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《别独自用餐》（[美]基思·法拉奇/[美]塔尔·雷兹）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：《别独自用餐》
作者：[美]基思·法拉奇/[美]塔尔·雷兹
译者：前十网
豆瓣评分：7.2
出版社：文汇出版社
出版年份：2017-6-23
页数：356
内容简介：
一个人的成功，85%来自社交能力。法拉奇本书中，提出了让人终身受益的社交法则。这些法则将改变人们思考人脉的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，从而获得更有价值的人脉关系。自2005年出版，蝉联《纽约时报》、《华尔街日报》、美国亚马逊网站图书排行榜榜首，覆盖16个国家和地区，影响数千万人。此版本全新增加移动互联网时代的社交技巧，更符合当下的社交需求。翻开本书，学习建立高效的社交能力，从而获得更大的成功。
作者简介：
法拉奇绿讯营销咨询顾问公司（Ferrazzi Greenlight）创始人、CEO；《纽约时报》畅销书作家，《Inc.》《华尔街日报》《哈佛商业评论》等媒体撰稿人。
【D阅读】012-《别独自用餐》
美国人，一个叫基思·法拉奇，一个叫塔尔·雷兹。
提出了让人终身受益的社交法则，彻底颠覆思考人脉的固有方式，并揭开克林顿夫妇、本杰明·富兰克林、戴尔·卡耐基等成功人士成功背后的秘密。内容包括， 第一，怎么样才能和那些牛人做朋友？第二，如何把一面之交的弱关系变成能够深入合作的强关系？第三，当拥有很多人脉的时候，如何管理呢？
——人脉之所以重要，是和这个世界的基本运作规律有关，所有的事情其实都是由人在经营和运作，是由人驱动的。那么你没有一个良好的关系，简单的事情也就变得复杂了，人际关系处理得好，复杂的事情也能其利断金，把问题解决。
如今已经不是各种各样的问题都单打独斗的时代了，你需要和其他优秀的人一起合作，这个过程中人脉就显得特别重要。这是一个层面， 从合作来看这个人脉关系 。从另一个层面来看， 人脉的重要性还体现在信息优势上 。而人脉网络的广泛与否就在很大程度影响了你获取信息的正确性和有效性。
既然人脉这么重要，究竟怎么样才能良好地管理好人脉呢？这就是今天要和你分享的内容，有三个部分：
我们都想认识更优秀的人，通常我们会觉得这些人可能会很忙，和我们的距离很遥远，不敢去接触。针对这个问题，作者提出的建议是， 有想要认识的人，上！也就是说勇敢出击，别想那么多，最糟糕的情况无非是被拒绝嘛，你不去问，连被拒绝的机会都没有。
【故事】
有一次开车回家的路上，他父亲看到路边的垃圾堆里有一个坏掉的玩具车。于是他下了车把这个玩具车拣起来，然后敲开住户的门对主人说，我看您家里的垃圾堆里面有一辆坏掉的玩具车，您介意我把它拿走吗？我觉得我可以把它修好，然后能够送给我儿子，如果我儿子有一辆这样的玩具车，他一定会非常开心的。
在这个过程中，他爸爸一点都没有自卑，反而是非常大方地和女主人攀谈。结果女主人不仅把玩具给了他，而且还另外给了他一辆自己不骑、但舍不得扔掉的质量很好的自行车。作者拿到了玩具车和自行车，而女主人也因为合理地处置了她的闲置物品而觉得很开心，两全其美，皆大欢喜，而这一切来自于他父亲按下门铃的勇气。
——无论在什么时候，只要有可能获得更好机会，都要勇敢地去尝试。
怎么样提升勇气？
1.在你的圈子里面找一个榜样，向他学习，让他帮助你
2.你还可以给自己制定一个目标去付诸行动，比如每周去见一个陌生人，在哪儿见和见谁都不重要，重要的是你克服这种心理假想。
