品

益智小玩具有：积木玩具、智力拼装玩具、遥控玩具、拼图玩具、魔方、木制仿真玩具模型等，预备10份;

学习用品有：画笔套装、量具套装、学字板等，预备10份;

2、获奖家长可获得一份价值约35元左右的洗漱套装20份

十

略

十一、附母亲节

凡5月13日至5月15日三天内在xx购房的享三重优惠：

第一重惊喜: 母亲节购房，立享6000元母爱基金冲抵房款;

第二重惊喜：母亲节购房，赠送靓丽母亲品牌化妆品一份;

第三重惊喜：母亲节购房，可额外参与抵房款幸运转盘大抽奖：

一等奖3000元，二等奖20xx元，三等奖1000元，幸运奖洗漱用品一份。

20xx房地产母亲节活动策划方案范文二

由xx网新华房产携手中国文明网联合举办的“泛社区”系列公益活动即将全面启动。5月11日，第一期“浓情五月天感恩母亲"结"”活动将在凯德Mall望京店隆重举行，通过一系列亲子活动，增加人们对亲情的感悟。

“泛社区”是由新华房产首次提出的新型社区理念，这一理念在“社区等于住宅区”的基础上，将社区的概念升级为“商业、写字楼、住宅皆为社区”。“泛社区”系列公益活动以打造和谐社区、促进邻里关系为宗旨，力图将温暖的情感传递给每一位“都市人”，该活动将覆盖北京各大住宅区、商圈以及写字楼。

5月11日是母亲节，也是“泛社区”第一期活动开幕的日子。“浓情五月天感恩母亲"结"”，母亲是平凡而伟大的天使，母爱是最无私且不求回报的爱。为传承中国中华礼孝之德，促进家庭幸福生活，新华房产与中国文明网倾情打造5月母亲月，创造行业公益最强声势。

“泛社区”母亲节活动于11日上午10点在凯德Mall望京店一层大厅举行，将持续到当天下午4点。“甜到心里”和“永不凋谢的爱”两项长期活动将贯穿全天始终，而“妈妈在哪儿”、“同心协力”、“心照不宣”、“爱要大声说”等亲自互动活动则将依次展开，为现场每一位观众提供了参与的机会以及精美的礼品。

“泛社区”母亲节公益活动秉承传承孝道的理念，为所有参与者营造幸福温馨的家庭氛围。该活动将同时进行视频录制，，记录公益活动中每一位参与活动子女对妈妈的爱，记录每一位妈妈的风采，最终制成母亲节公益宣传视频。视频将在新华房产、中国文明网、微博等平台发布。

本次活动感谢凯德Mall望京店的场地支持，以及宁波博洋家纺集团控股有限公司、国颜美容汇、NEWD花艺私塾、瑞香茶业、罗家窑陶艺工作室、大朴网等公司的礼品支持。

影视文案面试

篇一：文案面试

1.百仕达红树西岸在红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应下，就一直引起深圳房地产的关注。百仕达红树西岸是深圳红树湾的焦点，其力图打造南中国顶级滨海高尚社区的行动也正在如火如荼地开展。百仕达红树西岸金钥匙物业管理的服务签约仪式预示着百仕达物业已成为深圳市首家成功导入国际酒店“金钥匙服务”体系的高尚生活小区物业管理公司。百仕达投资3000万美元营造红树西岸智能化社区，与国际IT巨头韩国LG，美国自动化控制领袖霍尼韦尔及中国互联网著名企业分别签定北上广写字楼的暖场活动了战略合作协议。红树西岸将成为国内首家大规模采用国际智能化的高端社区。百仕达地产与深圳中原之间的合作，更加快了红树西岸在香港的展销服务空间。 以上种种行动表明，百仕达红树西岸的创举将会推动红树西岸楼盘顺利销售。红树西岸的进一步营销活动将会加快楼盘的热销。

作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7.5万平方米，2001年公开投标价高达7.8亿元人民币，总建筑面积为25.53万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国著名建筑大师Bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。

请为百仕达红树西岸写出项目广告策划书。

2.项目总体简介

香雪海，位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻东莞市府与国际会展中心，是东莞市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。它不仅是东莞CBD内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与商业的完美中心结合点。

