11111元喝一辈子

前几天案场活动暖心文案，令万千网友激动的双十一终于落下案场活动暖心文案了帷幕，在电脑面前等着秒杀抢购的剁手党们终于可以安心地睡一觉，美滋滋地等着成千上万的包裹上门。双十一本来是为了慰问光棍们的节日，现在却已然变成了买买买，抢枪抢得购物狂欢节。

不过，不知道你有没有一种感觉，双十一过后，满是疲劳和落寞，面对空空的支付宝和银行卡，还是要还的蚂蚁花呗，只好借酒独自消愁作诗一首。

“择一城终老，遇一人白首；套一世A股，还一生房贷。”如今，这首诗又添上一句：喝一辈子白酒。

在今年的淘宝双十一狂欢节，互联网白酒品牌江小白就推出了了“一生一世”酒火爆了社交圈，客户在双11当天支付11111元，即可每个月收到商家寄送的一箱酒，直到客户过世。

有酒中段子手之称的江小白貌似从来都不缺新闻，今年双11又推出了“一生一世的酒”。原价99999元，天猫江小白旗舰店双11特价11111元。

而且双11当天每满600还能再减30，11111可再减540，最后到手价是10571，如果叠加天猫通用券以及购物券等，还可更低。基本只要1万多一辈子就不愁没酒喝了，听起来是不是很心动案场活动暖心文案？

套餐内容：

按照套餐内容算的，江小白45度100ml×12瓶目前售价179元，加上每年单独额外再赠送一箱SE100*12箱装，每年一共13箱se100*12箱装*179/箱，5年算下来就11635了，基本上5年就能回本了，这样来看来稳赚不赔。

最关键的是，如果受益人在购买后5年内发生意外情况，本特权还可以继承哟，（继承人需满18岁）。

很多人也担心万一跑路了、公司破产了怎么办？商家也很良心的解释了，如果在您购买后的30年之内由于我们的主观原因导致不能正常给您寄酒的话，是可以找我们公司申请按照您的购买金额全额退款的。

有网友评论说：喝一辈子岂不是把江小白喝垮了。但我们认真去分析这背后的营销方案设计的原理可以发现：

首先，他是限购的，从11月11日零点开始，分三个时段，每次限量11件。目前该活动的销量为19，并有9条评论，有买家评论道：“买了一生一世，希望能信守承诺”。制造的饥饿营销。稀缺性的制造也是营销思路的一种。

而且这种活动，营销的目的大于赚钱的目的，新闻宣传好了，名字打响了，以后的销量更不用说了，与其说是销售的行为，不如说是活动策划的行为。这样看来，这个活动无疑是很成功的。

为什么江小白会那么火？

一、定位年轻化

江小白的发展，从2011年到2017年，短短几年，遍地开花，用一款白酒说服了当下年轻人， 江小白的那句经典“我是江小白，生活很简单”，就可以看出从开始之初，江小白的营销路线就是年轻化，差异化，切出细分领域，从年轻人入手，从而实现在白酒行业弯道超车。

当茅台五粮液争当国酒第一，郎酒泸州老窖在央视广告激战正酣之时，江小白却特立独行，立足互联网，抓年轻白领的心。

从江小白的微博文案，到电视剧《好先生》《北上广依然相信爱情》的内嵌式广告，影响力不够？宣传经费不够？那都不是事，找到当下年轻一代的流量入口，比上央视硬广告更有效。

二、暖心文案引发情感共鸣

提到江小白，那你不得不想到他的文案。不管你是职场年轻白领，又或者文艺青年，或是以屌丝自居。江小白的文案总能将你一网打尽。

人们大部分时候喝酒，不是为了醉，而是为了情感的发泄。在白酒界最懂消费者的非江小白莫属，因为它的每一句文案，都说出了喝酒人的心声，都表达了喝酒人藏在心底最深的情感。