——这是认识优秀人的第一步，克服恐惧，提升勇气。
要认识优秀的人也不是光有勇气，还得有谋，要不见了面说啥呀？这时候作者给的第二步建议就是， 给别人支持和帮助。 每个人都有自己独特的优势，能够给别人提供帮助。
【故事】
——一个球童都能够通过努力为别人着想，给别人帮忙，让别人获得价值，从而赢得别人的信赖并和他分享人脉的话，你还有什么理由认为自己帮不到别人呢？
作者给出了非常重要的建议，那就是让友情变得深刻的三个关键点， 分别是健康、财富和孩子。
普遍来说，每个人都会关心自己的健康、自己的财富和自己的孩子，马斯洛的需求层次原理就说明了这一点。马斯洛认为每个人的需求都是低层次的需求满足之后，高层次的需求才会引起注意，而在低层次的需求当中，健康、财富和孩子是属于最基本的安全需求。帮助别人实现最基本的安全需求，其实就是让他们有机会在需求金字塔上往更高层次上去进行人生实现，如果任何人能有这样能为他考虑的朋友，自然会特别喜欢。
【举例】
在这个时代很重要的一个免费资源，那就是知识，知识是在社交活动中可能帮你获得好处的最有价值的东西。名人、大牛、优秀的人也会遇到他不懂的问题，如果你能把自己打造成一个“知识经纪人”，想办法帮别人去处理他不懂的知识问题，你自然也就能够帮到别人。
——没有资金、没有人脉，你一样可以脱颖而出，就看你是否真的用心去帮助别人。
因此要发展深入的关系，给予比索要重要得多。我们对交往的人付出了多少，就能得到多少回报。换句话说，想要交朋友，就得要为朋友的事情行动起来，而这些事情是要付出你的时间、精力和关心的，但也只有这样，才能让你和他们关系进一步深入发展。
作者给出了一个原则和一个方法，这个原则是多样性原则，这个方法叫分类联系法。
人脉关系其实更像是肌肉，使用越频繁才越健壮，你应该做的事情是努力地把你的关系和人脉介绍给更多有价值的人，慷慨地促进不同人脉之间的联系，而不是藏着掖着。真正的价值是来自于你对别人而言是不可或缺的，你应当成为你人脉圈中那个电话接线员，尽可能把你的信息、你的资源、你的善意传递给不同领域的人，在他们之间建立联系，这样你才会拥有更大的空间和更多的可能性。这就是作者提到的人脉圈的多样性原则，通过建立人脉关系的多样性实现社交套利。
作者建议大家根据接触的频度来分类，建立不同的等级体系。比如，首先把自己所有的人脉、朋友进行了分类，可以分成五大类，分别是：私交、顾客、准顾客、重要的合作伙伴以及渴望认识的人。这五大类，像私交就是指好朋友和熟人，和他们的联系可以有规律，不需要专门地去管理。而客户和准客户、重要伙伴，就不用说了，必须是保持比较频繁的联系。而渴望认识的人，就需要想办法主动地去联系。
具体怎么做呢？作者建议把自己的通讯录打印一个总表，用 Excel 或者任何软件都可以，然后将你的朋友进行分类，在他们名字前面标1、2、3这样的数字。除了按频度分，还可以还按不同的场景分，按在不同地域的、不同行业的朋友进行分类。
所以这样即使你有很多的人脉，你也能恰如其分地把他们照顾到。
想要认识那些更优秀的人
首先，要克服的是恐惧，要有勇气去接触他们。而接触他们之后，给予比索要重要得多，不要去想怎么样利用别人，而是去思考自己怎么样能够帮助到别人。
其次，发展深入关系的关键，是关心别人真正关心的问题。一般而言，你可以从健康、财富和孩子这三方面来入手，还要主动给别人支持和帮助。这一点和财富地位没有关系，主要是看你是否真心投入时间和精力为他们着想。
最后，人脉圈的多样性原则，告诉我们要促进人脉之间彼此的交流，帮助他们共同进步，分享人脉比守着藏着掖着重要得多。而从方法的层面讲，人脉需要分类管理，根据联系频度和联系场景进行分类管理，从而做到有序高效。