香雪海，背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。

香雪海，三山环绕、藏风纳气，是东莞市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。

目标群体分析，目标群体对象：

教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以20---35岁为主，主要生活及工作区域位于东莞市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。

2、目标群体特征：

经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力；

2）较高的文化品味及良好的精神气质；

3）追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味；

4）通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵士生活；

5）信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接受及丰富现代社会文化；

6）具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。

目标群体综述：

主要来自东莞本地及投资者，以及一些想扎根东莞的外地商人及高级职工，对健康、家庭的生活品位极为关注，是社会的中流砥柱群体。

不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追求健康时尚的生活品位；他们既崇尚东方的统传风格，也青睐现代与传统完美结合的精典版本；他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。

请为该楼盘写出发布会方案。

3.招商雍景湾

项目处于配套成熟的蛇口片区，地理位置优越，是招商地产集数年之功打造的高端作品，无论是规划设计，还是建筑施工，均由名家执笔，建筑设计出自美国艾肯奕机构之手，设计之灵感，蕴含着对高端生活的奢侈体现，充满着对阶层生活的体现和尊重，建筑施工由江苏华西担纲，其名闻国内外的工程质量自然不言而喻。项目自身拥有高端的会所，品位高雅而大气恢弘的皇家园林，体现了招商地产的高端定位和对塔尖阶层生活调性的深刻理解。

另外，项目坐落于育才二小、育才二中、育才一中等育才集团的核心名校周边，项目自身拥有一个即将引进著名品牌机构担纲的幼儿园，教育资源非常丰富。产品形态为50平米一房、82平米两房、88平米三房到180平米四房。

招商局地产控股股份有限公司（简称“招商地产”）是央企招商局集团三大核心产业之房地产版块的旗舰公司。是中国最早的房地产公司之一，国家一级房地产综合开发企业，是具备综合开发能力、物业品类丰富、社区管理完善的大型房地产开发集团，总资产达1300多亿元。公司总部设于深圳，公司A股、B股在深圳证券交易所上市，B股在新加坡证券交易所第二上市，招商置地（HK.978）在香港联交所新上市。

招商地产因倡导“社区综合开发模式”、“绿色地产开发理念”、“全程服务体系”，被誉为中国地产界“城市运营”、“可持续发展”最早的实践者和成功典范。公司因合理的业务结构布局所带来的丰厚经常性利润，被誉为“最具抗风险能力的开发商”。 招商地产拥有的.园区配套产业：招商局物业管理有限公司、招商供电公司，通过专业优质的服务能力，将产业链条延伸至房地产开发的其他领域，并不断追求对社会和客户的承诺，完善社区综合服务。

公司现已形成自身发展的核心价值体系：可持续发展的绿色生态开发理念、综合的社区资源整合开发能力、租售并举的产品结构形态、完善的全程服务体系，同时以优良的资金运作保证及招商局集团的大力支持，使招商地产不断赢得市场认同。

请为雍景湾策划一场暖场活动方案。

4.一个女白领正坐在高层的写字楼里的星巴克咖啡厅里,窗外望去是城市匆忙的人流,请描写出女白领此刻的心境和感受,要求350字左右,用词浮华

5.公司现在接手一个项目,项目毗邻市政府,旁边是一个小学,请给这个项目做一个简单的定位,总结卖点,写出项目案名,并写出几句广告词.

6.公司有一个别墅项目,位于湖边,公园后面,请取一个案名,和广告词.

7.谈广告。说说您近来看到的最喜欢的两则广告，最好是一则平面一则影视。请用文字描述它，并说说您喜欢它的原因。

8.北上广写字楼的暖场活动你对“上善若水 厚德载物” 和“能行五者于天下为仁矣!” 的意思是什么你怎么理解？

9.选一个自己喜欢的广告,请用100字以下陈述:a)你认为其面向对象是谁?b)你认为其目的是什么?c)你喜欢它的原因有哪些不少于3条?

