本篇文章给大家谈谈nba暖场，以及nba暖场视频对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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世 界杯来了，想蹭流量的品牌该怎么借势推广
说起体育营销大家可能觉得那都是大公司的事，毕竟也只有大公司才花得起钱去做赛事的官方赞助，常规的体育营销套路（比如请球星、做赞助）其实对普通公司并没太大参考性。
但世界杯作为2018年度最为重要的节庆节点，普通公司其实也完全可以在这几十亿的流量红利中分一杯羹，下面讲一下普通公司在这次世界杯营销中做借势推广的常用套路。
1、世界杯主题包装
如果你做的是线上产品，那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了，其中最能吸引用户注意的就是把UI改成世界杯主题，然后设置一个活动页面去承载世界杯相关的活动。
若想要增强用户的认同感，甚至还可以针对每一个球队去做不同的主题皮肤，以供用户使用并分享，而用户分享的动机也就是向他人表示自己是支持某球队的认同感。
另外还能通过球队集邮、世界杯勋章、线上打卡等方式去承接抽奖等促销活动，也能有效促活。
若是线下产品，可以通过做世界杯主题的产品包装，从而进行主题推广活动；你还能够通过类似于“球星卡”之类的产品物料促进用户二次购买的同时，通过活动二维码或者外观设计引导用户线上分享传播。
2、限定款产品礼包
可以针对世界杯的主题内容，推出世界杯限定款产品套餐，仅仅在世界杯期间对外销售。
比如线下餐饮可以推出世 界杯套餐，如果更细分的的话，还能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同当年《来自星星的你》大火的时候，许多酒吧都推出“炸鸡啤酒套餐”一样。线上的产品、电商类的产品都可以用同样的思路来操作借势。
若要增加些话题性和稀缺感，还能使用一些“限时供应”等小技巧，比如说仅仅在每场比赛前几小时内才能购买，如同手机淘宝的“淘宝二楼”仅仅在晚上开张。
3、游戏类互动活动
互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了，对于线下推广而言，许多H5小游戏的内容策划，也能够应用在门店的营销活动中。互动小游戏借势世 界杯可以有以下几种方式：
a.射门类小游戏
用户玩点球或者射门类的小游戏，不同的得分给予不同的优惠力度。在游戏内容上还能够加入一些球队信息、球星信息增加代入感和话题性。
其实“点球”、“投篮”类游戏在线下是一个常见的暖场活动，无论是在房地产销售中，还是在线下大型卖场中都时常能见到。
b.测试类小游戏
测试类小游戏的刷屏威力是毋庸置疑的，对于世界杯而言，可以通过各种世界杯主题相关的问答，测试最匹配的球星、气质最符合的球队、在足球中最适合打的位置等。
还可以通过借助今年线上问答类产品的形式，做一些往届世界杯、球星小知识的科普问答，通过得分给予不同的奖励。
c.竞猜类游戏活动
可以将比赛结果的不确定因素加入到产品的促销活动中，比如说“阿根廷队获胜就免单”，“进一个球，就减XX元”等趣味活动，这类活动都有噱头，很好地嫁接了产品营销活动与世 界杯之间的关联性，容易吸引消费者的关注，引发传播。
每一场比赛还能做一些球赛结果竞猜类活动，利用“预言帝”之类的概念去包装传播，效果也不会太差。
d.拉票类活动
球迷就像是追星族，热衷为自己的偶像球队打call拉票，而球迷与球迷之间的口水话题会在每一届世 界赛事面前争论不休。
通过拉票的方式可以促进品牌活动的自发传播，我也相信本届世界杯期间一定会出现此类现象级小程序/H5案例。
e.真人世界杯活动
真人类的活动主要适用于线下商业的推广，比如按照世界杯的比赛日程，品牌方自己也举行一场“世 界杯”赛事，可以是小型真人球赛，也可以是桌上足球比赛，甚至可以是足球游戏的竞技赛，电子游戏的竞技赛等等。
4、话题借势及海报传播
每到一个大型热点就一定会出现品牌商家的借势海报。2014年世界杯期间，优秀的借势海报就层出不穷，比如中国的宝马海报就赢得了业界赞誉。