《别独自用餐》总结
这本书提出别独自用餐暖场电话了让人终身受益别独自用餐暖场电话的社交法则，彻底颠覆思考人脉别独自用餐暖场电话的固有方式。
别独自用餐暖场电话我们生活在一个合作共赢的互联网时代，值得每个人都读一读。
作者法拉奇是前美国总统克林顿和希拉里的御用人脉大师。
出生在宾夕法尼亚的一个小乡村，他的父亲是个钢铁工人，母亲是清洁工，就是在这么贫寒的家庭背景下，通过自身努力，他后来成为了德勤公司的市场总监，喜达屋国际酒店的市场总监，还担任过好莱坞著名媒体营销公司 YaYa Media 的首席执行官，最后他创立了以自己名字命名的公司——法拉奇通讯营销公司。
而法拉奇总结自己过往的经历，认为人脉对他的成功起到了至关重要的作用
而《别独自用餐》这本书就是法拉奇对自己人脉管理的总结
当今社会人脉的重要性，就不言而喻了，有良好的人脉关系，在工作中，就能如鱼得水
一个人认识的人越多，他获取的信息就越多，而信息的获取速度和质量决定了你行动的优势。
既然人脉这么重要，究竟怎么样才能良好地管理好人脉呢？书中就讲到三个核心内容
作者法拉奇的父亲给他的影响很深。他父亲是一个钢铁厂的普通工人，没上过学，真的是属于社会最底层的群体。
但是他爸爸有一点是明白的，那就是要想办法让自己的儿子出人头地，跳出工人家庭。
可是他爸爸又不知道该怎么做，他想来想去，觉得他认识的人当中唯一能帮上忙的就是他们这个钢铁公司的大老板麦克纳，这个人见多识广，认识的人又多，或许能帮他出主意。
可是他是最普通的员工，在此之前都没有见过大老板，因为大老板是他上司的上司的上司，就像一个县城的普通小老百姓要见省委书记，那是一个感觉。
可是法拉奇的父亲认为，这是他唯一的机会，所以他并没有顾忌地位的高低，而是勇敢地去以一个工人的身份提出要求，要和大老板麦克纳见面谈一谈。
结果麦克纳听说了这件事情以后很感兴趣，答应了和他父子见面。然后凭借着这次交谈机会，麦克纳非常喜欢法拉奇，并推荐法拉奇进入美国最有名的小学读书，从此法拉奇才有机会进一步进入到耶鲁、哈佛，实现了他后来人生的大变化。父亲的勇气改变了作者的一生。
还有一件事情，他父亲的做法也深深影响了他。因为家里很穷，所以他父亲没有钱给他买很多玩具，有一次开车回家的路上，他父亲看到路边的垃圾堆里有一个坏掉的玩具车。于是他下了车把这个玩具车拣起来，然后敲开住户的门对主人说，我看您家里的垃圾堆里面有一辆坏掉的玩具车，您介意我把它拿走吗？我觉得我可以把它修好，然后能够送给我儿子，如果我儿子有一辆这样的玩具车，他一定会非常开心的。
在这个过程中，他爸爸一点都没有自卑，反而是非常大方地和女主人攀谈。
结果女主人不仅把玩具给了他，而且还另外给了他一辆自己不骑、但舍不得扔掉的质量很好的自行车。
作者拿到了玩具车和自行车，而女主人也因为合理地处置了她的闲置物品而觉得很开心，两全其美，皆大欢喜，而这一切来自于他父亲按下门铃的勇气。
后来每当作者做事情犹豫不决的时候，或者在想了半天又不敢动手的时候，他都会想起这辆玩具车，想起他父亲的勇气，于是他告诉自己， 不敢冒险，受恐惧左右的人很难成功。
所以，无论在什么时候，只要有可能获得更好机会，他都勇敢地去尝试。
当年，在他参加工作不久还是一个名不见经传的小角色的时候，有一次因为工作原因去参加瑞士达沃斯的世界财富论坛。
在上酒店安排的巴士时，他一眼就看到了大名人，自己的偶像，耐克的创始人菲尔·奈特。当时他特别紧张，这可是传奇领袖呀，人家是来参加世界财富论坛的，和自己有什么关系呢。
同时他想起了那个玩具车，所以他鼓足勇气直接走到菲尔·奈特身边的座位坐了下来，然后和菲尔聊天，后来作者在 YaYa Media 公司的时候，菲尔·奈特成了他的第一位大客户。