江小白的文案被奉为业界经典，总是金句不断，令很多一线广告公司都汗颜，甚至有网友直呼：江小白根本就是一家广告公司！

表达瓶文案

前段时间，江小白推出了新品：表达瓶，就是用户自己可以在瓶身上创作文案，给了用户一个输出自己观点的机会。表达瓶这样的UGC活动使产品具备更好跟消费者沟通的力量。

最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里。

陪你去走最远的路，是我最深的套路。

酒在你生活中扮演着什么角色？

江小白MIX

青春的酒

海报篇

香港回归20年

三、品牌植入蹭IP

在好先生中，江小白与爱情和亲情连接在了一起，经历了好先生，也彻底的将江小白推到了众人的视线之中。

家庭聚会?喝江小白

和前女友小酌?喝江小白。

《从你的全世界路过》电影票房破亿，其中植入的广告也火了，其中就有江小白，据传，江小白是这一波植入广告的最大赢家。江小白品牌植入很成功，真正的因地制宜，不仅蹭了热度，还火了自己。

四、打造线下精品活动

在99天猫全球酒水节期间，江小白天猫旗舰店发布新品“天生自由”为酒水节站台，并邀请到国内著名摇滚乐队后海大鲨鱼为其新品揭幕。

“天生自由”的新品发布会——“天生自由·造乐行动”在杭州MaoLivehouse举行，区别于传统的产品发布会，这是一场集结了混饮、街机、摇滚乐、街头涂鸦等多元文化的青年聚会。

伴随80,90后成长的街机游戏

情绪宣泄涂鸦

诠释天生自由产品理念的现场DIY混饮体验

酒好不好喝，喝过了才知道，这样的现场体验打破了线上的壁垒，直接使消费者感受到产品，从而提升对品牌的好感度与信任度，也能够形成口碑传播。

从8月底开始围绕后海大鲨鱼进行预热造势，吸引众多乐迷关注，锁定目标消费人群。9月1号新产品“天生自由”正式预售，后海大鲨鱼的演出门票也只有通过江小白旗舰店预定“天生自由”产品才能获得。

在活动现场还设置了店铺福利入口，这些福利都需要通过手机淘宝扫码进入江小白天猫旗舰店获得。从数据上反馈，当日江小白旗舰店粉丝就净增一千多人，并直接提升了“江小白”在天猫上的搜索指数。

同时，通过天猫直播、映客直播、一直播等多平台同步直播，得到了将近400万的观看量。“江小白”关键词在线上的集中曝光，也为店铺站外流量的导流打下了基础。

五、品牌的创新

江小白酒业在品牌上进行了创新。品牌是企业竞争的核心与关键，它的创新关系到企业经营的成败。

1、品牌名称的创新。传统白酒产品的名称都比较文雅，且数量较多、不易记忆，而江小白酒业的品牌命名却非常的浅显易懂，利用生活中非常简洁的自我介绍的方式，令大家对它记忆深刻。

2、品牌定位的独特。传统白酒只是一味的做高端、做尊贵给消费者一种居高临下的感觉。而江小白酒业却很明确，将品牌定位的非常精准，主要面向的是广大时尚年轻的消费者;在诉求上能够很好地与现实生活结合起来，不脱离实际

3、江小白酒业在包装上也进行了创新。江小白用外形英俊、迷你可爱的“江小白”卡通形象作为包装的主视觉图案;而在文字的撰写上运用了更类似于网络流行语的文字，既显得非常的个性，又能抓住万千年轻消费者的心理，将“屌丝型，文艺心，追求简单生活”的 青春小酒品牌个性表现的淋漓尽致。

江小白成功了，可它的成功并不只是它的。在它之前，传统酒业似乎从未曾想过走时尚年轻化道路。

而今，一大批传统名酒的“步履”似乎也矫健了起来，泸州老窖推出了《三生三世》定制的“桃花醉”，西凤酒也在《那年花开月正圆》中奋力露脸，而今白酒业甚至进军直播、网游界。

江小白一个品牌的成功，可以说连锁带动了整个行业的变革。可谓品牌虽小，影响可不小。虽然成功不可复制，但是每个成功的创业背后，都有很多值得我们学习。

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编辑： 吴牧轩