海报的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相关人物的人设、比赛的进程，大多数品牌通常也是通过侧面的手法表现世界杯主题。（因为多数品牌并没有得到官方授权）
制作内容海报考验的是企业市场部门追热点的能力，需要在赛事期间进行实施的话题分析、舆情观察，最主要的是动作要快，否则热点也是稍纵即逝。如何把内容做的叫好叫座，那就真的要看创意团队的功底了。
5、通用内容传播
通用型的内容其实很多，更多是适合微博微信等新媒体传播渠道，适合做一些常规的主题内容输出。
这类内容具有代表性的有：女生因为男生看球而受冷落引发的趣事、家庭中的电视争夺战、男女之间因为看球而引发的争吵，还有一些屡试不爽的盘点类内容等等。
这类主题还能延展出不少脑洞型、段子类的故事内容，无论是作为微信推文，还是漫画，或者今年爆红的短视频，都是非常有传播力的。
红线：注意版权风险
品牌方要注意的是版权问题，无论是世 界杯还是NBA还是奥运会，都是有版权的。只有官方授权的合作伙伴才能使用相关标志logo，这也是为什么许多大品牌的借势海报做的都比较旁敲侧击，就是为了蹭热点的同时避免版权纠纷。
其实版权问题规避的办法还是很多的，比如用插画剪影的方式代替球星照片，用“足球”之类的相关字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去侧面引导……仔细观察以往大品牌的赛事推广、借势海报，都能找到一些巧妙的方法去规避版权风险。
小结
世 界杯是今年最具关注度的事件，各大品牌都将使出浑身解数吸引消费者。不少品牌曾因赛事营销而赢得赞誉（如奥运的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好资源（甚至是官方赞助商资源）却没有获得应有的反响。
NBA过两天那个新秀赛一年级跟二年级是怎么回事？
看新秀的表现，由联盟选拔,分一年级队和二年级队，一年级就是当年选秀球员。二年级是已经在NBA打了一年的。比赛规则如下：
1.上下半场各20分钟。
2.每个队都有一次长暂停的机会，另外上下半场每队各有一次强制性电视广告暂停（在半场的第7分钟和第14分钟时）。新秀队必须在半场的第14分钟前使用掉其长暂停，否则
作放弃处理。去年的新秀队必须在半场的第7分钟前使用掉其长暂停，否则作放弃处理。
3.每队半场另有一次20秒短暂停机会。
4.个人的犯规数将被纪录，但是没有6犯离场的规定。当一队的总犯规数满10次或是在半场结束前的2分钟内的第二次犯规，将使对方获得罚球机会。
5.如果两队在比赛中打平，将进行2分钟的加时赛。
6.在半场比赛最后的一分钟内。只要投篮命中，计时就会暂停。
7.赛前热身时间为20分钟。
8.比赛结束后会评选出本场最佳球员。
9.胜利一方的队员每人可以得到7500美元的奖金。告负一方每位球员可以得到5000美元的奖金。
历史上一般都是二年级胜利，但是只有一个人在刚进NBA的时候 率领一年级队打赢了二年级。这人就是 天勾 —— 贾巴尔
98度解散了吗
98度在男孩团体极盛时期nba暖场，和新好男孩、超级男孩几乎难分轩轾nba暖场，而98度历年专辑的全球销售量也超过1500万张。不过98度并不以身为偶像团体自满nba暖场，反而对于自己签在黑人至尊厂牌Motown摩城唱片旗下为傲，因为nba暖场他们是真正以媲美黑人的合音美声取胜，第一个被签入该厂牌的白人团体。其实最近在英国大受欢迎的BLUE，就是比照98度出道的模式，同样以美声为卖点的4人团体。98度首张精选辑「沸腾精选」把他们历年的好歌一网打尽，还情商玛丽亚凯莉，跨厂牌收了合唱曲"Thank God I Found You"，还有和他们的偶像史提夫汪达合唱的『花木兰』片尾曲。其实在去年底就陆续传出98度即将解散的消息，由于他们曾对外宣布要休一段长假，再加上有传言说尼克要单飞，搞得歌迷们相当担心98度会解散，直到德鲁出面澄清才让歌迷们稍微安心。德鲁表示，他们只是做一个短暂的休息，做一些他们想做的事，他们并没有解散，并希望大家能像以往一般支持他们的新专辑。