所以作者说， 如果你想要结识优秀的人，并从他身上去学习，那么你首先要做的是克服自己的恐惧，有勇气去接触。
其实仔细想一想，如果你去接触别人，最糟糕的情况无非是被人拒绝，但是好的情况是你结识了一个更高层次的新人脉可以去学习，而你不去接触就什么都没有，只留下后悔、遗憾。
具体该怎么样提升勇气，作者也给了两个小技巧可以参考：
首先，就是在你的圈子里面找一个榜样，我们每个人的生活圈似乎都有这样一个人，他们和任何人打交道都看起来毫不胆怯，如果你还没有勇气和陌生人交流，你就可以找一找这样的人，让他们帮助你，请教一下他们是怎么样做到的。
其次，你还可以给自己制定一个目标去付诸行动，比如每周去见一个陌生人，在哪儿见和见谁都不重要，重要的是你克服这种心理假想。又或者你可以在公交车上向别人介绍自己，在酒吧里跟陌生人打招呼，或是和平时不说话的同事聊聊天。像这样鼓足勇气多去交流，慢慢地就克服了恐惧心理。
作者小时候的一段经历就特别让人受启发。因为家里穷，他为了补贴家用就去高尔夫球场当球童，当时还是小孩子的作者，他服务的对象是波兰特太太。
波兰特太太是当地一位富豪的妻子，是社会名流，而作为一名球童，作者就事无巨细地想办法让波兰特太太能赢得每一场比赛。在每次比赛的当天早上，他都会走遍整座球场，然后测试球在不同草地上的滚动速度和方向，甚至还会因为担心夫人的健康而把她的烟藏起来，结果因为他细致努力的工作，波兰特太太几乎战无不胜。
于是这个波兰特太太很高兴，就不断地在她的朋友面前夸耀作者，很多人也来找他当球童。结果他第一年就获得了年度球童奖，而因为有这个荣誉称号，有名人来这个俱乐部打球的时候，就都安排他去给名人当球童，进一步让他结识了更多的高资源的人脉。
而波兰特太太也因为作者对她的服务认真细致负责，而引荐了俱乐部中几乎所有能够帮助作者的人给他认识。
你看，一个球童都能够 通过努力为别人着想，给别人帮忙，让别人获得价值，从而赢得别人的信赖并和他分享人脉。
所以，如果你有勇气克服恐惧去主动和名人打交道，并且先考虑自己能为别人提供什么样的帮助，那么就为你认识名人打下了坚实的基础。
那么一面之缘之后，怎么做才能深化关系进而深入合作呢？
作者给出了非常重要的建议，那就是 让友情变得深刻的三个关键点，分别是健康、财富和孩子。
我们在和别人交往的过程当中，能够给别人提供的帮助有很多，比如你可以给出好的建议，帮他搬家，甚至帮他洗车，但是对健康、财富和孩子的关心带来的影响，是很多其他友善的行动都不能达到的。
普遍来说，每个人都会关心自己的健康、自己的财富和自己的孩子，马斯洛的需求层次原理就说明了这一点。
马斯洛认为每个人的需求都是低层次的需求满足之后，高层次的需求才会引起注意，而在低层次的需求当中，健康、财富和孩子是属于最基本的安全需求。
帮助别人实现最基本的安全需求，其实就是让他们有机会在需求金字塔上往更高层次上去进行人生实现，如果任何人能有这样能为他考虑的朋友，自然会特别喜欢。
作者和美国电影协会的前会长兼首席执行官杰克·瓦伦蒂的结交经历，就是很好的证明。
很早之前作者就很想认识瓦伦蒂，有一次会议，两人共同参与，当时作者就故意想办法坐到了瓦伦蒂的旁边，这就是前面提到的有勇气接触。
接触之后他们聊得很愉快，可是这也就是一面之缘，结果过了一段时间，作者有一位朋友聊起来说，瓦伦蒂的儿子想进入作者所在的行业。
作者立刻意识到这是一个深化两人关系的重要机会，于是就约见了瓦伦蒂的儿子，并且介绍了很多业内的人士给他认识。