10.请用三句话分别从长相、性格、生活观念三方面描述您自己（不超过30字）。

11.请拟写一份30秒的电视广告及一份平面广告的策划文案，来推销《瑞丽》杂志给男性读者。

12.针对不同目标群体，请以某一种商品为广告对象，分别以不同风格撰写一段文案。

（1）、城市街头少年：

（2）、时尚文青：

（3）、小资女性：

（4）、中产阶级：

（5）、网虫：

篇二：文案面试测试题

测试题

1、你认为作为一个好的文案应具备哪些特质及能力？

2、简述确定广告文案主题的方法?

3、简述创意广告文案写作的要点?

4、如何领会“流行”这个概念，请举例说明

5、你认为最成功的案例是什么，请举例说明

6、谈广告。说说您近来看到的最喜欢的两则广告，最好是一则平面一则影视。请用文字表述，并说说你喜欢它的原因。

7、巧手联珠。看来毫不相关的两类事物，可以经由文案的巧思将它们入情入理的联系起来。（写一句话/字数不要太多）

■阳光+忧郁的黑眼圈

■咖啡+猩猩

■妈祖+猛男

8、请以某一种商品为广告对象（选你最熟悉的，但5个小题要求写同一种商品），分别以不同风格撰写一段简短的文案，包括标题、正文。

篇三：文案面试题目

测试题

1、你认为作为一个好的文案应具备哪些特质及能力？

2、简述确定广告文案主题的方法?

3、简述创意广告文案写作的要点?

4、如何领会“流行”这个概念，请举例说明

5、你认为最成功的案例是什么，请举例说明

6、谈广告。说说您近来看到的最喜欢的两则广告，最好是一则平面一则影视。请用文字表述，并说说你喜欢它的原因。

7、巧手联珠。看来毫不相关的两类事物，可以经由文案的巧思将它们入情入理的联系起来。（写一句话/字数不要太多）

■阳光+忧郁的黑眼圈

■咖啡+猩猩

■妈祖+猛男

8、请以某一种商品为广告对象（选你最熟悉的，但5个小题要求写同一种商品），分别以不同风格撰写一段简短的文案，包括标题、正文。

如何理解互联网+房地产，房地产+互联网

您好！

原文地址北上广写字楼的暖场活动：互联网思维能否颠覆万科

原作者北上广写字楼的暖场活动：王新宇V的微博

这篇文章非常具有启发性。未来是属于互联网的，传统行业该如何找到互联网的结合点，如何以互联网的思维重新看待这个行业？不革自己的命就等着被别人革命！

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小米科技董事长雷军提给万科总裁郁亮一个问题：“你们盖的房子价格能不能跌一半”时，郁亮也曾一愣。但仔细思考后，他觉得这个可能性不是完全没有。

2014年，农历岁末年初，在郁亮的带领下，万科高层以迅雷不及掩耳之势快速拜访北上广写字楼的暖场活动了腾讯、阿里巴巴、海尔、等企业，并且引发了业界针对房地产行业转型的深度思考。

2013年底，郁亮在一次内部演讲中说，他担心未来房地产行业会不会出现类似“小米”的搅局者，以互联网思维模式打破旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。

房地产作为国内支柱产业，在互联网大潮来临之际，是被互联网颠覆，还是利用行业的优势，去捍卫领先的地位，成为业界深度关注的焦点。

郁亮的担心并不是完全没有道理，当小米开始生产手机的时候，众多传统手机品牌尚未引起警惕，但当摩托罗拉被谷歌收购进而又卖给联想，而诺基亚曾经的一代霸主地位也日薄西山，小米的强势崛起，给了传统行业从业人员极大的震撼。

当乐视宣布要推出互联网电视的时候，众多电器大鳄企业抱着围观看热闹的态度，不到两年时间，乐视不仅推出了成功的硬件产品，更是在互联网、视频、版权收购、用户体验上走在了这些传统企业的前面，形成了“平台 内容 终端 应用”的全产业链战略，全面进入中国家庭客厅，而互联网业界对乐视的追捧也不仅仅限于对于硬件价格冲击，而是基于产业链未来可拓展的巨大空间，看着自己孤零零的硬件电视以及弱爆了的软件，之前看热闹的企业，不知道现在作何想法？