这段时间工作量减少，团员们才有时间好好经营自己的感情生活。主唱尼克与洁西卡辛普森在去年九月悄悄的复合，而在今年突然又爆出两人已经订婚消息，原来是在今年二月十日尼克在浪漫的夏威夷对着洁西卡求婚，洁西卡当场感动的马上点头，这对恋人也正式宣布他们的婚期将订于年底，洁西卡也高兴的在她自己的网站向歌迷们说她的钻石戒指又大又亮呢nba暖场！日前也有歌迷看到小俩口一起去看NBA洛杉矶湖人队的比赛，看来这对情侣感情是好的很！德鲁和舞者老婆感情也不错，正在考虑要不要添个宝宝；而女人缘较欠缺的贾斯汀，还是继续寻寻觅觅梦中情人中。至于团中的第一男高音杰夫在本周二才刚与他的家人和小女儿欢度他的29岁生日。拥有千万张销售实力的98度合唱团，这次推出的精选辑也特别加收他们历年来7首经典歌曲的音乐录像带，唱片公司在一片反盗版声浪中，企图以最超值的赠品来吸引消费者，回馈给购买正版音乐的歌迷。
男孩组合远远没有走到尽头，虽然98 Degrees的第四张专辑《Revelation》（揭晓）要等到9月26日才正式上市，但是主打单曲“Give Me Just One Night(Una Noche)”已经开始火速引爆全美电台了。据最新的统计数据，这首歌在过去的一星期里被170间电台播放过，一举打破由Britney Spears的冠军单曲"Oops!…..I Did It Again"所保持的155间电台的播放记录。
这帮来自洛杉玑的四人和声组合目前人气火速上扬，他们为新单曲拍摄MTV时更远赴墨西哥的玛雅文化遗址取景，务求产生强烈的视觉震撼效果。
据Puff Daddy（吹牛老爹）自创的Bad Bay唱片公司发言人表示，Puff Daddy近来极力栽培的新兴女子偶像团体Dream将与当今另一组偶像新势力98 Degrees（98度合唱团）同台演出，为他们的巡回演唱会做暖场表演。
98 Degrees去年发行的专辑Revelation至今已经卖出了双白金的销售量，而他们的最新单曲My Everything目前也在美国告示排热门单曲排行榜上暂居第34名。这组颇受美国人喜爱的团体最近除了参加America’s Youth演唱会并献唱The Hardest Thing之外，他们也与Ricky Martin（瑞奇马汀）等人一同在美国新任总统小布什的就职典礼上演唱。
至于由Puff Daddy亲自培养出来的女子团体Dream也没让这位饶舌界的大老失望，首张专辑It Was All A Dream持续在告示排上发飙，发行第二周仍持续停留在Top 10中。而这星期她们推出的单曲He Loves You Not的成绩也不俗，打入了告排排热门单曲榜第9名。
《爆款文案》——营销文案，直接产生转化的文案
用了一天的时间看了这本书，看完后，感觉知识量很大，脑子里都是文字在到处乱跑，这本书是我接触文案的第一本书，所以里面很多理论对我来说都是全新的，全新的思路，全新的观点，甚至有些是完全颠覆固有思维的一些观点，所以，在接收和转化层面碰到了问题，现在需要把这些乱跑的文字抓回来，串起来，做一个有序的排列。
由于不熟悉，所以很多点都是新点，先说一下看书的感觉：多而杂，这种感觉很正常。例如一本书如果有10个观点，都是全新的，这个时候接收起来是最累的，感觉很多知识点，却又好像什么都抓不住，例如10个气球飞在天上，全都看得到，却一个也抓不回来。如果一本书10个观点中5个都是熟悉的，这种情况下，这本书看起来应该是最舒服的时候，能理解，同时觉得有东西，涨知识。如果一本书10个观点中有8个都是熟悉的，那这本书看起来就很没劲，都是在说一些你知道的东西，无非是一遍遍证明你的观点是正确的。
就好像我们在挖墙壁一样，刚开始时最难的，要一点点的挖，只有挖穿一个小洞后，会越来越好挖，而且随着洞口越来越大，也越来越有一种豁然开朗的感觉。接触一个新的知识也是这样的，接触的第一本书是最难的，可能只能记住1-2个点，然后看同知识点的第二本书，再增加1-2个点，这样知识点增加到2-4个点，一个个点慢慢的形成面，当面形成后，再看同类型的书籍，都会有种在我认知范围内的感觉，而且也能迅速的转化为自己的东西，添加到自己的知识脉络当中去。
这本书的脉络很清晰，刚开始就提出了一篇好的文案应该具备的4个步骤：1、标题抓人眼球；2、激发购买欲望；3、赢得读者信任；4、引导马上下单。
接下来引入了一个思维导图，等看完整本书，把里面的观点知晓后，写文案时，就可以按照这个流程图走，一步步对照，根据相应的产品特点，一步步筛选合适的路径，像小时候玩的迷宫图一样，怎么样能从起点顺利的到达终点。