几个月后在一次会议上，作者又见到了瓦伦蒂，这一次他主动向瓦伦蒂聊起了他儿子的事情，结果瓦伦蒂立刻停下了手里面的事情，表现出前所未有的兴致，不断地询问关于他儿子的情况。
有了这次深入的沟通，作者就趁势邀请瓦伦蒂第二天来参加他们的家庭 Party，他同时还邀请了各种政界和娱乐界的知名人物一起吃饭，结果那一天瓦伦蒂也表现得相当热情，他们的关系也从一面之缘变成了可以来家里开 Party 的朋友。
作者结交瓦伦蒂的这个过程，就是一个关注对方关心的问题不断深化感情的过程。
很多人认为要深入关系，可能是带别人出去吃顿好的，打打高尔夫球等等就行了，实际上不是，这些活动只能提供一些交谈的机会，但是交谈什么，怎么样发展关系，需要想办法找到能够和他们一起探讨对他们来说有意义的话题。
比如在这个时代很重要的一个免费资源，那就是知识，知识是在社交活动中可能帮你获得好处的最有价值的东西。名人、大牛、优秀的人也会遇到他不懂的问题，如果你能把自己打造成一个“知识经纪人”，想办法帮别人去处理他不懂的知识问题，你自然也就能够帮到别人。
这里作者分享了一个关键的技巧，那就是 不要等着别人请你帮忙，要直接帮！ 要发展深入的关系，给予比索要重要得多。
早年作者和美国一家生产背包的公司，High Sierra 高山公司的 CEO 汉克交往过。
这家公司生产的户外用的野营用品和背包，品质在美国是最好的，可是市场营销做得很糟糕，市面上基本没有人知道。
这个 CEO 汉克就给作者打电话，想向他咨询一下看有什么建议，这个时候作者不是把自己的关系藏着掖着，而是想尽办法帮助汉克和其他能帮助他的人建立联系。
比如，他就给自己曾在喜达屋共事的顾问彼特打了电话，这个人特别擅长市场营销，而且还很喜欢户外运动，所以这个人来和汉克沟通一定是绝佳搭档。
紧接着他又给锐步营销部的领导打电话，因为背包也是锐步重要的产品之一。然后他又把高山公司生产的背包寄给了知名杂志《快公司》的编辑艾伦，艾伦的手下评估了这款背包之后，隔了一段时间就写了一篇介绍高山公司产品的文章。
在作者的牵线搭桥下，喜达屋、锐步和高山，他们之间都达成了合作，而十年之后高山公司以1.1亿美元的价格卖给了新秀丽。
这个事件整个的发展过程，不仅高山公司的汉克受益了，喜达屋的营销人员也受益了，而且锐步公司也很感谢有这么一次机会，发展了他们的背包生意。
最开始一个人的难题变成了很多人的机会，而因为这件事情，作者和所有人的关系都进一步深入了。
人脉关系其实更像是肌肉，使用越频繁才越健壮，你应该做的事情是努力地把你的关系和人脉介绍给更多有价值的人，慷慨地促进不同人脉之间的联系，而不是藏着掖着。作者把这个过程称为社交关系套利。
所以作者说，社交圈的力量很大，一部分来自于关系的多样性，而关系的多样性和关系的质量、数量是同等重要的。
假设你认识五个朋友，朋友之间彼此不认识，你和每个朋友的关系便都是单线联系，但如果你让五个朋友间彼此建立联系，那么你们就是一个关系网，一旦某一个关系暂时断开，其他渠道都是通畅的，所有人都能从这个多样的关系网中受益。
最后作者还提供了人脉管理的方法，分类联系法。
我们认识的人越来越多之后，你什么时候和他们联系呢？怎么样能够督促自己和别人保持联系呢？作者建议大家根据接触的频度来分类，建立不同的等级体系。
比如，首先把自己所有的人脉、朋友进行了分类，可以分成五大类，分别是：私交、顾客、准顾客、重要的合作伙伴以及渴望认识的人。
这五大类，像私交就是指好朋友和熟人，和他们的联系可以有规律，不需要专门地去管理。而客户和准客户、重要伙伴，就不用说了，必须是保持比较频繁的联系。而渴望认识的人，就需要想办法主动地去联系。
除了按频度分，还可以还按不同的场景分，按在不同地域的、不同行业的朋友进行分类。比如你要去深圳，就可以把深圳朋友的名单列起来，去的时候给他们打一个电话。