而小米和乐视，都不是传统行业，而是用互联网行业，只不过利用了互联网思维对传统行业进行了改造。

什么是互联网思维？

最初，在传统和互联网之间有一堵看不见的墙。传统的一边认为把东西放在一个网站上就是互联网了，互联网的一边认为把传统的信息放在网站上就解决了传统的问题。最后，大家发现只有砸烂了这堵墙，才是互联网，也才是真正的互联网思维。

互联网思维并不简简单单的是基于互联网产品、技术的改革，也不是简单的将产品电商化、社交化产生良好的效益，也不完全是针对某一个行业的创新。针对传统行业而言，互联网思维是针对传统行业自身的行业属性，利用互联网使用者习惯，遵循互联网的社会规则，基于传统行业产品本质，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则，快速的行成口碑传播，达到符合互联网用户的认同的颠覆性改造。

互联网已经不是一个技术的概念，而是一种基于自身行业产品的特质的改造，从产品规划开始就应该注入这样的血液，这意味着如果严格意义上的改造，应该是公司整体骨子里面对自身经营、商业模式、管理等诸多方面的改变，否则无从谈起颠覆。

面对互联网思维大潮，也许三五年内，作为支柱产业的房地产并不会太受到过多冲击，但跟小米和乐视的案例一样，往往颠覆传统行业的并不是传统行业自己，而是互联网企业。就目前开发现状而言，除了资金是一个高门槛之外，技术和营销早已不是瓶颈，真的出现“小米”互联网思维房地产企业，也未必不可能，未雨绸缪也未尝不可。

房地产行业的互联网营销现状

提起互联网，可以说，房地产行业已经远远的走在了很多传统行业的前列，在以搜房、新浪乐居、365地产家居网、搜狐焦点等垂直媒体为首的互联网公司，经过多年的市场教育，已经培养的众多地产企业的广告投放习惯，目前主流城市的房地产网络广告份额均以亿来计，类似南京这样的二线城市，仅房地产网络广告份额至少有3.5亿的合同额，而北上广深的份额，更是可见一斑。这也是搜房近期在美国股市创造市值神话的支撑之一，但风光数字的背后，一方面是传统媒体的衰落，另外也是畸形的房地产互联网营销的现状的体现。

1. 被动的接受互联网产品

不管是web1.0时代，还是web2.0或者是现在社交化趋势下的网络媒体，开发商作为重要的客户，网站基于自身盈利角度，不断开发新的互联网产品，想尽一切办法售卖给客户，这就出现甲网站搞个活动，乙网站立刻抄袭，换个名字继续卖，市场的互联网产品同质化严重，而开发企业只能被动的接受产品。

2. 形而上学的迷信专业度

相比其他行业网站，房地产网络垂直媒体针对自身的专业度提高是有目共睹的，从早期的踩盘、看房日记，到专业的市场分析、数据报告，可谓是专业度越来越高，但互联网最核心的用户群却没有抓住，而是利用这种形而上学的专业度，给开发商形成了一种思维：只有这些媒体才是专业的网络营销平台。但事实是，往往本地最具人气的互联网平台，却是那些有草根属性的网站，他们可能没有专业的房地产专业文章，但因为具有强烈的生活化社区生态，目标客群才是最集中的。但由于形而上学的这种态度，开发商在进行投放时候，往往忽略，造成了不精准性。

3. 过度的迷信房产电商

作为一个早期以出售网络媒体冷门广告位而诞生的模式，随着大家的追捧，2013年成为房产网络营销界的宠儿，曾被叫停房产电商的苏州，一个江南城市，房产电商的投放份额，某网站已经超过7000万，威力可见一斑。

但事实是，房地产网络垂直媒体的专业度是体现在自身的媒体专业素养方面，所谓的房地产电商，是不会有专业的开发公司或者营销公司专业的，而大规模的推广所谓电商，又产生了行业的数据造假，大而空的形式主义、乃至更严重的潜规则等众多问题。