四个步骤，每个步骤下面都有相应的任务和方法。如果一篇文章没有达到预期的效果，同样可以按照上图，一步步的对应，找到问题出在哪一步，然后做出相应的调整。
这个是本书的核心观点，之后所有的篇章都在详细的介绍里面的点，下面我要开始像拼图一样，找到不同的图片，一个个拼出来。
书中观点：美国广告大师对于标题所花费的时间是这样的：如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题。他们总结了5种强力标题类型，以及写出这些标题的句式，他们的阅读量通常比平均值高出30%。
1、新闻社论
新闻社论=即时性词语（现在、今天、2017年、圣诞节、这个夏天等等）+新闻主角（如果品牌不是家喻户晓，请傍大款，明星地区或者明星企业关联起来）+重大新闻常用词（全新、引进、上市、曝光、中举、突破、发明等）
例子：“硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！”
“2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！”
2、好友对话
好友对话=口语词（用日常说话用的语言，拉近跟读者的距离）+你+惊叹词（亲爱的，小心！注意！太high了！好吃到哭！羡慕吧！我惊呆了！等）
例子：“他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你写文案秘籍——只在这周六！”
“恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！”
3、实用锦囊
实用锦囊=具体问题（写出读者苦恼，直白就好）+圆满结局/破解方法
例子：“拖延症晚期也能1年读完100本书”
“你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议”
“时尚集团总监：妙用挂烫机，百元货烫出奢侈品质感”
“当鼻炎大夫喷嚏不断时，他们总是会做这3件事”
4、惊喜优惠
惊喜优惠=产品亮点（人气旺、销量高、功能强、冥想青睐、媲美大牌）+具体优惠（具体低价政策）+限时限量
例子：“今天免邮 2.5亿人在用的德国净水壶半价90元”
“忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！”
5、意外故事
顾客证言=糟糕开局+完美结局
例子：“同事嘴中“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军”
“我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！”
创业故事=制造“反差”故事（创始人学历、年龄、职业、境遇，消费者回应反差等）
例子：“奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万”
“这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱”
思考：作者给我们总结了这样5中类型，相当于给我们搭好一个框架，我们需要做的就是，后期把自己看到吸引眼球的标题，进行分解，进行相应的归类，分析强化认知的同时，丰富自己的标题库存。
这是一幅很大的拼图，需要人有清晰的逻辑，下面我们一片片来组合。
做过销售的人都知道，明确客户的需求是一个基础，激发其购买欲望是重点。本书给我们提供了6中方法。从6个方面讲解写文案的方向。
1、感官占领（五感+心里感受）
从你接触产品开始，眼睛看到的、鼻子嗅到的，耳朵听到的，舌头尝到的，身体感受到的，以及内心感受是什么。假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来；用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。说到底就是重新启动我们封闭已久的感官感受。
就这个问题，曾跟朋友一起讨论过，这个很像我们小时候刚开始写作文时，就是用简单明了的词句描述一件物品，一件事，一日的生活。只是后来，各种优秀作文出现，华丽辞藻的盛行，我们慢慢深入到思维逻辑层面，慢慢放弃了对于感官感受的描述。从这个层面入手的话，需要我们放弃成人的思维，重试孩童时的眼光、感受。一个关键点：文字依旧要形成画面感，场景化。