比如你要了解媒体行业的朋友，也把他们单独列一个名单，这样当你需要和这个行业或者这个地区的人认识的时候，你就有一份完整的资料清单。所以这样即使你有很多的人脉，你也能恰如其分地把他们照顾到。
我翻遍手机通讯录，却不知道要把电话打给谁
前几天，老友发了一句感慨：“现在混得，连找个人喝酒都找不到了”。她是一个职场妈妈，去年刚生了二胎。年底来巡查组，单位上要提交各种材料；老二快1岁，也黏她黏得不行。她说要是近，我们还能一起出来喝个酒，最后也只能在网上碰个杯。
最近，正好在看一本叫《别独自用餐》的书，我很受益，觉得有必要把书中的社交理念分享给大家。说不定你看了也跟我一样，心门从此打开，广交朋友并从中得到更多收益和成功呢。
《别独自用餐》的主要作者是基思·法拉奇，他是克林顿和希拉里两位美国前总统的御用人脉顾问。他说一个人的成功，85%来自高效的社交能力，提出了让人终身受益的社交法则。通过改变旧有的社交思维，持续有意识的社交行为，成为人脉管理的高手。
第一眼看到“一个人的成功，85%来自高效的社交能力”时，不知道你信不信，反正我是不信。看看法拉奇的成功，想想自己的过往经历，再联系一下身边人的故事，被现实打脸了，不得不相信社交能力的魔力。可不是只有结交医生老师，一直备着家人住院孩子入学才叫人脉。人脉就像肌肉，越用才越发达。他说，在建立人际关系网时，要记住：最重要的一点，绝对不要玩消失。（比如潜水朋友圈不冒泡，只看不点赞不评论）
每个人都有自己的圈子，看看我们的微信群，家人群有吧？同学群有吧？家长群有吧？同事群有吧？付费课程群有吧？在这些圈里，有的人是圈里的“社交明星”，为人处事能力强，见多识广，乐于分享干货，总是愿意帮助别人。如果她有事摆脱你帮忙，你又力所能及，你会帮她吗？要是他们在朋友圈卖东西，你买不买？反正我是会帮会买的，我信的是她这个人，很多人也许跟我有同感。
普通人是这样，名人更是如此。乔·吉拉德，卖出13000多辆汽车创造商品销售最高纪录被载入吉尼斯大全，他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。因为他说：在每位顾客的背后，都大约站着250人。顾客转介绍顾客，这就是他成为销售之王的秘诀。（我马上翻看了通讯录，250个，我还没及格，掩面痛哭）
有名的六度人脉理论说的也是这个意思（六度人脉理论是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲:"你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。"）看来，我们有必要重新梳理一遍通讯录，重新建立起和朋友们的连接。
如果你已经是一个人脉管理的高手，那我的上面这些心得体会你可以忽略了。如果你跟我一样，在社交关系中多年没有存在感，想重新开始管理人脉，那你有必要听听我的想法。
拉奇在书中，不但介绍了社交的重要性，还提供了很多社交技巧。我看下来，有3个点我觉得我们都要牢记：
《别独自用餐》这本书说社交很重要，要利用每一个碎片的时间去结交朋友，广结善缘。也就是俗称的心门打开，让爱进来。
你说你也知道社交重要性，可还是不知道怎么做？那就跟我一样，从每天发一条朋友圈开始（我一条朋友圈蹭了老朋友们两顿饭），也多回复朋友们的发圈，不知道怎么评论，光点赞也好。就像胡适论成长说的：进一寸有一寸的欢喜。
关于别独自用餐暖场电话和别独自用餐的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