电子商务仅仅是房产电商包装的一个概念而已，换言之，也是互联网产品，中国的电子商务经过十多年的发展，依旧不够成熟，何况房产这种大宗消费呢？

过多的迷信和依赖网站的所谓“拓客”“收筹”是一种本末倒置的行为。媒体就是媒体，而不是代理公司，对于媒体而言，渐渐丧失了媒体属性和公信力，也是非常悲哀的事情。

4. 舍本求末夸大营销而放弃产品本质

为了快速去化，部分开发企业联合媒体进行项目营销节点的各类炒作，利用买房人信息不对称，热炒各类概念，制造热销假象，甚至雇佣水军制造影响力和假象。夸大的炒作，可能短期内售卖了产品，但在项目交付时会引起各类法律问题，乃至群体事件，对于自身品牌形象，是重大伤害，而媒体的捧杀，也是对公信力的损害。

5. 危机公关能力较弱

大型房企的区域公司营销部门，就跟现在众多的互联网企业一样，不希望有关自身公司的负面信息出现在各类媒体上，所谓对于互联网上出现的信息，经常采用封杀的态势，甚至以广告费威胁媒体删稿。有时候不恰当的时间，用了不恰当的处理方式，适得其反。欲盖弥彰，掩盖事情的真相，不去处理好客户反映的问题，只能导致更大的发酵，最终对自身的职业生涯产生影响。

6. 俯首潜规则，自娱自乐

在各类利益的驱使下，粉饰太平，操控媒体进行自身业绩的包装，体现自身营销水平，或者媒体利用影响力，逼迫开发商投放的潜规则，构成了另外一种生态，形成了自娱自乐的现状，实际上对于项目营销的帮助，并不大，只是给公司的汇报的报告写的更加生动一些而已。

当然，也有好的应用案例，万科在南京有个项目叫做金色里程，该项目曾经以6000左右的项目开盘，但滞销，以2007年拿地楼面价4059元/平米的成本推算，完全不赚钱。项目所在区域是集体土地，小产权房为主的铁心桥区域，不是主流地产板块。而项目紧邻加油站，交通要道卡车来往众多，临近殡仪馆等恶劣因素，造成客户认知心理障碍，卖的不好自然不奇怪了。

而2009年9月份重新开盘，推出234套，认购225套，均价10570元，毛利率14.5%，创造了千人抢房的风潮。

而这一切仅仅是因为互联网媒体的应用，南京万科请南京本土的某说唱团体，创作了一首南京话《房的一米》FLASH动画，形成了互联网的病毒式传播，歌曲里面用南京话唱出了一些刚需的心里话，比如：买房不能买太大，丈母娘会幻想来住一下；买房不能买太小，老婆蹲不住老会往外跑！房的一米（烦的一米是南京口头语谐音）房的一米诶……

同时期，万科顺势推出了万科小红人形象。通过示范区营造氛围，淡化地段的抗性，售楼处的布置和样板间装修也完全以年轻人喜欢方式呈现。项目产品以调整为70平米的复式两房以及108平米的三房，并且有赠送面积。另外采用各类拓客手段，挖掘目标客群，比如上街派发红玫瑰，而来电来访在高峰期的三天分别突破了600组和800组大关。

项目推广结束互联网推广成绩如下：南京本土社区西祠胡同首页热点聚焦新闻位，转帖300个讨论版，谷歌搜索结果达到13200000条，365地产家居网首页连续出现15天相关讨论，歌曲创作者一天赶五家媒体专访。

从眼球效应，到人气积累，再系统的导入项目，进行成功的售卖转化，互联网功不可没。而后来，南京公司在互联网不断尝鲜，比如淘宝卖房等举措，均受到此次互联网营销的影响。

而这个项目当时操盘的，正是临危受命空降南京，时任南京公司总经理，人称大宝的朱保全，这次陪同郁亮一起旋风外访，朱保全已经是万科集团副总裁兼物业事业部执行官，99年就进入万科，并且深谙互联网规则，而郁亮声称万科要做城市服务配套提供商也并非空穴来风，这次系列外访，除了学习之外，恐怕万科团队可能也正是为此布局。