例子：“这辆车用友宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式......感觉到了么？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。”
2、恐惧诉求（痛苦场景+无产品的严重后果/有产品的美好生活）
这方面其实就像我们日常销售做的“挖痛点”，找到客户的痛苦场景，然后不停的戳客户的痛点，要么不断强化没有购买产品会产生什么样的严重后果，要么不断描绘拥有产品后的美好憧憬，或者两种都有。这种方法在教育行业中很常见，如果孩子没有学习这个，会跟同龄孩子产生什么样的差距，会怎么怎么样，成人后会面临什么样的问题等等；学习后会怎么样，让孩子保持自信，有好的气质，学习上快人一步，等等。
例子：一款纳米防水喷雾：“上班日下雨最崩溃了，不小心蹚一些水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天，想想就糟心。.......略一部分......,出门在外，登山下海，领略过多壮观的美景，就要踏过多少泥泞的道路，吃过多少飞扬的尘土，况且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，还容易沾上汽油或油腻的食物，变得脏兮兮。回到家，刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了，而且可能也洗不掉？”
分析：痛苦场景：下雨天踩到水，旅游弄脏鞋子、包、衣物。
严重后果：湿鞋子一整天，费力洗刷鞋子、衣物还洗不掉。
思考：恐惧诉求使用范围：省事型、预防型和治疗型产品。痛苦场景要具体，清晰；严重后果到难以承受。分析用户的使用场景，从中找到痛苦点，描绘具体的恐惧场景。
3、认知对比（同市场竞品做认知对比）
这个也是我们经常会遇到的，每个行业都会有竞品，我们需要找出自己产品同竞品之间的差异化，在这方面的对比时，我们不能随意、一味的去说对方的不好，突出自己产品的好，建议真诚的摆事实，更容易让客户建立信任度，说的都是事实，每件事情都是两面性的，我们基于事实，从不同的面进行描述。正如田忌赛马一样，用自己产品的长板去对比对方产品的短板或者不突出的点。
例子：一款榨汁机：“大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还方便清洗，但榨汁机的原理是果汁和裹果榨分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊有没有？PS：不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还得组装......而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！真正的好东西，好用，也好下次用，不是么？”
分析：产品：有滤网 VS 无论滤网
利益：清洗麻烦，噩梦！ VS 一冲就行，方便！
思考：认知对比适用范围：成熟类产品，在某方面“更好”，我们指出竞品的差，再展示我们产品的好，产品就会显得格外好，不过在描述上，一定要让客户看得懂，少用一些专业性的词汇，或者，用的话，要用客户听得懂或者熟悉的词语进行解释。
4、使用场景（帮客户寻找产品的使用场景）
很多时候，我们推出一款产品，只是负责告诉客户用这款产品的好处，应该如何用，至于在什么地方用，是客户的问题，需要客户自己来思考使用产品的场景，这种情况的出现，会让客户觉得：这个产品很好，但是我好像不需要。
如何设计客户使用场景？洞察目标客户一天的常见行程，寻找哪些场景下，他会使用我们的产品。
例子：一款鞋的使用场景：“临时去超市买点东西的时候，出门散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门；放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全；久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换高跟鞋和皮鞋，简洁的款式，穿着开会也失体面；旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所；做瑜伽、散步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适；在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去......”。
思考：多场景的设置可以刺激购买欲望，让客户想象一天下来，不止一次的会使用到这款产品，不断获得幸福和快感；通过洞察客户一天的生活场景，日常工作和节假日差异比较大，我们需要在每个节日前，提前预判客户的安排，自然把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客的购买欲。
日常工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，赶往公司，工作上午，午餐，午休，工作下午，晚餐，晚上加班合或者回家，回家后陪家人，读书，看剧，朋友小聚，运动等。
周末、小长假：加班，看电影，逛街，各类健身和球赛，近郊游，朋友小聚，吃大餐等。
年假：通常远途旅游，需定行程，预定机票、火车票、酒店，准备旅游用品等。
节庆：旅游、回老家，春节回家通常给父母亲友准备礼物，大扫除，拜年等节庆事项。
5、畅销（从众心理，当我们明示或者暗示产品很畅销时，读者会情不自禁的想要购买）
这种情况在淘宝等各类网店中比较凸显，因为我们看不到实物。通常我个人的购买经验是：看评论，谁家评论好，购买的人多，就选择谁家。不过还是分产品，如果是一些大件的，经常用到的，比方说厨具中的抽油 烟机，卫具中的马桶等，这些的话，一般人们会关注其品质和质量，不太会关注价格，宁可多花钱买牌子，也不愿意低价买便宜的。
针对一些中小品牌时，我们使用畅销，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。或者突出其“稀少”“一票难求”，或者从细节处入手，突出品牌的强大。
例子：一家家政公司：“地板清洁布、浴室清洁布、护膝布......，这一点，我们很骄傲，我们特色的七色保洁布，分区使用，干湿分离，有效避免交叉污染。虽然一直被模仿，但，我们很乐意因为自己的贡献而提高了行业整体服务水平。”
分析：通过对于细节的描述，让顾客感受到品牌的强大，一直被模仿，而且不害怕被模仿，又有大气，增加印象分。提高品牌的质量。
思考：74%的人会受从中心理影响，利用从众心理，明示或者暗示产品“畅销”，不但激发购买欲望，同时也能增加信任。大企业列出自己的销量，用户量，好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买；中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快，回头客多或者产品被同行模仿，营造出一种火爆的氛围，同样可以激发购买欲望。
6、顾客证言
这种情况是很多产品都会用的，那我很熟悉的儿童教育行业来说事，在教育行业，我们通常会从老师、家长、学生自己三个方面入手，进行证言。例如0-12岁的儿童教育产品，可以设计学生档案，从老师记录每周甚至每次上课的表现，挑选不同类型孩子的成长记录作为案例，销售人员进行沟通时，拿着档案讲故事就可以了；还有是制作联络本，作为老师和家长之间的一个沟通通道，老师反馈孩子在学校的表现给家长，家长可以了解，同时反馈孩子的进步点，等等，从侧面去收集家长的好评。
同时，也可以将老师、家长对于孩子进步情况的反馈，进行拍摄，后期剪辑成5分钟的视频，可以在店内或者搞活动时作为暖场视频进行播放；
还有一种情况是，做活动时，让铁粉客户现场做见证，站台。
此刻我们需要有的意识是：要随时保留客户的好评，留作“证词”。
思考：挑选证言时，需要挑选生动的，能集中客户的核心需求的留言，既能激发客户的购买欲望，同时又能增加信任度。所有作用于人的产品，我们都很难对效果打包票，但是可以用顾客证言来表达。
例如：教育，护肤、化妆品，美食，按摩器，美发护发，脱毛仪等产品，用顾客证言打动顾客。