以上几点这仅仅是简单的说明了当前房产互联网营销当中存在的部分问题和现状，但不得不承认，房地产行业的互联网营销起步较早，但发展的较为缓慢，除了大型房地产公司能尝鲜之外，大部分开发企业尚未普遍形成对于互联网的完全利用。

利用互联网思维改造，更是遥远的话题。

房地产产品如何与互联网产品相结合

从上面的案例，北上广写字楼的暖场活动我们可以充分的看到对于互联网思维的利用，不仅仅简单的被动的接受媒体的产品，而是进行了多元化的跨界组合，最终形成了传播链条，媒体发挥了自身的媒体属性，而项目产品定价合理，符合目标客群的承受能力，项目的营销氛围处理得当，有效屏蔽和淡化了周边的不利因素，将关注度的转化，从歌曲转化为买房人的购买意向，变为来电来访和成交，完全是企业利用互联网主动出击的标杆。

这也恰恰解决了互联网营销需要解决的：互动、服务、口碑传播、拓客和转化，但最终离不开的是定价和产品本质。这里案例还告诉我们，对于互联网产品的应用依旧回归产品的本质。

1. 抓住用户的核心需求

刚需群体，需要找到性价比高的房子，对于生活品质有一定追求，但受到价格挤压因素明显。

2. 尊重每一块土地的价值

尽力的摈除和改变不利因素，以居住属性为先导，尊重每一块土地，创造或者调整合理的产品规划。

3. 符合自身产品的定位和定价

对于客群的研究到位，回归产品的真实属性，所有的包装，还需要好的产品支撑，符合目标客群的定位的好产品才是王道。

4. 合理使用宣传通路

互联网营销不仅仅是几篇代理公司写的软文和广告画面，更重要的是利用不同的宣传通路的属性，比如西祠胡同和微博能帮助快速扩散，垂直网站帮助深度剖析和宣传项目等等，每个渠道的属性和使用方法都不同，不能一概而论。

5. 品牌与粉丝效应的转化

除了产品以外，好的口碑，万科的品牌和万科物业的号召力依旧是不可磨灭的功臣

6. 一切以用户为中心

无论从宣传还是售楼处的接待流程，示范区的气氛营造，均显示了以用户为中心的思想。

随着时代的进步，互联网用户的素质层次较高，也正是对营销人员的极大考验，懂得规则，利用好多种通路，才是房产互联网营销的关键。

互联网思维的房地产改造

如果想通过互联网思维去颠覆和改造房地产，以上的方法仅仅是入门，或者是部分。目前传统行业被颠覆，除了颠覆产品本身，更多的是对产业链的颠覆。

互联网电视除了硬件，更重视的是对于终端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影视制作、版权及出版、软件、互联网、电子支付、移动互联等生态的，颠覆的是原有生态体系，甚至已经脱离了自身产品。那房地产的互联网思维的改造，也应该分为长效渠道和短效渠道。