有的时候，我们把购买欲望已经激发出来了，顾客有购买此类产品的欲望，但是不见得一定会选择你的产品，此刻，还差什么？我们应该如何做，能确保顾客选择你的产品？
1、权威转嫁
权威转嫁=塑造权威的“高地位”+描述权威的“高标准”
例子：一款高档的希腊床上用品：“奢侈酒店为了客户们的舒适睡眠一向都很下功夫，所有床品尤其是枕头的选择，都必须是最高水准，让人们在一张陌生的床上都能舒缓压力，轻松入睡。如今不仅是阿联酋国家航公头等舱，还有希腊希尔顿、巴塞罗那思卡尔顿......这些奢侈酒店床品的供应商都是一个来自希腊的家居品牌CC。当年，乔治克鲁尼和美女律师阿玛尔的婚礼引人瞩目，女方把婚礼选在了阿曼运河豪华酒店，这家古典气息的浪漫酒店，选品相当讲究，床上用品全部都来自CC，”
十点课堂上的所有课程推送文章，每篇都会有权威转嫁的身影，我们一起来看看。
这是“十点课堂”其中一篇课程推送软文，可以看出来，先用我们熟悉的罗振宇做权威背书；接着用超级教授，这个教授国人不熟悉，不过图片下面的文字介绍会我们感觉这个教授很有权威，看到这样的权威背书是不是瞬间放心，觉得“好牛逼啊”，瞬间想去深究。
思考：权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证，权威合作单位，权威企业大客户，明星顾客，团队权威专家等；如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品质量。
例如：我们之前的公司，教育理念是“以人为本”，马云在建学校的时候，也提出同样的理念，所以在活动现场营销活动时，会借助马云的权威，他改变中国整个购物方式，来凸显暗示这样的理念终将会改变整个教育行业。
2、事实证明（收集性能数据+链接到熟悉事物）
例如：“这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟”
“0压力！生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0压力的直观体现”——来自一款床垫的文案。
思考：事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服；先搞清楚产品性能的精确数据，再讲这个数据连接到熟悉的事物上；当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧，水泡，冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
3、化解顾虑
此刻，可以把自己化身我顾客，或者把自己的文案给不了解产品的人，他们产生的顾虑和疑问肯定也是顾客会遇到的，曾经做销售时，我们需要把顾客的顾虑提前说出来，例如产品某些方面的问题，提前说，如果等到顾客提问的话，就会变成狡辩，让信任度下降。
化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心；在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉快来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
很多时候，我们消除完顾虑，把优惠政策抛出来后，就觉得可以躺着数钱了，真的是这样么？
“我还是查查看看其他网站会不会更便宜一些”“要不还是等双十一，双十二等大促的时候再看看”
客户就这样停住怎么办？好比我们刷卡机都拿出来了，顾客说：“你放心，我肯定会买你们家的，只是要等搞活动时再买”。尴尬了！
1、设定价格锚点
我们主动解释价格的合理性，给他吃下一颗定心丸，让他更放心的购买。我们可以设置一个价格锚点:主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。
例如：现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百元，贵的还要上千，但这款的价格真的非常亲民，只需要298元，这个价格就是在外面喝十几杯果汁（还不一定是真果汁），却可以让你一年到头，天天喝自己鲜榨的果汁，口味也可以随意搭配。