短效渠道：

一、 以行业专业度为基础的新媒体整合营销

1. 从专业度而言，目前房地产的专业度依旧较高，但仅仅限于业内

2. 用行业的专业度，进行普及型及互动，利用互联网用户较能接受的方式，包装和推销自身项目。

3. 熟悉每个媒体平台的作用，针对平台做有区别的营销推广方案

4. 跨界整合资源。

二、 社会化营销

1. 线上社会化营销产品的应用比如：微博、微信、区域性网站的论坛、QQ群等

2. 线上社会化营销产品的互动：时刻保持有效的互动，切忌外包网络公司维护。

3. 线下营销道场的整合包装，植入互联网元素。

4. 培养种子客户善用自身老客户及品牌粉丝客户进行口碑传播

5. 定期组织线下活动，仅针对互联网客户，但绝非常规暖场活动。

三、 基于互联网产品的精细的数据营销

这与一般性网站的数据库应用及其类似

(一) 数据搜集

1. 从注册开始，加强用户体验，但对于重要数据要善于搜集

2. 善于发掘行业上游数据、精准数据，资源互换是常见的手段。

3. 发掘自身平台数据优势，以及形成行业链条的数据库贯通。

4. 大面积的线上数据采集

5. 线下地推，如活动现场、客户营销现场

6. 竞争对手的相关数据搜集。

(二) 过滤

1. 非本平台的数据，陌生数据进行转化，数据内容要善于多次利用。

2. 本地平台数据，通过分类、组合再分类，发掘不同行业的数据。

3. 活动是过滤数据的一种方式，但不仅仅限于活动，基于平台的资讯、论坛、专题等等都可以变为数据过滤的重要通路。

4. 善用电话回访的方式进行过滤，注意话术技巧。

(三) 数据应用

1. 我们提供给客户的服务是基于客户营销需求的整合营销服务。

2. 产生的数据，需要与网站的产出考虑，但切忌直接购买数据。

3. 应用方式，根据行业，有不同的组合方式和应用方式，不要单一用。

4. 集中爆发式：如团购、地产看房团

5. 细水长流式：单品牌营销推荐

6. 活动包装法：用活动包装核心数据，提升数据价值

7. 数据的表现：与自身网站产品包的组合、结果表现以及互动表现。

8. 数据应用是网站服务和整合的一部分。

(四) 数字化分析结果

1. 行业宏观数据分析

2. 竞争对手与自身市场占有率数据是参照

3. 同行业案例库的数据分析价值巨大。

长效渠道

1. 战略上高度重视

这个重视，并不是口头上的，也不是一撮而就的，这个类似于公司的企业文化，也是一个标准，在保持传统中前进，由使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始，在开发项目前期、招拍挂、项目规划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、持续销售、尾盘、交付等各个环节，用互联网的方式去换位思考和运营。循序渐进的提升地产公司的信息化、互联网化水准。在公司目标层面，应该提升互联网营销的必要性和强制性。

2. 构建围绕本体的互联网思维营销体系

以房地产为本地，但深度的基于房产行业以及互联网行业链接的上下游渠道，进行深度挖掘，不仅仅以产品和营销为主。例如，小米开始的口号就是“为发烧而生”，通过互联网的方式，站在客户的角度，快速的推出了极致的手机产品的概念，并且付诸实施，形成口碑效应。

而每家开发公司的优势资源各不相同，乃至有更多的产业链，有的物业很强，有的建筑很强，互联网思维需要的是基于产品本质的极致的需求，哪怕是及其严苛的。但这一切要通过各类渠道让更多的人知晓和向往。

3. 成立互联网营销部门

除了战略和体系的建设，现有的营销体系，应该加入或者单独开辟针对互联网的营销公司，而不仅仅是把这些活交给代理公司，或者外包，只有企业自身才是最了解自己产品的，而互联网营销部门，正是为互联网而生的。

这个全新的部门，应该围绕结果确定全新的规范、以及流程。有强大的执行力和管理能力，对于互联网的认识，应该更加的接地气。

房地产未来会怎样？

以万科为代表的房地产企业，如果真的进行互联网思维改造，会以怎样的方式进行呈现？这里，可以对未来无限的遐想。

媒体表现：

1. 数十年的品牌积累，已经塑造了万科的品牌形象，企业大了，虽然也有部分区域出现过问题，依旧能快速解决，口碑在地产行业而言，依旧表现不俗。

2. 万科的人爱爬山，爱骑车，这是比较好的亲民形象。

3. 万科在松山湖有自己的产品研发中心，专业的体现。

4. 万科PC，开创了国内地产工业产业化先河。

5. 万科的物业很好，细节很到位，哪怕冬天，也会在入户门上帮业主加上门把套，防止客户直接接触冰冷的门把，令人发指的细节。

6. 万科的超小户型创新，令人惊讶和赞叹。

7. 万科总是敢于在楼市不好的时候第一时间降价。

8. 万科企业总是低调的，积极的形象面世。

以上，仅仅是部分人所知道的现状，而事实已经存在，通过互联网的手法让更多人知晓，这些，都是让潜在客户，尤其互联网群体对万科形成高度关注的好的卖点。

而更多的，则是万科是否敢于通过互联网的方式去喊出为互联网而生，或者用更为低调的方式让互联网用户去感知并且向往。

事实上，作为领先的房地产企业，已经在行业领先，同样在互联网领域，就可能成为这个行业的规则制定者，而这个规则就是利用互联网使用者习惯，遵循互联网的社会规则，基于传统行业产品本质，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则，快速的行成口碑传播，达到符合互联网用户的认同的颠覆性改造。而这种思维也并不是一尘不变的，也是会自我进化的，跟市场规则一样，不符合市场需求的，自然会被淘汰。

产品及配套表现：

互联网思维的万科，利用专业的房产建筑理念，犹如当年世博会万科馆一样，以及绿色环保的总部大楼一样，除了满足普通居住属性以外，应该根据不同的群体，在产品上做到极致，和领先超越，当然，前提是建立在成本可控上。

万科提出了城市配套服务提供商，从四季食堂，到快递代收，还有万物仓，不得不承认，万科已经开始布局，这些都是线下享受的服务，也是互联网界一直讨论的O2O最后一公里的问题，万科用自己线下的方式，已经解决的很好。

互联网平台的表现：

全国的万科业主，都是万科的宣传利器，但传统思维下，除了简单的邻里关系和营销老带新优惠等举措，在互联网平台的表现依旧不够。

互联网平台是一个虚拟化的社区，除了简单的营销之外，我们可以看到从上学、恋爱、结婚、买房、买车等人生重大节点，互联网的分享精神，形成了互联网的社区生态，这就是一个虚拟的城市，而整个万科拥有的新老业主就是互联网的种子客户，万科除了专业的《万科周刊》，和服务业主的万客会，能否直接建立一个属于万科业主的互联网平台，基于PC互联网和移动互联网？当然，这里面存在一定的口碑风险，但好处自然也不言而喻。

产业链及生态：

除了房地产业务之外，衣食住行、娱乐等，万科掌握了自己业主的最后一公里，这里面又有无限的遐想空间。记住，互联网思维的地产，一定不是简单的为了卖房子，互联网营销也仅仅是提高了营销水平，真正的互联网思维改造房地产，应该是对于产业链的拓展，但对于普通公司而言，也是巨大的挑战。

除了产业链的延续，继续当前房地产的改革和跨越也会列入主题，比如：马云的菜鸟网络就是极好的一个例子，给线上用户提供一个极致的区域性线下体验中心，而万科需要做的是将实体的互联网化。不管是B2C，O2O，还是C2C，或者是其他的模式，哪怕是传统行业，都会在这个庞大的基于个体家庭中找到自己合适的位置。

改造的结果设想：

1. 万科的品牌影响力会经过互联网的扩散会让更多人认知。

2. 万科的产品代表了追求极致性价比及居住品质。

3. 拿到性价比更好，位置地段更好的地。

4. 把握“最后一公里经济”，不仅仅是表现在线上电子商务，也会体现在线下，即所谓O2O。

5. 万科有针对业主的专用电商平台，物业提供免费送货上门服务。

6. 邻里关系更加和谐，未来的人居环境更加优秀，百万买房，千万买邻。

7. 互联网技术提升居住舒适度，比如根据可穿戴设备，在回家路上，智能家居发挥作用，调节光线、温度、做饭。

8. 万科房子一房难求，但更多的三四线城市也会有万科的身影，因为互联网的传播，传统的广告已经不是主流宣传通路了。

9. 每个小区都有属于自己的APP，解决衣食住行的相关问题。

10. 城市的配套服务提供商。

经过互联网思维改造的房地产，除了房子本身的价值之外，各类配套服务提升了品牌和项目的附加值，项目的竞争属性会加强，品牌号召力会加强，项目价值会进一步提升，但一切的一切，还是回归到产品的本质。如果房子是电脑的硬件主机和显示器，而互联网思维改造提供的更是电脑里面丰富多彩的软件，而开发企业在其中扮演的是运营商，提供带宽和各类服务。

互联网思维并不是高不可攀，而互联网思维改造后的行业，会更加的健康，也更加有好的品质去面向市场，衍生和打破既有的模式和产业链，合理的互联网思维改造下，传统行业将迎来第二次生命。

望采纳，谢谢

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