分析：上段文字展现出来的，好像我们已经帮客户做了市场调查，一般榨汁机的价格，而且帮她算好账，使用价值的呈现，这样的说辞，让客户觉得这个钱很便宜，而且花的很值！
思考：价格锚点是告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠；这一点在线下店面销售经常会用到，会跟周边的同行业价格进行对比，告诉客户，其他店面的价格，同款产品的价格，在店里解决客户的这层顾虑，同时也展现了我们的专业性。
在本行业找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个 共同点进行链接对比，例如：将体检费用跟一年保养车的费用进行对比，共同点放在“保养”上，保养身体的重要性要高于车。
2、算账
这个也是常用的一种方式，就是帮顾客算账，算到细节处，当他确定价值大于价格时，他才会下单。两种方式：平摊；省钱。
平摊：平摊到每一天多少钱，就像当时我们给家长算账，报绘本馆的费用，平摊到每一天，2元，相当于爸爸一根烟的价格，一个月50-60元，就是一顿饭的价格，这样让家长的价格感降低。这适用于产品很耐用，但价格比较高时，可以把价格除以使用的天数，算出一天多少钱，让他感觉很划算。
省钱：如果产品能节水、省电、或者替代其他消费，我们帮他算出每年或者10年能帮他省下多少钱，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买是划算的。如：节水型净水器，售价1699元，一年省下700元水费。
3、正当消费
由于我们传统文化的影响，大家族的传统文化在根深蒂固中影响这一代又一代的人，虽说这样的家族生活方式已经很少，不过这样生活形式下产生的文化还在不断的遗传，就是“人应该利他，多为他人思考，不能从自己的角度思考问题，不能自私”，在这样的奉献型观点的影响下，我们很难去心平气和，幸福感的满足自己的需求。很多人都有这样的感觉，非常非常喜欢一个相对而言价格比较贵的享受型物品，例如女性的包包，花几千元买一个包，很多人心里会觉得有负罪感，需要不停的用“这包我可以背很长时间”这样的话安慰自己。
这种情况下，我们需要帮顾客找到一个正当的理由，让他们购买的充满幸福感和自豪感。
正当消费：上进：思维学习提升，能力进步，人脉拓展，事业发展等；
送礼：给好友，事业伙伴，家人用于感恩，送礼给心中的男神、女神‘
健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦等；
孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。
从利他的角度，包装一下我们个人内心的需求，帮客户找到一份“心安理得”的包装纸，让其安心下单。
例如：“一份鲜奶面包只要20元，一个三口之家，每人多花3.3元，就能一起吃上优质早餐，鲜奶面包奶香四溢，湿滑美味，让孩子爱吃，多吃几口，上课更精神一点，个子长得更高一点，作为妈妈来说，就是每天实实在在的幸福！”
4、限时限量
这种方法基本已经被用的烂大街了，不过，依旧很好用！淘宝上的聚划算，限时购等等，这是很明显的一种限时购买的方法。还有一些包装过的。
“早报鸟价格，团购价格，XX名提前预定可以获得什么赠品”等等，这样的文案经常见于培训课程。例如：“限额50名，34名已经提前预定，仅剩16个席位”这句文案不仅用了限额，同时也引用我们之前说的“畅销”来暗示这款课程的火爆程度。同时“仅剩”的数量又呈现稀少，促动你赶快购买。
甚至还有一些优惠活动会设置一些条件，例如：“必须是情侣 ，必须是女生，年龄60岁以上等等”也能在心里上增加顾客的优越感，机会难得。从而更想马上下单。
思考：限时限量告诉读者现在的优惠是有限的，如果错过，产品会涨价，激发起紧迫感，迫使马上做决定购买。
这是本书的所有观点，有些是我们都很熟悉的，经常用语言来表达沟通的，只是没有形成相应的文字套路，做过销售的人都会很清楚，很多套路是我们正在使用，并且很熟悉的，也组织了相应的沟通话术，只是在文字软文方面，我们没有做相应的总结，没有把线下的销售套路引入到文案中。
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